最近，有關(guān)供銷社“回歸”的話題，頻上熱搜。讓大家感到意外的是，這個上世紀(jì)50年代的產(chǎn)物，竟然還沒有退出歷史舞臺，而且經(jīng)濟地位要提升。

比如，近日一篇《湖北基層供銷社恢復(fù)重建至1373個，基本覆蓋全省鄉(xiāng)鎮(zhèn)》的報道，吹響了“供銷社”即將回歸老百姓生活關(guān)鍵位置的“號角”。沒想到，讓很多沒有接觸過這一產(chǎn)物的年輕人們興奮了，因為他們慶幸又多了“考編”的新機會。

與此同時，“供銷社概念股”高漲的勢頭陸續(xù)被推起，中農(nóng)聯(lián)合、天鵝股份等多家關(guān)聯(lián)上市公司的股票已連續(xù)拉升多個漲停，中農(nóng)聯(lián)合甚至連續(xù)第五日漲停。

事實上，供銷社從未退出過歷史舞臺，只是更多是在非零售端的呈現(xiàn)，且國家相關(guān)文件多次提到，要鼓勵“新型供銷社”的發(fā)展。只是，這次在二十大結(jié)束后的時間節(jié)點，政策支持力度更為凸顯。

在以前的“精準(zhǔn)扶貧”再到現(xiàn)在進(jìn)行中的“鄉(xiāng)村振興”，供銷社在背后的發(fā)揮的力量不可忽視，其在農(nóng)業(yè)供應(yīng)鏈、下沉市場的終端門店觸達(dá)，是一般電商、零售企業(yè)望塵莫及的，所以在商業(yè)競爭的維度上，供銷社的強勢回歸，難以避免以拼多多、大潤發(fā)為代表的市場化企業(yè)要進(jìn)行“正面剛”。

01“新型”供銷社重啟緣由

回顧新中國成立初期，是一個百廢待興、物資非常匱乏的年代。國家經(jīng)濟發(fā)展水平較低，商品品類和品質(zhì)都無法保障，農(nóng)民生產(chǎn)力需要大幅提升。供銷社就誕生于這一時期，目的是保障大多數(shù)居民的基本生活需要，又稱之為“計劃經(jīng)濟”的產(chǎn)物。

改革開放以后，隨著市場經(jīng)濟發(fā)展，商超、便利店、夫妻老婆店等經(jīng)營模式層出不窮，讓原本由供銷社壟斷的一些農(nóng)產(chǎn)品流通逐漸實現(xiàn)市場化運作。在多元主體競爭下，供銷社逐漸淡出了普通消費者的視野，但其并沒有完全退出市場。

供銷社在農(nóng)業(yè)供應(yīng)鏈的深耕

在上世紀(jì)90年代，中央就先后多次發(fā)布了深化和加快供銷合作社改革的文件，并在2002年實行“四項改造”，2006年實施“新網(wǎng)工程”，2018年部署專項改革試點。2021年的中央一號文件，多部門聯(lián)合文件中，都提到供銷社的相關(guān)信息。可以看出，供銷社對當(dāng)下的社會穩(wěn)定與發(fā)展，意義非同小可。

不過，此供銷社非彼供銷社?，F(xiàn)在的供銷社不是我們曾經(jīng)計劃經(jīng)濟下的產(chǎn)物，而是經(jīng)過優(yōu)化與變革，適應(yīng)當(dāng)下市場經(jīng)濟環(huán)境的新模式。

按官方解釋，供銷社是由政府引導(dǎo)，以農(nóng)戶為主體的集體所有制合作經(jīng)濟組織，其根本目的是助農(nóng)。尤其在供應(yīng)鏈和渠道端，供銷社以農(nóng)民需求出發(fā)，向農(nóng)民提供生產(chǎn)資料和日化用品的同時，從農(nóng)民手中收購農(nóng)副產(chǎn)品來供應(yīng)城市和工礦區(qū)，以此來打通城鄉(xiāng)流通渠道，繼而助力“三農(nóng)”發(fā)展。

這種“工業(yè)品下行”和“農(nóng)產(chǎn)品上行”，即為供銷社的主要職責(zé)。而諸如農(nóng)資供應(yīng)、農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣與服務(wù)、日用品供給、農(nóng)副產(chǎn)品流通等一切經(jīng)濟活動，都要嚴(yán)格遵循政府部門指導(dǎo)，并要依照行政命令有條不紊地如期完成各項計劃性任務(wù)。

之所以大力發(fā)展供銷社，可能與全球的糧食危機問題相關(guān)，人們基礎(chǔ)生活物品的物價會有一定壓力。或者未來發(fā)生局部戰(zhàn)事，供銷社都可以在供給端保證各地區(qū)消費者基礎(chǔ)生活，不至于引起大范圍通貨膨脹與經(jīng)濟壓力。

并且，疫情期間，消費者封控在家時，供銷社能防止不良商家發(fā)國難財，不讓人民免于疫情恐慌，為人民做拖底保障。

結(jié)合最近中央發(fā)出的另一個文件，強調(diào)住建部要完善小區(qū)配套，比如基本公共服務(wù)設(shè)施、便民商業(yè)服務(wù)設(shè)施、市政配套基礎(chǔ)設(shè)施、公共活動空間、物業(yè)管理和健全的社區(qū)管理機制等方面?？梢钥闯?，供銷社更像是其中的一環(huán)。

經(jīng)過近數(shù)十年的發(fā)展，當(dāng)前的供銷社漸漸成長為國家收購農(nóng)資、供應(yīng)農(nóng)民生產(chǎn)生活資料的主渠道，也更側(cè)重于為鄉(xiāng)村振興事業(yè)服務(wù)。

在湖北搭建好供銷社體系后，會有更多地區(qū)模仿。不過，這對于拼多多、永輝等企業(yè)來說，是一種互補和挑戰(zhàn)了。

02對拼多多、大潤發(fā)們影響幾何？

供銷社的出現(xiàn)，能在一定程度上減輕農(nóng)民負(fù)擔(dān)。

早期，在玉米、生姜、大蒜等農(nóng)作物豐收之際，電商平臺會為了追求流量、利潤的最大化，而低價收購農(nóng)產(chǎn)品。但谷賤傷農(nóng)，電商平臺的介入會擾亂農(nóng)產(chǎn)品的價格體系與運作規(guī)律。最終的虧損也往往是農(nóng)民承擔(dān)。

而供銷社不為追求利潤最大化，而是合理化，以及保護(hù)農(nóng)民的利益。當(dāng)農(nóng)作物供大于求價格暴跌的時候，供銷社會以合理的價格收購滯銷的產(chǎn)品，確保他們不會有大量虧損，次年仍愿意種植。這能夠降低農(nóng)民因信息差帶來的不確定性與成本，對農(nóng)民與農(nóng)作物銷售是一種保護(hù)。

供銷社在農(nóng)業(yè)流通端的布局

如此一來，供銷社的角色與“社區(qū)團(tuán)購”相似。

2015年左右，十薈團(tuán)、叮咚買菜、每日優(yōu)鮮等社區(qū)團(tuán)購品牌出現(xiàn)。他們用二級倉、前置倉等模式，迅速占領(lǐng)區(qū)域市場。隨后，在2020年，阿里、拼多多、美團(tuán)、京東等一眾巨頭加入到社區(qū)團(tuán)購中。很多電商平臺擁有強大的資金實力以試錯，完備的配送團(tuán)隊以履約。

它們通過大批量集中采購、運輸，以及招攬團(tuán)長、擴建社群的模式，將用戶從實體線下買菜的習(xí)慣培育到平臺。并且，由于不差錢，他們從一開始就通過巨額補貼打價格戰(zhàn)，用低于成本價的方式吸引消費者，淘汰掉資金實力與供應(yīng)鏈能力不足的中小玩家。

隨著社區(qū)團(tuán)購越推越廣，大量業(yè)內(nèi)聲音認(rèn)為社區(qū)團(tuán)購搶了夫妻老婆店、地區(qū)商超的菜籃子生意。

現(xiàn)在僅存的平臺，只剩叮咚買菜、美團(tuán)、拼多多等主要玩家。

其中以助農(nóng)為主的拼多多，曾通過極具性價比的農(nóng)產(chǎn)品實現(xiàn)突圍。但拼多多在農(nóng)產(chǎn)品層面的供應(yīng)鏈能力不如供銷社。供銷社一旦搭建好完備的銷售體系，發(fā)展電商助農(nóng)，甚至能夠打通線上線下。那拼多多是否會受到?jīng)_擊，其在農(nóng)業(yè)板塊的優(yōu)勢是否會降低，還要打一個問號。

除了拼多多、美團(tuán)等電商平臺，傳統(tǒng)零售模式的大潤發(fā)、永輝，以及眾多夫妻老婆店、便利店，他們在零售終端會不會因為供銷社的重新發(fā)力，而影響自身的市場定位、競爭優(yōu)勢，也還是未知的。

畢竟，公開數(shù)據(jù)顯示，全國供銷合作社2021年全年銷售額達(dá)6.2萬億，其中全系統(tǒng)實現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品銷售額27591億元、日用品銷售額14925億元，同比分別增長24.3%和17.1%。

其全資及控股企業(yè)的毛利率、銷售利潤率等指標(biāo)分別只有5.7%和1.3%，對于任何社會零售商來說都是難以接受并持續(xù)維持的，但供銷社就可以做到。

供銷社在快消品零售終端的布局

并且，截至2020年底，全系統(tǒng)有縣及縣以上供銷合作社機關(guān)2789個，其中財政全額撥款的2517個，占90.2%。

另外，對于拼多多、美團(tuán)等做社區(qū)團(tuán)購的品牌來說，供銷社還有互補的一面。因為供銷社具有雙向功能，不僅銷售農(nóng)民提供農(nóng)藥、生活物資等商品，還能集中采購農(nóng)產(chǎn)品。這意味著，做社區(qū)團(tuán)購的企業(yè)多了一個進(jìn)貨渠道，降低經(jīng)營風(fēng)險。

供銷社與企業(yè)、夫妻老婆店共存，是市場的需要。關(guān)于合理競爭與合作，也是市場經(jīng)濟為主體下必然的存在。

03供銷社的多重角色將更凸顯

發(fā)展至今，中國供銷集團(tuán)總資產(chǎn)1500億元，有全資和控股子公司11家，員工3.5萬人。集團(tuán)控股3家上市公司：中再資環(huán)(600217.SH)、中農(nóng)立華 (603970.SH)、中農(nóng)聯(lián)合（003042）；參股2家上市公司。業(yè)務(wù)涵蓋農(nóng)資、棉花、再生資源、日用消費品、農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場等領(lǐng)域。

目前，對于大部分城市居民來說，體會不到供銷社的作用。但今后供銷社的作用，或許會比消費者想象的還要多。

首先，供銷社在保障人們生活水平的基礎(chǔ)之上，或許還能解決一些就業(yè)問題。

不少網(wǎng)友猜測以后供銷社會推出更多可靠編制的崗位。有一位在農(nóng)村供銷社工作過的人員向鯨商表示，“當(dāng)?shù)卣畷a貼給供銷社一部分錢，大部分供銷社還是自負(fù)盈虧的。

未來供銷社變多的話，可能國家的補貼會不夠，但是政策上應(yīng)該會有傾斜。目前農(nóng)戶們的工資主要還是看供銷社的營業(yè)狀況?！?/p>

回想上世紀(jì)九十年代的國企下崗潮，國家無法承擔(dān)所有人的收入問題。但供銷社的普及仍符合市場經(jīng)濟為主導(dǎo)的社會，以及部分人民就業(yè)的需求。

其次，隨著未來供銷社的發(fā)展，其定價系統(tǒng)和運營系統(tǒng)，是否會對夫妻老婆店、小菜店、蔬菜批發(fā)商，甚至大型商超有影響，進(jìn)而影響到農(nóng)村的收入。尤其是小門小店，他們貢獻(xiàn)了一定的稅收，但他們的抗風(fēng)險能力較差。這都是值得思考的問題。

總體而言，供銷社符合共同富裕的方向，也能減輕社會矛盾，間接穩(wěn)定社會秩序。尤其對于偏遠(yuǎn)農(nóng)村地區(qū)，普通物流較難觸達(dá)的地區(qū)來說，由于資本的投入會不賺錢。

所以，這片容易被忽視的土地，最終還是需要供銷社等形式來平衡。供銷社的存在類似于中國郵政，既能減輕當(dāng)?shù)匚锪鲏毫Γ材転槠h(yuǎn)地區(qū)的農(nóng)產(chǎn)品上行提供渠道便利。

最后，對于大學(xué)生等城市里的居民返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)，供銷社也能提供一個橋梁作用，幫助創(chuàng)業(yè)者減少經(jīng)營成本，提升經(jīng)營效率。

供銷社在減少資源浪費，降低中間環(huán)節(jié)以穩(wěn)定最終物價等方面具有無法替代的作用。而這份作用能發(fā)揮到多大，對物價的穩(wěn)定能力如何，還要看供銷社體系的實際運作了。