2019年8月28日阿里零售通年會(huì)以及騰訊繼續(xù)美刀加碼易久批，再次展現(xiàn)AT對(duì)680萬(wàn)零售小B終端店的企盼與執(zhí)著！

-01-快消品B2B：去日苦多艱難征途

其實(shí)，喧囂一時(shí)的快消品B2B在2018年就消停了，進(jìn)貨寶、棒小店、雅堂小超、店商互聯(lián)、星利源等這些快消品B2B平臺(tái)當(dāng)紅炸子雞前赴后繼的倒臺(tái)，當(dāng)然還有說(shuō)不清道不明的掌合天下，戰(zhàn)略收縮的中商惠民，活躍份子易久批與百世店加，埋頭苦干玩閉環(huán)的芙蓉興盛與美宜佳（彩華商貿(mào)），當(dāng)然還有一直堅(jiān)持戰(zhàn)斗兩位帶頭大哥阿里零售通與京東新通路。

快消品B2B是基于傳統(tǒng)渠道組織的再造變革，事實(shí)上這種是脫離C端用戶的改造是一種無(wú)源之水（缺乏最廣大群眾的支持）。

廠家品牌商秉持一種貌合神離的曖昧態(tài)度，因?yàn)榛诖媪康脑俜峙鋵?duì)價(jià)值制造者廠家而言是不受歡迎的，他們永遠(yuǎn)渴望的是增量市場(chǎng)；當(dāng)然對(duì)于目前既得利益者的渠道中間商來(lái)說(shuō)，砸飯碗的來(lái)了，更是把B2B平臺(tái)視為大敵，扼殺與反扼殺的生死斗爭(zhēng)一直從未停止；身為主角的680萬(wàn)零售小店的角色在這里很神奇發(fā)生了變化，他們反過(guò)來(lái)把一個(gè)個(gè)B2B平臺(tái)視為可以薅毛的羊。

如此以來(lái)，無(wú)論從用戶端、品牌商，中間商還是零售小店，快消品B2B的平臺(tái)就處在姥姥不疼舅舅不愛(ài)的尷尬境界。

-02-社區(qū)團(tuán)購(gòu)：把用戶的根留住

在快消品B2B山重水盡疑無(wú)路之際，上帝又打開(kāi)了一扇窗，業(yè)內(nèi)以2017年6月10號(hào)興盛優(yōu)選開(kāi)團(tuán)為計(jì)時(shí)元年，事實(shí)上興盛優(yōu)選又是2B平臺(tái)芙蓉興盛孵化的2C平臺(tái)，歷史在這里風(fēng)云際會(huì)，同時(shí)這也是先行探索者的智慧與堅(jiān)持的結(jié)晶。

社區(qū)團(tuán)購(gòu)帶頭大哥興盛優(yōu)選之后有十薈團(tuán)、食享會(huì)、同城生活、小愛(ài)優(yōu)選、有井有田等一大串閃光的名字，當(dāng)然還有數(shù)以千計(jì)小平臺(tái)匍匐在廣袤的三、四、五、六線市場(chǎng)。

社區(qū)團(tuán)購(gòu)12字箴言：線上預(yù)售，線下自提，統(tǒng)采統(tǒng)配。在物流上它是地產(chǎn)商業(yè)的低交付成本邏輯，在信息流上它是搜索電商的低展示成本邏輯，是基于C端用戶極致體驗(yàn)的營(yíng)銷模式。

社區(qū)團(tuán)購(gòu)三個(gè)流量池：

第一：團(tuán)長(zhǎng)的關(guān)系流量，團(tuán)長(zhǎng)與用戶之間基于半熟人關(guān)系構(gòu)成社群，是施煒博士"倡導(dǎo)關(guān)系、認(rèn)知、交易"三位一體應(yīng)用渾然閉環(huán)。

第二：平臺(tái)工具流量，平臺(tái)用互聯(lián)網(wǎng)小程序連接用戶，用內(nèi)容粘著用戶，所見(jiàn)即所用，所見(jiàn)即所得。

第三：產(chǎn)品的品牌流量，從初創(chuàng)期品類消費(fèi)過(guò)渡到中局品牌消費(fèi)，品牌的力量已經(jīng)凸顯吸附用戶，是社區(qū)團(tuán)購(gòu)的第三把抓手！

既然是社交零售，團(tuán)長(zhǎng)（店主）同用戶之間存在天然連接關(guān)系，這種關(guān)系直接改變認(rèn)知，至于交易就是認(rèn)知之后的自然結(jié)果。

可以說(shuō)，這種關(guān)系是構(gòu)筑實(shí)體店公域流量紐帶，通過(guò)小程序與微信群工具化，將失聯(lián)簡(jiǎn)短的關(guān)系串聯(lián)起來(lái)，改變?yōu)樽杂兴接蛄髁俊鹘y(tǒng)零售業(yè)（包括天貓京東搜索電商）是內(nèi)容營(yíng)銷，靠大眾傳播來(lái)改變認(rèn)知，形成交易。

社區(qū)團(tuán)購(gòu)三個(gè)閉環(huán)價(jià)值鏈：

第一：人倉(cāng)合一

人，指團(tuán)長(zhǎng)，商品流與資金流在線上連接，物流交付在線下前置倉(cāng)達(dá)成，人即店，店即人，人與倉(cāng)實(shí)現(xiàn)三流合一，達(dá)到閉環(huán)。

第二：店群合一

店，指當(dāng)團(tuán)長(zhǎng)的零售店主，基于零售店的用戶與基于群主的微信群粉絲融合在一起，達(dá)到閉環(huán)。

第三：品效合一

廠商作為供應(yīng)鏈源頭，每一次銷售都是對(duì)品牌的積累，用有形資產(chǎn)沉淀無(wú)形資產(chǎn)，有形精進(jìn)無(wú)形，達(dá)到閉環(huán)。

社區(qū)團(tuán)購(gòu)三個(gè)閉環(huán)直接導(dǎo)致“線上、社群、線下”三為一起。

從3流（信息流 \ 商品流 \ 資金流）看社區(qū)團(tuán)購(gòu)。

信息流是個(gè)認(rèn)知的過(guò)程，以產(chǎn)品展示為核心溝通播傳；商品流是產(chǎn)品實(shí)物逐級(jí)移倉(cāng)；資金流與商品流逐級(jí)對(duì)導(dǎo)方向相返。我們從線下實(shí)體渠道vs社區(qū)團(tuán)購(gòu)進(jìn)行解構(gòu)。

B2b2c是線下傳統(tǒng)實(shí)體渠道套路，B即供應(yīng)鏈，b即零售店，c為消費(fèi)者，信息流與商品流同步下沉，資金流即支付則相反背道而馳。

S2b2c是社區(qū)團(tuán)購(gòu)模式，S即以供應(yīng)鏈為核心的平臺(tái)，b即前置倉(cāng)/團(tuán)長(zhǎng)，c即用戶，這里關(guān)鍵點(diǎn)是信息流與資金流在線化，完全融入移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)，導(dǎo)致以信息流為主驅(qū)動(dòng)力，資金流線上配合，商品流線下落地執(zhí)行。

二者對(duì)比下來(lái)，實(shí)體渠道根據(jù)歷史沉淀數(shù)據(jù)進(jìn)行盲測(cè)推導(dǎo)，采購(gòu)產(chǎn)品，陳列到店，等待消費(fèi)者購(gòu)買。由于不可知條件的變化，導(dǎo)致模糊。

社區(qū)團(tuán)購(gòu)則c端啟動(dòng)，買什么？什么人買？什么時(shí)候買？一一明確清楚明白。由于購(gòu)買智能化與渠道大數(shù)據(jù)化，導(dǎo)致精準(zhǔn)預(yù)測(cè)。

-03-社區(qū)團(tuán)購(gòu)：B2B平臺(tái)的天使還是馬甲？

對(duì)于實(shí)體小店，天貓京東唯品會(huì)搜索電商左臂砍了一刀，云集環(huán)球捕手貝店社群電商右臂砍了一刀，兩刀下來(lái)奄奄一息，社區(qū)團(tuán)購(gòu)直接為傳統(tǒng)小店開(kāi)了網(wǎng)店，通過(guò)SaaS系統(tǒng)把失聯(lián)與斷聯(lián)的用戶攏進(jìn)來(lái)，興盛優(yōu)選所提倡的“賦能上游、復(fù)活門店，改變用戶消費(fèi)方式”企業(yè)使命，這同時(shí)也是整個(gè)行業(yè)賽道的精確寫照。

實(shí)際上零售小b店處于商業(yè)模式的毛細(xì)端口，對(duì)于所有的商業(yè)模式反應(yīng)是最靈敏的，當(dāng)他發(fā)覺(jué)社區(qū)團(tuán)購(gòu)配送的許多商品同樣可以在店內(nèi)柜臺(tái)上進(jìn)行常規(guī)銷售，這樣小c訂單和小b訂單在這里進(jìn)行了２合１，BC一體化運(yùn)營(yíng)在這里變成了現(xiàn)實(shí)。

在復(fù)活/賦能/加持小b門店上，B2B平臺(tái)與社區(qū)團(tuán)購(gòu)有了直接交匯點(diǎn)，不過(guò)前者是舊城改造，后者是建新開(kāi)發(fā)區(qū)。

阿里零售通操盤手林小海童鞋終于明白了B2B使命不是為品牌商銷貨，而是為小B零售店代購(gòu)，從供應(yīng)鏈對(duì)門店品類進(jìn)行網(wǎng)格化改造。

為誰(shuí)出發(fā)這一點(diǎn)，社區(qū)團(tuán)購(gòu)誕生伊始，都是明白的。

因?yàn)橥瑫r(shí)兼具零售店主與社區(qū)團(tuán)長(zhǎng)雙重合體身份，社區(qū)團(tuán)購(gòu)打著團(tuán)購(gòu)的旗號(hào)，披著社區(qū)的馬甲，實(shí)際上干著B2B的勾當(dāng)！