職務(wù)描述

1、完成公司賦予業(yè)務(wù)目標(biāo)，能獨(dú)立銷售B2C倉配、B2B倉配、包材、物流數(shù)字科技等物流產(chǎn)品，分析并確定細(xì)分市場以及相應(yīng)客戶畫像，制定差異化銷售策略，建立獲客渠道，完成銷售目標(biāo)； 

2、針對KA商家的供應(yīng)鏈場景，挖掘商機(jī)和客戶痛點(diǎn)，準(zhǔn)確理解客戶需求，基于菜鳥B2B/B2C基礎(chǔ)能力，有效聯(lián)動解決方案和運(yùn)營團(tuán)隊(duì)提供滿足客戶價值的解決方案，完成對客溝通，并取得簽約機(jī)會； 

3、精準(zhǔn)掌握行業(yè)動態(tài)及競對市占率，并且根據(jù)實(shí)際情況快速反應(yīng)，保證目標(biāo)的完成； 

4、建立良好的客勤關(guān)系，在客戶組織的多個層面培養(yǎng)關(guān)系并使用菜鳥銷售策略，與客戶建立對長期目標(biāo)的一致性認(rèn)知，并確?？蛻舻牟少彌Q策和執(zhí)行，建立菜鳥在客戶端良好的影響力。

職位要求

1、5年以上B2B供應(yīng)鏈的行業(yè)運(yùn)營、市場營銷、客戶開發(fā)經(jīng)驗(yàn)，熟悉茶飲、連鎖零食、商超等城配場景經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先； 

2、熟悉B2B物流行業(yè)的運(yùn)作模式，關(guān)注目標(biāo)行業(yè)動態(tài)； 

3、具備較好的供應(yīng)鏈行業(yè)解決方案共建、梳理和總結(jié)能力和經(jīng)驗(yàn)； 

4、溝通協(xié)調(diào)能力強(qiáng)，解決問題和推動能力強(qiáng)，抗壓能力強(qiáng)。

1、 拓展行業(yè)目標(biāo)客戶，進(jìn)行業(yè)務(wù)調(diào)研、商業(yè)分析、商務(wù)談判、業(yè)務(wù)設(shè)計、運(yùn)營規(guī)劃工作，達(dá)成行業(yè)業(yè)務(wù)目標(biāo)； 

2、 根據(jù)公司業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略及業(yè)務(wù)規(guī)劃，基于菜鳥的服務(wù)能力，結(jié)合行業(yè)KA客戶的需求，向客戶持續(xù)輸出服務(wù)，以達(dá)成合作，并推動服務(wù)方案不斷優(yōu)化，升級服務(wù)； 3、與各團(tuán)隊(duì)合作，幫助新入駐的商家快速落地和合作； 

4、建立與頭部品牌公司的穩(wěn)定合作關(guān)系，提升菜鳥供應(yīng)鏈在行業(yè)的影響力；

職位要求

1、 具備較好的供應(yīng)鏈行業(yè)解決方案共建、梳理和總結(jié)能力和經(jīng)驗(yàn)； 

2、 5年以上品牌甲方或三方物流企業(yè)工作經(jīng)歷，涉及到商務(wù)、供應(yīng)鏈優(yōu)先，熟悉美妝洗護(hù)大健康類目者優(yōu)先； 

3、 具備成熟的商務(wù)談判經(jīng)驗(yàn)和出色的溝通能力； 

4、 具備較好的項(xiàng)目管理能力和推動力，善于整合資源，有創(chuàng)新精神； 

5、 具備較強(qiáng)的邏輯思維能力，以及數(shù)據(jù)分析能力。

1.通過對大件、家電市場客戶的充分了解，尋找行業(yè)痛點(diǎn)，協(xié)同方案團(tuán)隊(duì)輸出行業(yè)解決方案并推進(jìn)KA品牌客戶開發(fā)和維護(hù)； 2.在既定的規(guī)劃和目標(biāo)下，尋找目標(biāo)客戶，進(jìn)行客戶需求分析、商務(wù)談判、供應(yīng)鏈方案設(shè)計，完成項(xiàng)目簽約和落地工作，實(shí)現(xiàn)新增營收目標(biāo)達(dá)成； 3.現(xiàn)有客戶維護(hù)，通過商家運(yùn)營數(shù)據(jù)分析，定位業(yè)務(wù)問題與協(xié)作團(tuán)隊(duì)協(xié)同解決商家問題，提升商家滿意度，實(shí)現(xiàn)存量客戶營收增長目標(biāo)；

職位要求

1.熟悉供應(yīng)鏈的商流、物流、供應(yīng)鏈現(xiàn)狀及發(fā)展趨勢，有深入理解和思考。 2.5年以上的大客戶開發(fā)經(jīng)驗(yàn)、大項(xiàng)目招投標(biāo)經(jīng)驗(yàn)；能夠清晰解析大商家復(fù)雜決策鏈，能快速找到切入點(diǎn)并整合內(nèi)部資源，形成解決方案； 3.具備成熟的商務(wù)談判經(jīng)驗(yàn)和出色的溝通能力，較強(qiáng)的目標(biāo)導(dǎo)向的行動力和抗壓能力； 4.有大件供應(yīng)鏈和大件電商行業(yè)工作經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。