據(jù)透露，興盛優(yōu)選目前正在快馬加鞭準(zhǔn)備IPO事項(xiàng)，計(jì)劃年底上市，搶占社區(qū)團(tuán)購(gòu)第一股，興盛優(yōu)選進(jìn)入搶灘登陸的關(guān)鍵一役。

由于目前證券市場(chǎng)上沒(méi)有社區(qū)團(tuán)購(gòu)類目，興盛優(yōu)選一旦搶占團(tuán)購(gòu)第一股，整體估值不會(huì)差。作為首個(gè)出身湖南的電商獨(dú)角獸，興盛此前沒(méi)有經(jīng)歷過(guò)如此全國(guó)大規(guī)模的互聯(lián)網(wǎng)戰(zhàn)役，但在美團(tuán)和拼多多的夾擊下，興盛優(yōu)選還是穩(wěn)住了陣腳，雖然擴(kuò)張速度受阻，但保住了湖南大本營(yíng)，整體戰(zhàn)績(jī)還是可以的，下面具體分析。

01

暴露

興盛優(yōu)選全國(guó)版圖前三，分別是湖南、廣東、湖北，其中湖南日單量逼近400w，是興盛優(yōu)選全國(guó)單量最高的區(qū)域，在巨頭進(jìn)來(lái)后，興盛優(yōu)選湖南日單量不降反升，湖南日單量最高能去到550w件，十分兇悍。

春節(jié)后湖南日單量也穩(wěn)定到300w件，依然坐穩(wěn)第一，體量和規(guī)模差不多是美團(tuán)和多多買菜的3倍，在湖南大本營(yíng)可謂是“遇敵無(wú)數(shù)，未曾敗績(jī)”，本地化的打法和口碑，深刻在湖南省的城區(qū)鄉(xiāng)鎮(zhèn)街巷里，當(dāng)前在湖南能與興盛優(yōu)選與之一戰(zhàn)的，也只有極具本地化實(shí)力的十薈團(tuán)。

但由于湖南順風(fēng)順?biāo)?，也讓前期興盛優(yōu)選缺乏擴(kuò)張的欲望，立足全國(guó)的戰(zhàn)略框架和情報(bào)視野沒(méi)有及時(shí)搭建，使得興盛優(yōu)選錯(cuò)失華東、華北、東北市場(chǎng)的先機(jī)，之后美團(tuán)和拼多多一波跑馬圈地，更把興盛優(yōu)選擴(kuò)張勢(shì)力摁在華中、華南一帶，興盛優(yōu)選雖湖南牛逼，但也被困在湖南，做不了戰(zhàn)略迂回。

再加上由于湖南體量占了興盛優(yōu)選全國(guó)份額的41％，意味著幾乎一半的gmv都來(lái)自湖南，打掉湖南就能打掉興盛優(yōu)選一半江山，所以興盛優(yōu)選的基本盤(pán)就暴露在眾目睽睽之下，這就使得興盛優(yōu)選為不惜余力地保住湖南，十成功力，七成都投入到湖南上，三成放在區(qū)域擴(kuò)張上，戰(zhàn)略太暴露了，目標(biāo)太明顯。

由于興盛優(yōu)選過(guò)于明顯的戰(zhàn)略重心以及過(guò)高的防守成本，讓美團(tuán)、拼多多圍剿長(zhǎng)沙更加容易，先把湖南周邊城市啃掉，包圍網(wǎng)一步一步的往湖南逼近，之后再?gòu)闹苓吅诵某鞘姓{(diào)配大批資源投入到湖南，憑舉國(guó)之力轟一個(gè)湖南，綽綽有余，可以肯定的是目前美團(tuán)、拼多多不會(huì)貿(mào)然對(duì)興盛優(yōu)選大本營(yíng)發(fā)起沖鋒，因?yàn)檫@并不劃算，興盛優(yōu)選還是有喘息機(jī)會(huì)，開(kāi)辟第二大本營(yíng)至關(guān)重要。

02

領(lǐng)先

而除湖南外，廣東和湖北分別是興盛優(yōu)選第二大本營(yíng)，興盛廣東日單量110w件上下，湖北日單量在80w件上下，其次是陜西和江西日單量55w件，市場(chǎng)占比較弱的城市為安徽、江蘇、貴州、河北。

在美團(tuán)廣東大本營(yíng)，興盛優(yōu)選向投資人證明了自己敢燒敢打的能力，只要資金充沛，還是有能力占據(jù)一席之地，組織架構(gòu)雖不能撐起全國(guó)市場(chǎng)，但局部市場(chǎng)的爭(zhēng)奪還是有能力的。

另外興盛優(yōu)選最強(qiáng)在于沒(méi)有巨頭流量?jī)?yōu)勢(shì)，靠著超低成本的裂變模式，短時(shí)間內(nèi)占據(jù)中國(guó)半壁江山，實(shí)力毋庸置疑，而山東、四川市場(chǎng)組織架構(gòu)能力沒(méi)有及時(shí)跟上，遲遲未攻克，躲不過(guò)美團(tuán)、多多買菜的資本鐮刀，實(shí)屬可惜，但對(duì)一家出身湖南的獨(dú)角獸而言，成績(jī)斐然，攻城實(shí)力還是具備的。

另外零售本是一門(mén)本地化生意，只要興盛優(yōu)選拿下了半壁河山，也是能做到1萬(wàn)億的體量。興盛優(yōu)選在湖南、湖北區(qū)域具備的下沉滲透能力，是美團(tuán)優(yōu)選和多多買菜短時(shí)間難以超越的，雖然美團(tuán)優(yōu)選也滲透到村，但高成本的物流讓美團(tuán)優(yōu)選吃不消，未來(lái)美團(tuán)會(huì)把區(qū)域下沉這部分外包出去，但要達(dá)到興盛優(yōu)選物流的穩(wěn)定性還需時(shí)日，在下沉市場(chǎng)，興盛優(yōu)選有著占據(jù)主導(dǎo)的領(lǐng)先性，未來(lái)再加上持續(xù)的擴(kuò)品，一旦sku上萬(wàn)，在鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)，巨頭很難動(dòng)搖興盛優(yōu)選的統(tǒng)治地位。

03

上市

總而言之，燒錢(qián)補(bǔ)貼能帶來(lái)顯著增量，在下沉市場(chǎng)具有一定體量，同時(shí)在保證物流穩(wěn)定的情形下，能持續(xù)擴(kuò)充sku，以上都是資本持續(xù)看好興盛優(yōu)選的重要原因，再加上零售市場(chǎng)極具本地化，難以形成一家獨(dú)大的局面，興盛優(yōu)選還是具有一定領(lǐng)先性，只要手上資金彈藥充足，興盛優(yōu)選能打持久戰(zhàn)。