極兔并購百世快遞之后，統(tǒng)一名稱，派費(fèi)，政策，系統(tǒng)，是不容置疑的。進(jìn)行雙分撥網(wǎng)絡(luò)轉(zhuǎn)運(yùn)是條件所需，縮短拿土地和建分撥的時(shí)間。極兔開發(fā)三種服務(wù)產(chǎn)品是上市所需的“資本”產(chǎn)品，否則，沒有故事可講。

關(guān)鍵是，極兔融合百世的“成功度”如何，取決于三點(diǎn)，首先是重視融合百世網(wǎng)點(diǎn)失敗的后果。然后重視融合百世網(wǎng)點(diǎn)成功的結(jié)果。最后重視融合百世網(wǎng)點(diǎn)帶給行業(yè)的變化。

極兔并購百世，從市場競爭實(shí)操的角度看，極兔是為了菜鳥系統(tǒng)接口。從國家要求行業(yè)高質(zhì)量發(fā)展看，極兔并購百世快遞是換另一維度的打法。從極兔起網(wǎng)至今燒錢近300億看，不上市就會(huì)面臨“缺錢斷糧”的現(xiàn)實(shí)問題。

行業(yè)的歷史總是驚人的相似，2010年11月，杭州百世網(wǎng)絡(luò)技術(shù)有限公司成功收購“匯通快運(yùn)”，隨后更名為“百世匯通”，成為百世網(wǎng)絡(luò)旗下的知名快遞品牌。

百世并購匯通之初，百世有著無數(shù)的“資本熱錢”資源涌入，自從阿里持有 24,184,400股A類股,及94,075,249股B類股,一共持股30.3%,為百世集團(tuán)最大股東,擁有46.2%的投票權(quán)以后，貪婪的資本迅速退潮，一直到極兔并購百世，阿里退出百世快遞。

那么，極兔并購百世快遞，能不能夠把“故事”講好，下面做三個(gè)分享。

第一：融合失敗的后果

引導(dǎo)文：極兔并購百世快遞，如果融合失敗，那么，極兔并購所花的68億人民幣就會(huì)打水漂。因?yàn)椋Y本的原則不僅僅只是追求高回報(bào)的貪婪，而且，資本也有“抽離止損”的敏捷。因?yàn)?，資本更能看懂極兔融合百世快遞失敗的后果，如同當(dāng)年百世并購匯通，百世上市之初高峰市值26.44億美元，已經(jīng)蒸發(fā)了17.84億美元，換算成最新匯率，市值蒸發(fā)114億元。

實(shí)際上，百世并購匯通之后，一直處于虧損狀態(tài)。如果極兔并購百世之后也一直處于虧損狀態(tài)，那么，極兔就會(huì)面臨日均4500萬單的巨額虧損。

從行業(yè)不成文的盈利線看極兔并購百世，行業(yè)日均4000萬單的盈利線，是衡量極兔是否從虧損到盈利標(biāo)準(zhǔn)，如果百世的網(wǎng)點(diǎn)加盟商大規(guī)模的流失到豐網(wǎng)和哪吒，帶走的不僅僅只是網(wǎng)點(diǎn)管理經(jīng)驗(yàn)，同時(shí)也會(huì)帶走市場份額。

為什么會(huì)出現(xiàn)這種情況，原因是極兔本身就是虧損品牌，而且，極兔今年已經(jīng)進(jìn)入第三次融資。11月25日，“極兔速遞獲得25億美元資金”。據(jù)了解，該公司計(jì)劃最快于2022年第一季度在香港上市。按照過往的公開信息統(tǒng)計(jì)，極兔速遞歷時(shí)8個(gè)月時(shí)間便完成了3輪融資，共計(jì)45.5億美元。

評語：在快遞行業(yè)，很多網(wǎng)點(diǎn)老板對上市和融資的看法已經(jīng)逐漸成熟，講簡單了就是借“高利貸”過日子。

關(guān)鍵是，如果極兔融合百世快遞網(wǎng)點(diǎn)失敗，極兔想維持日均4000萬單的盈利平衡線就會(huì)變得非常困難。為什么，因?yàn)闃O兔全網(wǎng)修復(fù)成本需要體量支撐，如果極兔修復(fù)日均2000萬的虧損就要面臨1000萬單的客戶流失，問題在于極兔的總量并不會(huì)因?yàn)椤安锁B系統(tǒng)”的開放而流入大量的客戶，原因是，電商商家不缺拼多多系的店鋪入口。

第二：融合成功的結(jié)果

引導(dǎo)文：從網(wǎng)絡(luò)上流傳的極兔融合百世快遞網(wǎng)點(diǎn)模式指導(dǎo)文件來看，沒有任何提及派費(fèi)和政策層面的利好消息，在融合戰(zhàn)術(shù)上非常失敗。

極兔融合百世快遞網(wǎng)點(diǎn)，之所以會(huì)引起百世網(wǎng)點(diǎn)的恐慌，主要原因是沒有明確申明百世網(wǎng)點(diǎn)的經(jīng)營權(quán)變更屬性，也沒有明確的同等“政策”申明，給百世網(wǎng)點(diǎn)造成了一種單方面“關(guān)停網(wǎng)絡(luò)”的印象。

例如：極兔官方申明融合如下，原極兔和原百世加盟商通過協(xié)商后，進(jìn)行區(qū)域拆分，分別成為各自區(qū)域內(nèi)唯一加盟商。原極兔和原百世加盟商通過協(xié)商后，其中一方解約退出，另一方成為區(qū)域內(nèi)唯一加盟商。

原極兔和原百世加盟商通過協(xié)商后，合股成立合資公司，成為區(qū)域內(nèi)唯一加盟商。原極兔和原百世加盟商都退出，代理區(qū)尋找新加盟商。

以上四種模式雖然符合網(wǎng)點(diǎn)公司融合實(shí)際需求，但是，并沒有表明有融合指導(dǎo)小組進(jìn)行科學(xué)處理申明。

從行業(yè)競爭的角度來看，極兔融合百世快遞如果成功，那么，極兔將是行業(yè)中最大的“底層價(jià)格優(yōu)勢”的快遞品牌。尤其是百世快遞網(wǎng)點(diǎn)長期在“低派費(fèi)”和“低快遞費(fèi)”的生存能力，如果百世網(wǎng)點(diǎn)逆向融合極兔網(wǎng)點(diǎn)占比越大，極兔的虧損面就會(huì)越小，價(jià)格洼地優(yōu)勢就會(huì)擴(kuò)大。因?yàn)椋瑯O兔網(wǎng)點(diǎn)能夠生存，不是因?yàn)榻?jīng)營能力，而是硬性虧損的高派費(fèi)在支撐。

評語：極兔融合百世快遞網(wǎng)點(diǎn)如果成功，那么，意味著極兔在虧損與增速之間的賽跑會(huì)成功，只要日均總量增速跑過虧損50%以上，極兔就會(huì)獲得資本市場的估值投資。

極兔融合百世快遞如果成功，在網(wǎng)絡(luò)密度上已經(jīng)和韻達(dá)圓通持平，而且，在雙網(wǎng)分撥上有一定的網(wǎng)絡(luò)直連優(yōu)勢，極兔有78個(gè)轉(zhuǎn)運(yùn)中心，百世快遞有86個(gè)轉(zhuǎn)運(yùn)中心。部分西北地區(qū)分撥可以融合，部分東南地區(qū)分撥可以改成“集包中心”進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)直連。

第三：融合帶來的變化

引導(dǎo)文：極兔融合百世快遞，無論是成功還是失敗，都會(huì)給行業(yè)帶來一定的紅利。首先是豐網(wǎng)和哪吒起網(wǎng)有了百世網(wǎng)點(diǎn)的加盟支撐。然后是中通，韻達(dá)圓通的部分網(wǎng)點(diǎn)，首次迎來大規(guī)模的百世接盤俠。最后，少部分百世網(wǎng)點(diǎn)轉(zhuǎn)入黃牛體系，直接為其他品牌帶去業(yè)務(wù)量。

極兔融合百世快遞網(wǎng)點(diǎn)，實(shí)際上已經(jīng)被一些極兔網(wǎng)點(diǎn)的輿論誤導(dǎo)了，說什么免費(fèi)的接收百世快遞網(wǎng)點(diǎn)的業(yè)務(wù)，區(qū)域，經(jīng)營權(quán)，等等。如果不同意融合就會(huì)切斷打單系統(tǒng)，停止分撥拉派件，等等。

實(shí)際上，在極兔與百世快遞融合方案公布之前，百世快遞已經(jīng)有1600多位管理人員加入極兔，有近4800多加盟商達(dá)成相互扁平化融合意向。因此，百世快遞網(wǎng)點(diǎn)在極兔宣布并購百世的那一刻，就已經(jīng)是新極兔網(wǎng)點(diǎn)，本質(zhì)上已經(jīng)屬于極兔網(wǎng)點(diǎn)。交易價(jià)值也相同。所有百世加盟商和極兔加盟商都在一個(gè)公平公正公開的環(huán)境融合，沒有所謂的極兔收了百世，極兔就主導(dǎo)，最終標(biāo)準(zhǔn)只有三點(diǎn)，首先是業(yè)務(wù)出件量。然后是運(yùn)營質(zhì)量。最后是客戶服務(wù)水平。這三個(gè)標(biāo)準(zhǔn)誰做的好就優(yōu)先誰。如果大家旗鼓相當(dāng)，不分伯仲的情況下，區(qū)域就進(jìn)行拆分，拆分成兩個(gè)一級站點(diǎn)，同時(shí)經(jīng)營原百世和極兔業(yè)務(wù)。

極兔融合百世快遞網(wǎng)點(diǎn)，給百世快遞網(wǎng)點(diǎn)帶來的最大變化是行業(yè)排名等級帶來的價(jià)值紅利，極兔融合百世快遞之后，以日均4800萬單的規(guī)模持平韻達(dá)和圓通，根據(jù)資本市場估值，極兔市值約達(dá)197.7億美元（近1300億人民幣），由此看出，極兔在印尼極兔，國內(nèi)普快，加上將來的極兔特快等等，綜合價(jià)值必將提升網(wǎng)點(diǎn)加盟商交易價(jià)值。

評語：極兔不會(huì)用68億去開行業(yè)級玩笑，融合成功，就會(huì)成為下一個(gè)超級品牌。融合失敗，極兔就會(huì)成為下一個(gè)大號百世。

極兔融合百世快遞網(wǎng)點(diǎn)成功的關(guān)鍵，是影響極兔在資本市場上的期望值，對于以“資本運(yùn)作”為戰(zhàn)略擴(kuò)張的極兔來說，在多輪融資和內(nèi)部股權(quán)融資達(dá)到轉(zhuǎn)折點(diǎn)的關(guān)鍵時(shí)刻，兩個(gè)品牌的網(wǎng)絡(luò)管理融合是唯一的價(jià)值杠桿。

因此，百世快遞網(wǎng)點(diǎn)應(yīng)該以省區(qū)指導(dǎo)標(biāo)準(zhǔn)為融合標(biāo)準(zhǔn)，積極配合。少聽極兔網(wǎng)點(diǎn)的惡意揣測。

結(jié)語

極兔并購百世快遞之后，首先會(huì)合并統(tǒng)一名稱，派費(fèi)，政策，系統(tǒng)的雙品牌網(wǎng)絡(luò)管理。然后進(jìn)行雙分撥網(wǎng)絡(luò)轉(zhuǎn)運(yùn)條件匹配，縮短拿土地和建分撥的時(shí)間。最后會(huì)開發(fā)三種服務(wù)產(chǎn)品，為上市打好“市值資本”的故事。

極兔并購百世快遞的融合模式成功與否，直接給行業(yè)帶來了并購的參考價(jià)值。因此，快遞行業(yè)是否會(huì)再次迎來并購大案，只要不違背“壟斷”審核，會(huì)再次發(fā)生。