“讓天下沒(méi)有難做的生意”可不是說(shuō)著玩玩的。

阿里在西班牙再添一電商平臺(tái)

峰火連三月的海外電商戰(zhàn)場(chǎng)，有人回撤止損，有人中兵急進(jìn)！

幾乎在京東國(guó)際傳出在東南亞“自斷一臂”的同時(shí)，阿里的觸角已經(jīng)越過(guò)東南亞，向著匯集了世界上最多發(fā)達(dá)國(guó)家的歐洲進(jìn)擊了。

在西班牙，阿里的全新跨境電商平臺(tái)Miravia已經(jīng)上線(xiàn)了。

實(shí)際上，在歐洲，阿里的勢(shì)力并不薄。比如說(shuō)，速賣(mài)通早幾年就已經(jīng)悄然進(jìn)入了歐洲。從這一點(diǎn)來(lái)看，Miravia必然是和速賣(mài)通有所區(qū)別的：它的著眼點(diǎn)在于中高端市場(chǎng)，而不是此前的以性?xún)r(jià)比商品占領(lǐng)歐洲市場(chǎng)。這從目前該平臺(tái)上線(xiàn)的商品中多為樂(lè)高、OPPO、CUPSHE等國(guó)內(nèi)外知名品牌上也看得出來(lái)。

也就是說(shuō)，在消費(fèi)受眾上，Miravia的消費(fèi)群體是有一定消費(fèi)能力，對(duì)商品體驗(yàn)有更高要求的人。

說(shuō)起來(lái)，新同學(xué)Miravia并不那么單純，它是一個(gè)有故事的同學(xué)。

今年10月，坊間就有消息稱(chēng)，一些海外商家當(dāng)時(shí)就收到了歡迎入駐阿里新平臺(tái)的邀請(qǐng)，算是為Miravia的正式出場(chǎng)提前周知了。

在業(yè)務(wù)管理上，Miravia不歸速賣(mài)通、Lazada負(fù)責(zé)，而是全權(quán)交給了一家叫Arise Operating E-commerce Private Limited的公司，該公司的注冊(cè)地為新加坡布拉斯巴薩區(qū)的Lazada One總部。

也就是說(shuō)，今后，Miravia、速賣(mài)通、Lazada在歐洲各人負(fù)責(zé)各人的地盤(pán)，并且獨(dú)立執(zhí)行不同的任務(wù)。

一個(gè)歐洲市場(chǎng)，陣三路重兵各路突破，具備這種實(shí)力的，也只有阿里巴巴了。

歐洲再進(jìn)一卒背后的戰(zhàn)略考量

最近，各大電商平臺(tái)陸續(xù)發(fā)布了最新的財(cái)報(bào)，整體來(lái)看，全球電商平臺(tái)的日子過(guò)得有些難過(guò)：亞馬遜第三季度營(yíng)收只增長(zhǎng)了3.4%，利潤(rùn)同比增長(zhǎng)了9%；阿里巴巴第三季的營(yíng)收同比增長(zhǎng)3%，凈利潤(rùn)虧損224.67億元；京東第三季度營(yíng)收同比增長(zhǎng)11.4%，凈利潤(rùn)100億；只有拼多多一家的表現(xiàn)還在持續(xù)走強(qiáng)。

增長(zhǎng)放緩的背景下，阿里還是在西班牙落下一子，當(dāng)然有自己的戰(zhàn)略考量。

首先，為什么是西班牙？

當(dāng)然是因?yàn)槲靼嘌赖碾娚淌袌?chǎng)值得投入了。一方面，喜歡足球和斗牛運(yùn)動(dòng)的西班牙人有錢(qián)，高消費(fèi)人群在總?cè)丝谥姓急群芨撸涣硪环矫?，西班牙的電商潛力遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒(méi)有開(kāi)發(fā)出來(lái)：今年一季度，西班牙電商增長(zhǎng)6%，是所有歐洲國(guó)家中唯一正增長(zhǎng)的國(guó)家。如果說(shuō)阿里提前打入該國(guó)并且現(xiàn)在已經(jīng)成為西班牙第二大海外電商平臺(tái)的速賣(mài)通走的是低端路線(xiàn)的話(huà)，Miravia則直接對(duì)準(zhǔn)了速賣(mài)通12.4%市場(chǎng)份額之外的中高消費(fèi)市場(chǎng)，并且將其影響力進(jìn)一步輻射到整個(gè)歐洲。

其次，持續(xù)為歐洲戰(zhàn)場(chǎng)加碼。

這些年以來(lái)，阿里的全球化布局一直在穩(wěn)定地推進(jìn)。比如說(shuō)，在東南亞，Lazada和shopee成為當(dāng)?shù)刈钪髁鞯碾娚唐脚_(tái)；在東歐，俄羅斯成為阿里巴巴最大的海外基地；但是，阿里在兩個(gè)全球消費(fèi)力最高的地區(qū)卻沒(méi)有實(shí)質(zhì)進(jìn)展。

其一，是美國(guó)?？陀^而言，外來(lái)的綜合電商平臺(tái)想在美國(guó)取得佳績(jī)都很難：亞馬遜、eBay、沃爾瑪?shù)?，哪一個(gè)都不是吃素的，而SHEIN的成功更多的是單一品類(lèi)上的突破，體量上很難對(duì)亞馬遜等巨頭造成威脅，亞馬遜們可能根本就沒(méi)有把它當(dāng)成一個(gè)強(qiáng)有力的對(duì)手。

其二，是歐洲。

起碼在歐洲，阿里的對(duì)手比美國(guó)要少得多。所以，蔣凡主管海外業(yè)務(wù)后，就開(kāi)始了對(duì)歐洲市場(chǎng)緊鑼密布的布置。其中值得一提的是，今年5月和9月，阿里巴巴兩次向Lazada加注達(dá)13億美元，該動(dòng)作被外界解讀為是專(zhuān)門(mén)敲開(kāi)歐洲的大門(mén)而來(lái)。

事實(shí)上，在Miravia上線(xiàn)前，速賣(mài)通已經(jīng)成為西班牙和波蘭的第二大電商平臺(tái)；在法國(guó)，速賣(mài)通的訪(fǎng)問(wèn)量排名第六；加上以俄羅斯為代表的東歐市場(chǎng)的穩(wěn)固，所有這些，都讓阿里能夠騰出手來(lái)，瞄準(zhǔn)歐洲發(fā)動(dòng)新的爭(zhēng)奪戰(zhàn)。

最后，國(guó)內(nèi)完善的供應(yīng)鏈體系，是阿里擴(kuò)大歐洲業(yè)務(wù)的底氣。

事實(shí)上，這些年來(lái)，阿里先是在歐洲各國(guó)通過(guò)菜鳥(niǎo)不斷建立橋頭堡，然后連點(diǎn)成面，組成一張龐大的物流配送網(wǎng)絡(luò)，將國(guó)內(nèi)有競(jìng)爭(zhēng)力的商品源源不斷地輸出到海外。

總體來(lái)看，于時(shí)于勢(shì)，阿里拿下歐洲，都應(yīng)該是一道必答題。

蔣凡能否為阿里打開(kāi)新局面

最近以來(lái)，阿里在海外動(dòng)作頻頻，和一個(gè)人有關(guān)：蔣凡。

去年年末，阿里啟動(dòng)了史上最劇烈的組織架構(gòu)調(diào)整，原淘寶、天貓總裁蔣凡成為 “海外數(shù)字商業(yè)板塊”負(fù)責(zé)人。

此后，阿里多次公開(kāi)表示，全球化是阿里集團(tuán)明確堅(jiān)持的三大戰(zhàn)略之一。張勇還指出，無(wú)論是消費(fèi)還是云計(jì)算的全球化，都要站在當(dāng)?shù)亟嵌瓤紤]問(wèn)題、了解當(dāng)?shù)赝袋c(diǎn)，這就把全球貨升級(jí)到更加宏大的層面。

之所以全球化在現(xiàn)在越來(lái)越重要，有一個(gè)現(xiàn)實(shí)的原因：經(jīng)過(guò)20多年的高速發(fā)展，以及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的韌性增強(qiáng)，各大電商平臺(tái)誰(shuí)都不能吃掉別人的同時(shí)，在營(yíng)收和利潤(rùn)表現(xiàn)上也越來(lái)越內(nèi)卷，出海，或許是打開(kāi)新局面的新選項(xiàng)。

何況在出海方面，阿里一直是走得最早，也是走得最穩(wěn)的電商平臺(tái)。

因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)的本質(zhì)就是聯(lián)結(jié)全球，早在阿里創(chuàng)立之初，阿里就推出了跨境貿(mào)易B2B業(yè)務(wù)，“讓天下沒(méi)有難做的生意”可不是說(shuō)著玩玩的！

2010年左右，阿里基本上驅(qū)除了“外來(lái)勢(shì)力”，就開(kāi)始“反戈一擊”，將速賣(mài)通這記重拳打到歐洲、美洲等地，如今在俄羅斯、西班牙、波蘭等國(guó)，速賣(mài)通的影響力已經(jīng)不可同日而語(yǔ)了。

當(dāng)然，在阿里的戰(zhàn)略設(shè)想里，西班牙、波蘭只是一個(gè)起點(diǎn)，拿下消費(fèi)力更強(qiáng)的法國(guó)、英國(guó)等國(guó)，才可以松一口氣。

而蔣凡在阿里這些年的經(jīng)歷也說(shuō)明，在開(kāi)拓新業(yè)務(wù)，提升執(zhí)行力方面，他是最適合的人選。

阿里巴巴最新財(cái)報(bào)顯示，2022年Q3季度，包括Lazada、速賣(mài)通、Trendyol和Daraz等的國(guó)際零售業(yè)務(wù)收入為107.4億元；國(guó)際批發(fā)業(yè)務(wù)同比增長(zhǎng)6%，為50.1億元，總體國(guó)際商業(yè)本季度收入同比增長(zhǎng)4%。

放在當(dāng)前整個(gè)歐洲大多數(shù)國(guó)家都在負(fù)增長(zhǎng)，有些家庭連天然氣都不能正常支出的背景下，這樣的成績(jī)，豈止是優(yōu)秀，簡(jiǎn)直是奇跡！

接下來(lái)，蔣凡能不能再創(chuàng)奇跡，關(guān)系到的不僅是他個(gè)人，可能也是整個(gè)阿里巴巴集團(tuán)的走向。