雙11來了，,聚劃算打造了個獨特的“不夜城”

今年的雙11，比以往來得更早一些。10月21日，第一波預售就開始了。11月1日，第一波搶貨開始。

在大家忙著瘋狂“剁手”的時候，我發(fā)現(xiàn)了一個共性——在零點左右，大家的消費頻率是很高的。

很多人從十一點半就開始等，等到時針指向零點，便開始了瘋狂加購和下單的狂歡之旅，拼手速拼得不亦樂乎。

這不是我的一家之言，有數(shù)據(jù)佐證——10月21日零點，天貓開啟預售，預售開啟10分鐘后，淘寶直播引導的成交就超過去年全天，增長達4倍。

零點，薇婭直播在線觀看人數(shù)達1.4億人次，李佳琦直播觀看人數(shù)達1.6億人次，也就是說超3億人深夜蹲守直播，凌晨搶付定金。

為什么這么多消費者在深夜買單？即使有些定金根本不著急付？

一則，電商賣家多在零點開售商品，并且這個時候給出的優(yōu)惠力度是最大的，一般會有前1000名免單，限時7折等福利。消費者蹲守在這個時刻搶單無疑最明智。

二則，一到深夜時分，消費者拋卻了白天的種種束縛和壓力，基于自我補償?shù)男睦砗颓榫w豐富的緣故，花錢的欲望最膨脹。

既然不少消費者有夜間消費習慣，那么問題來了，這次雙11，電商平臺是否能結(jié)合這個習慣有所創(chuàng)新？

事實上，已經(jīng)有電商平臺看到了夜間消費的潛力。

這可以說是聚劃算首創(chuàng)的全新玩法——從10月21日到11月11日，聚劃算為消費者打造了21天的“超級夜場”，進行一場關(guān)于深夜的消費狂歡。

在聚劃算直播間里剁手的消費者

聚劃算超級夜場其實從名字就可以看出，洞悉了當代消費者的新消費需求。

這幾年雙11下來，電商平臺開發(fā)了各種豐富的游戲玩法，但都有點換湯不換藥的意思，消費者也難免對此有些疲憊。

而聚劃算更注重在用戶的生活習慣和心理需求，從另外一個維度進行創(chuàng)新，開發(fā)了新的消費場景。超級夜場通過打造明星直播矩陣，以“夜晚+明星+直播”，帶給消費者更加沉浸式有體驗感的消費場景。

劉濤、景甜、秦海璐、肖央、閆學晶以及李好等明星組成了星播陣容，在10月20日零點到11月11日期間，以50場高頻明星直播制造不一樣的夜場經(jīng)濟效應。

而在直播中，為了全面勾連消費者的刺激感，聚劃算也以精選好物零元送、大額券秒殺、幸運抽獎、爆款返場、補貼到底、百萬花唄金六重驚喜玩法，全面激活消費者的興奮閾值。而當熟悉的明星陪伴性增強，對于用戶來說也能更加增強信任感。

通過研究發(fā)現(xiàn)，一到深夜，消費者就會變得更加情緒化，從而沖動消費，買下許多高價且不實用的商品。

基于這一點，聚劃算把“便宜”兩個字落到實處，給消費者帶來實惠，從而免除沖動消費的風險。

首先，每晚八點釋放百萬大額券，讓消費者得到更多優(yōu)惠；

其次，加強百億補貼力度和深度。不止新增500爆款補貼，還送出1分錢房子、半價汽車等福利，在數(shù)量和品類方面全面升級，讓消費者怎么買都能享受極致低價；

比如聚劃算就跟小鵬汽車開啟了合作，萬臺補貼計劃高調(diào)發(fā)布，最高補貼8萬元，結(jié)果上線首日僅3小時，訂單沖破1500單，行業(yè)訪客量第一。

再者，增強百億補貼的口碑度。連續(xù)21天帶領(lǐng)21個大牌輪番上演半價補貼, 包括CPB,YSL,寶潔,紀梵希,ipsa等多個頂級大牌，讓消費者怎么買都能買得放心。

這樣一來，消費者在夜間的消費體驗可以說是上了一個臺階，既豐富有趣，又具有高性價比。

可見，電商平臺在雙11期間不能為了引流而引流，為了制造玩法而制造玩法，而是要真正洞悉消費者的需求，徹底擊中消費者心理。這樣的雙11，才是良好發(fā)展的雙11。

在聚劃算夜場大爆發(fā)的品牌們

雙11，從某種程度上來說，似乎只是大品牌的舞臺。廣大中小賣家因為體量原因，普遍呈現(xiàn)出辛苦追趕，努力適應的疲憊狀態(tài)，有些甚至已經(jīng)淪落到邊緣區(qū)位。這樣的雙11其實并不健康。

聚劃算則敏感地察覺了中小商家在這方面的困境，進行了更加精耕細作的升級，扶持了不少新銳品牌。

一方面，聚劃算協(xié)助商家打開新突破口，幫助商家進行數(shù)據(jù)化升級，即從拉新，選品到后續(xù)投放，為商家創(chuàng)造場景吸引流量，進行深度數(shù)字化運營。

在聚劃算的支持下，新銳品牌如倍輕松AI智能護眼儀，創(chuàng)造了超過700萬的銷售額，訪問量也增長了2200%。斑馬精釀啤酒，單品銷售額超過100萬，品牌新客增長率超過99%。

另一方面，聚劃算還計劃賣空100個隱形世界冠軍，扶持了1000個地域品牌，給出超1億產(chǎn)業(yè)津貼讓利，目的正是實現(xiàn)品牌上行。

比如來自江西南昌的拌粉，實現(xiàn)了單品成交5.5萬件，一下子就從南昌走向了全國，乃至全世界，成了網(wǎng)紅爆款。

一來，年輕人會更加關(guān)注年輕品牌，他們對新品牌具有消費需求；二來，今年受整個市場環(huán)境影響，不少中小商家舉步維艱，急需擴大生存空間。

聚劃算正是看到了年輕消費者和中小商家的需求，決定讓新銳品牌充分擁抱夜場消費紅利，與頂級大牌一起分享流量。

這其實也給了電商市場啟示：電商平臺在雙11期間除了關(guān)注大品牌之外，是不是也要注重對新銳品牌的扶持呢？

讓新銳品牌煥發(fā)更大活力，與傳統(tǒng)品牌同臺競爭，無疑能夠營造一個更良好的商業(yè)環(huán)境，甚至能夠拉動中國內(nèi)循環(huán)經(jīng)濟，是電商平臺承擔起社會責任的體現(xiàn)。

雙11之后，夜場經(jīng)濟或成電商新趨勢

聚劃算在雙11期間的動作，不禁讓人開始思考：到底什么樣的雙11才是大家想要的雙11？

毋庸置疑的是，雙11在走過11年歷程之后，是時候迎來變局了。

電商平臺大打價格戰(zhàn)，難免會讓大家感到疲憊。而只有從實質(zhì)上關(guān)注用戶需求，為商家尋找新的增長點，才能讓雙11發(fā)展得越來越好。

從這個層面來說，聚劃算開發(fā)夜場賽道是一個非常不錯的想法。它不止能拓展消費場景，還能帶來新的消費活力，其實正是給雙11帶來新面貌。

而且我甚至可以大膽預言，雙11之后，夜場經(jīng)濟或成電商新趨勢。

首先，夜場經(jīng)濟本身發(fā)展?jié)摿薮蟆?/p>

政府曾頒布多項政策，將夜間經(jīng)濟發(fā)展作為促進消費增長的重要手段。同時，居民可支配收入增長，下班時間延遲，帶來了豐富多元的夜間消費需求。

旺盛的需求下，2019年中國夜間經(jīng)濟發(fā)展規(guī)模達26.43萬億元，預計2020年突破30萬億元。這一市場必將在長時間內(nèi)都呈增長狀態(tài)，值得電商平臺好好利用。

其次，電商市場本身的狀況也決定了夜場經(jīng)濟將成為重要增長因素。

最早的電商平臺，是基于“互聯(lián)網(wǎng)紅利”，依托資本的力量，以較低的獲客成本積累了大量的用戶。隨著互聯(lián)網(wǎng)紅利的消失，電商平臺獲客成本逐漸上升，電商平臺遇到的挑戰(zhàn)也變大了。

而夜場經(jīng)濟這一新穎形式，能夠充分利用消費者時間，撬動之前都沒有被重視過的消費場景，無疑具有很大的想象空間，說不定能幫助電商平臺增加用戶停留時長，或者獲取新用戶。

再者，夜場經(jīng)濟十分適合與電商融合。

艾媒咨詢數(shù)據(jù)顯示，從線上來看，2020年6月10日至7月10日，淘寶天貓平臺上的夜間消費占比已經(jīng)達到40%，晚上20時-22時是顧客下單高峰。

這是因為比起在夜晚健身，看電影等，購物是消費者更傾向的夜間消費方式，畢竟操作更簡單。而且，電商平臺上的“云逛街”，也充分滿足了消費者足不出戶也能享受美好夜晚的需求。

而聚劃算這類的電商平臺在其中的優(yōu)勢是很大的。不僅是該領(lǐng)域的先行者，具有先發(fā)優(yōu)勢；也通過背靠阿里，擁有豐富的商品庫資源和供應鏈資源，在夜間生意市場的開拓中具有良好的基礎(chǔ)。

而電商平臺的入場，也可預見夜經(jīng)濟很有可能成為電商市場的下一個掘金地。