本篇是“供應(yīng)商交期優(yōu)化：邏輯”之后的系列之一。這一系列文章，目標(biāo)是討論各種(用以實(shí)現(xiàn)交貨提前期優(yōu)化的)交貨模式下，供應(yīng)鏈實(shí)際操作的挑戰(zhàn)和應(yīng)對(duì)。

所有能夠成功運(yùn)行的供應(yīng)商交期優(yōu)化模式，都意味著有效的上下游協(xié)作。

按照“供應(yīng)商承諾交期類別”，寄售/VMI的位置如圖：

供應(yīng)商進(jìn)行成品備貨，備貨地點(diǎn)在需求方倉(cāng)庫(kù)，由需求方隨用隨取，這就是寄售/VMI。此時(shí)，交貨提前期為零，所以這是交貨提前期優(yōu)化的終極解決方案。

寄售 or VMI

雖然都是產(chǎn)品備貨在客戶倉(cāng)庫(kù)，但是寄售和VMI并不直接等同。

寄售意味著貨物的所有權(quán)并不因?yàn)槿霂?kù)而發(fā)生轉(zhuǎn)移，也即，貨物只是先“寄存”在客戶倉(cāng)庫(kù)，要等到客戶使用了才實(shí)現(xiàn)“銷售”。（為了保證財(cái)務(wù)規(guī)范性，常見(jiàn)操作是專門(mén)設(shè)置寄售庫(kù)位并將移庫(kù)作為“使用”的標(biāo)志。）

VMI，即Vendor Manage Inventory，意思是貨物由供應(yīng)商負(fù)責(zé)管理，這當(dāng)然不是指倉(cāng)儲(chǔ)管理，而是存貨水位由供應(yīng)商自主管理。也即，由供應(yīng)商自主負(fù)責(zé)物料可用性，做到“隨用隨有”。

VMI模式下的信息透明和供應(yīng)商掌握交貨主動(dòng)權(quán)，意味著上下游緊密協(xié)作，這是一種有可能實(shí)現(xiàn)雙贏的模式。非VMI的單純寄售模式，說(shuō)白了，只是一個(gè)與應(yīng)付款賬期有關(guān)的財(cái)務(wù)性質(zhì)的操作，可能對(duì)需求方的財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)指標(biāo)考核有利，但是卻與供應(yīng)鏈管理改善無(wú)關(guān)。

VMI，才能真正改善供應(yīng)商交貨提前期。

由于供應(yīng)商自主交貨，所以，VMI通常會(huì)同時(shí)采用寄售方式。

VMI運(yùn)行模式

VMI日常操作模式示意圖如下：

VMI模式下，供需雙方的責(zé)任分工大致如下：

需求方：

• 提供需求預(yù)測(cè)，用于供應(yīng)方生產(chǎn)準(zhǔn)備

• 提供倉(cāng)庫(kù)，承擔(dān)倉(cāng)儲(chǔ)管理，分享實(shí)時(shí)庫(kù)存管理信息

• 設(shè)定庫(kù)存標(biāo)準(zhǔn)(通常為最高/最低庫(kù)存要求)，提供框架采購(gòu)協(xié)議/訂單用于收貨

供應(yīng)方：

• 依照框架采購(gòu)協(xié)議/訂單，自主生產(chǎn)

• 關(guān)注實(shí)時(shí)庫(kù)存管理信息，自主安排送貨，以滿足庫(kù)存標(biāo)準(zhǔn)

為實(shí)現(xiàn)有效的庫(kù)存管理信息共享，通常需要需求方提供相應(yīng)的軟件工具或者數(shù)據(jù)接口。

VMI何以“雙贏”？

借助于庫(kù)存信息共享和供應(yīng)商自主交貨，VMI是可以實(shí)現(xiàn)”雙贏“的。——這一結(jié)論是基于市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)現(xiàn)實(shí)而言的，所以，不接受完全站在供應(yīng)方立場(chǎng)的抬杠。

對(duì)于需求方而言：

• “隨用隨取”，交貨提前期基本為零。

• 供應(yīng)商自主交貨，省卻了采購(gòu)訂單處理環(huán)節(jié)。

• 大多數(shù)情況下，寄售與VMI伴生，所以省去了存貨資金成本。

這些都是對(duì)需求方實(shí)打?qū)嵉囊嫣帯Ｄ敲?，?duì)于供應(yīng)方的益處來(lái)自于哪里呢？

• 首先，減少甚至避免了牛鞭效應(yīng)影響。計(jì)劃需要了解和把握真實(shí)需求變化，而這一點(diǎn)在標(biāo)準(zhǔn)訂單采購(gòu)模式下是難以實(shí)現(xiàn)的，因?yàn)?，供?yīng)方并不能直觀知曉訂單的真實(shí)背景到底是真實(shí)需求還是提前備料。

• 其次，為主動(dòng)性生產(chǎn)計(jì)劃留下了空間。VMI最高最低庫(kù)存區(qū)間內(nèi)，留下了供應(yīng)方可以自由施展的空間。也即，供應(yīng)方可以在旺季之間提前生產(chǎn)供貨，由此平滑需求波動(dòng)帶來(lái)的沖擊?？蚣苡唵文Ｊ剑菍?duì)供應(yīng)商主動(dòng)性的一種保護(hù)。

• 最后，有利于實(shí)現(xiàn)批量經(jīng)濟(jì)性。具體交貨方式自主控制，意味著供應(yīng)方可以按照生產(chǎn)和運(yùn)輸?shù)慕?jīng)濟(jì)批量來(lái)組織生產(chǎn)運(yùn)輸，有機(jī)會(huì)實(shí)現(xiàn)成本最優(yōu)。

雙贏實(shí)現(xiàn)的程度，依賴于供需雙方的協(xié)作緊密程度。

*********

******

***

VMI的理想很豐滿，而現(xiàn)實(shí)中VMI的效果卻很骨感。

供應(yīng)方的不滿，比較容易猜得到；而需求方卻也并不總是鐘愛(ài)VMI，這就比較有意思了。

下篇我們?cè)倭腣MI模式有效運(yùn)作所面臨的主要問(wèn)題。