云原生RPA廠商「云鈉科技」獲A輪融資，由云九資本及昊辰資本聯(lián)合領投，老股東線性資本超額跟投,源合資本擔任獨家財務顧問。本輪融資將用于產品研發(fā)、市場推廣等方面。此前，云鈉科技曾獲得紅杉中國種子資金的天使輪融資，以及線性資本的Pre-A輪融資。

隨著企業(yè)勞動力成本不斷增高，企業(yè)以數字機器人替代或輔助人力的動力越來越強。RPA（Robotic Process Automation，機器人流程自動化）就是從2018年開始興起的風口，其核心邏輯是以軟件模擬人工操作，完成流程化、重復性的業(yè)務動作，以實現對人工作業(yè)的輔助或替代。到如今，辦公自動化這一概念已經從RPA演化為超自動化（Hyperautomation）等概念，后者在2021被Gartner列為九大重要戰(zhàn)略趨勢之一。據Gartner預測，到2022年，全球超自動化技術市場將達到5966億美元，比2020年的4816億美元增長近24%。

在國內，RPA市場也已經經歷數年發(fā)展，出現了眾多RPA公司，分為不同的流派。從產品和商業(yè)路徑看，主要分為兩類：

· 以RPA機器人三件套（編輯器、運行平臺、機器人）的產品形態(tài)，通過項目定制形式切入市場，為客戶提供“量身定制”的產品與服務；

· 以通用型產品切入市場，廠商以標準化產品能力、提升產品效能為愿景，服務相對較少。

前者圍繞著CIO做決策，實施周期長、成本高昂，且未必能精確、快速地響應業(yè)務需求；后者提供工具而非解決方案，學習周期長，對業(yè)務部門不夠“親和”。

成立于2020年的云鈉科技，希望以「基于場景的模塊化產品」平衡兩者的利弊，選擇差異化的路徑。CEO鮑雨在創(chuàng)業(yè)初期實地走訪了100家企業(yè)后得出結論：最容易被客戶體感的還是場景本身。在未來，軟件將向云而生，云化過程不可逆，所以云鈉科技基于云原生架構，專注在泛流通行業(yè)。而“基于場景的模塊化產品”，意為將高頻出現的事件抽象出可獨立部署的機器人模塊，用戶可以開箱即用。

云鈉的產品矩陣魔像RPA具備以下特點：

 1、基于云原生產品架構

這是基于對成本與效率的多方考量：成本上，客戶無需單獨采購硬件服務器、無需承擔運維成本，節(jié)省硬件與人力成本；在效率上，提供彈性算力避免出現運行瓶頸，同時提供純凈環(huán)境避免本地防殺毒軟件干擾機器人的運行，極大程度提升運行效率。

2、松耦合

云鈉的產品體系包括RaaS（robot as a service）、SaaS、PaaS和IaaS四層，其與傳統(tǒng)RPA產品“三件套”的定義完全不同，用戶無需購買全套產品，可以通過這四層自由組合所需模塊，獲得需要的解決方案。其既可以選擇購買魔像PaaS產品，再通過流程拖拽“DIY”機器人；也可以直接購買單個場景的RPA機器。

靈活的部署方式帶來了更高性價比的解決方案，也降低了客戶的決策門檻。

3、服務產品化

除了提供直接解決單個場景問題的RPA機器人，云鈉科技也提供面向行業(yè)或業(yè)務部門的整體解決方案「行業(yè)作業(yè)臺」，以開箱即用的SaaS形態(tài)呈現，能夠提升行業(yè)整體效率。

4、易用性

云鈉的產品體系在每一層級都考慮到了易用性問題。如在RAAS和SAAS層，使用者層面直接云端使用機器人，方便了在各種工作環(huán)境下機器人的使用，特別是在疫情期間，無需趕到工作場所，可以云端使用機器人；

而在PAAS層編輯器，用戶可以通過拖拉拽和搭積木的方式完成機器人配置。

另外，云鈉也面向業(yè)務人員提供iPasS平臺。iPaaS平臺由RPA+API共同搭建，不同于以往的“編程思維”，iPaaS平臺完全基于“業(yè)務場景”，即根據業(yè)務需求變化，業(yè)務人員能夠直接通過修改對應的“標準化作業(yè)流程”，重新組合成一個面向新業(yè)務需求的“敏態(tài)應用”。

目前，RPA的主流觀點更多地將RPA的價值定位于「數字員工」，即取代人工勞動力，提升業(yè)務效能。而談及未來，鮑雨認為中長期來看，RPA的價值在于推動「敏態(tài)系統(tǒng)」的建設。

“敏態(tài)系統(tǒng)”，是指在信息與市場環(huán)境高度不穩(wěn)定的情況下，企業(yè)亟需一款得以滿足快速變化市場需求的系統(tǒng)，能夠在原定流程與框架上直接且快速地解決現有問題，系統(tǒng)也能靈活、敏捷地重構流程。鮑雨認為，RPA天生具備跨系統(tǒng)、跨組織的屬性，是系統(tǒng)打通、數據搬運等長尾與碎片化需求的利器，其與API、零代碼開發(fā)平臺、BI相結合，將成為敏態(tài)系統(tǒng)的標配。

鮑雨透露，云鈉團隊花費了一年時間研發(fā)產品，從2021年11月份正式商業(yè)化。半年時間內，云鈉已經獲得了近200家付費頭部客戶。在今年疫情期間，業(yè)績也能保持穩(wěn)定增長。

在團隊情況方面，云鈉團隊成員既包括來自惠普、IBM、阿里、依圖等一線科技公司，也包括來自德邦、順豐、嘉里的相關行業(yè)企業(yè)，談及未來規(guī)劃，鮑雨表示，今年云鈉團隊將會繼續(xù)打磨產品，經營客戶，建立起以數據為導向的健康增長體系。

云九資本合伙人郝瑋表示：“云鈉科技定位于下一代的RPA，以易上手、云原生的產品，用更為友好的操作體驗，結合明確的垂直場景實現SaaS的標準化落地，突破了傳統(tǒng)RPA產品項目制、重交付的痛點。CEO鮑雨來自產業(yè)背景，他所帶領的強執(zhí)行力團隊使云鈉產品矩陣在物流、電商等市場快速取得競爭優(yōu)勢。我們非?？春脠F隊，期待他們能將已經掌握的行業(yè)認知有機貫通到其他行業(yè)，打造云鈉成為真正平民化、有想象力的RPA產品?！?/p>

昊辰資本創(chuàng)始合伙人湯濤表示：“昊辰資本自創(chuàng)立伊始一直關注以效率為核心的中早期投資。我們非常欣喜地看到云鈉科技以新一代RPA的方式切入泛流通行業(yè)，產品的標準化程度高、靈活性強，能夠極大地優(yōu)化所切行業(yè)的成本和效率模型，并且已經在市場典型客戶中得到充分的驗證。我們非常榮幸能夠參與本輪融資，未來將和CEO鮑總一道，持續(xù)陪伴公司的成長?！?/p>