Steven Wang：需求端，在歐洲你有沒有看到大的機(jī)會(huì)、新的需求爆發(fā)？

IT WAY TRANSGROUP Bill：剛才說的價(jià)格上漲是一件事情，群體消費(fèi)有一定的降級(jí)，尤其是工薪階層。我覺得機(jī)會(huì)主要來自他們的日常生活，吃喝住行這些東西是剛需。在這塊，我們的目標(biāo)是提供的產(chǎn)品品質(zhì)和本地生產(chǎn)的差不多，價(jià)格稍微便宜點(diǎn)的，這個(gè)服務(wù)和需求是存在的。

例如，現(xiàn)在中國(guó)的電動(dòng)汽車在歐洲市場(chǎng)很受歡迎，歐洲本土的電動(dòng)汽車根本競(jìng)爭(zhēng)不過中國(guó)的電動(dòng)汽車。如果可以把中國(guó)的電動(dòng)汽車賣到歐洲去，那是一個(gè)非常好的生意。

Steven Wang：電動(dòng)汽車現(xiàn)在火到什么程度？連滾裝船都已經(jīng)不夠用了。

IT WAY TRANSGROUP Bill：對(duì)，這就是能源問題導(dǎo)致的。另外，一些很基礎(chǔ)的，比如說服裝，現(xiàn)在大家也都知道，當(dāng)?shù)厝耸杖攵疾惶?，日子不好過，但是他們依然還會(huì)愛美，依然還是有需求，鞋子運(yùn)動(dòng)裝這些東西，如果有一些性價(jià)比很好的、質(zhì)量很好的產(chǎn)品，還是有市場(chǎng)的。

Steven Wang：聽下來有兩點(diǎn)，第一個(gè)他們?nèi)蹦茉?，傳統(tǒng)能源很短缺，所以用新能源，需要新能源和新能源汽車，或者相關(guān)的電池、太陽能板，現(xiàn)在往歐洲運(yùn)的量都很大。另外一類就是現(xiàn)在物價(jià)上漲，他們也想找些便宜貨。

IT WAY TRANSGROUP Bill：但這個(gè)中國(guó)的便宜貨，在以前跟今天是有區(qū)別的。原來是在當(dāng)?shù)氐囊恍┡l(fā)市場(chǎng)才買到那些所謂的便宜貨，今天這種貨需求依然不是很大，要想真正殺出來，還是要質(zhì)量很過關(guān)，性價(jià)比高，只有這種產(chǎn)品才有機(jī)會(huì)，而不是只要便宜的那種。

老外他們希望得到的服務(wù)，是跟他現(xiàn)有的本地產(chǎn)品差不多，但是價(jià)格要便宜一些，這個(gè)市場(chǎng)就存在了。

Steven Wang：理解，這也給了很多賣家一個(gè)思路。因?yàn)榻衲旰芏噘u家在過去兩年備了很多庫(kù)存，一方面清庫(kù)存，一方面也在想有沒有新的品類和機(jī)會(huì)。

IT WAY TRANSGROUP Bill：我覺得中國(guó)的賣家、經(jīng)營(yíng)者，在疫情稍微放寬一點(diǎn)之后，應(yīng)該去國(guó)外看一看，去市場(chǎng)看一看老外在買什么東西，他喜歡什么東西。