針對(duì)中國品牌，俄羅斯天貓采用的是類似“品牌賣場(chǎng)店”的形式去運(yùn)營每個(gè)跨境電商服務(wù)商單獨(dú)開設(shè)一個(gè)集成店，通過采銷的合作方式在集成店上銷售多個(gè)中國品牌的商品。

8月26日消息，億邦動(dòng)力獨(dú)家獲悉，阿里巴巴在俄羅斯的零售電商業(yè)務(wù)之一“俄羅斯天貓”（tmall.ru）日前已上線獨(dú)立App，并正式開啟超級(jí)店鋪模式。通過開設(shè)聚集若干個(gè)中國品牌產(chǎn)品的超級(jí)店鋪，俄羅斯天貓開始以本土化平臺(tái)的方式服務(wù)俄羅斯消費(fèi)者。

01、授權(quán)少量服務(wù)商開設(shè)超級(jí)店鋪

億邦動(dòng)力了解到，俄羅斯天貓于2017年10月投入運(yùn)營，在速賣通俄語站中設(shè)有入口。據(jù)一位知情人士稱，此前，俄羅斯天貓的商品以自營為主，本次上線的超級(jí)店鋪也意味著，今后，俄羅斯天貓除了自營商品之外，還將有更多形式的產(chǎn)品來源。

據(jù)悉，中俄跨境數(shù)字貿(mào)易綜合服務(wù)商俄速通是俄羅斯天貓超級(jí)店鋪的運(yùn)營方之一。該公司成立于2013年，主要業(yè)務(wù)涵蓋跨境物流倉儲(chǔ)服務(wù)、供應(yīng)鏈貿(mào)易服務(wù)、供應(yīng)鏈金融服務(wù)和電商分銷服務(wù)四大版塊。

（俄速通俄羅斯天貓超級(jí)店鋪頁面）

俄速通電商事業(yè)部總經(jīng)理陳聰告訴億邦動(dòng)力，俄速通在深圳、莫斯科兩地的電商運(yùn)營團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)承接天貓超級(jí)店鋪的運(yùn)營。目前，其運(yùn)營的俄羅斯天貓超級(jí)店鋪已入駐了包括美的、海爾、科沃斯、海信、小狗電器、華米、素士等在內(nèi)的30余個(gè)知名中國優(yōu)質(zhì)品牌。

據(jù)介紹，俄速通曾為羅馬仕、ILFE等品牌定制對(duì)俄供應(yīng)鏈解決方案，在幾個(gè)月內(nèi)完成了從零到月出貨數(shù)萬單的成績。而在此前，俄速通就已經(jīng)是速賣通跨境物流的合作伙伴，也是俄羅斯天貓平臺(tái)的主要供應(yīng)鏈服務(wù)商。

陳聰透露，俄羅斯天貓作為開放平臺(tái)，目前并未完全對(duì)外開放招商。針對(duì)中國品牌，俄羅斯天貓采用的是類似“品牌賣場(chǎng)店”的形式去運(yùn)營，即每個(gè)跨境電商服務(wù)商單獨(dú)開設(shè)一個(gè)集成店，通過采銷的合作方式在集成店銷售多個(gè)中國品牌的商品。

“目前，俄羅斯天貓僅授權(quán)了極少量超級(jí)店鋪，俄速通為其中一家。但未來俄羅斯天貓肯定還會(huì)引入更多超級(jí)店鋪。”此外，陳聰提到，除了中國產(chǎn)品外，俄羅斯天貓還銷售蘋果、三星等國際品牌商品，當(dāng)然也有一部分商品是其自營團(tuán)隊(duì)在運(yùn)營。

02、下一步 獨(dú)立平臺(tái)

另一位知情人士指出，本次超級(jí)店鋪的上線將成為俄羅斯天貓升級(jí)為平臺(tái)模式的關(guān)鍵。據(jù)其透露，在此之前，俄羅斯天貓為自營項(xiàng)目，但今后，俄羅斯天貓將逐漸擁有獨(dú)立域名，并且作為平臺(tái)的角色扎根在俄羅斯電商市場(chǎng)。

值得注意的是，與速賣通不同，俄羅斯天貓?jiān)谖锪魃细哂斜就粱脚_(tái)的特征。據(jù)陳聰透露，在速賣通，商戶既可采用跨境發(fā)貨的方式，也能使用海外倉發(fā)貨；但在俄羅斯天貓，所有的商品必須從本地發(fā)貨。

這種更具本土化平臺(tái)的特征或是基于俄羅斯天貓的合資公司基因。億邦動(dòng)力了解到，俄羅斯天貓并不是阿里獨(dú)資的平臺(tái)，而是由阿里和俄羅斯當(dāng)?shù)仄髽I(yè)成立的合資公司所設(shè)立的平臺(tái)。

據(jù)悉，去年9月，在俄羅斯符拉迪沃斯托克市舉行的第四屆東方經(jīng)濟(jì)論壇期間，有外媒報(bào)道稱，阿里巴巴將與俄羅斯主權(quán)財(cái)富基金直接投資基金（RDIF）、俄羅斯最大的社交和IT集團(tuán)Mail.ru、俄羅斯綜合電信運(yùn)營商MegaFon共同成立一家名為“AliExpress Russia”的合資公司。

今年6月，阿里巴巴集團(tuán)對(duì)外宣布了該合資公司的消息，并表示合資公司將整合各方資源，共同打造一個(gè)在俄羅斯和獨(dú)聯(lián)體國家領(lǐng)先的社交電商項(xiàng)目。其優(yōu)勢(shì)之一，不得不提的就是，合資方Mail.ru擁有俄羅斯最大的社交平臺(tái)VK。

知情人士指出，該合資公司今年第二季度交割完成并正式設(shè)立，其運(yùn)營的業(yè)務(wù)包含阿里巴巴旗下的跨境電商平臺(tái)速賣通（AliExpress）目前在俄羅斯的業(yè)務(wù)，也包含俄羅斯天貓。

億邦動(dòng)力了解到，目前，俄羅斯天貓超級(jí)店鋪的鏈接還在速賣通的主域名下，但未來超級(jí)店鋪會(huì)擁有俄羅斯天貓的獨(dú)立域名。而俄羅斯天貓的獨(dú)立App日前已經(jīng)悄然上線。

（俄羅斯天貓App截圖）

不過，在瀏覽器上輸入tmall.ru后，仍自動(dòng)跳轉(zhuǎn)到速賣通俄羅斯站的天貓頻道。

而在俄羅斯Google Play上，一個(gè)名為technoplusplus.developer@gmail.com的開發(fā)者已經(jīng)上線了名為Tmall的電商平臺(tái)。該平臺(tái)初始發(fā)布日期為2019年7月1日，最近一次更新時(shí)間為2019年8月3日，更新版本為0.0.3。平臺(tái)的簡介為“Shop online from your home with Tmall , it contains everything about fashion”。 

顯然，俄羅斯天貓目前在PC端仍植根在俄羅斯速賣通平臺(tái)，但借助超級(jí)店鋪和獨(dú)立App等，將逐步轉(zhuǎn)型為獨(dú)立的電商平臺(tái)，也會(huì)更強(qiáng)調(diào)本土化電商的特質(zhì)。

03、從跨境電商到本土電商

從以速賣通為主導(dǎo)的跨境電商平臺(tái)，到設(shè)立俄羅斯天貓這樣的本土化電商平臺(tái)，阿里在俄羅斯市場(chǎng)宛如開始了一場(chǎng)類似國內(nèi)淘寶升級(jí)天貓的嘗試。

據(jù)億邦動(dòng)力了解，速賣通于2012年正式進(jìn)入俄羅斯市場(chǎng)，目前已經(jīng)擁有約2000萬俄羅斯消費(fèi)者，平均每3個(gè)俄羅斯人當(dāng)中就有1個(gè)在使用速賣通。據(jù)俄羅斯互聯(lián)網(wǎng)貿(mào)易公司協(xié)會(huì)數(shù)據(jù)顯示，速賣通在俄市場(chǎng)份額達(dá)到86.8%，銷售年收入約為2120億盧布（約合人民幣225億元）。

阿里不斷在投入俄羅斯市場(chǎng)并持續(xù)獲得回報(bào)，跟俄羅斯電商市場(chǎng)的潛力不無關(guān)系。根據(jù)《2017世界互聯(lián)網(wǎng)電子商務(wù)報(bào)告》，全球僅有7個(gè)國家互聯(lián)網(wǎng)用戶過億，其中就有俄羅斯。俄羅斯總計(jì)約1.43億人口，截止到2017年12月底的互聯(lián)網(wǎng)用戶達(dá)到1.1億人，互聯(lián)網(wǎng)滲透率高達(dá)76.1％。俄羅斯突出的互聯(lián)網(wǎng)用戶數(shù)量為其電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)發(fā)展提供了強(qiáng)有力的基礎(chǔ)條件。

而電子商務(wù)企業(yè)協(xié)會(huì)（AKIT）最新數(shù)據(jù)，2018年俄羅斯電子商務(wù)市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到1.66萬億盧布（255億美元），近三年市場(chǎng)增長率約為20％。

據(jù)俄速通方面透露，早期的俄羅斯買家熱衷于從國外訂購低價(jià)實(shí)惠的商品，但隨著電商在俄羅斯的不斷發(fā)展，俄羅斯消費(fèi)者的購物體驗(yàn)期望也不斷升級(jí)，來自中國豐富的低價(jià)商品已經(jīng)不能完全滿足他們的需求。

因此，從商品品質(zhì)到物流時(shí)效，乃至售后服務(wù)，俄羅斯消費(fèi)者的網(wǎng)絡(luò)購物體驗(yàn)正在全方位地升級(jí)，越來越多的高品質(zhì)品牌商品正在成為他們的新寵。

“這或許是阿里搭建俄羅斯天貓的重要原因。部分消費(fèi)者對(duì)網(wǎng)購體驗(yàn)期待值變高了，因此也必須有一個(gè)相應(yīng)的平臺(tái)去滿足他們的需求?！币晃欢砹_斯電商專家說道。

當(dāng)然，對(duì)于俄羅斯市場(chǎng)而言，從中國引入的天貓商城模式、超級(jí)電商模式仍是新事物，能否被消費(fèi)者接受還有待時(shí)間驗(yàn)證。但不可否認(rèn)的是，更好的購物體驗(yàn)已經(jīng)成為俄羅斯電商平臺(tái)必須關(guān)注的一個(gè)重要潮流。