新年伊始，蘇寧董事長(zhǎng)張近東宣布收購(gòu)37家萬(wàn)達(dá)百貨時(shí)，輿論再次聚焦蘇寧?？考译?C起家的傳統(tǒng)零售商蘇寧正發(fā)力向全品類(lèi)拓展，公司正式成立五大商品集團(tuán)（包含時(shí)尚百貨、快消、國(guó)際、家電、消費(fèi)電子），足見(jiàn)蘇寧之野心。我們先看一下蘇寧目前在國(guó)內(nèi)的布局：

經(jīng)過(guò)30年的發(fā)展，蘇寧通過(guò)戰(zhàn)略合作、并購(gòu)和自營(yíng)方式，蘇寧在百貨、商超、生鮮甚至便利店盡數(shù)落子，實(shí)現(xiàn)了零售業(yè)態(tài)的全面卡位?！皟纱螅ㄌK寧廣場(chǎng)、蘇寧易購(gòu)生活廣場(chǎng)）、兩?。ㄌK寧小店、零售云店）、多專(zhuān)（蘇寧易購(gòu)云店、蘇寧極物、蘇鮮生、蘇寧紅孩子、蘇寧影城、蘇寧體育、蘇寧汽車(chē)超市等）”的店面業(yè)態(tài)全面開(kāi)花，已有近10000家門(mén)店。

數(shù)據(jù)出自：蘇寧易購(gòu)2018年Q3財(cái)報(bào)

增長(zhǎng)最亮眼的要屬蘇寧小店，它靠近社區(qū)，是選址非常靈活的便利店形式。

蘇寧官方數(shù)據(jù)顯示，2018年上半年只有732家蘇寧小店，但截至2018年12月31日已達(dá)4119家，不到半年就開(kāi)出3400余家，加上4月份收購(gòu)了289家迪亞天天，一年凈增4408家，這在零售行業(yè)內(nèi)應(yīng)該是前無(wú)古人了。

而從中國(guó)連鎖經(jīng)營(yíng)協(xié)會(huì)2017年中國(guó)連鎖百?gòu)?qiáng)來(lái)看，蘇寧以2433億元銷(xiāo)售額遙遙領(lǐng)先。

圖表來(lái)源：CCFA2017年連鎖百?gòu)?qiáng)

而在今天如此牛逼的數(shù)據(jù)背后，也有張近東無(wú)數(shù)苦逼創(chuàng)業(yè)故事。

苦逼創(chuàng)業(yè)

1993年夏天，《揚(yáng)子晚報(bào)》一條廣告：“炎炎烈日無(wú)須東奔西跑，買(mǎi)空調(diào)只需到蘇寧一家”引爆市民購(gòu)空調(diào)熱潮，紛紛排隊(duì)購(gòu)買(mǎi)，將蘇寧空調(diào)搶購(gòu)一空。

1993年的蘇寧門(mén)店

張近東一炮打火了蘇寧，也炮轟了自家后院。此時(shí)，南京的零售商業(yè)版圖，掌握在八大國(guó)有商場(chǎng)里面，蘇寧突然出現(xiàn)，分走了本來(lái)就不大的一塊蛋糕，引起了八大商場(chǎng)的強(qiáng)烈不滿(mǎn)。而本來(lái)處于競(jìng)爭(zhēng)局面的八大商場(chǎng)竟然空前團(tuán)結(jié)，一起盤(pán)算如何整治這個(gè)囂張的后生？

首先：致信全國(guó)空調(diào)廠(chǎng)家，務(wù)必采取統(tǒng)一壓價(jià)和停銷(xiāo)等經(jīng)濟(jì)手段擊垮蘇寧，支持蘇寧損害大多數(shù)同行利益的廠(chǎng)家，我們將展開(kāi)反擊。價(jià)格戰(zhàn)打起來(lái)了，氣勢(shì)上也得足。

而在一次商業(yè)會(huì)議上，張近東登場(chǎng)，八大商場(chǎng)代表眾目睽睽之下立即起身，集體退場(chǎng)。只剩張近東在臺(tái)面上略顯尷尬的講話(huà)。張近東很震驚，甚至很害怕。初出茅廬的他只能無(wú)奈在內(nèi)心呼喊：商戰(zhàn)為什么這么殘酷？！但他很清楚，這是一場(chǎng)持久戰(zhàn)。這場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)，必須贏，不成功，便成仁。

當(dāng)然，1993年改革開(kāi)放初期，民營(yíng)企業(yè)發(fā)展是不可逆轉(zhuǎn)的趨勢(shì)，蘇寧逆襲成功，一戰(zhàn)成名，旗開(kāi)得勝，成為中國(guó)最大空調(diào)經(jīng)銷(xiāo)商。

惡戰(zhàn)國(guó)美

大家非常清楚，國(guó)美與蘇寧一直是國(guó)內(nèi)兩艘齊頭并進(jìn)的電器航母，兩家均在2004年香港上市。

2005年，國(guó)美打入蘇寧大本營(yíng)，在南京開(kāi)出了第一家門(mén)店新街口店，開(kāi)業(yè)拿出賠本大折扣。甚至還有人在回憶當(dāng)時(shí)的場(chǎng)景：5分鐘玻璃門(mén)就被擠破，被擠丟的鞋子足可裝滿(mǎn)好幾個(gè)紙箱！

兩家直接打起了價(jià)格戰(zhàn)，消費(fèi)者往往在新街口逛到第二圈，就會(huì)發(fā)現(xiàn)商品又降了！

國(guó)美黃光裕喊話(huà)：兩個(gè)月內(nèi)要在南京連開(kāi)六家！（言外之意：我氣不死你?。?/p>

蘇寧張近東回：用這種常規(guī)武器打，誰(shuí)也打不死誰(shuí)，用核武器打，你死我也死！（言外之意：不用氣死我，死了也拉你做墊背的。）

雙方頗有豁出去的架子，誰(shuí)也不怕誰(shuí)！戰(zhàn)事僵持了許久。

2006年之時(shí)，黃光裕收購(gòu)了另一巨頭永樂(lè)電器，羽翼逐漸豐滿(mǎn)。他興致勃勃的找到張近東談及要收購(gòu)蘇寧。

那時(shí)，淘寶剛起步，劉強(qiáng)東還在為沖擊10億目標(biāo)沒(méi)日沒(méi)夜的和人拼酒，張近東感嘆國(guó)美黃光裕：即生瑜，何生亮。

2007年12月，黃光?；鹬腥±?，以高出蘇寧出價(jià)6億元的價(jià)格，用36億元的代價(jià)從蘇寧手中搶走張大中的大中電器。

2008年下半年，在將永樂(lè)、大中、三聯(lián)商社都握在手中的黃光裕將目標(biāo)對(duì)準(zhǔn)老對(duì)手蘇寧，甚至說(shuō)：國(guó)美與蘇寧合并只是時(shí)間問(wèn)題，國(guó)美將繼續(xù)在規(guī)模上領(lǐng)先對(duì)手，打到對(duì)手求和為止。

但時(shí)間與機(jī)遇似乎站在蘇寧這邊：2008年金融危機(jī)，黃光裕的國(guó)美后勁乏力，反被張近東的蘇寧一舉反超。之后黃光裕涉嫌操縱股價(jià)，鋃鐺入獄，國(guó)美再無(wú)反超之力。

屬于蘇寧與國(guó)美的爭(zhēng)霸大賽，自此落下帷幕。2018年11月，國(guó)美發(fā)布三季度財(cái)務(wù)報(bào)表時(shí)顯示：國(guó)美市值只有蘇寧市值的七分之一。

挑戰(zhàn)京東

超過(guò)老對(duì)手后，蘇寧穩(wěn)穩(wěn)坐上老大位置?？墒朗码y料，時(shí)代變化，突然殺出個(gè)京東，至此，張近東遇到了自己人生宿敵，江蘇老鄉(xiāng)，新貴劉強(qiáng)東。

這個(gè)劉強(qiáng)東可不是一般的厲害，攜互聯(lián)網(wǎng)利器而來(lái)的，很有能耐。

2012年，劉強(qiáng)東為了搶占市場(chǎng)，毫無(wú)征兆的在微博上給蘇寧發(fā)起了一封挑戰(zhàn)書(shū)：京東商城所有大家電價(jià)格都比蘇寧線(xiàn)上線(xiàn)下便宜！

張近東毫不遲疑的回應(yīng)：蘇寧和國(guó)美的戰(zhàn)爭(zhēng)打了這么多年，蘇寧根本不害怕價(jià)格戰(zhàn)！

至此，蘇寧與京東雙方競(jìng)爭(zhēng)如火如荼，花樣頻出。

劉強(qiáng)東搞花樣似的成立了：打蘇寧指揮部！

來(lái)自劉強(qiáng)東微博

而蘇寧也不甘示弱，喊出：平京戰(zhàn)役。

后面，更是花樣頻出，橫幅、口號(hào)越來(lái)越精彩。

甚至，那時(shí)，因?yàn)閯?qiáng)東與章小姐日日上恩愛(ài)頭版新聞，頻頻為京東刷廣告時(shí)，蘇寧看不過(guò)云了，打打口水仗，便有了以下調(diào)侃本標(biāo)語(yǔ)： 

京東也適時(shí)作了一些回應(yīng)：

最后的結(jié)局是京東草草收?qǐng)觯伺e卻在當(dāng)時(shí)讓京東收獲了不少流量與關(guān)注。當(dāng)然，大家最后誰(shuí)也沒(méi)輸，倒是大家一起把市場(chǎng)這塊蛋糕做大了，而且是越來(lái)越大，多方共贏。

聯(lián)手阿里

對(duì)于新零售兩大陣營(yíng)"阿里系"與"騰訊系"大家很清楚。蘇寧屬阿里陣營(yíng)，與阿里相互持投、蘇寧進(jìn)駐大潤(rùn)發(fā)等等都為蘇寧的發(fā)展添上了精彩的一筆。其中最引人注目的持股阿里3年，賺取141億元。

2018年12月28日，蘇寧易購(gòu)發(fā)布公告稱(chēng)，已在紐交所出售阿里巴巴1316.47萬(wàn)股股票，價(jià)值約18億美元。據(jù)蘇寧披露，此次交易蘇寧預(yù)計(jì)可實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)約人民 幣 52.05 億元。

這是蘇寧第三次售出阿里股票。加上之前2次，包括2017年12月12日，蘇寧首次出售阿里巴巴股票550萬(wàn)股，收到股票出售價(jià)款合計(jì)約9.4億美元，以及2018年5月30日，蘇寧再次出售阿里巴巴股票766萬(wàn)股， 占阿里巴巴集團(tuán)股份比例 0.30%，收到股票出售價(jià)款合計(jì)約15.04億美元，

三次出售阿里巴巴股票完成后，張近東已徹底清空蘇寧所持有的阿里股份，累計(jì)實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)141億元。

從2015年買(mǎi)入，到2018年拋出；僅僅耗費(fèi)3年！張近東一戰(zhàn)就凈賺了141億。。。。。不愧是資本高手。

收購(gòu)萬(wàn)達(dá)

2月12日，蘇寧易購(gòu)董事長(zhǎng)張近東在新春團(tuán)拜會(huì)上宣布，蘇寧易購(gòu)正式收購(gòu)萬(wàn)達(dá)百貨有限公司(以下簡(jiǎn)稱(chēng)“萬(wàn)達(dá)百貨”)下屬全部37家百貨門(mén)店，構(gòu)建線(xiàn)上線(xiàn)下到店到手全場(chǎng)景的百貨零售業(yè)態(tài)，為用戶(hù)提供更豐富的數(shù)字化、場(chǎng)景化購(gòu)物體驗(yàn)。

據(jù)了解，萬(wàn)達(dá)百貨（前身“萬(wàn)千百貨”）創(chuàng)立于2007年。與萬(wàn)達(dá)影城一樣，萬(wàn)達(dá)百貨也是在萬(wàn)達(dá)商業(yè)地產(chǎn)發(fā)展初期，為了支持萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)而衍生的業(yè)態(tài)。

鼎盛時(shí)期，萬(wàn)達(dá)百貨全國(guó)門(mén)店總數(shù)達(dá)到110個(gè)，與商業(yè)地產(chǎn)、文化產(chǎn)業(yè)、高級(jí)酒店一起并稱(chēng)為萬(wàn)達(dá)集團(tuán)的四大支柱產(chǎn)業(yè)。而萬(wàn)達(dá)百貨作為萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)的主力店，是中國(guó)最大的連鎖百貨企業(yè)。

公開(kāi)資料顯示，萬(wàn)達(dá)百貨在全國(guó)的37家門(mén)店大都位于一、二線(xiàn)城市的CBD或市中心區(qū)域，會(huì)員數(shù)量超400萬(wàn)人。近兩年，萬(wàn)達(dá)百貨銷(xiāo)售規(guī)模穩(wěn)中有升，凈利潤(rùn)水平持續(xù)提升。

蘇寧方面還表示，時(shí)尚百貨子公司升級(jí)為零售集團(tuán)的子集團(tuán)，成立蘇寧時(shí)尚百貨集團(tuán)。

至此，蘇寧完成五大商品集團(tuán)布局，全力發(fā)展。

蘇寧2019

而就在剛剛，蘇寧又正式對(duì)外宣布！

蘇寧控股集團(tuán)董事長(zhǎng)1月15日宣布，蘇寧2019年開(kāi)店目標(biāo)將大幅加碼至15000家。2018年，蘇寧全業(yè)態(tài)新開(kāi)線(xiàn)下門(mén)店的目標(biāo)為5000家，但截至2018年底，蘇寧全年開(kāi)店8000多家，超額完成了任務(wù)。2019年將繼續(xù)加大步伐！全年將新增15000家蘇寧小店；同時(shí)再次擴(kuò)招8萬(wàn)名員工。。。

繼馬云、劉強(qiáng)東的無(wú)人超市、天貓小店、京東小店之后；又一家零售界的巨無(wú)霸；徹底宣布全體進(jìn)軍新零售！

未來(lái)三年：所有小超市、零售店、百貨店是否會(huì)迎來(lái)一場(chǎng)新的洗牌？我們將拭目以待！

END

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