近日拜讀了團購行業(yè)大咖超哥的最新力作《社區(qū)團購2022格局與趨勢》，忽然有種沖動想聊聊社區(qū)團購共享云倉那點事。

去年筆者曾在《社區(qū)團購共享云倉最大的坑》一文中，談到過社區(qū)團購共享云倉的發(fā)展趨勢。但行業(yè)發(fā)展如此之快，需要在那個基礎(chǔ)上再加深一些理解。

尤其上海疫情期間，讓團長、團購再次沖上了熱搜。這一次我們換個角度，從行業(yè)的痛點來看看，共享云倉的發(fā)展又有哪些新的趨勢。

 ● 痛點1 行業(yè)集中度低，沒有統(tǒng)一的網(wǎng)絡(luò)

支撐社區(qū)團購行業(yè)發(fā)展的物流體系是網(wǎng)格倉、中心倉和共享倉，我這里說的社區(qū)團購特指目前規(guī)模比較大的資本團，雖然社區(qū)團購已呈現(xiàn)出多樣化模式，但不管什么樣的形式依然離不開云倉。

在目前所謂的資本團之下，中心倉原本就是平臺自營，屬于高度集中；而上萬級別的網(wǎng)格倉，都是在高度集中的平臺接單，本質(zhì)上已經(jīng)被高度集約化。

而千數(shù)級別的共享倉面向的卻是海量的供應商或品牌商，依然處在小、散、亂、多的狀態(tài)，行業(yè)集中度非常低。

社區(qū)團購平臺面向的是全國，尤其是三線以下城市下沉渠道，配套的云倉需要全國網(wǎng)絡(luò)或者區(qū)域下沉網(wǎng)絡(luò)。

供應商或者品牌商，對接那么多的共享倉可想而知是一項相當繁雜的事情。對接統(tǒng)一的網(wǎng)絡(luò)，效率、成本肯定最優(yōu)。

而放眼望去，能夠做全國共享云倉網(wǎng)絡(luò)的品牌屈指都不可數(shù)。共享云倉行業(yè)急需一家云倉中的順豐或京東，但直營布倉談何容易？

目前行業(yè)內(nèi)出現(xiàn)的各種聯(lián)盟，相互介紹生意，筆者認為，沒有標準，不能作為一種生意模型；

而在銷售渠道代理領(lǐng)域已經(jīng)成型的合伙人模式，筆者認為是可以借鑒馬上實施的一種模式。

合伙人模式的基礎(chǔ)邏輯，是建立在標準結(jié)算和服務(wù)體系下的事業(yè)共同體，品牌共同體。

痛點2 供應商生存空間被擠壓，對云倉回款慢

今年3月份的京喜拼拼收縮到全國緊緊保留四個市場，4月份美團剛剛關(guān)閉了西北市場和北京中心倉，尤其在去年國家反壟斷利劍之下，互聯(lián)網(wǎng)大廠紛紛關(guān)閉燒錢補貼的大門，重新回歸零售的本質(zhì)，那就是要賺錢，降本、增效、盈利就成為經(jīng)營當然的目標。

降本首當其沖，壓力在全鏈條傳導。網(wǎng)格倉在高度集約的平臺下接單，被擠壓而導致行業(yè)50%左右的網(wǎng)格倉在虧損，甚至更多；

做生鮮的供應商已經(jīng)被搞死過不知道幾波，做標品的供應商也好不到哪里去。

能夠活下來的供應商，傳導過來的電流使共享倉行業(yè)也遭到了電擊。最突出的表現(xiàn)形式就是導致行業(yè)內(nèi)卷，供應商的回款慢，周期拉長。

盡管如此，社區(qū)團購行業(yè)的供應商依然前赴后繼，為什么呢？很重要的一個原因就是供應商T+4回款，資金周轉(zhuǎn)率快。

但既然收款這么快，為什么還要拖延云倉的履約服務(wù)費呢？原因是平臺為GMV逼著供應商降價，供應商成本壓力大，于是供應商對云倉的回款慢，而云倉就會把資金的成本加上去，履約價格就會高，沒人愿意做賠本的生意。

如此循環(huán)，不斷內(nèi)卷，最終還是會傳導到消費者身上，于行業(yè)發(fā)展不利。

目前云倉行業(yè)收款周期普遍在1-2個月，預付、次日達，T+4平臺返款，如此高頻的社區(qū)團購行業(yè)，這樣的回款周期顯然不符合商業(yè)邏輯。

這種狀況是不是無解呢？筆者認為快遞行業(yè)預充值模式，是可以借鑒的解決方案之一。

供應商預充值給云倉，云倉可打折降價，雙方的壓力都會減小。

當然要實現(xiàn)這個模式，一定要基于一套適應共享云倉場景邏輯的結(jié)算系統(tǒng)。

 ● 痛點3 云倉標準不統(tǒng)一，信息化差

筆者曾多次聽到這樣的話：目前干共享云倉的，服務(wù)沒有最差只有更差。

這種說法顯然有些夸張，但確實反映了目前的行業(yè)現(xiàn)狀。筆者和諸多的業(yè)內(nèi)從業(yè)者有過交流，造成這種行業(yè)現(xiàn)狀的主要原因，除了早期云倉參與者素質(zhì)參差不齊管理能力的原因外，最重要的原因就是沒有信息系統(tǒng)。

現(xiàn)在的共享云倉從業(yè)者中，兄弟倆或者夫妻兩個，拉上幾個老鄉(xiāng)就開干了，大多沒有實力，沒有信息系統(tǒng)做基礎(chǔ)的管理工具。

即使有實力的幾個大的供應鏈公司參與，也因為社區(qū)團購共享倉這個場景和傳統(tǒng)的云倉場景有非常多不一樣的特點，已有的系統(tǒng)也要不斷升級，但這個行業(yè)又跑的太快，導致系統(tǒng)和業(yè)務(wù)匹配不上，從而導致管理上的混亂。

這方面美團優(yōu)選先進了一步。美團優(yōu)選目前可提供給供應商或共享倉一套完整的操作系統(tǒng)，但系統(tǒng)只能服務(wù)于美團云倉，對于那些服務(wù)多個平臺的共享云倉則有點難為情。

并且高額的收費標準，同樣讓供應商或共享倉望而卻步。

因此筆者認為，質(zhì)優(yōu)價廉基于第三方的共享云倉系統(tǒng)是行業(yè)發(fā)展的基礎(chǔ)設(shè)施之一。

痛點4 強勢平臺與弱小的參與者

無論是網(wǎng)格倉還是共享倉，無論是供應商還是團長，這個鏈條上所有的參與者和平臺比起來都是小巫見大巫。

以至于只有國家出手才可以保護和平衡這個業(yè)態(tài)的發(fā)展。

但哪里被壓制，哪里可能就會有瘋狂生長的機會。

超哥在《社區(qū)團購2022格局與趨勢》一文中把社區(qū)團購劃分為了五個陣營，分別是資本團、地方團、社群拼團、獨立團、物業(yè)團購，有興趣的朋友可以仔細閱讀超哥的文章，這里不再贅述；

深圳團盟的勺哥，更是把團購劃分了10種形式。但不管如何劃分，至少有一點必須承認，由資本團的幾家獨大，到團購的多彩紛呈，正是被壓制后瘋狂生長的結(jié)果。

但我想說的是，同樣，共享倉甚至是網(wǎng)格倉也有這樣生長的機會。

據(jù)筆者了解，已經(jīng)有很多的共享云倉行動起來，參與到團購行業(yè)成為供應商，因為它們擁有倉配履約的成本優(yōu)勢，向上延伸參與供應鏈整合，向下延伸可對接團長。

而那些擁有更多網(wǎng)絡(luò)資源的頭部共享倉企業(yè)，則很可能成為平臺最大的供應商，或者是其他各種團的超級供應商。

近場新零售的一場革命，伴隨著3年疫情，在不斷質(zhì)疑、不斷爭論中，已經(jīng)到來。