10月重卡銷量數(shù)據(jù)出爐，毫無(wú)意外的再次下跌，市場(chǎng)再受創(chuàng)。對(duì)于經(jīng)銷商們來(lái)說(shuō)，臨近年末，面對(duì)廠家不斷提高的回款壓力，大家都快扛不住了。

●  市場(chǎng)再受創(chuàng) 重卡銷量持續(xù)下降

日前，中汽協(xié)線上發(fā)布10月貨車產(chǎn)銷數(shù)據(jù)，從銷量方面來(lái)看，重卡銷售5.3萬(wàn)輛，同比下降61.1%。從第三季度開始，重卡銷量斷崖式下跌，市場(chǎng)再受創(chuàng)。

而針對(duì)此前部分業(yè)內(nèi)人士預(yù)判的10月將會(huì)出現(xiàn)拐點(diǎn)，似乎也只是大家心中所望而已。隨著十一月過(guò)半，重卡銷量也并不理想。面對(duì)持續(xù)“寒冷”的重卡銷量市場(chǎng)，不少經(jīng)銷商在感嘆生意難做的同時(shí)，更有不少話要說(shuō)。

●  回款壓力持續(xù) 經(jīng)銷商稱“快要扛不住了”

就在10月產(chǎn)銷數(shù)據(jù)出來(lái)不久后，經(jīng)銷商們面對(duì)如此慘淡的數(shù)據(jù)，也發(fā)表了自己的心聲：“再這樣下去，我們要扛不住了。”

據(jù)悉，經(jīng)銷商們現(xiàn)在面對(duì)雙重壓力。一個(gè)是銷量壓力，一個(gè)是回款壓力。

從此前卡車之家了解到的信息來(lái)看，臨近年底，為了銷量、為了年會(huì)數(shù)據(jù)能夠好看，廠家每個(gè)月都向經(jīng)銷商壓任務(wù)。要求經(jīng)銷商每個(gè)月必須要完成固定臺(tái)數(shù)的銷量，完成則能拿到相應(yīng)的提成等，完不成，則需要扣錢。

對(duì)此，有經(jīng)銷商表示：“當(dāng)前市場(chǎng)行情大家也都看到了，沒有貨、低運(yùn)價(jià)，哪有客戶過(guò)來(lái)買車？廠家壓任務(wù)，真的等于在要經(jīng)銷商的命?！?/p>

另一方面，經(jīng)銷商還要面臨廠家不斷的回款壓力。

對(duì)于一級(jí)經(jīng)銷商、資本雄厚的經(jīng)銷商，亦或者是銷量比較好的經(jīng)銷商來(lái)說(shuō)，每個(gè)月都不用愁回款的壓力，甚至在廠家那邊還有一定的話語(yǔ)權(quán)，活得不要太滋潤(rùn)。

但對(duì)于大多數(shù)的小經(jīng)銷商來(lái)說(shuō)，抗風(fēng)險(xiǎn)能力太弱，重卡銷量市場(chǎng)的低迷，直接導(dǎo)致小經(jīng)銷商的經(jīng)營(yíng)、生存都面臨巨大的考驗(yàn)。沒有銷量，意味著沒有流動(dòng)資金，面對(duì)廠家的回款壓力，只能掏老本墊付。

“對(duì)于小經(jīng)銷商來(lái)說(shuō)，老本又能有多少呢？”，有部分地區(qū)的小經(jīng)銷商表示：“最終撐不下去的話，大家只能是虧損倒閉?！?/p>

●  經(jīng)銷商發(fā)出靈魂拷問(wèn) 廠家為何不能共擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)

面對(duì)在市場(chǎng)上不斷縮小的生存空間、面對(duì)在廠家處幾乎沒有的話語(yǔ)權(quán)，面對(duì)越來(lái)越艱難的生存壓力，不少經(jīng)銷商發(fā)出發(fā)人深省的疑問(wèn)：“為什么廠家不能和經(jīng)銷商共擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)呢？”

對(duì)此，也有經(jīng)銷商說(shuō)出了實(shí)話：“經(jīng)銷商雖然是為了廠家賣車，但是廠家對(duì)經(jīng)銷商也是一個(gè)選擇的過(guò)程，有實(shí)力的經(jīng)銷商，永遠(yuǎn)是廠家比較歡迎的。而小的經(jīng)銷商，可能會(huì)像雨后春筍一般，或者說(shuō)像韭菜一樣，割了一茬還有一茬?！?/p>

誠(chéng)然，這是一個(gè)殘酷而現(xiàn)實(shí)的回答。

其實(shí)，任何市場(chǎng)都是一樣的道理，只有強(qiáng)大、抗風(fēng)險(xiǎn)能力強(qiáng)、綜合實(shí)力硬的企業(yè)，在能更好的生存，這也是百年企業(yè)發(fā)展的最深根基。

●  編后語(yǔ)

從當(dāng)前的市場(chǎng)行情來(lái)判斷，估計(jì)重卡銷量市場(chǎng)在年底前都不會(huì)太樂(lè)觀。而在這個(gè)過(guò)程當(dāng)中，最考驗(yàn)的當(dāng)屬經(jīng)銷商了。面對(duì)銷量和回款雙重壓力，我們也希望大家都能夠安全渡過(guò)。（文/高李敏）