大家好，我是王明，在一家高科技設(shè)備公司做采購經(jīng)理。

我們新研發(fā)的設(shè)備體積小、效率高、單價(jià)低，是典型的走量機(jī)型。

在項(xiàng)目研發(fā)期，大家全力以赴，終于完成了一切資質(zhì)認(rèn)證，新設(shè)備獲準(zhǔn)在市場銷售。

但是如何備貨和爬坡，卻成了焦點(diǎn)問題。

計(jì)劃部：

“市場沒有預(yù)測，我們不能備庫存，否則會(huì)影響庫存周轉(zhuǎn)率。”

市場部：

“客戶對新設(shè)備存有疑慮，不想當(dāng)小白鼠，所以做不了預(yù)測。”

采購部：

“沒有預(yù)測，供應(yīng)商不備庫存，有些部件的交期很長。”

問題沒人管，因?yàn)槎加凶约旱腒PI，擔(dān)心承擔(dān)責(zé)任。

就這樣兩個(gè)月過去了，突然——“有五個(gè)客戶下訂單了！”消息來自于真正接觸客戶的區(qū)域代理，而不是坐在辦公室喝茶的市場部。

“什么時(shí)候交付？”計(jì)劃部和采購部齊問。

“下個(gè)月！”

“下個(gè)月？我們至少需要2個(gè)月才能把供應(yīng)鏈啟動(dòng)起來，陸續(xù)備齊物料?！庇?jì)劃部和采購部齊聲回答。

“客戶不能等！”市場部改弦更張，立即站在了客戶一邊。

于是，整個(gè)采購部被發(fā)動(dòng)起來，去供應(yīng)商那里催貨、趕工。

一切運(yùn)輸走空運(yùn)。

生產(chǎn)部叫苦不迭。

現(xiàn)場安裝人員左等右等。

最后，我們還是收到了客戶的罰單，因?yàn)檠舆t交付。

痛定思痛，我們把這次缺貨暴露的問題總結(jié)如下：

（1）時(shí)間寶貴，絕不能浪費(fèi)；

（2）有預(yù)測，可以按JIT管理；

（3）沒有預(yù)測，要?jiǎng)?chuàng)造預(yù)測，此時(shí)需要有擔(dān)當(dāng)?shù)墓芾碚哒境鰜?，或者是市場部，或者是?jì)劃部，在沒有市場數(shù)據(jù)的情況下，大膽估計(jì)一個(gè)啟動(dòng)量，以便緩解后續(xù)產(chǎn)能爬坡的壓力。

雖然JIT是當(dāng)前企業(yè)管理供應(yīng)鏈計(jì)劃的主流方法，但是它并不適用于所有方面，在預(yù)測沒有那么準(zhǔn)確的情況下，供應(yīng)鏈中的各個(gè)環(huán)節(jié)還是需要適當(dāng)?shù)膫鋷?，緩沖計(jì)劃的不確定性，才能做到客戶“想要就要”，提高客戶滿意度。

管理不能一刀切，不能盲從先進(jìn)的方法，適合自己的才是最好的。

管理者也要?jiǎng)?wù)實(shí)、擔(dān)當(dāng)。

有魄力，才有魅力！