萬科集團招聘物流園區(qū)總經(jīng)理（全國儲備），大客戶招商總監(jiān)、大客戶招商崗、區(qū)域銷售資深經(jīng)理-上海

萬科集團介紹

萬科企業(yè)股份有限公司成立于1984年，定位“城鄉(xiāng)建設(shè)與生活服務(wù)商”，具體細(xì)化為四個角色：美好生活場景師，實體經(jīng)濟生力軍，創(chuàng)新探索試驗田，和諧生態(tài)建設(shè)者。在鞏固開發(fā)業(yè)務(wù)與物業(yè)服務(wù)業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)上，萬科集團業(yè)務(wù)已延伸至租賃住宅、物流倉儲、商業(yè)開發(fā)及運營、冰雪度假、教育等領(lǐng)域。       2022年位列《財富》世界500強第178位。       萬科相信人才是最大的資本，一直以來為年輕人施展才干提供廣闊的舞臺。期待你與我們一起在這個開放包容、生態(tài)多元的平臺上追逐理想、挑戰(zhàn)自我、不斷創(chuàng)新。在為社會創(chuàng)造真實價值的同時，發(fā)現(xiàn)真實、陽光和擁有萬種可能的自己。

1999年，萬科啟動新動力校園招聘（New Power）》。一屆屆新動力從萬科出發(fā)，開啟了他們的卓越職業(yè)生涯。那些以新動力身份成長起來的佼佼者，都成為萬科乃至整個行業(yè)的中堅力量。2023年新動力校園招聘即將迎來第24期新成員NP24。來吧，新動力！理想無畏，萬事有為！

物流園區(qū)總經(jīng)理（全國儲備）

崗位職責(zé)：（定向城市儲備，全國在看）

1、負(fù)責(zé)冷鏈園區(qū)全面經(jīng)營管理工作，確保園區(qū)安全運營；

2、有效整合資源開拓市場，并持續(xù)提升客戶服務(wù)及客戶滿意度，達(dá)成園區(qū)經(jīng)營目標(biāo)；

3、制定并落地園區(qū)各項管理制度與體系，持續(xù)改進(jìn)作業(yè)流程，不斷提升組織與運作效率；

4、根據(jù)業(yè)務(wù)發(fā)展需要，事人匹配，組建并完善園區(qū)人才梯隊；

5、完成上級交辦的其他工作任務(wù)。

崗位要求：

1、大專及以上學(xué)歷；物流管理、供應(yīng)鏈管理專業(yè)優(yōu)先考慮；

2、8年及以上物流運營管理經(jīng)驗，具有物流銷售管理經(jīng)驗優(yōu)先；

3、能夠組織和協(xié)調(diào)各個層級的工作安排，具有較強的客戶服務(wù)意識和經(jīng)營意識；

4、能承受較大的工作壓力以及具備良好的團隊合作精神；

5、符合公司企業(yè)文化，具有紅線底線意識，有責(zé)任心。

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大客戶招商總監(jiān)-上海

崗位職責(zé)：

1、負(fù)責(zé)所在行業(yè)（行業(yè)類型包括：快消、果蔬、商超零售、餐飲、肉類水產(chǎn)、乳制品、新能源、電商、3C電子、3PL、整車及零部件、快遞快運）的全國大客戶業(yè)務(wù)拓展與客戶維護(hù)，全國大客戶談判，新客戶開發(fā)與管理，團隊銷售工作及關(guān)系維護(hù)，對團隊銷售目標(biāo)負(fù)責(zé)；

2. 基于公司戰(zhàn)略目標(biāo)，制定所負(fù)責(zé)團隊的業(yè)務(wù)開發(fā)目標(biāo)、計劃及策略，提升團隊整體銷售水平與業(yè)績達(dá)成情況；

2、根據(jù)公司戰(zhàn)略，制定大客戶策略，完成銷售指標(biāo)的同時完成大客戶相關(guān)流程體系建立；

3、關(guān)注客戶服務(wù)質(zhì)量，持續(xù)提升客戶滿意度；負(fù)責(zé)大客戶銷售計劃，包括銷售目標(biāo)，預(yù)算、合同條款，合同談判，解決方案等；

4、開展行業(yè)與市場研究，洞察市場和客戶需求的變化，及時發(fā)現(xiàn)發(fā)展過程中的商機；為客戶提供適宜的行業(yè)解決方案，打造標(biāo)桿服務(wù)，推動公司客戶戰(zhàn)略與產(chǎn)品創(chuàng)新升級；

崗位要求：

1、統(tǒng)招大專以上，本科優(yōu)先，具備10年以上工作經(jīng)驗；

2、具備豐富的物流、冷鏈、供應(yīng)鏈等相關(guān)行業(yè)銷售管理經(jīng)驗及相關(guān)行業(yè)的客戶資源；物流行業(yè)或客戶行業(yè)工作經(jīng)驗；

3、以客戶為導(dǎo)向：具備敏銳的客戶需求洞察、大客戶維護(hù)管理和精細(xì)化運營能力；，

對于客戶的需求洞察以及提供解決方案的能力；

4、性格外向，以結(jié)果為導(dǎo)向，對于公司產(chǎn)品有優(yōu)秀的規(guī)劃能力，善于建立完善相應(yīng)機制具備抗壓能力及擅長打造高績效KA銷售團隊；

5、邏輯思維能力優(yōu)秀，思維敏捷，有目標(biāo)感，擅長打造高績效KA銷售團隊。

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大客戶招商崗-上海

崗位職責(zé)：

1、負(fù)責(zé)所在行業(yè)（行業(yè)類型包括：快消、果蔬、商超零售、餐飲、肉類水產(chǎn)、乳制品、新能源、電商、3C電子、3PL、整車及零部件、快遞快運）的全國大客戶業(yè)務(wù)拓展與客戶維護(hù)，全國大客戶談判，新客戶開發(fā)與管理;

2、根據(jù)公司市場營銷戰(zhàn)略，擴大產(chǎn)品與服務(wù)在所負(fù)責(zé)領(lǐng)域的銷售;

3、負(fù)責(zé)對接多園區(qū)客戶需求的業(yè)務(wù)拓展，以及中小型客戶的業(yè)務(wù)開發(fā)，執(zhí)行并完成公司銷售計劃;

4、收集用戶意見、一線市場信息和競爭對手情況等，對公司營銷策略提出參考建議。

崗位要求：

1、5年以上物流行業(yè)銷售工作經(jīng)驗，有物流、供應(yīng)鏈等相關(guān)行業(yè)銷售經(jīng)驗者優(yōu)先；

2、本科及以上學(xué)歷，物流管理、市場營銷等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先；

3、性格外向、溝通能力強、具備良好的演講和談判能力；

4、注重效率，能適應(yīng)高強度、快節(jié)奏的工作環(huán)境，有激情，有強烈的團隊協(xié)作意識；

5、具有深厚的行業(yè)資源背景和一定的客戶資源，具備敏銳的觀察力、分析判斷能力。

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區(qū)域銷售資深經(jīng)理-上海

崗位職責(zé)：

1、負(fù)責(zé)所在區(qū)域的客戶業(yè)務(wù)拓展與客戶維護(hù)、客戶談判、新客戶開發(fā)與管理，完成區(qū)域內(nèi)相關(guān)園區(qū)招商租賃的KPI目標(biāo)（行業(yè)不限，主要是高標(biāo)倉儲）;

2、根據(jù)區(qū)域內(nèi)市場營銷戰(zhàn)略，擴大產(chǎn)品與服務(wù)在所負(fù)責(zé)區(qū)域的銷售;

3、負(fù)責(zé)對接區(qū)域內(nèi)多園區(qū)客戶需求的業(yè)務(wù)拓展，以及中小型客戶的業(yè)務(wù)開發(fā)，執(zhí)行并完成公司銷售計劃;

4、收集區(qū)域內(nèi)用戶意見、一線市場信息和競爭對手情況等，對區(qū)域營銷策略提出參考建議。

崗位要求：

1、7年以上物流行業(yè)銷售工作經(jīng)驗，有物流倉儲、供應(yīng)鏈等相關(guān)行業(yè)銷售經(jīng)驗者優(yōu)先；

2、統(tǒng)招大專及以上學(xué)歷，物流管理、市場營銷等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先；

3、性格外向、溝通能力強、具備良好的演講和談判能力；

4、注重效率，能適應(yīng)高強度、快節(jié)奏的工作環(huán)境，有激情，有強烈的團隊協(xié)作意識；

5、具有深厚的行業(yè)資源背景和一定的客戶資源，具備敏銳的觀察力、分析判斷能力。

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https://app.mokahr.com/apply/vanke/36266#/job/f142c4ea-3d5f-4031-9795-2b7da08db3fb