在山東壽光，一座座高標(biāo)準(zhǔn)的蔬菜大棚連方成片。當(dāng)清晨的第一縷微光落在大棚上，壽光的種植戶們開啟了忙碌的一天，拉膜、卷簾、采摘……隨著農(nóng)戶熟練的操作，一顆顆紅色的小番茄被摘下來(lái)。隨后，它們將會(huì)經(jīng)過(guò)篩選、打包，通過(guò)新電商平臺(tái)拼多多直連廣大消費(fèi)者的餐桌。

壽光是中國(guó)蔬菜之鄉(xiāng)，擁有全國(guó)最大的蔬菜生產(chǎn)和批發(fā)市場(chǎng)，2022年，壽光入選全國(guó)供應(yīng)鏈創(chuàng)新與應(yīng)用示范市。近年來(lái)，隨著電商和物流發(fā)展，壽光利用自身供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)，積極開拓線上銷售渠道，推進(jìn)產(chǎn)業(yè)數(shù)字化。

2023年2月，為進(jìn)一步服務(wù)鄉(xiāng)村振興，響應(yīng)“數(shù)商興農(nóng)”號(hào)召，拼多多啟動(dòng)“農(nóng)云行動(dòng)”，集中投入優(yōu)勢(shì)資源，推動(dòng)全國(guó)100個(gè)農(nóng)產(chǎn)帶更快“拼上云端”，打造更具韌性和競(jìng)爭(zhēng)力的數(shù)字化農(nóng)產(chǎn)帶。

2月22日，拼多多“農(nóng)云行動(dòng)”專項(xiàng)小組走進(jìn)山東，先后到達(dá)濰坊壽光、青島萊西等地，為當(dāng)?shù)氐乃?、蔬菜商家提供電商運(yùn)營(yíng)專場(chǎng)培訓(xùn)及一對(duì)一定向運(yùn)營(yíng)指導(dǎo)。在壽光蔬菜高科技示范園，“農(nóng)云行動(dòng)”專項(xiàng)小組為當(dāng)?shù)赜獍傥恢行∩碳液娃r(nóng)戶詳細(xì)介紹了水果、蔬菜類目的電商和直播運(yùn)營(yíng)策略，并為新商家提供流量、資源位和運(yùn)營(yíng)策略支持。

實(shí)現(xiàn)“從1到100”的突破，持續(xù)打造爆款10萬(wàn)+

一棵蔬菜，牽連一日三餐，關(guān)系千家萬(wàn)戶。1989年，17個(gè)冬暖式蔬菜大棚在山東省濰坊壽光市三元朱村試驗(yàn)成功，“大棚革命”序幕拉開，一舉奠定了壽光30余年“中國(guó)蔬菜之鄉(xiāng)”的地位。

數(shù)據(jù)顯示，壽光正在運(yùn)營(yíng)的果蔬合作社近1500家，日產(chǎn)蔬菜10000噸左右。擁有種植面積60萬(wàn)畝、年產(chǎn)量450萬(wàn)噸、年交易量900多萬(wàn)噸，是全國(guó)最大的蔬菜集散中心、價(jià)格形成中心和信息交流中心，以壽光蔬菜為核心的千億級(jí)蔬菜產(chǎn)業(yè)集群入選我國(guó)首批50個(gè)優(yōu)勢(shì)特色產(chǎn)業(yè)集群。

▲山東壽光的羊角蜜口感爽脆、甜度適中，很受消費(fèi)者喜愛。朱楓/攝

壽光蔬菜產(chǎn)業(yè)快速發(fā)展的同時(shí)，也面臨著電商產(chǎn)業(yè)存在電商人才短缺、商家經(jīng)營(yíng)品類較為單一的情況。為此，拼多多“農(nóng)云行動(dòng)”專項(xiàng)小組針對(duì)性地推出了具體幫扶舉措。

拼多多“農(nóng)云行動(dòng)”專項(xiàng)小組的負(fù)責(zé)人表示：“前期調(diào)研過(guò)程中，我們發(fā)現(xiàn)壽光蔬菜電商的基礎(chǔ)設(shè)施、供應(yīng)鏈很完善，產(chǎn)業(yè)生態(tài)也很豐富。我們希望把一整套激勵(lì)新農(nóng)人跨越式發(fā)展的機(jī)制在這里落地，助力壽光解決電商人才短缺、商家經(jīng)營(yíng)品類較為單一的問(wèn)題。今年，我們會(huì)創(chuàng)新‘拼’形式，繼續(xù)擴(kuò)大補(bǔ)貼，扶持更多標(biāo)桿新農(nóng)人成長(zhǎng)，形成推動(dòng)農(nóng)產(chǎn)區(qū)數(shù)字化的內(nèi)生力量，做數(shù)字農(nóng)業(yè)的放大器。”

“山東壽光是全國(guó)知名的蔬菜生產(chǎn)基地，蔬菜品質(zhì)有保障，加上我們?cè)趬酃獗?a class="tag_click" style="text-decoration: underline;" href="http://www.tumeigg.net/news/33" onclick="tagClick(63)">地產(chǎn)區(qū)，本身具有供應(yīng)鏈和價(jià)格優(yōu)勢(shì)，希望今年能在原有發(fā)展上更進(jìn)一步。”談及今年的規(guī)劃，拼多多高爾夫果園旗艦店負(fù)責(zé)人劉玉民表示，兔年要牢牢把控蔬菜品質(zhì)，繼續(xù)堅(jiān)持做百億補(bǔ)貼，做消費(fèi)者認(rèn)可的品類。

“2022年，受物流業(yè)影響，店鋪線上銷量未能達(dá)到預(yù)期。今年我們調(diào)整了線上運(yùn)營(yíng)策略，擴(kuò)大原有團(tuán)隊(duì)規(guī)模，已充分做好準(zhǔn)備，誓要大干一場(chǎng)。”劉玉民表示，在平臺(tái)小二有針對(duì)性的指導(dǎo)下，團(tuán)隊(duì)內(nèi)部詳細(xì)復(fù)盤了上一年的運(yùn)營(yíng)情況，在店鋪品類及運(yùn)營(yíng)策略上進(jìn)行了調(diào)整。為豐富產(chǎn)品線，增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力，團(tuán)隊(duì)基于店鋪以往銷售數(shù)據(jù)分析，新增多種蔬菜組合裝規(guī)格。當(dāng)前小番茄和黃瓜的組合裝就深受消費(fèi)者喜愛，已成為店鋪銷量10萬(wàn)+的爆款。

劉玉民表示，為滿足平臺(tái)消費(fèi)者多樣化的需求，今年還上新了四色圣女果、迷彩小番茄等新品，希望能成為店鋪新一輪的爆品。

對(duì)于劉玉民等商家期待的爆款產(chǎn)品的打造，拼多多“農(nóng)云行動(dòng)”負(fù)責(zé)人建議商家從選品和運(yùn)營(yíng)兩方面入手。

該負(fù)責(zé)人介紹，對(duì)于已經(jīng)起步且具備良好供應(yīng)鏈的商家，平臺(tái)將集中投入優(yōu)勢(shì)資源，大面積推廣“多人團(tuán)”在秒殺、百億補(bǔ)貼的運(yùn)用，積極對(duì)接農(nóng)貨節(jié)、年貨節(jié)等大流量支持，幫助完成“從1到100”的跳躍。

此外，平臺(tái)還將為壽光農(nóng)產(chǎn)帶商家對(duì)接倉(cāng)儲(chǔ)、冷鏈等專用農(nóng)貨物流體系，提供全鏈路的農(nóng)產(chǎn)品上行基礎(chǔ)設(shè)施服務(wù)；通過(guò)平臺(tái)持續(xù)集中曝光、生鮮農(nóng)產(chǎn)品品類日及全渠道推廣，助力打造壽光蔬菜區(qū)域和全國(guó)性品牌，推動(dòng)農(nóng)特產(chǎn)的標(biāo)準(zhǔn)化、品牌化、數(shù)字化發(fā)展。

厚培電商土壤，助農(nóng)產(chǎn)帶“拼上云端”

2月14日起，拼多多“農(nóng)云行動(dòng)”專項(xiàng)小組先后奔赴云南昆明、嵩明、晉寧等多地，為當(dāng)?shù)氐孽r花、綠植、水果商家提供電商運(yùn)營(yíng)專場(chǎng)培訓(xùn)，為當(dāng)?shù)?00多位中小商家和花農(nóng)詳解了鮮花類目的電商和直播運(yùn)營(yíng)策略，并對(duì)新商家、新主播提供免費(fèi)流量、資源位和供應(yīng)鏈支持。

▲壽光蔬菜高科技示范園內(nèi)，為了能夠讓番茄得到充分的生長(zhǎng)空間，農(nóng)戶正在進(jìn)行疏枝。朱楓/攝

“除了一年幫助農(nóng)民賣出上億銷售額的新農(nóng)人群體，產(chǎn)地涌現(xiàn)出一批‘新鮮血液’也非常重要，這決定著產(chǎn)業(yè)帶數(shù)字化的后勁”，拼多多“農(nóng)云行動(dòng)”專項(xiàng)小組表示，在壽光蔬菜高科技示范園為當(dāng)?shù)赜獍傥恢行∩碳液娃r(nóng)戶的詳細(xì)講解后，還將持續(xù)指導(dǎo)這些年輕人開店運(yùn)營(yíng)，助力新商家完成“從0到1”的起步，“拼上云端”。

據(jù)悉，平臺(tái)將繼續(xù)保持“零傭金”，降低新商家開店成本，以助力農(nóng)產(chǎn)帶升級(jí)“產(chǎn)銷對(duì)接”為“產(chǎn)消直連”，不斷優(yōu)化中間補(bǔ)兩頭，讓利農(nóng)民和消費(fèi)者。

“蔬菜這一塊兒，我們主要想做辣椒，青椒、彩椒、螺絲椒等各個(gè)品種都有在嘗試，其中賣得最好的是螺絲椒。”拼多多商家胥太偉是濰坊本地人，主要經(jīng)營(yíng)百貨，不久前在平臺(tái)上新開了一家店，主要經(jīng)營(yíng)辣椒。

但胥太偉表示，近期由于辣椒市場(chǎng)價(jià)格上漲，自己也不大敢報(bào)活動(dòng)。在了解到他的運(yùn)營(yíng)問(wèn)題后，“農(nóng)云行動(dòng)”專項(xiàng)小組在一對(duì)一定向運(yùn)營(yíng)指導(dǎo)中建議其對(duì)辣椒的品種和品級(jí)進(jìn)行區(qū)分，細(xì)化商品規(guī)格，精確匹配消費(fèi)需求。同時(shí)，對(duì)于產(chǎn)品線的規(guī)劃，在辣椒的基礎(chǔ)上，適當(dāng)調(diào)研一些當(dāng)?shù)仄渌氖卟似贩N，選擇適合的來(lái)對(duì)沖風(fēng)險(xiǎn)。

“平臺(tái)結(jié)合店鋪運(yùn)營(yíng)的情況，進(jìn)行針對(duì)性指導(dǎo)，我們很有收獲。不僅能夠及時(shí)了解市場(chǎng)行情，同時(shí)還能學(xué)習(xí)到更多的電商運(yùn)營(yíng)技巧?！瘪闾珎ケ硎?，自己的店鋪主要經(jīng)營(yíng)辣椒這一品類，今年在豐富辣椒品類的基礎(chǔ)上，計(jì)劃上新濰坊水果蘿卜和貝貝南瓜，增強(qiáng)店鋪競(jìng)爭(zhēng)力。

“從日銷幾單到日銷上萬(wàn)單，有的新農(nóng)人要幾年，有的兩三個(gè)月就能做到”，拼多多“農(nóng)云行動(dòng)”負(fù)責(zé)人介紹，通過(guò)大規(guī)模的培訓(xùn)推動(dòng)傳統(tǒng)線下商家集體入拼，再對(duì)已有一定基礎(chǔ)的蔬菜、水果供應(yīng)鏈商家進(jìn)行一對(duì)一針對(duì)性輔導(dǎo)，協(xié)助對(duì)接平臺(tái)資源，將能顯著加速山東各個(gè)蔬菜瓜果主產(chǎn)區(qū)的“數(shù)字化新供給”。

“這兩周，我們已到全國(guó)調(diào)研了多個(gè)農(nóng)業(yè)大省的農(nóng)產(chǎn)區(qū)，山東的新農(nóng)人對(duì)今年的市場(chǎng)行情抱有很大期待。我們將更敏銳地把握今年農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)‘消’新形勢(shì)，通過(guò)‘農(nóng)云行動(dòng)’，讓更多農(nóng)產(chǎn)區(qū)跑出植根本地的領(lǐng)頭羊，帶來(lái)整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的數(shù)字化發(fā)展，跑出更多全國(guó)性的農(nóng)業(yè)品牌”，拼多多“農(nóng)云行動(dòng)”負(fù)責(zé)人表示。