一、京東洽談收購(gòu)樸樸超市廣州、深圳、武漢、成都業(yè)務(wù)

老張前幾天發(fā)表了文章《樸樸超市23年銷售額300億，首次超過叮咚買菜-即時(shí)零售傳024》

有人文后留言：

樸樸目前要做的是，在福廈之外的區(qū)域，做到盈虧平衡，做到絕對(duì)的優(yōu)勢(shì)地位，但福廈市場(chǎng)的絕對(duì)優(yōu)勢(shì)地位形成，有特定的時(shí)機(jī)和歷史原因，那么現(xiàn)在在廣深武成是否能做到，目前還沒有證明，一旦在廣深武成任一一個(gè)城市證明，那么就可行可活。據(jù)傳上半年京東和樸樸曾談過，收了廣深武成，樸樸自己留著已盈利的福建市場(chǎng)，當(dāng)時(shí)價(jià)格沒談攏，沒成。可也側(cè)面說(shuō)明了，樸樸自身的信心如何。24 -25 年確實(shí)很重要，要么生、要么死，至于創(chuàng)始人，早已盆滿缽滿。

以上消息透露，京東上半年曾經(jīng)洽談過收購(gòu)樸樸超市廣州、深圳、武漢、成都業(yè)務(wù)，結(jié)果沒有談成。

老張隨后向熟悉樸樸超市的人士確認(rèn)，對(duì)方回復(fù)，是有此事，而且京東劉強(qiáng)東董事長(zhǎng)還親自去樸樸超市倉(cāng)調(diào)研考察。

下文分別從京東和樸樸兩方角度分析解讀。

1、京東角度

京東有收購(gòu)樸樸超市的動(dòng)機(jī)，京東很重視即時(shí)零售，早在2015年就投入巨資建立京東到家，2017年跟隨盒馬推出7鮮超市，19年提出“物競(jìng)天擇”項(xiàng)目，21年控股達(dá)達(dá)，在18年和23年上線前置倉(cāng)業(yè)務(wù)，把即時(shí)零售和京東商城主站融合，可以說(shuō)十分重視即時(shí)零售。

老張?jiān)谇拔摹毒〇|前置倉(cāng)的戰(zhàn)略意義很重大-即時(shí)零售傳18》中分析過，京東的核心競(jìng)爭(zhēng)力是自營(yíng)物流，已經(jīng)用211限時(shí)達(dá)把大倉(cāng)配送速度做到了極致，但是這個(gè)速度和即時(shí)零售的30分鐘送達(dá)相比，沒有任何優(yōu)勢(shì)。

即時(shí)零售可能瓦解京東的核心競(jìng)爭(zhēng)力，最好的防守是進(jìn)攻，所以對(duì)于京東而言，拿下即時(shí)零售，戰(zhàn)略意義十分重大。

即時(shí)零售目前的優(yōu)勢(shì)僅僅是“快”，如果人工智能技術(shù)突破，無(wú)人倉(cāng)、無(wú)人機(jī)技術(shù)成熟，無(wú)人技術(shù)幫助即時(shí)零售大幅降低履單成本，那么即時(shí)零售會(huì)同時(shí)具有“快、省、多”三大競(jìng)爭(zhēng)力，即時(shí)零售成為零售終局業(yè)態(tài)，即時(shí)零售是零售江湖最大的變數(shù)，是威脅也是機(jī)會(huì)。

23年初，有消息顯示，京東會(huì)重啟前置倉(cāng)業(yè)務(wù)，會(huì)在北京開設(shè)十幾個(gè)站點(diǎn)，到23年中旬，京東已經(jīng)開出2個(gè)前置倉(cāng)站點(diǎn)，分別是十里河前置倉(cāng)、天通苑前置倉(cāng)，且單倉(cāng)單日單量達(dá)到3000-4000單。

23年8月，雪豹財(cái)經(jīng)報(bào)道，京東正在洽談全資收購(gòu)永輝，當(dāng)時(shí)也有媒體詢問老張對(duì)此事看法，結(jié)合京東之前的動(dòng)作，京東收購(gòu)永輝，最看重的是永輝的即時(shí)零售體系和潛力。

老張認(rèn)為，京東收購(gòu)樸樸超市，比收購(gòu)永輝價(jià)值更大，因?yàn)榫〇|看重的是即時(shí)零售體系，樸樸超市更專注即時(shí)零售，而且永輝有一半的即時(shí)零售訂單來(lái)自第三方平臺(tái)，包含美團(tuán)和餓了么，京東收購(gòu)永輝后，是否要放棄這部分訂單，值得考慮。而樸樸超市的大部分訂單掌控在自有渠道，沒有這方面的顧慮。

結(jié)合以上信息，京東在上半年洽談過收購(gòu)樸樸超市業(yè)務(wù)，從京東角度看，十分合理，靠自己布局站點(diǎn)，不如直接收購(gòu)，這能更快建立前置倉(cāng)即時(shí)零售體系。

2、樸樸超市角度

樸樸超市愿意坐下來(lái)和京東談收購(gòu)嗎，老張認(rèn)為，樸樸超市愿意。

即時(shí)零售是公認(rèn)的零售業(yè)態(tài)進(jìn)化方向，是巨頭們的必爭(zhēng)之地，京東、美團(tuán)、阿里已經(jīng)廝殺多年。

上文已經(jīng)講過，京東從2015年開始，在即時(shí)零售投入巨大，其實(shí)美團(tuán)和阿里也是一樣。

美團(tuán)17年開業(yè)小象生鮮，19年推出美團(tuán)買菜前置倉(cāng)，2020年美團(tuán)推出閃店倉(cāng)，老張?jiān)?jīng)與多家線下連鎖超市交流，對(duì)方都表示，美團(tuán)在即時(shí)零售方面投入巨大，比如補(bǔ)貼超市滿50元減30元卷，比如前期僅收3%+3元的平臺(tái)費(fèi)用，美團(tuán)在投入巨資，補(bǔ)貼即時(shí)零售。

阿里孵化了盒馬鮮生、淘鮮達(dá)，收購(gòu)了餓了么、大潤(rùn)發(fā)，投資了三江購(gòu)物、聯(lián)華超市、新華都等連鎖超市，在阿里內(nèi)部，把零售分為“區(qū)域零售”、“本地零售”、“同城零售”三大板塊，其中“本地零售”就是即時(shí)零售，三分天下有其一。

在巨頭們重視的領(lǐng)域，創(chuàng)業(yè)者要?dú)⒊鲆粭l血路并不容易，每日優(yōu)鮮已經(jīng)陣亡，目前僅剩叮咚買菜和樸樸超市還在正面對(duì)抗，叮咚買菜本想進(jìn)行全國(guó)化布局，高峰時(shí)進(jìn)入40個(gè)左右城市，但是出師不利，已經(jīng)撤出十幾個(gè)城市。

樸樸超市會(huì)在巨頭的混戰(zhàn)中笑到最后嗎？目前，樸樸超市在廣州、深圳、武漢、成都應(yīng)該沒有盈利，單量、客單價(jià)、毛利率三者的最佳平衡點(diǎn)在哪里，本來(lái)就在盈虧平衡線附近掙扎，如果環(huán)境再變化，某個(gè)盈虧結(jié)構(gòu)因子改變，那么最終能否盈利，還未可知。

如果一直不能盈利，以現(xiàn)在的融資環(huán)境，要拿到投資并不容易，而且，在廣州、深圳，武漢、樸樸超市面臨美團(tuán)買菜、盒馬、叮咚買菜等的競(jìng)爭(zhēng)，在成都也面臨盒馬的競(jìng)爭(zhēng)，特別是美團(tuán)買菜，依靠美團(tuán)主站的流量資源，在營(yíng)銷拉新上比樸樸超市有優(yōu)勢(shì)。

美團(tuán)買菜是跟隨戰(zhàn)略，學(xué)習(xí)樸樸超市的大倉(cāng)模式，完全類似樸樸超市，兩者商品一樣，定位一樣，正面競(jìng)爭(zhēng)，美團(tuán)買菜依靠主站流量資源，獲得成本優(yōu)勢(shì)，這對(duì)微利的即時(shí)零售十分重要。

從與美團(tuán)買菜競(jìng)爭(zhēng)的角度看，樸樸超市被京東收購(gòu)，結(jié)合京東商城主站流量資源和美團(tuán)競(jìng)爭(zhēng)，也是一條可行的道路。

結(jié)合以上信息，老張認(rèn)為，樸樸超市有動(dòng)力和京東洽談，如果價(jià)格合適，收購(gòu)交易可能達(dá)成。

總結(jié)

京東收購(gòu)樸樸超市是否成功，這對(duì)即時(shí)零售競(jìng)爭(zhēng)格局有一定影響，如果收購(gòu)成功，那么即時(shí)零售更向巨頭之戰(zhàn)的方向發(fā)展。

即時(shí)零售是巨頭們重點(diǎn)關(guān)注領(lǐng)域，可以預(yù)測(cè)，未來(lái)一定會(huì)出現(xiàn)各種大新聞消息，老張會(huì)持續(xù)關(guān)注即時(shí)零售領(lǐng)域，通過總結(jié)即時(shí)零售的前世今生，梳理融合即時(shí)零售信息觀點(diǎn)，展望即時(shí)零售終局路徑，從而提升對(duì)即時(shí)零售認(rèn)知，參與即時(shí)零售進(jìn)化發(fā)展。