王興：“不服輸”是一種優(yōu)良品質(zhì)，“愿賭服輸”是另一種。

王興宣布美團打車業(yè)務調(diào)整

許久未見的王興，把大刀砍向打車業(yè)務。

近日，美團創(chuàng)始人王興在內(nèi)部郵件中宣布，經(jīng)S-team研究決定，網(wǎng)約車業(yè)務將從獨立事業(yè)部轉(zhuǎn)為平臺業(yè)務，轉(zhuǎn)入美團平臺，由李樹斌負責，網(wǎng)約車負責人張星遠向其匯報。

具體來說，美團網(wǎng)約車業(yè)務將縮減資源和人力投入，放棄自營業(yè)務，全面轉(zhuǎn)型聚合打車模式。而現(xiàn)有的團隊，一部分留在網(wǎng)約車，其余的將分批次調(diào)配到其他業(yè)務線。

S-team是美團內(nèi)部的最高決策機構，前段時間離職的美團高級副總裁陳亮，就是這個架構中的成員。

這次調(diào)整，是美團在2020年11月底將智慧交通平臺拆分為打車、無人車配送兩大事業(yè)部后的又一次大調(diào)整。

放棄自營打車，轉(zhuǎn)向聚合打車模式，意味著打車業(yè)務在美團內(nèi)部的重視程度顯著下降。

作為行業(yè)中的后來者，美團從2017年開始布局打車業(yè)務，當年2月，開始在南京試運營。在早期擴張階段，美團的姿態(tài)十分激進。

當時，美團打車業(yè)務由集團二號人物王慧文親自負責。為了擴張地盤，美團打車開啟了燒錢補貼大戰(zhàn)，在南京對司機的抽成為8%，而在上海地區(qū)注冊美團打車的司機，可享受三個月內(nèi)“零抽成”福利。

作為對比，當時行業(yè)內(nèi)的普遍抽成在20%左右。

于是2018年，美團打車在進入上海市場的當天晚上，單量就突破15萬單。

但在這個不錯的開局之后，美團打車卻沒有實現(xiàn)更大的突破。

一方面是因為行業(yè)巨頭已形成龐大數(shù)量級領先優(yōu)勢，另一方面，還有更多諸如高德、曹操出行、T3等各種大大小小的打車平臺持續(xù)覆蓋，一片紅海之下，美團打車很難擴張領土。

從2017年到2021年，美團打車換了5任負責人，業(yè)務模式也經(jīng)歷了3次轉(zhuǎn)變，其中還包括美團打車APP下架，又重新上架。在這個過程中，美團打車業(yè)務的戰(zhàn)略重要程度也逐漸下降。

原因很簡單，不掙錢。

補貼和燒錢大戰(zhàn)并沒有給美團打車帶來期望中的市場份額。

美團上市時發(fā)布的招股書顯示，其網(wǎng)約車司機相關成本從2017年的2.9億元上漲至2018年的44.6億元。目前美團打車的日單量在100萬單左右，其中自營訂單占比約40%，而2022年，美團打車的整體虧損率在15%左右。

此次王興宣布降低打車投入，放棄自營模式，其實是在我們預料之中的。

聚合打車模式成為主流

與美團持續(xù)虧損的自營打車模式，行業(yè)內(nèi)對于聚合打車模式，普遍看好。

什么是聚合打車模式？

簡單來說，就是把更多的網(wǎng)約車平臺聚集在一個平臺上，用戶可以一鍵叫車、全網(wǎng)比價，是一種更便捷、更高效的供需匹配方式。

圖源：高德地圖APP

聚合平臺，聚的是流量。隨著聚合平臺越來越多，市場上基本形成了網(wǎng)約車平臺和聚合平臺并行的模式。聚合平臺在為乘客帶去了叫車方便，也為中小網(wǎng)約車公司提供流量入口，提升了訂單量，在行業(yè)生態(tài)中起到了 “流量連通器”作用。

網(wǎng)約車監(jiān)管信息交互系統(tǒng)披露的聚合打車平臺訂單數(shù)據(jù)顯示，2022年7-10月份聚合打車平臺的訂單數(shù)分別為1.53億單、1.67億單、1.35億單、1.41億單，各占當月網(wǎng)約車總訂單數(shù)的22%、24%、24%、25%。

實際上，除了典型代表高德之外，美團打車業(yè)務中也早就在2019年上線了聚合打車模式，與自營打車業(yè)務共同運營。

對比自營模式來看，聚合模式的優(yōu)勢和劣勢都十分明顯。

優(yōu)勢是資金壓力、運營壓力，都很小，不需要太多的人力物力投入，就可以輕松撬動更大的市場。

尤其對于擁有億級用戶流量的平臺來說，聚合打車模式是用戶流量商業(yè)化變現(xiàn)的一個“捷徑”。

微信聚合打車、華為聚合打車、高德聚合打車，都是基于此。前段時間，市場上還傳出抖音打車業(yè)務的消息，預計抖音很大可能將采用聚合打車模式。

但這種“互聯(lián)網(wǎng)平臺提供流量，打車平臺提供服務”的模式，劣勢也很明顯。

相較于自營平臺，聚合模式提高了互聯(lián)網(wǎng)平臺對打車平臺的監(jiān)管難度，客戶服務的權責劃分、打車業(yè)務中的安全合規(guī)等問題，都更加突出。

2022年 12 月底，有關部門就再次約談了行業(yè)內(nèi)的十五家出行平臺，約談的內(nèi)容“當前仍有部分平臺公司主體責任落實不到位”，存在隨意調(diào)整運營規(guī)則、侵害從業(yè)人員和乘客合法權益、潛藏安全穩(wěn)定風險隱患等問題，影響交通運輸新業(yè)態(tài)健康發(fā)展。

在過去一年中，網(wǎng)約車行業(yè)，尤其是聚合打車平臺多次被監(jiān)管部門約談。相信在未來一段時間里，針對聚合打車模式的監(jiān)管，將進一步完善化。

除了合規(guī)和安全問題外，在盈利模式上，由于加入了互聯(lián)網(wǎng)平臺第三方，一筆打車消費收入，相當于多了一層中間商，對于服務兩端的司機和用戶來說，將共同面臨，價格提高但收入下降的難題。

總的來說，任何一種模式都有利有弊，在當前互聯(lián)網(wǎng)巨頭集體降本增效的背景下，對資金投入和運營壓力要求更低的聚合打車模式，自然更受行業(yè)青睞。

巨頭的選擇無可厚非，對于更多用戶來說，如何確保聚合打車模式的安全合規(guī)服務質(zhì)量，才是關鍵難題。

對于美團而言，放棄自營，選擇聚合模式，無疑釋放了更多的精力和戰(zhàn)斗力。一向信奉“無邊界擴張”的王興，開始“集中力量辦大事”了。

美團開始集中力量辦大事

曾幾何時，無邊界擴張，一度成為美團和王興的代名詞。

王興曾說，凡是與生活相關的領域，我們都要參與。美團打車業(yè)務，也是在這樣的大背景下誕生的。

不單王興，在當時的電商互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)中，幾乎每個巨頭都懷揣著“超級APP”的夢想。

大佬齊聚的烏鎮(zhèn)飯局

但是現(xiàn)實卻告訴我們，如果沒有持續(xù)的深耕和對行業(yè)的深刻認知，持續(xù)擴張的第二、第三增長曲線，很可能只是一個夢想。

回看電商行業(yè)，阿里的云計算，京東的物流，美團的外賣，無不是在核心力量的全力支持和多年的深耕之下，才跑出來的第二曲線。

年輕的讀者可能不太清楚，美團最早并不是送外賣的，團購才是美團的核心業(yè)務，外賣業(yè)務的成功，是美團完成的第一次核心能力變軌。

在互聯(lián)網(wǎng)用戶流量見頂?shù)漠斚?，多線作戰(zhàn)、多線勝利的無邊界擴展，更加成了一個遙不可及的夢想。

似乎只有手握巨量活躍用戶的抖音，還在朝著超級APP的路上狂奔。但肉眼可見的是，抖音的實際業(yè)務擴張速度，也慢了下來。

所以，對于當下的美團來說，降低打車等業(yè)務的投入，將更多精力集中起來，是一個正確的決定。

集中力量來干什么？三個字，大零售。

實際上美團核心戰(zhàn)略的視角，在2021年就變了，2021年9月，王興提出美團的戰(zhàn)略從“Food+Platform”升級為“零售+科技”。一個月后，美團內(nèi)部成立特別小組，負責零售相關業(yè)務的討論和決議。

圖源：美團公眾號

在外賣戰(zhàn)役大獲成功后，美團一直在思考下一步該怎么走，現(xiàn)在回看的話，拓展打車、單車等出行業(yè)務，重點投入生鮮業(yè)務，這些多元化擴張似乎是美團在大范圍的試錯。

但似乎一直沒找到明確的出路，直到三年疫情和社區(qū)團購降溫，美團的戰(zhàn)略重心終于鎖定到了大零售版圖，美團閃購就成了尖兵。

誕生于2018年的閃購，聯(lián)動美團現(xiàn)有的配送網(wǎng)絡，開始朝著從送餐到送萬物的路上狂奔，相較于屢攻不下的打車業(yè)務來說，這才是獨屬于美團的新故事。

去年第二季度，美團閃購的日均訂單量達到430萬，到了第三季度這個數(shù)字就沖到了970萬單。

圖源：中國連鎖經(jīng)營協(xié)會報告

有意思的是，在美團通過外賣積累的配送能力，找到即時零售新故事之后，外賣市場開始迎來更多玩家的進攻，但在本地配送這個核心能力上，美團還處于領先地位。

在打車業(yè)務收縮的同時，美團閃購悄悄進入電商主戰(zhàn)場，提前開啟3.8購物節(jié)。在印象中，很難由外賣小哥配送的大件商品，美團也開始持續(xù)優(yōu)化。

上個月，美團配送宣布大物件訂單優(yōu)化舉措,針對鮮花、美妝、手機等“大體積、大重量、高價格”的訂單分別優(yōu)化配送規(guī)則,

總的來說，王興宣布美團打車業(yè)務降低投入，全面轉(zhuǎn)型聚合模式，是行業(yè)預料中的方案。相較于打車業(yè)務的落寞，我們更應該注意到，美團正在集中力量辦大事，將核心主力集中于美團閃購上，建立自己的大零售版圖。

目前來看，理論上外賣可以送萬物，但現(xiàn)實中往往很難滿足所有需求。美團，就奔跑在驗證“萬物到家”的路上。

這條路的想象力，可比打車業(yè)務美好多了。