京東在下沉市場再布重兵。

8月21日，京東宣布原“特價秒殺”業(yè)務(wù)正式升級更名為“每日特價”，并進一步提升其在京東APP首頁入口的戰(zhàn)略地位。升級后的“每日特價”將專注于通過秒殺玩法為消費者提供具有極致性價比的商品，尤其是低線市場消費者青睞的爆款尖貨。在此基礎(chǔ)上，京東還將打通“每日特價”、“京東秒殺”以及“品牌閃購”，打造成為京東秒殺業(yè)務(wù)的全新營銷平臺。

此外，今年9月9日的京東“秒殺嗨購日”還將進行全面升級，依托全新的營銷平臺，向品牌商家免費開放各類戰(zhàn)略級資源，共同為消費者打造一場秒殺狂歡盛典。

值得一提的是，京東秒殺業(yè)務(wù)還將推出一個“百千億計劃”，即未來3年重點孵化10000余家銷售達(dá)百萬級，超100家銷售達(dá)千萬級的“超級工廠店”，通過與產(chǎn)業(yè)帶的深入合作，助力眾多產(chǎn)業(yè)帶成為突破1000億大關(guān)的“超級產(chǎn)業(yè)帶”，并將打造超10萬款極致性價比的商品進入下沉市場。

1“特價秒殺”升級為“每日特價”

致力滿足下沉市場品質(zhì)需求

在日前舉行的京東第二季度財報電話會上，京東零售集團輪值CEO徐雷透露，“京東來自于三到六線城市的低線市場用戶增速高于一二線城市；我們現(xiàn)在的新用戶當(dāng)中，有將近七成來自于低線城市；整體用戶里面，超過一半來自于低線城市?！毕鲁潦袌鲆恍┑湫拖M者收入雖不高，但消費能力不弱，他們不再“只看價格”，開始追求品牌、品質(zhì)和服務(wù)，京東將這部分人群定義為：隱形新中產(chǎn)。而下沉市場也已成京東新的增長引擎。

正是基于市場的快速變化，京東有針對性的升級推出了“每日特價”業(yè)務(wù)，為消費者帶來了每日更新的爆款秒殺狂歡。其中，“每日特價”還將重點推出“9.9瘋搶”玩法，涉及家電、數(shù)碼、個護、美妝、時尚等全品類商品，極大的滿足了價格敏感用戶的需求。

但產(chǎn)品的低價，并不意味著品質(zhì)的低廉，作為中國領(lǐng)先的電商平臺，京東一直主打品質(zhì)消費，即便是面對低線市場的用戶需求，也依舊保持著品質(zhì)先行的傳統(tǒng)。

京東之所以能夠在保證商品品質(zhì)的基礎(chǔ)上，還能提供價格方面的優(yōu)勢，離不開京東對于產(chǎn)品供應(yīng)鏈的強力把控。“每日特價”將通過甄選不同產(chǎn)業(yè)帶優(yōu)質(zhì)商家，持續(xù)挖掘各類原產(chǎn)地的低價優(yōu)質(zhì)好物。此前，京東已通過與各品類產(chǎn)品生產(chǎn)集中地的合作，推動孵化一大批產(chǎn)業(yè)帶。

例如，京東秒殺業(yè)務(wù)已經(jīng)打造出了“潔柔太陽紙巾”、“橙樂工坊潔廁寶”、“千絲肉松餅”等一眾爆款商品。同時，“每日特價”還將重點采用工廠源頭直供購模式，通過溯源優(yōu)質(zhì)生產(chǎn)廠家，聯(lián)動供應(yīng)商，省去中間加價環(huán)節(jié)，讓工廠源頭好物直達(dá)用戶身邊，以超低價格為用戶帶來“福利價”商品。

每日特價

帶來了“9.9瘋搶”“工廠直購”等眾多低價高質(zhì)商品

此外，京東秒殺業(yè)務(wù)還將充分發(fā)揮京東的大數(shù)據(jù)等優(yōu)勢，通過C2M（反向定制）模式，深度聯(lián)合品牌廠商打造具有京東獨家IP的專屬商品。

2 商家海選、資源開放共享下沉市場紅利

9月9日“秒殺嗨購日”率先落地

其實，除了下沉市場的快速增長之外，其它市場的消費環(huán)境也正在快速發(fā)生著變化。而升級后的“每日特價”除了為品牌商家?guī)硪粋€渠道下沉的利器之外，還將與原有的“京東秒殺”、“品牌閃購”共同組成京東秒殺全新營銷平臺，從而幫助品牌商家全面有效觸達(dá)各級市場。

每日特價與京東秒殺、品牌閃購

構(gòu)成了京東秒殺業(yè)務(wù)全新的營銷平臺

“每日特價”作為致力于渠道下沉、面向低線市場的尖刀業(yè)務(wù)，將采用商家海選的方式進行選品，開放各類戰(zhàn)略級資源，即所有品牌商家都可以免費提報參與活動，然后通過“千人千面”的形式把商品精準(zhǔn)觸達(dá)到目標(biāo)消費者。這樣一來，一方面可以為各類品牌商家都提供掘金下沉市場的機會，尤其是讓一些中小品牌也能享受到下沉市場的紅利；另一方面也將商品最終的選擇權(quán)交給了用戶，從而更全面的滿足消費者需求，同時也拉近品牌廠商與用戶之間的距離，幫助品牌廠商更加快速的打入下沉市場。

而“京東秒殺”占據(jù)京東首頁的黃金位置，以爆款單品為核心，圍繞用戶、體驗、效率等方面，打造站內(nèi)最高效的爆款營銷渠道。“品牌閃購”則是以品牌特賣為核心的促銷頻道，后續(xù)還將推出品牌上新，閃購奧萊等營銷工具，聚合品牌資源流量共建，構(gòu)成品牌大規(guī)模集中的營銷版塊。

今年的9月9日“秒殺嗨購日”也將隨之進行全面升級，通過全新的秒殺業(yè)務(wù)營銷平臺為品牌商家?guī)砀偷膮⑴c門檻、更多的參與形式、以及更高效的營銷互動，從而打造成一個重點掘金下沉市場，但又覆蓋全域市場的秒殺狂歡盛典。

隨著新一代年輕人成為消費主力，以及經(jīng)濟水平的快速提升，國內(nèi)消費者的消費需求和消費行為正在發(fā)生翻天覆地的變化，品牌商家、工廠等產(chǎn)業(yè)鏈上的各方只有真正把握了整個市場的脈搏才能更好的在市場競爭中占據(jù)主動。

京東秒殺業(yè)務(wù)此番升級，將通過打造一個全新的、覆蓋全域消費者的營銷平臺，與各類消費者產(chǎn)生高效互動，滿足他們不同的需求，同時幫助品牌廠商有效的適應(yīng)各級市場消費特點，提升自身品牌銷量和知名度，最終為產(chǎn)業(yè)鏈中的各方提供一個高效的營銷解決方案。