很多人通過各種渠道問我，供應(yīng)鏈管理到底是管什么的?我如果將來從事供應(yīng)鏈管理工作，會不會有出路?

我說，您就不會到網(wǎng)上百度一下?

他們的回答往往是說，百度了，但還是被各種各樣的說法給搞糊涂了。

那我就不去從學(xué)術(shù)的角度解釋什么是供應(yīng)鏈管理了，我只是談?wù)勎覀€人對供應(yīng)鏈管理的認(rèn)識。

我個人認(rèn)為，供應(yīng)鏈管理，一個是管所謂的C-成本，cost，另一個就是管所謂的I，庫存，inventory，這是供應(yīng)鏈管理的兩個基本出發(fā)點(diǎn)，或者說是，供應(yīng)鏈管理的根本目的所在。

所謂C，成本，比較容易理解，如尋源采購(sourcing)，他們的一個非常重要的KPI就是CR(cost reduction，成本降低%)。

盡管有所謂的QCDS(quality品質(zhì)，cost成本，delivery交付，service服務(wù))一說，但實(shí)際工作中，C一直是尋源采購的重點(diǎn)。

因為C比較容易出成績，看得見，摸得著，以老板的智商都可以看得懂，所以大家都喜歡照著C下火，所以就會大量出現(xiàn)“買的便宜，用的貴”的情況。

與尋源采購類似的是物流(logistics)，主要也是與成本有關(guān)，運(yùn)輸成本，倉儲成本，清關(guān)成本等等。

物流管理作為供應(yīng)鏈管理的典型執(zhí)行部門，同樣存在一個QCDS的問題，但實(shí)際工作中，跟尋源采購一樣，C是個重中之重，同樣會導(dǎo)致Q、D、S不好的情況產(chǎn)生。

與成本有關(guān)的還有生產(chǎn)管理，因為從SCOR(供應(yīng)鏈運(yùn)作參考模型)角度，生產(chǎn)制造也是大供應(yīng)鏈管理的一部分。

為了控制C，成本，生產(chǎn)制造可能會犧牲I，庫存，這也是供應(yīng)鏈管理比較難做的原因之一–現(xiàn)實(shí)中，C vs I，一直是供應(yīng)鏈管理部門與生產(chǎn)運(yùn)營部門斗爭的焦點(diǎn)所在。

所謂的I，庫存，包括兩方面的意思，一個是指庫存本身，如原材料庫存，成品、半成品庫存，還有在供應(yīng)商、客戶那里的庫存。

I的另外一個意思是交付(D，delivery)，也就是指庫存的轉(zhuǎn)移，如供應(yīng)商交付產(chǎn)品給你，實(shí)際是把供應(yīng)商的庫存轉(zhuǎn)移給你，你交付產(chǎn)品給你的客戶，那無非就是把你的庫存轉(zhuǎn)移到客戶那里。

所以，所謂的庫存控制，不僅僅是指控制庫存本身的數(shù)量、價值多少，它還有個及時交付問題，仔細(xì)想想，其實(shí)是一碼事，在合適的時間，持有合適的數(shù)量，交付就不應(yīng)該是個問題，庫存也就可以控制住了。

理想狀態(tài)說，所謂的5R，合適的產(chǎn)品，以合適的價格，在合適的時間，以合適的數(shù)量，到達(dá)合適的地點(diǎn)。

但這都是“理想”，因為隨著客戶化需求波動、變化的挑戰(zhàn)越來越大，這種所謂的“不合適”的矛盾就會越來越突出，庫存問題也就會越來越大，庫存控制在整個供需鏈中的地位也就越來越重要了。

庫存往往是個計劃的產(chǎn)物，從全面庫存管理角度看SCOR，我們就會發(fā)現(xiàn)，我們計劃的是庫存(需要采購、生產(chǎn)多少)，按照計劃采購進(jìn)來的是(原材料)庫存，按照計劃生產(chǎn)出來的是(成品、半成品)庫存，按照計劃交付出去的是(成品)庫存的轉(zhuǎn)移。

但是，實(shí)際上，從執(zhí)行角度，庫存其實(shí)是時間(T-timing)與數(shù)量(Q-quantity)的一個錯位問題。計劃的再好，執(zhí)行不到位，那庫存還是一大堆，所以，I的形成與C又是不可分割的。

天底下沒有免費(fèi)午餐，把成本C扣得太緊，就必然導(dǎo)致庫存I的控制不力，盡管I的產(chǎn)生與客戶需求變化有很大的關(guān)系，但這是沒有辦法的事情，否則，供應(yīng)鏈管理就不需要存在了。

這就是為什么很多客戶問我，說我的“全面庫存管理審核”里面為什么還要包括尋源采購及商務(wù)的東西，如T&C(terms&conditions合同條款)中跟供應(yīng)商的呆滯責(zé)任、付款條件等等。

因為C跟I有很大的關(guān)系，盡管我們說，一個好的計劃，包括需求計劃、生產(chǎn)計劃、采購計劃、庫存計劃等等，是整個供應(yīng)鏈管理的靈魂所在。

這是庫存控制、及時交付的關(guān)鍵，但是，成本影響(服務(wù))執(zhí)行，而執(zhí)行的結(jié)果，最終形成庫存的持有成本。

所以，C里面包括I，I里面包括C，C vs I交織混雜在一起，就是供應(yīng)鏈管理要做的事情。

最后簡單總結(jié)一句，I是個T(timing，時間)+Q(quantity，數(shù)量)的問題，C是個M(money，錢)的問題，T、Q、M形成I、C，最終是信息流(information flow)、物流(materials flow)、資金流(cash flow)，也就是通常所說的供應(yīng)鏈管理的三流合一。