獨家爆料

9月4日阿里20億美金收購網(wǎng)易考拉的交易進(jìn)入尾聲，近日物流一圖得到消息，阿里已要求網(wǎng)易考拉逐漸停止與京東快遞、圓通承諾達(dá)等直營企業(yè)的合作，擬將份額分派給淘系快遞！這是不是這意味著阿里對電商件快遞市場掌控的再次加強(qiáng)？與菜鳥脫離并向電商件業(yè)務(wù)頻頻進(jìn)軍的順豐會不會受到影響？未來阿里會培育誰接管平臺高端電商件業(yè)務(wù)？本期物流一圖為你詳解！

前言

9月4日，36氪報道阿里收購網(wǎng)易考拉的交易已經(jīng)進(jìn)入尾聲，交易完成之后，網(wǎng)易考拉將被納入天貓進(jìn)出口事業(yè)部，品牌不變。

9月中下旬，物流一圖獲悉，阿里要求網(wǎng)易考拉逐漸清退物流供應(yīng)商京東和圓通承諾達(dá)，截止目前，京東和承諾達(dá)基本已切換完畢。新的承運商切換為通達(dá)快遞和丹鳥。

筆者認(rèn)為，此次阿里要求網(wǎng)易考拉對快遞承運商切換，直接影響有被切斷快遞公司的電商件業(yè)務(wù)量（網(wǎng)易考拉屬于他們一個電商大客戶），以及未來的國際電商件業(yè)務(wù)（阿里收購考拉后，網(wǎng)易考拉和天貓國際一起將占據(jù)跨境進(jìn)口電商市場的半壁江山）。

→阿里收購考拉后，阿里國際電商業(yè)務(wù)市占率將達(dá)到57.1%：

近兩年來，快遞市場競爭越發(fā)慘烈，多個中小快遞淘汰出局，各大巨頭也為了市場份額爭破了頭?？爝f市場直營龍頭老大順豐也不得不放下身段，降低價格來和通達(dá)拼搶電商件。阿里對跨境電電商件的調(diào)整，筆者以為，可能對順豐電商件業(yè)務(wù)量會有一定的影響，這個影響有好有壞。

好的一面是，考拉海購是一家定位中高端，非常注重客戶體驗的電商品牌，在配送方面肯定也是精益求精，要求很高，但基于目前的現(xiàn)狀，順豐是大概是為數(shù)不多能達(dá)到這個標(biāo)準(zhǔn)的快遞服務(wù)商之一了。而且順豐和考拉，不僅僅在配送上，在倉儲供應(yīng)鏈服務(wù)上也是戰(zhàn)略合作伙伴?，F(xiàn)在京東和承諾達(dá)的出局，這是順豐突破電商件的重要機(jī)會，相信順豐也會積極爭取。

 

不利的一面是，考拉已經(jīng)加入了淘系電商，而新的老板阿里和順豐，之前也產(chǎn)生了很多的不愉快，尤其是之前被認(rèn)為是兩者“決裂”的大事件。阿里對順豐可是有很大的意見。另一方面，考拉能這么快就和京東停止合作，那是不是明確表明了阿里對競爭對手的態(tài)度。順豐會不會成為下一個擠壓的對象，現(xiàn)在考拉電商件的調(diào)整，是不是留給了淘系快遞，亦或者阿里會培養(yǎng)出直營電商快遞，接管阿里系平臺高端電商件業(yè)務(wù)，這不得不讓人深思。

那么阿里和順豐決裂的主要原因是什么？阿里又會通過什么方式去推進(jìn)平臺去順豐化進(jìn)程？想通過高端電商件二次增長的順豐又該如何應(yīng)對？下面物流一圖為你詳細(xì)解析！

一、阿里順豐決裂原因

商流決定物流，想做高端電商件的順豐為何偏偏要得罪電商龍頭阿里爸爸？按阿里的意思，說白了就是順豐不太聽話。

順豐和阿里開始接觸可以追溯到2005年，當(dāng)時馬云向王衛(wèi)伸出橄欖枝，希望借助順豐的物流網(wǎng)絡(luò)支撐起淘寶不斷增長的業(yè)務(wù)量，但由于雙方在快遞方面的理念不同，最終被王衛(wèi)婉拒。

隨著雙十一的爆發(fā)，認(rèn)識到電商件重要性的順豐2013年重啟了電商件業(yè)務(wù)，通過入駐天貓?zhí)詫毱脚_獲得了大量品牌商、生鮮電商客戶。天貓和淘寶也通過順豐提升了對高品質(zhì)配送有強(qiáng)烈需求的客戶，因此順豐和阿里其實也有一段蜜月期。

直到2017年6月，由于順豐不配合菜鳥全網(wǎng)物流數(shù)據(jù)信息安全升級，慘遭阿里關(guān)閉整個淘寶平臺數(shù)據(jù)接口，后在郵政局的調(diào)和下“握手言和”，但已有裂痕。

說到底，阿里與順豐的矛盾根源，主要是順豐自我文化與阿里控制欲之間的不可調(diào)節(jié)。因為菜鳥的組建主要有三個目的：

第1，基于平臺產(chǎn)生快遞需求，把握快遞分流控制權(quán)從而影響各個快遞企業(yè)；

第2，參股入股快遞企業(yè)，掌握一定經(jīng)營決策話語權(quán)；

第3，通過云平臺實現(xiàn)對快遞數(shù)據(jù)的控制；

第1和第2個目標(biāo)菜鳥顯然難以達(dá)成（順豐對阿里依賴程度遠(yuǎn)弱于通達(dá)，加之現(xiàn)金流充裕，不會接受阿里入股），而第3個要求正是17年順豐與阿里決裂主要原因。順豐與阿里之間的關(guān)系無疑為順豐加深與考拉的合作帶上了一層陰影。

之后，順豐在2019年5月正式推出針對電商大客戶的特惠專配，由于較低的價格和客戶認(rèn)可度，順豐市占率開始復(fù)蘇。與此同時，阿里也持續(xù)冷藏順豐，想要推動淘系“去順豐化”。那么目前阿里都有哪些手段來推動淘系電商件去順豐化的呢？

二、阿里去順豐化舉措

既然要去順豐化，首先要看阿里平臺給順豐買單的客戶到底有哪些。據(jù)物流一圖獲悉，順豐在阿里平臺主要客戶是一些品牌電商（如優(yōu)衣庫、zara、太平鳥、樂町等品牌優(yōu)先使用順豐）和生鮮食品包郵。

品牌商方面，一些品牌電商之所以選擇順豐發(fā)貨，除了時效因素外，對末端服務(wù)的質(zhì)量更為看重，尤其是末端派送。某電商平臺內(nèi)管管理層曾向物流一圖表示，平臺80%的投訴都來自通達(dá)而非順豐。而這些投訴中，80%又主要是末端派送引起，例如不經(jīng)同意放到快遞柜或暫存點，不送貨上樓等等。

生鮮食品方面，細(xì)心的老鐵應(yīng)該發(fā)現(xiàn)17年6月1日菜鳥與順豐互撕當(dāng)天，郵政局緊急發(fā)通知，要求雙方盡快溝通，避免生鮮產(chǎn)品寄遞受影響，并督促各地郵政管理部門協(xié)調(diào)其他快遞企業(yè)保持生鮮農(nóng)產(chǎn)品外運渠道暢通?？梢婍権S在阿里生鮮食品上配送上的地位不言而喻，我們在天貓?zhí)詫毶陷斎腠権S包郵，幾乎跳出來的都是生鮮農(nóng)特。

→17年6月1日菜鳥與順豐互撕，郵政局要求保持生鮮農(nóng)產(chǎn)品外運渠道暢通：

可見，阿里平臺想要完成去順豐化的進(jìn)程，首先要培育出一家與順豐服務(wù)相當(dāng)?shù)目爝f供應(yīng)商，尤其是在末端配送和生鮮配送方面要有所建樹。

而在菜鳥體系中，有可能進(jìn)行改造的有三通一達(dá)、百世、天天等全網(wǎng)公司；還有如東駿物流、聯(lián)報萬象、芝麻開門、晟邦物流等落地配公司。因此，阿里需要在這些資源里找出能夠取代順豐的角色。從這半年菜鳥的動作來看，基本上菜鳥也是在體系內(nèi)全網(wǎng)快遞公司和落地配公司上做文章。

全網(wǎng)配送方面，9月4日，菜鳥聯(lián)合中通、韻達(dá)、圓通、申通、百世等快遞公司在上海宣布，將啟動對“全國核心經(jīng)濟(jì)圈”的快遞大提速。其中在長三角經(jīng)濟(jì)圈，快遞公司承諾對圈內(nèi)26個城市互發(fā)快遞次日必達(dá)。

→9月4日菜鳥聯(lián)合通達(dá)承諾長三角次日達(dá)：

此外，阿里對收購的申通也重點改造，并大力扶持其他通達(dá)。如阿里在申通官網(wǎng)更新中突出申通冷運服務(wù)和農(nóng)產(chǎn)品運輸；圓通也積極展開承諾達(dá)來獲取高端電商件市場（目前來看前途未卜）。中通更具野心，在近期主動升級了派送系統(tǒng)，加強(qiáng)末端送貨上門服務(wù)監(jiān)控，希望能接管阿里平臺的高端電商業(yè)務(wù)。

落地配方面，菜鳥聯(lián)合東駿物流、聯(lián)報萬象、芝麻開門、晟邦物流成立丹鳥。產(chǎn)品對標(biāo)順豐定位時效產(chǎn)品，如當(dāng)日達(dá)、次日達(dá)、次晨達(dá)、隔日達(dá)，且基本服務(wù)包括送前電聯(lián)和送貨上門。從其合作伙伴來看，主要集中在商場、農(nóng)村淘寶、生鮮、醫(yī)藥、食品類。

→丹鳥產(chǎn)品服務(wù)，主要對標(biāo)順豐定位時效產(chǎn)品并保證送前電聯(lián)和送貨上門：

→丹鳥合作伙伴主要集中在商超、農(nóng)淘、生鮮、醫(yī)藥、食品類：

9月5日，丹鳥又宣布正式推出“丹鳥鮮送”品牌，將空運陸運并發(fā)，全國核心城市24小時達(dá)。而這一系列舉動，正是菜鳥在雙十一前，針對順豐電商業(yè)務(wù)（尤其是生鮮）做好的必要準(zhǔn)備。據(jù)物流一圖獲悉，目前天貓?zhí)詫毶喜糠稚r冷運配送供應(yīng)商，已經(jīng)交由丹鳥進(jìn)行配送。

那么，在菜鳥的步步緊逼下，順豐如何應(yīng)對挑戰(zhàn)？

三、順豐如何應(yīng)對挑戰(zhàn)

從2017年6月，順豐與菜鳥“分手”后，順豐的電商件業(yè)務(wù)確實受到了無形的壓力，加之無紙化和經(jīng)濟(jì)增速下滑，順豐商務(wù)件也面臨不小壓力，兩個原因直接導(dǎo)致順豐業(yè)務(wù)量市占率從2018年下半年起持續(xù)下降

首先，而順豐與通達(dá)對比，在電商業(yè)務(wù)上的直接劣勢就是價格，此順豐最快的戰(zhàn)術(shù)就是價格戰(zhàn)術(shù)。因此順豐在5月推出電商業(yè)務(wù)特惠專配，價格為原經(jīng)濟(jì)件票均單價的3-4折。該產(chǎn)品推出以來，幾乎以每月100%的增速翻番。順豐也明顯出現(xiàn)明顯的以價換量的趨勢。

→順豐增速從5月開始復(fù)蘇，單價持續(xù)走低，以價換量明顯：

其次，所謂敵人的敵人就是朋友，目前天貓?zhí)詫氉畲蟮母偁帉κ志褪蔷〇|和拼多多，京東這位“表面兄弟”自會扶持自身快遞（京東平臺早已關(guān)閉順豐接口）。作為拼多多天使投資人之一的順豐，當(dāng)然會和拼多多進(jìn)行合作。因此順豐高端電商件第二個策略就是成為拼多多的高端電商件承運商。

而拼多多正依靠百億補(bǔ)貼等策略在向一二線城市市場擴(kuò)張，擺脫低端標(biāo)簽，要和阿里面對面硬鋼。我們不難發(fā)現(xiàn)，目前拼多多在大力推高端產(chǎn)品拼團(tuán)，如iPhone 11 Pro，耐克AJ等商品，并打出了100%正品，假一賠十的承諾。而這些商品大都貼上了順豐包郵的宣傳。筆者進(jìn)入拼多多百億補(bǔ)貼專場發(fā)現(xiàn)，手機(jī)、電腦等貨值較高的商品幾乎都打上了順豐包郵的招牌。

→拼多多百億補(bǔ)貼高端商品，大都打上了順豐包郵：

除此之外，拼多多在三、四線業(yè)務(wù)量較多，生鮮農(nóng)產(chǎn)品拼團(tuán)也是平臺一大特色，而順豐在生鮮食品方面的配送是較大優(yōu)勢。因此，拼多多上很多車?yán)遄印⒉葺葧r令農(nóng)產(chǎn)品也是順豐包郵。

另外，追趕新興品質(zhì)電商和垂直電商的風(fēng)口，開源新業(yè)務(wù)。小米有品（順豐有參股小米），網(wǎng)易嚴(yán)選，考拉海購，華為商城這些新興電商，主打客戶服務(wù)品質(zhì)。順豐抓住服務(wù)優(yōu)勢，迅速成為了這些電商平臺數(shù)一數(shù)二的快遞服務(wù)商，有的平臺甚至份額占比超過了7成以上。

最后一點，王衛(wèi)所在廣東地區(qū)有很多企業(yè)，格蘭仕供應(yīng)鏈合作就是開端，廣東是順豐最大的客戶培育土壤。就像通達(dá)系和阿里都是杭州地區(qū)一樣，鄉(xiāng)情在商界也很管用。

綜上，順豐目前的反制方式主要分為四方面：一是通過價格戰(zhàn)繼續(xù)占領(lǐng)天貓?zhí)詫毟叨穗娚碳I(yè)務(wù)；二是與新的盟友拼多多進(jìn)行全面合作，開發(fā)更多增量業(yè)務(wù)；三是爭取新興品質(zhì)電商和垂直電商的市場份額；四是廣東產(chǎn)量區(qū)本地品牌商的通力合作。

 

當(dāng)然，俗話說的好，打鐵還需自身硬，目前順豐在高端電商件上最大的壁壘是末端服務(wù)能力。而隨著阿里對電商領(lǐng)域的輻射越來越強(qiáng)，菜鳥對淘系快遞的掌控力也不斷加強(qiáng)，順豐想要在高端電商件市場中站穩(wěn)腳跟，必須要克服重重困難