可實(shí)施性好，就是系統(tǒng)很容易匹配業(yè)務(wù)需求，系統(tǒng)實(shí)施成功率高，用戶(hù)使用方便，易用愛(ài)用。Demand Solutions是如何做到可實(shí)施性最好的呢？我們就這個(gè)問(wèn)題來(lái)介紹一下。

（1）工作空間高可實(shí)施性的首要基礎(chǔ)

DS（demand solutions）軟件的可實(shí)施性最好，首要的基礎(chǔ)是工作空間的概念。

我們知道，不同企業(yè)的計(jì)劃邏輯不同，對(duì)于A企業(yè)，可能是 滾動(dòng)3月預(yù)測(cè)+滾動(dòng)3月計(jì)劃+滾動(dòng)5日計(jì)劃；對(duì)于同行B企業(yè)，可能是滾動(dòng)12周預(yù)測(cè)+ 滾動(dòng)12周主計(jì)劃+滾動(dòng)10日主計(jì)劃。計(jì)劃體系運(yùn)作的時(shí)候，是各個(gè)計(jì)劃主題相對(duì)獨(dú)立編制，在各個(gè)主題輸入輸出上相互銜接。比如對(duì)于A企業(yè)，滾動(dòng)3月預(yù)測(cè)、滾動(dòng)3月主計(jì)劃、滾動(dòng)5日計(jì)劃等各有不同的人在編制，每個(gè)人都有一大堆的Excel表格。

DS的工作空間與企業(yè)的計(jì)劃主題對(duì)應(yīng)：對(duì)于A企業(yè)，可以在DS軟件中構(gòu)建 滾動(dòng)3月預(yù)測(cè)、滾動(dòng)3月主計(jì)劃、滾動(dòng)5日計(jì)劃的工作空間，每個(gè)工作空間再由各自負(fù)責(zé)人自定義內(nèi)容，從而實(shí)現(xiàn)DS軟件與企業(yè)計(jì)劃業(yè)務(wù)的配套。

（2）計(jì)劃顆粒度的可任意配置

       每一個(gè)計(jì)劃主題都有一個(gè)計(jì)劃顆粒度，在DS軟件中，計(jì)劃的顆粒度是可以自由定義的。

       計(jì)劃的顆粒度，就是每一個(gè)計(jì)劃數(shù)據(jù)的具體業(yè)務(wù)含義范圍。一般來(lái)說(shuō)，企業(yè)的主計(jì)劃是以產(chǎn)品為對(duì)象的，但是由于業(yè)務(wù)的復(fù)雜性，僅以產(chǎn)品為顆粒度遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿(mǎn)足計(jì)劃編制的需要：

• 例如1：線下業(yè)務(wù)、電商業(yè)務(wù)、出口業(yè)務(wù)需求特點(diǎn)差別很大，且分屬不同業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)，所以需要分別做計(jì)劃，所以計(jì)劃粒度必須把渠道包括進(jìn)去（渠道、產(chǎn)品、周期、入庫(kù)數(shù)量）；

• 例如2：你有三個(gè)CDC，支持各自區(qū)域的所有渠道的需求，所以你的計(jì)劃需要分別對(duì)三個(gè)CDC各自覆蓋區(qū)域編制主計(jì)劃，這就需要粒度區(qū)分為（CDC、產(chǎn)品、周期、入庫(kù)數(shù)量）；

• 例如3：你要求各個(gè)銷(xiāo)售分公司分別做預(yù)測(cè)，總部匯總再調(diào)整，各個(gè)銷(xiāo)售分公司的銷(xiāo)售預(yù)測(cè)工作，是獨(dú)立的工作空間，其粒度為（銷(xiāo)售分公司、產(chǎn)品、周期、預(yù)測(cè)數(shù)量）；

從上述例子看，不同工作空間的計(jì)劃內(nèi)容對(duì)顆粒度的需求是多種多樣的，如果軟件不能支持多種粒度的配置，則就很難滿(mǎn)足業(yè)務(wù)的需求，導(dǎo)致實(shí)施困難。

Demand solutions可以任意配置計(jì)劃的顆粒度，只要是可獲取的業(yè)務(wù)屬性，都可以用于配置計(jì)劃的顆粒度。其他計(jì)劃軟件很難做到這一點(diǎn)，個(gè)別計(jì)劃軟件最多3個(gè)固定屬性的顆粒度，很難支持不同的工作空間采用不同的顆粒度，局限較多。

（3）每個(gè)工作空間的信息展示是可配置的；

       在demand solutions中，工作空間對(duì)應(yīng)著計(jì)劃編制的不同主題，如滾動(dòng)3月主計(jì)劃。為編制滾動(dòng)3月主計(jì)劃，不同企業(yè)的信息基礎(chǔ)，不同計(jì)劃人員的偏好和習(xí)慣是不同的。因此，在這個(gè)工作空間里面，展示哪些信息表、每個(gè)表的信息展示方式、多個(gè)表的布局，都是可以配置的。

       計(jì)劃人員可以完全把熟悉的Excel的工作環(huán)境完全搬到DS中，并且可以更方便查看信息，更直觀管理各個(gè)表格。

（4）每個(gè)表的內(nèi)容是可配置的；

在demand solutions中，每個(gè)信息表的內(nèi)容是完全可配置的。這個(gè)可配置不是簡(jiǎn)單的增減列，而是行和列都可配置，也就是可以自由配置為二維表。

      因?yàn)樾辛薪钥膳渲?，也就可以把?jì)劃編制過(guò)程完全展示出來(lái)，使得計(jì)劃編制成為一個(gè)白盒過(guò)程，而不是一個(gè)黑盒過(guò)程。計(jì)劃人員想要做出調(diào)整干預(yù)是很方便的。

例如：某品種某個(gè)周期，正常需求量是100，促銷(xiāo)導(dǎo)致需求上升增加了80（預(yù)測(cè)模塊可以分離正常需求和促銷(xiāo)需求），因產(chǎn)能平衡，提前生產(chǎn)150，當(dāng)期應(yīng)生產(chǎn)30件，但是最小生產(chǎn)批量是40件，所以最終當(dāng)期生產(chǎn)數(shù)量是40件。 計(jì)劃人員可以配置表格是的最終生產(chǎn)數(shù)量的決策過(guò)程透明化。評(píng)價(jià)計(jì)劃結(jié)果是否合理，想要對(duì)計(jì)劃結(jié)果進(jìn)行調(diào)整，是非常方便的。

（5）可以支持任意屬性的匯總統(tǒng)計(jì)

       計(jì)劃編制過(guò)程，需要做各種視角的匯總統(tǒng)計(jì)：例如：按照銷(xiāo)售組織層級(jí)關(guān)系匯總統(tǒng)計(jì)、按照產(chǎn)品自然類(lèi)別匯總統(tǒng)計(jì)、按照產(chǎn)品ABC類(lèi)別匯總統(tǒng)計(jì)、按照月季年匯總統(tǒng)計(jì)等等，或者多種屬性混合進(jìn)行匯總統(tǒng)計(jì)。

       DS軟件可以支持任意多個(gè)屬性的匯總統(tǒng)計(jì)，在Excel里面實(shí)現(xiàn)的透視表，DS都可以支持實(shí)現(xiàn)。

（6）后臺(tái)數(shù)據(jù)可定制化

       如果前臺(tái)的定制化還無(wú)法滿(mǎn)足業(yè)務(wù)需求，實(shí)施人員還可以在后臺(tái)利用SQL語(yǔ)言寫(xiě)存儲(chǔ)過(guò)程，把一些中間參數(shù)計(jì)算出來(lái)，做成中間數(shù)據(jù)用于前臺(tái)調(diào)用。從而可以支持更大靈活性。但是這個(gè)一般建議企業(yè)自己不要?jiǎng)?，?shí)施團(tuán)隊(duì)在實(shí)施過(guò)程解決，或者通過(guò)產(chǎn)品服務(wù)支持。

       這里我用Excel做了很多對(duì)比，但DS不是簡(jiǎn)單的替代Excel，還有很多Excel望塵莫及的功能。我將會(huì)在下一次文章中介紹。

       系統(tǒng)靈活性是成功實(shí)施的必要條件，但還不是成功實(shí)施的充分條件。作為可實(shí)施性最好的計(jì)劃軟件，高度靈活可配置只是一個(gè)基礎(chǔ)。系統(tǒng)可以滿(mǎn)足任何業(yè)務(wù)需求，但是業(yè)務(wù)到底要如何做才是最好？ 回答這個(gè)問(wèn)題才是根本。這就涉及到另一個(gè)話題，如何幫助企業(yè)構(gòu)建最佳的S&OP業(yè)務(wù)邏輯。我們后續(xù)也會(huì)回答這個(gè)問(wèn)題。