銷售比較依賴促銷拉動(dòng)。而在沒有促銷的日子里，商品零售價(jià)格則并沒有優(yōu)勢。

但實(shí)際上，如果來看當(dāng)下電商的經(jīng)營，對于促銷、營銷的拉動(dòng)價(jià)值，從數(shù)據(jù)上看，電商可能更依賴。

按物流行業(yè)的一些數(shù)據(jù)，1年365天，電商一年大概會有200天舉行不同程度的中小促，這部分單量占到全年總單量的50%左右。大型促銷，比如雙十一、618等，時(shí)間大概10天，單量卻占到了電商全年總單量的三分之一。

剩余的無促銷的日子里，電商的日常銷售只占全年總銷售額的20%，很低。

看起來，電商相比實(shí)體零售，反而更依賴促銷、營銷拉動(dòng)。

所以，對于探尋未來零售市場、電商的發(fā)展趨勢。一年中的大促活動(dòng)，往往都會有些風(fēng)向標(biāo)意義。

2019年618年中大促剛過。通常來講，年中大促與年底雙十一大促，在具體經(jīng)營重點(diǎn)上，會有些差別。

年中大促賣新品的比重相對比較高，主打品類主要是3C、電器（這跟618由京東發(fā)起，可能有一定關(guān)系）。年尾的雙十一，尾貨的銷售占比相對更高，主打品類是服飾等百貨品類。這可能跟雙十一處于秋冬換季，進(jìn)入了服飾的銷售高峰期與利潤釋放期有關(guān)。也可能跟雙十一由阿里發(fā)起，有一定關(guān)系。

總之，經(jīng)過多年培育，年中年尾的兩大促，在中國已形成消費(fèi)習(xí)慣，并建立了消費(fèi)心智。

2019年的618年中大促有什么特點(diǎn)呢？

最大特點(diǎn)，就是競爭激烈。

因?yàn)樵隽渴袌隹鞗]了，比如，在2018年，家電的銷售就幾乎已經(jīng)是全行業(yè)的下滑，手機(jī)銷售則沒有增長了。

這種情況下，對存量的爭奪上，就容易“殺紅眼”。

體現(xiàn)在幾個(gè)方面。

1、像天貓今年在618的造勢上，大有“反客為主”的意思?？吹贸?，是有相對過去更精心的籌備的。

2、2019年618，在電器品類也開始出現(xiàn)“二選一”的爭吵。

比如，格蘭仕對天貓二選一的聲討，《商業(yè)觀察家》認(rèn)為“觸發(fā)點(diǎn)”還是格蘭仕想去低線找增量市場，所以擁抱拼多多，而引發(fā)的“反彈”。

通常來講，電器市場是標(biāo)品、高客單價(jià)市場，很難差異化。這個(gè)品類相對難以分潤。上游品牌商的市場集中度則很高，會導(dǎo)致下游做零售的競爭相對激烈，幾大零售平臺都會有一定市場份額，難以“贏者通吃”。

所以，像“二選一”出現(xiàn)電器品類，這個(gè)競爭看起來還是有點(diǎn)殘酷。

3、線上再攻擊。

既然線上線下都依賴促銷，如果線上促銷更厲害，那么，就會對線下造成更大壓力。

在低頻、大件耐用消費(fèi)品的電器品類上，表現(xiàn)更明顯。

京東零售集團(tuán)3C電子及消費(fèi)品零售事業(yè)群總裁閆小兵稱：“今年618要取代傳統(tǒng)的促銷節(jié)日。傳統(tǒng)促銷節(jié)日都是假日經(jīng)濟(jì)，五一、十一等，但是618已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了線下假日節(jié)點(diǎn)的高點(diǎn)。我們觀察了幾年的數(shù)據(jù)，特別是今年618的井噴數(shù)據(jù)已經(jīng)遠(yuǎn)超過同行業(yè)在假日井噴數(shù)據(jù)，已經(jīng)高了很多倍?！?/p>

所以，存量競爭之下，柿子總是會撿軟的捏。

4、品牌競爭。

今年618發(fā)生了什么事情。在上游品牌端，格力空調(diào)公開舉報(bào)了奧克斯空調(diào)，時(shí)機(jī)恰好。而空調(diào)已經(jīng)是一個(gè)前五大品牌吃掉了80%-90%市場份額的細(xì)分品類市場了。競爭卻還是如此激烈。

閆小兵稱：“總結(jié)下來，今年618打得很慘烈，是非常非常激烈的一年。原因多種。一是市場環(huán)境，一是競爭格局。我個(gè)人預(yù)測，今年618會對下半年，乃至明年的零售格局產(chǎn)生一些變化。從品牌商角度看，有的品牌商確實(shí)可能要出局了。經(jīng)過618后，可以明顯感覺到，不管是從產(chǎn)品能力，營銷能力，創(chuàng)新能力，組織能力，這些品牌商都不行。對于品牌商來講，格局可能要重建了。用我的話說，是要洗牌。”

5、差異化

在存量的激烈競爭之后，各大品牌、零售平臺未來可能會更想避開消耗戰(zhàn)。

閆小兵認(rèn)為：“我預(yù)測618之后，更多的專供品、更多的C2M定制產(chǎn)品會出來。共性商品的份額會慢慢減少。在產(chǎn)品上，大家都意識到了，如果直面競爭，沒有自己特色，這個(gè)產(chǎn)品也沒有前途，大家都形成了共識。所以，后面產(chǎn)品開發(fā)的熱潮，會非?；鸨??！?/p>