天津金倉丨日配60噸年銷額超2億元 成就區(qū)域生鮮巨頭

金倉互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)官宣視頻

創(chuàng)業(yè)就像是從懸崖縱身而下，然后在下落的過程中自己組裝一架飛機。在創(chuàng)業(yè)失敗率高達80%的國土上，能夠熬過前3年已屬不易，更遑論盈利。

然而卻有這樣一家生鮮企業(yè)，成立4年，實際運營3年，營業(yè)額增長率高達300%，為2000多家餐飲企業(yè)以及大中專院校提供食材配送服務，每年經(jīng)平臺送出的食材累計超20000噸，2018年營業(yè)額已突破2億大關，且數(shù)字還在持續(xù)更新中，它就是——天津金倉互聯(lián)網(wǎng)科技有限公司。

金倉代表團（右1,2,3）與蔬東坡代表合影（左1）

今天有幸邀請到天津金倉的董事長劉光昭做客蔬東坡生鮮學院，劉總重點分享了金倉直供直銷的運營思路與企業(yè)的發(fā)展歷程，以下分享給大家，希望對奮斗在生鮮圈兒的各位有所助益。

42歲的劉光昭是天津金倉互聯(lián)網(wǎng)科技有限公司的董事長。2004年下海，“君潔”消毒服務有限公司讓他賺得人生第一桶金。十年后，在事業(yè)蒸蒸日上之時，劉光昭不顧團隊及家人的反對，毅然決定轉(zhuǎn)型。

這一次，他的目光透過餐飲，從復雜的市場中抽絲剝繭，抓住了食品安全這一核心市場需求，決定依托互聯(lián)網(wǎng)，打造從產(chǎn)地到餐廳一站式的服務平臺——金倉互聯(lián)網(wǎng)。

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看好市場，從上游精準切入

在劉光昭轉(zhuǎn)型時，他對市場已有過足夠深入的考察。近年來，隨著互聯(lián)網(wǎng)科技的發(fā)展，“互聯(lián)網(wǎng)+”已經(jīng)涉及到生活的方方面面?！稗r(nóng)業(yè)是一個古老的產(chǎn)業(yè)，隨著社會的不斷發(fā)展，必然面臨產(chǎn)業(yè)升級。”劉光昭如是說。

“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)”不僅僅是向農(nóng)村賣商品，也不單單是把農(nóng)村商品賣向城市，而是一個生態(tài)體系的搭建，即農(nóng)業(yè)全產(chǎn)業(yè)鏈：農(nóng)資電商化、農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)智慧化、農(nóng)產(chǎn)品加工可溯源、農(nóng)產(chǎn)品全渠道流通、農(nóng)產(chǎn)品終端銷售品牌化。在這樣一個體系上，農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)會煥發(fā)出新的價值。

據(jù)數(shù)據(jù)統(tǒng)計，截止2017年底，電子商務進農(nóng)村綜合示范已累計支持了756個縣，目前的農(nóng)村網(wǎng)絡零售額去年底達到了1.25萬億元，農(nóng)產(chǎn)品電商正邁向3千億元大關，帶動就業(yè)人數(shù)超過2800萬人。目前，互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)滲透到農(nóng)業(yè)產(chǎn)前、產(chǎn)中、產(chǎn)后，甚至產(chǎn)地等方面，幫助傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)、管理、渠道、營銷進行裂變和進化。

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金倉的三步走戰(zhàn)略：

成立聯(lián)合社，統(tǒng)籌種植，標準生產(chǎn)。

1 合作社的聯(lián)合社

做農(nóng)產(chǎn)品，最重要的，是從生產(chǎn)源頭上保障農(nóng)產(chǎn)品的質(zhì)量安全。2017年，金倉互聯(lián)網(wǎng)依托本土，與當?shù)?4家農(nóng)民專業(yè)合作社簽訂合作協(xié)議，將散布各地的農(nóng)村合作社組織起來，成立金倉農(nóng)副產(chǎn)品銷售專業(yè)合作社聯(lián)合社。

2 統(tǒng)籌農(nóng)產(chǎn)品種植

只有把農(nóng)業(yè)合作社納入互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)之中，才能產(chǎn)生預定效果。通過聯(lián)合社，金倉運用互聯(lián)網(wǎng)技術，進行數(shù)據(jù)分析、統(tǒng)計、市場預估，依據(jù)專業(yè)合作社已有的特色：優(yōu)質(zhì)的小麥、玉米、雜糧、蔬菜、水果、魚、蝦等產(chǎn)區(qū)進行農(nóng)業(yè)社生產(chǎn)分類，安排各農(nóng)業(yè)社的種植任務。隨后，在金倉互聯(lián)網(wǎng)的專業(yè)的技術人員的指導下，進行科學種植，提高農(nóng)產(chǎn)品的質(zhì)量和產(chǎn)出。

金倉互聯(lián)網(wǎng)信息部

在這個種植模式下，金倉互聯(lián)網(wǎng)可實現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品全程追溯。農(nóng)產(chǎn)品的種殖全過程都處于金倉物聯(lián)網(wǎng)監(jiān)測和控制，并可全程進行數(shù)據(jù)采集；隨后平臺的所有農(nóng)產(chǎn)品，都會再次委托海吉星檢驗中心進行第三方檢測。從源頭到商品，農(nóng)產(chǎn)品的安全擁有了雙重保證。

3 打造金倉標準

最后，通過金倉的互聯(lián)網(wǎng)平臺，以銷定產(chǎn)，將每天需要的農(nóng)產(chǎn)品數(shù)據(jù)轉(zhuǎn)化為生產(chǎn)訂單，分發(fā)給下面的合作社，以訂單數(shù)據(jù)指導養(yǎng)/種植業(yè)的發(fā)展，讓他們按照金倉的要求進行生產(chǎn)出貨，也就是“進倉標準”：有機、健康。

“我們和合作社簽完合同以后，將按高于市場的價格統(tǒng)一收購（避免菜賤傷農(nóng)），到了年底，按照已有利潤和產(chǎn)出，進行二次分紅（比例為50%，構建利益共同體），有效調(diào)動了合作社參與生產(chǎn)的積極性?！眲⒖傉f。

致力健康才有金倉

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模式吸引，成立扶貧運營中心

金倉互聯(lián)網(wǎng)通過互聯(lián)網(wǎng)平臺銜接線上供需信息進行精準匹配，隨后通過聯(lián)合社在田間地頭科學指導進行大宗農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)。同時，按照鮮度、份量對農(nóng)副產(chǎn)品進行分級，全程調(diào)度驗貨、集貨、收貨、分級、裝卸、配車等一站式服務，減少了農(nóng)產(chǎn)品從田間到餐桌的環(huán)節(jié)。

“這樣不但提高了土地的利用率，同時也保證了我們銷售平臺上所有農(nóng)產(chǎn)品的質(zhì)量安全。”劉總說。

金倉互聯(lián)網(wǎng)分揀中心

到目前，有2千多農(nóng)戶加入金倉農(nóng)副產(chǎn)品銷售專業(yè)合作社的聯(lián)合社，流轉(zhuǎn)土地達2萬多畝。預計2018年年底，金倉將與天津市103家農(nóng)民專業(yè)合作社簽定合作協(xié)議，將合作社拉入金倉農(nóng)產(chǎn)品銷售聯(lián)合社中來，預計統(tǒng)籌收購當?shù)剞r(nóng)副產(chǎn)品超3000噸。

2017年，金倉互聯(lián)網(wǎng)還通過“互聯(lián)網(wǎng)+精準幫扶”，結對幫扶新疆于田縣和甘肅省鎮(zhèn)原縣，金倉在當?shù)爻闪⒕珳史鲐氜r(nóng)產(chǎn)品運營中心。通過互聯(lián)網(wǎng)線上銷售和線下銷售相結合的方式，把當?shù)氐钠咸迅?、核桃、玫瑰花、胡麻油等農(nóng)副產(chǎn)品銷售到全國各地。

金倉下一步的發(fā)展計劃，將會在河北、山東、甘肅、新疆、內(nèi)蒙古等農(nóng)業(yè)扶貧重點省份設定農(nóng)產(chǎn)品運營中心，運用“B2B”模式，收購當?shù)氐奶厣r(nóng)副產(chǎn)品。

金倉互聯(lián)網(wǎng)倉庫

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面向全國，構建互聯(lián)網(wǎng)平臺

劉總說道：軟件研發(fā)的過程其實也是一個“燒錢”的過程。從軟件開發(fā)到運營，出現(xiàn)了一些意想不到的問題。

比如說生鮮產(chǎn)品不能切開賣，客戶訂了2斤，一個西瓜可能是3斤……諸如此類的問題不止一個，金倉一開始就賠了500多萬元。

艱難的研發(fā)過程使得金倉與蔬東坡的合作異常順利，雙方代表對生鮮配送的各個環(huán)節(jié)進行了細致的研究和探討，蔬東坡的助力，加速了金倉互聯(lián)網(wǎng)服務平臺的又一次飛躍，塑造了金倉在生鮮農(nóng)產(chǎn)品流通過程中互聯(lián)網(wǎng)化的高效運作模式。

金倉互聯(lián)網(wǎng)倉庫

隨后，天津金倉互聯(lián)網(wǎng)以農(nóng)副產(chǎn)品銷售供應鏈為核心，現(xiàn)已逐步形成商城點單、農(nóng)產(chǎn)品訂單銷售、農(nóng)產(chǎn)品品牌運營機制等服務模塊，成功搭建了一個服務于天津地區(qū)的酒店、學校、公司及政府部門的對食品進行采購、配送的平臺。

截止到2017年底，金倉配備專業(yè)配送車輛70余部，公司員工80余人，日均配送量60余噸。同天津?qū)氒帩O府、新煮意、瑞景酒店、華夏酒店、津工超市、政府、企業(yè)、學校食堂等全市餐飲連鎖業(yè)龍頭企業(yè)開展合作，與金倉簽約的餐飲企業(yè)、機關學校食堂、大型超市等B端客戶達到2800家，C端客戶配送業(yè)務正在積極籌備中。

金倉互聯(lián)網(wǎng)所獲榮譽

劉總表示，“天津金倉互聯(lián)網(wǎng)采購平臺”的未來兩年發(fā)展戰(zhàn)略目標是，快速搶占并確立供給采購網(wǎng)絡品牌的領先地位。

“這是需要互聯(lián)網(wǎng)思維的，需要從生產(chǎn)型企業(yè)轉(zhuǎn)變?yōu)榭蛻粜退季S的企業(yè)”。

未來，隨著信息化變革的深入，供應鏈的信息程度、資金流轉(zhuǎn)效率會更高。管理的信息化水平提高，最終會實現(xiàn)銷售渠道電商化。“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)”將為新農(nóng)人的崛起對農(nóng)業(yè)農(nóng)產(chǎn)品的銷售提供巨大的推動力。

蔬東坡作為一家專業(yè)的生鮮供應鏈管理軟件服務商，愿攜手每一位致力于推動農(nóng)產(chǎn)品流通效率的有志之士砥礪前行。