隨著跨境電商的興起，越來越多的企業(yè)開始將海外倉作為一種有效的供應(yīng)鏈管理手段。海外倉可以幫助企業(yè)降低物流成本、縮短交貨周期、提高庫存周轉(zhuǎn)率。但是，在實(shí)際操作中，許多企業(yè)發(fā)現(xiàn)海外倉的庫存周轉(zhuǎn)率并不理想，這也成為了他們面臨的一個(gè)難題。因此，本文將探討如何提高海外倉客戶的庫存周轉(zhuǎn)率，幫助企業(yè)更好地管理海外倉庫存。如何來管理庫存呢？我們先來了解兩個(gè)關(guān)于庫存周轉(zhuǎn)的指標(biāo)——庫存周轉(zhuǎn)率和可銷售天數(shù)。

庫存周轉(zhuǎn)率

庫存周轉(zhuǎn)率是指企業(yè)在一定時(shí)段售出的產(chǎn)品數(shù)量與該時(shí)段平均庫存數(shù)量的比率。它是衡量企業(yè)庫存管理效率和運(yùn)營能力的重要指標(biāo)，也是衡量企業(yè)經(jīng)營效果和財(cái)務(wù)健康狀況的重要指標(biāo)之一。庫存周轉(zhuǎn)率越高，說明企業(yè)的庫存管理和銷售能力越強(qiáng)，資金運(yùn)轉(zhuǎn)越靈活，經(jīng)營效果和財(cái)務(wù)狀況越好。反之，庫存周轉(zhuǎn)率越低，說明企業(yè)的庫存積壓和滯銷風(fēng)險(xiǎn)越高，資金運(yùn)轉(zhuǎn)越困難，經(jīng)營效果和財(cái)務(wù)狀況越差。因此，提高庫存周轉(zhuǎn)率對(duì)于企業(yè)的發(fā)展和盈利能力具有重要意義。

庫存周轉(zhuǎn)率對(duì)于海外倉賣家來講可以用銷售金額來管理，如下公式比較準(zhǔn)確。

庫存周轉(zhuǎn)率=銷售成本?平均庫存

銷售成本=采購成本+加工成本+運(yùn)輸成本+銷售費(fèi)用

平均庫存=（期末庫存+期初庫存）÷ 2

我們舉個(gè)例子來幫助大家理解上面的公式：一家企業(yè)年度銷售成本500元，年末的庫存50元，年初的庫存40元，該企業(yè)的平均庫存為（50+40）÷ 2=45，庫存周轉(zhuǎn)率= 500 ÷ 45 =11次/年，說明這家企業(yè)一年內(nèi)將庫存周轉(zhuǎn)了11次，企業(yè)的資金也相應(yīng)周轉(zhuǎn)了11次。

庫存可售天數(shù)

庫存可售天數(shù)是指當(dāng)前倉庫內(nèi)的庫存可以銷售的天數(shù)，也是非常多的海外倉服務(wù)商提到的DOI(Day of Inventory)，是用來計(jì)算倉租收費(fèi)的方法。

公式為：當(dāng)前庫存數(shù)量 ÷ 近N天的平均銷售量

舉例說明，一個(gè)SKU日均銷售量是10，當(dāng)前庫存為100，DOI=10，表示當(dāng)前的庫存可以銷售10天。

可售天數(shù)也是非常重要的數(shù)據(jù)，這個(gè)數(shù)值大代表庫存占用資金非常多，在海外倉會(huì)產(chǎn)生非常多的倉租費(fèi)用，然而數(shù)值太小也不好，容易造成缺貨率的上升。那么數(shù)量在什么區(qū)間合適呢？從海外倉業(yè)務(wù)模式來說，貨物從國內(nèi)運(yùn)輸?shù)胶Ｍ舛加幸粋€(gè)時(shí)長，比如從中國到美西的海外倉的上架時(shí)長大約在30天左右，國內(nèi)采購時(shí)長假設(shè)是15天，那么在海外倉的庫存保證不缺貨前提下，DOI就要維持在45天這個(gè)數(shù)值。這里要補(bǔ)充說明一下，如果頭程運(yùn)輸管控得比較精準(zhǔn)，可以把在途的庫存也加到有效庫存上，比如：假設(shè)在途庫存有15天的銷量庫存，就可以把海外倉的DOI數(shù)值降低到30天，這樣就可以更有效地降低資金占用。

海外倉商家是否可以簡單計(jì)算兩個(gè)指標(biāo)？

庫存周轉(zhuǎn)率

對(duì)于跨境銷售企業(yè)，銷售成本中的大頭應(yīng)該是采購成本，采購成本主要體現(xiàn)在商品庫存數(shù)量上。也可以用以下公式來快速測算一個(gè)庫存單品（SKU）的庫存周轉(zhuǎn)率：

庫存周轉(zhuǎn)率=某時(shí)段的銷售數(shù)量 ÷ 平均庫存

下圖附加了一個(gè)銷售金額和銷售數(shù)量庫存周轉(zhuǎn)率計(jì)算過程的對(duì)比圖，如果忽略其他的銷售成本，那么銷售金額和銷售數(shù)量的庫存周轉(zhuǎn)率與商品單價(jià)無關(guān)，所以可以直接使用銷售數(shù)量來快速計(jì)算庫存周轉(zhuǎn)率。

根據(jù)前面的推導(dǎo)，忽略了商品單價(jià)影響之后，企業(yè)主們就可以使用所有SKU的銷售數(shù)量來快速計(jì)算出庫存周轉(zhuǎn)率，對(duì)于產(chǎn)品的銷售做到心中有數(shù)。

庫存可售天數(shù)

可售天數(shù)是否可以使用整體的庫存除以整體的銷售量呢？我們來看下面這個(gè)表格上三種SKU對(duì)于可售天數(shù)的影響是什么？

從這三種SKU可以看出，當(dāng)有一個(gè)SKU銷售天數(shù)長就可能把整體的可售天數(shù)拉低，看這個(gè)指標(biāo)時(shí)就不可以忽略單個(gè)SKU而看整體。上面三個(gè)SKU分別代表可售天數(shù)的高，中，低三個(gè)類別，我們應(yīng)該通過三類的占比來看公司的庫存管理能力。上表中可售天數(shù)長的SKU2庫存數(shù)量占比60%，那么就需要重點(diǎn)優(yōu)化。

庫存周轉(zhuǎn)率和庫存可售天數(shù)對(duì)比

從上面的定義上來看，我們是從兩個(gè)不一樣的角度來分析庫存，但最終都指向了資金占用這個(gè)問題：庫存周轉(zhuǎn)率用來衡量資金周轉(zhuǎn)的頻率，庫存可售天數(shù)用來衡量一個(gè)周期內(nèi)資金占用的量。所以這些數(shù)據(jù)不同的作用，不同的用法，不可以混為一談。如果以上兩個(gè)指標(biāo)控制得好，就可以達(dá)到占用最少的資金，達(dá)到最高的周轉(zhuǎn)次數(shù)，就可以賺到更多的錢。