2019年，在全球經濟增長放緩和貿易保護主義升溫的背景下，國內經濟雖保持穩(wěn)中有進，但增速下行壓力較大。工業(yè)車輛行業(yè)在持續(xù)多年增長后，出現調整態(tài)勢。面對復雜的市場形勢，安徽合力始終圍繞工業(yè)車輛主業(yè)，深入貫徹新發(fā)展理念，突出市場導向，強化創(chuàng)新驅動，較好地完成了年度的既定任務目標。主導產品全年銷量突破15萬臺，同比增長14.87%;實現營業(yè)收入101.30億元，同比增長4.79%;凈利潤6.51億元，同比增長11.79%。多項經營指標再創(chuàng)歷史新高，實現企業(yè)高質量穩(wěn)健發(fā)展。日前，2019合力年度報告新鮮出爐，因完整的報告篇幅較大，我特別從報告中摘錄了一些大家都比較關心的部分，以供中國叉車行業(yè)同仁參考學習。

一、 安徽合力核心競爭力分析

　　安徽合力作為中國工業(yè)車輛行業(yè)的領軍企業(yè)始終踐行“以人為本、以精品回報社會”的核心價值觀，通過貫徹落實新發(fā)展理念，不斷創(chuàng)新技術、產品與服務，提高主業(yè)核心競爭力，引領企業(yè)高質量發(fā)展。在自主創(chuàng)新、高端制造、市場服務和綜合軟實力等方面持續(xù)領跑行業(yè)，企業(yè)核心競爭優(yōu)勢主要表現在以下幾個方面：

(一)自主創(chuàng)新優(yōu)勢

　　2019年，安徽合力堅持創(chuàng)新驅動發(fā)展，發(fā)揮國家級企業(yè)技術中心、國家級工業(yè)設計中心、安徽省工業(yè)車輛重點試驗室等研發(fā)創(chuàng)新平臺優(yōu)勢，科研成果、專利授權數量不斷增加。截至2019年末，累計獲得有效授權專利2141項，其中發(fā)明專利227項;主持或參與制定國家標準40項，行業(yè)標準23項，團體標準1項。近期，安徽合力正在加快G3系列高端叉車、鋰電新能源系列叉車、智能倉儲系統(tǒng)研發(fā)上市步伐，并自主研制推出了完整的智能車隊管理系統(tǒng)解決方案。

(二)高端制造優(yōu)勢

　　2019年，安徽合力通過產業(yè)投資與整合發(fā)展，現已構建以合肥總部為中心，以寶雞合力、衡陽合力、盤錦合力、寧波力達為西部、南方、北方、東部整機生產基地;以合肥鑄鍛、蚌埠液力、安慶車橋等核心零部件體系為支撐的百億產值產業(yè)布局。近年來，安徽合力以數字化車間和智能工廠為投資重點，開展工業(yè)車輛工業(yè)互聯網應用平臺建設，加快推進智能制造項目，致力于建設國內領先、國際先進的離散型工業(yè)車輛智能制造體系，實現全流程和全價值鏈的綜合集成應用示范。

(三)市場服務優(yōu)勢

　　2019年，安徽合力通過遍布全國的24家省級機構和400余家分支機構組成的營銷網絡，為客戶提供一站式綠色、智能搬運解決方案，并積極響應“一帶一路”倡議，積極參與“一帶一路”建設，在法國、泰國、美國先后設立的“合力歐洲中心”、“合力東南亞中心”、“合力北美中心”，協同全球80多個國家的合作伙伴，將品牌、產品和服務輸送到全球150多個國家和地區(qū)。同時，安徽合力持續(xù)加快培育工業(yè)車輛后市場業(yè)務，構建集融資租賃、整車租賃、配件銷售、再制造等業(yè)務的工業(yè)車輛全產業(yè)鏈運營體系，加快推進高端制造業(yè)與高端服務業(yè)融合發(fā)展。

(四)管理軟實力優(yōu)勢

　　2019年，安徽合力嚴格遵守各項國家政策法規(guī)和國際貿易規(guī)則，依法合規(guī)開展各項經營活動，不斷規(guī)范和完善法人治理結構，提升上市公司治理水平，切實保護投資者合法權益;依托兩化融合、精益生產、精品工程、財務管控、內部控制等管理方法，逐步實現了以市場為導向，以創(chuàng)新為驅動，以效率為核心的集團化管控平臺;積極倡導綠色發(fā)展，助力脫貧攻堅，積極承擔履行企業(yè)社會責任，連續(xù)多年榮獲“中國工業(yè)行業(yè)履行社會責任五星級企業(yè)”。

(五)組織活力優(yōu)勢

　　2019年，安徽合力充分發(fā)揮黨組織的領導核心和政治核心作用，切實把黨的政治建設擺在首位;深化改革實施職業(yè)經理人績效考核體系，建立兼具激勵性與約束性的體制機制，風清氣正干事創(chuàng)業(yè)的政治生態(tài)得以進一步鞏固。同時，安徽合力持續(xù)傳承和發(fā)揚凝聚 60 余年的“合力文化”，深入踐行合力使命、愿景、核心價值觀和十大準則?！昂狭μ嵘磥怼钡氖姑笆澜缥鍙姡倌旰狭Α钡脑妇?，“以人為本，以精品回報社會”的核心價值觀現已成為規(guī)范企業(yè)、員工日常行為的道德規(guī)范，成為推動企業(yè)不斷創(chuàng)新發(fā)展的源動力。

二、安徽合力經營情況分析

(一)做強做優(yōu)主業(yè)，經營發(fā)展提質增效

　　2019年安徽合力經營成果豐碩，實現營業(yè)收入超過百億元。在創(chuàng)新方面，安徽合力不斷優(yōu)化市場供給結構，加快推進中高端叉車研發(fā)，持續(xù)拓展內燃、鋰電、倉儲及AGV等產品系列，共計推出176款新型產品;開展工業(yè)車輛基礎及新技術研究110余項，核心部件研發(fā)90余項，車聯網智能終端(FICS)成功發(fā)布上市，結合5G技術打造的合力智能物流系統(tǒng)成為首例實踐應用案例，并成功協助舉辦國際標準化組織工業(yè)車輛技術委員會(IS0/TC110)年會。同時，安徽合力結合員工崗位設置，持續(xù)優(yōu)化績效與薪酬體系;同時初步落實了職業(yè)經理人制度試點工作，完善經理層及二三級分子公司班子成員的市場化考核激勵約束機制，增強內生活力。

(二)堅持市場導向，著力提升品牌影響力

　　2019年，安徽合力持續(xù)落實品牌規(guī)劃項目，著力實現品牌推廣與企業(yè)文化傳播的深度融合，“合力”品牌認可度及影響力進一步提升。安徽合力面對復雜的國內、國際市場形勢，積極調整產銷策略，不斷提升協同化市場響應能力，在行業(yè)調整的背景下經營業(yè)務規(guī)模不斷擴大。在國內市場方面，深入落實服務領先戰(zhàn)略，加大品牌傳播創(chuàng)新與實踐,持續(xù)推進營銷網絡4S店建設,標準化服務能力進一步提升，國內市場全年實現主營業(yè)務收入83.95億元，同比增加5.27%。在海外市場方面，持續(xù)落實國際化戰(zhàn)略，泰國“合力東南亞中心”正式投入運營，“合力北美(美國)中心”完成籌建工作，公司還成功舉辦合力“首屆全球代理商大會”，國際化運營能力進一步提升。在貿易摩擦不斷升級，行業(yè)銷量下滑的形勢下，國際市場全年實現主營業(yè)務收入16.81億元，同比增加4.17%。

(三)圍繞結構調整，有序推進產業(yè)升級

　　2019年，安徽合力作為安徽省工業(yè)互聯網產業(yè)聯盟理事長單位及長三角地區(qū)推進工業(yè)互聯網平臺集群的代表企業(yè)，在自動化、流線化、信息化和智能化等方面持續(xù)推進項目實施，加快建設合力智能工廠。投資建設“新能源車輛及關鍵零部件項目”，投資參股“杭州鵬成新能源科技有限公司”，進一步提升電動及新能源車輛生產及配套能力。同時，在經營租賃、融資租賃、再制造業(yè)務及配件、維修服務都取得穩(wěn)步發(fā)展，將工業(yè)車輛制造業(yè)與后市場服務業(yè)有機結合。

(四)依法合規(guī)經營，筑牢上市公司質量

　　2019年，安徽合力作為國有控股上市公司，謹記“四個敬畏”、堅守“四條底線”，積極履行企業(yè)社會責任，增強價值創(chuàng)造和價值共享能力。持續(xù)深入開展企業(yè)內部控制體系升級項目，實施內部控制自我評價，進一步完善公司治理結構，防范化解經營風險;通過積極落實“消費扶貧”政策，幫助定點幫扶單位“黑花生特色產業(yè)”壯大發(fā)展，助力脫貧攻堅;秉承綠色發(fā)展理念，持續(xù)推動內燃車輛排放升級及電動新能源產品推廣,嚴格落實環(huán)保、節(jié)能技術改造項目，成功創(chuàng)建國家級“綠色工廠”。同時，安徽合力將精益生產方式與質量管理、智能制造項目有機融合，持續(xù)改善質量、成本、交貨期等指標，企業(yè)運營效率進一步提升。

三、安徽合力未來發(fā)展分析

(一) 行業(yè)格局和趨勢

　　國內工業(yè)車輛行業(yè)成熟度較高，整車生產企業(yè)數量較多，在區(qū)域及細分市場上競爭激烈，但整體競爭格局較為穩(wěn)定，銷量前 10 名企業(yè)約占全國總銷量的 76%以上。從未來趨勢來看，隨著國內經濟結構的持續(xù)優(yōu)化以及發(fā)展質量的不斷提升，工業(yè)車輛行業(yè)市場需求在規(guī)模、結構和層次上仍有較大發(fā)展空間，中高端內燃叉車、電動新能源叉車及智能化、移動互聯技術的深度應用將成為未來發(fā)展重點，同時經營租賃、融資租賃、配件服務、再制造等后市場增值服務業(yè)也將不斷擴大，具備技術創(chuàng)新能力、高端制造能力、增值服務能力和國際化運營能力的優(yōu)質企業(yè)將獲得持續(xù)發(fā)展空間。

(二) 安徽合力發(fā)展戰(zhàn)略

　　安徽合力將持續(xù)貫徹新發(fā)展理念，以市場需求為導向，實施創(chuàng)新驅動戰(zhàn)略，堅持產業(yè)高端化、產品智能化、業(yè)務國際化的發(fā)展思路，進一步加快市場響應速度和產品結構調整步伐;進一步延伸產業(yè)鏈，提高增值服務能力，不斷向服務型制造業(yè)轉型升級;致力成為全球叉車專家及中國自動化物流設備提供商，實現綠色、可持續(xù)的高質量發(fā)展。

(三) 經營計劃

　　2020 年，安徽合力已制定了新的經營計劃，力爭再創(chuàng)全年銷售收入新紀錄。在經營策略方面，將圍繞既定年度方針目標，著重在幾個方面開展工作：一是充分發(fā)揮技術創(chuàng)新能力，針對市場需求特點適時調整產品結構，豐富整車系列;二是統(tǒng)籌國內、國際市場，提升綜合服務能力和品牌影響力;三是持續(xù)優(yōu)化產業(yè)結構，通過經營租賃、融資租賃、配件服務、再制造等后市場業(yè)務發(fā)展，不斷提升產業(yè)價值鏈;四是強化科學管理軟實力，深入推進精品工程、精益生產和企業(yè)內控建設，提高生產運營效率和經營抗風險能力;五是加大電動新能源、智能化車輛等產品市場推廣，加強環(huán)境保護實施綠色制造促進綠色發(fā)展;六是深化融合共享，統(tǒng)籌推進黨建和發(fā)展工作，進一步激發(fā)干事創(chuàng)業(yè)的組織活力，積極助力脫貧攻堅，踐行企業(yè)社會責任。

(四) 可能面對的風險

　　1、“新冠肺炎”疫情帶來的市場需求風險

　　2020年以來，受“新冠肺炎”疫情的影響，國內多數行業(yè)需求和生產驟降，投資、消費、出口均受到明顯沖擊，2月份國內制造業(yè)采購經理指數大幅回落至35.7%。在國內經濟轉型升級、下行壓力較大的背景下，疊加疫情不利因素，相關企業(yè)短期投資、采購意愿明顯受到抑制，市場未來受抗疫行動的效果和時間影響，恢復程度仍待驗證。同時，隨著海外疫情的持續(xù)升級，也將面臨著外需銳減的風險。

　　對策：從目前來看國內疫情得到初步遏制，負面影響正在逐步減弱。同時，國家緊密出臺了一系列穩(wěn)增長、促發(fā)展，幫助企業(yè)復工復產的政策措施，從中長期來看，國內經濟發(fā)展穩(wěn)中向好的態(tài)勢不會因疫情改變。面對疫情帶來的市場沖擊，安徽合力將堅定高質量發(fā)展步伐，有針對性的制定應對舉措，積極面對疫情挑戰(zhàn)。

　　2、市場競爭的風險

　　工業(yè)車輛行業(yè)屬于完全市場競爭性領域，在需求進入調整期后，產品的價格競爭將更加激烈。同時，隨著電動新能源技術的發(fā)展及市場需求的多樣化，電動新能源及倉儲車輛的銷量比重仍將不斷上升。

　　對策：安徽將充分發(fā)揮在市場服務、技術創(chuàng)新、規(guī)模運營等方面的核心優(yōu)勢，根據市場需求變化，持續(xù)優(yōu)化產品、產業(yè)結構，在高端內燃車輛、新能源車輛、智能車輛等領域加快新品上市步伐，擴大后市場服務性業(yè)務規(guī)模，積極推進國際化戰(zhàn)略布局，有效應對市場機遇與挑戰(zhàn)。

　　3、成本費用上升的風險

　　近年來，受市場供需關系變化影響，鋼材等原材料價格保持高位運行，如果未來主要原材料價格持續(xù)上漲，將影響公司產品毛利率及利潤空間。同時，隨著勞動力成本的逐年提高，也將增加用工成本及社保費用支出。

　　對策：安徽合力將持續(xù)實施創(chuàng)新驅動戰(zhàn)略，不斷擴大高附加值產品產銷規(guī)模;同時通過深入推行精益生產、智能制造、信息化集成及預算管理等舉措，進一步提高公司運營效率、加強成本費用控制、發(fā)揮規(guī)模優(yōu)勢，化解成本費用上升的風險。

　　正如前文所述，目前工業(yè)車輛已經處于完全競爭領域，作為一家企業(yè)，如逆水行舟，不進則退。一直以來，安徽合力與時俱進，加快建立適應市場競爭的體制和機制，積極引進世界一流企業(yè)的先進管理模式，持續(xù)推進企業(yè)運行管理體系建設，進一步提升防范重大經營風險的能力，實現內控體系全覆蓋，落實全面風險管理，鞏固并提升依法合規(guī)成果，助力企業(yè)持續(xù)發(fā)展，只爭朝夕，不負韶華，正在穩(wěn)健地從百億合力邁向百年合力。