水果生意越來越不好做，好不容易今年春節(jié)前車?yán)遄有星楹靡稽c(diǎn)，以為日子好過一點(diǎn)，誰知道又遇到這個(gè)鬼事情……聽說五大水果商都欠款超過百萬。

朋友說這個(gè)采購(gòu)員已經(jīng)從那家新零售企業(yè)離職，現(xiàn)在那家企業(yè)沒收到貨不會(huì)認(rèn)這個(gè)坑，就算找到人錢也拿不回來了。之前展卉阿豪曾說過，不是賭博、炒股虧錢的，不可能會(huì)這樣子成為犯罪分子。

現(xiàn)在各個(gè)市場(chǎng)都遇到一些客戶跑路的案件，這里主要說一下我對(duì)水果商與客戶合作如何防范風(fēng)險(xiǎn)的建議：

需要欠款的客戶一律簽訂采購(gòu)協(xié)議（協(xié)議可由水果商直接與客戶簽或者市場(chǎng)協(xié)會(huì)/管理公司統(tǒng)一簽訂），并在協(xié)議中由客戶指定客戶方采購(gòu)人員，必須條款：1客戶采購(gòu)人員離職必須提前通知水果商，2合同中必須雙項(xiàng)注明付款條件：結(jié)算時(shí)間，最高欠款金額，達(dá)到一項(xiàng)必須開始付款流程。

了解客戶經(jīng)營(yíng)情況：了解客戶資方背景（不要相信新聞上所謂的融資金額，公布的數(shù)目不一定是到賬數(shù)目）、非官方客戶實(shí)體門店實(shí)地查看經(jīng)營(yíng)情況、與客戶多個(gè)不同崗位的人員搞好關(guān)系隨時(shí)了解客戶經(jīng)營(yíng)動(dòng)向。

新興的新零售企業(yè)要特別小心，說倒就倒：新零售的超市，如果沒有大集團(tuán)背景的，超市+前置倉(cāng)+快餐、前置倉(cāng)、甚至社群電商、O2O等生鮮B2C類需要送貨上門的模式，短期類怎么吹都是虧大錢的，一律小心，最好不要欠款，你少做點(diǎn)生意死不了，他們是不吹會(huì)死……被跑路了才麻煩。

年節(jié)之前特別小心，平時(shí)拿貨不多年節(jié)前突然大量的、說做大活動(dòng)看不到公開的活動(dòng)方案的、平時(shí)回款不及時(shí)的，一律控制發(fā)貨。

客戶業(yè)主及采購(gòu)人員有炒股、賭博、吸毒等不良嗜好的，甚至客戶采購(gòu)人員精神經(jīng)常萎靡不振的都一律控制發(fā)貨，立即向其他朋友了解其近況，沒辦法……賣水果已經(jīng)到了這么殘酷的境地了。

由市場(chǎng)管理公司/協(xié)會(huì)統(tǒng)一對(duì)客戶及采購(gòu)人員欠款情況進(jìn)行整理、征集，一旦發(fā)現(xiàn)同一人或同王公司有異常欠款情況，立即通知全市場(chǎng)商戶，昨天與嘉興水果市場(chǎng)管理公司的高管聊天，談到市場(chǎng)為幫檔口減少客戶跑路的案件發(fā)生，特地花錢做了一個(gè)客戶征信的APP，但各檔口不愿意參與，怕客戶上傳后不好。我個(gè)人認(rèn)為，不要以為你把客戶信息給了市場(chǎng)或協(xié)會(huì)會(huì)怎么樣，能怎么樣呢？

不要怕得罪客戶，生意以后就是要朝規(guī)范的方向發(fā)展的，拿血汗錢在市場(chǎng)拼已經(jīng)夠辛苦了，雖然各個(gè)企業(yè)都基本能夠承受客戶跑路的風(fēng)險(xiǎn)，但何必聽天由命的？

從美味七七倒閉，到江南市場(chǎng)幫助檔口追款，到去年春節(jié)后連云港一家二級(jí)批發(fā)商跑路，到上海一家水果連鎖店老板消失，再到去年廣州一新零售公司資金告急等等，水果市場(chǎng)已經(jīng)到了一年不跑幾個(gè)欠款大戶都不正常的地步了……

今天晚上就說到這吧，生鮮市場(chǎng)神魔共舞、雞飛狗跳、魑魅魍魎，各位珍重