這一天從集團(tuán)開會(huì)回來的徐浩強(qiáng)尤顯精神氣爽。見著林澤，還沒等他開口就把好事說給他聽：“第一關(guān)過了！上頭對庫存處理的進(jìn)度很滿意，咱們可以說是開了個(gè)好頭。”

林澤很快就把這種喜悅平靜下來。他知道接下來的將會(huì)更加艱難，至于是否一切都能順利，這并非他能預(yù)料和控制的。

看見他神色，徐浩強(qiáng)明白這只不過是進(jìn)展了一小個(gè)階段而已，接著問：“下一步計(jì)劃如何處理？“

“第二個(gè)目標(biāo)數(shù)字和第一個(gè)數(shù)字差異很大，不過要說真正著手庫存合理化，那么現(xiàn)在才是開始?！?/p>

林澤接著說起ABC-XYZ分類，把價(jià)值和波動(dòng)性結(jié)合起來，向徐浩強(qiáng)說明這9種貨物特性。徐浩強(qiáng)對此深以為然。

“所以首要處理的是A類吧？“對于ABC分類，徐浩強(qiáng)自是熟悉。

“嗯，不過更首要的是AX類。這類貨物占據(jù)的金額比較大，而且有個(gè)明顯特征就是需求波動(dòng)很少?！傲譂汕脫糁I盤，電腦顯示出一副數(shù)據(jù)和相應(yīng)的圖示。

“這8個(gè)材料，占據(jù)了所有庫存金額的64%左右，其中最首這個(gè)占據(jù)了13%。同時(shí)這些材料的變異系數(shù)都在0.2左右，最高這個(gè)只不過是0.24，也就是近一年以來它們的波動(dòng)幅度只是平均值的上下百分之二十左右?！?/p>

“結(jié)論是？”

“如果處理得當(dāng)，估計(jì)能夠減少這些庫存5%左右。也就是說，比起現(xiàn)在，減少了庫存成本……”

林澤并沒有說出來，而是在Excel處輸入了公式，從而彈出了一個(gè)數(shù)字。這個(gè)可觀的數(shù)字令到徐浩強(qiáng)認(rèn)為完成第二個(gè)目標(biāo)具有相當(dāng)大的可能性。

“等等?！靶旌茝?qiáng)像是醒悟了什么，示意讓林澤返回原來電腦顯示的信息上。徐好強(qiáng)指著說：“我們一般都是按月度計(jì)算，但是這里你顯示的是周數(shù)？”

“對，我們顆粒度控制降到了周，而不是月份上。”林澤解釋，“首先，有部分供應(yīng)商的交貨期很短，由于它們生產(chǎn)的批量大，訂單量和數(shù)量也不少，因此以MTS形式備貨，那么我們下訂單的時(shí)候，它交貨期是很短的，如果非要以月來作為所有的統(tǒng)一計(jì)算單位，它這個(gè)提前期只有0.2或者0.35個(gè)月。另一方面，客戶的需求時(shí)間也有不同，盡管A和B兩個(gè)客戶月度需求都是1000，而前者是必須在月初要求交貨1000，而后者則是月末的最后一周，假如統(tǒng)一以月為單位來計(jì)劃庫存，并不見好。”

“為此，我現(xiàn)在準(zhǔn)備著兩項(xiàng)工作?！绷譂衫^續(xù)說，“一是建立更加清晰具體的訂貨策略。建立再訂貨點(diǎn)策略。雖然說是定期訂貨，實(shí)際上我發(fā)現(xiàn)每個(gè)成員由于各種工作原因并非嚴(yán)格執(zhí)行，有些會(huì)在第一周的頭幾天來安排訂貨，而有些則在第二周，更由于旺季等原因，拖延到第三周才完成所有訂貨的情況發(fā)生。為此，除了之前拜托IT部門改進(jìn)系統(tǒng)，建立訂貨模塊，也會(huì)在臨近再訂貨點(diǎn)的日期，到期日發(fā)出警示郵件到當(dāng)事人，并抄送相關(guān)部門負(fù)責(zé)人，要求三個(gè)工作日內(nèi)完成訂貨處理?！?/p>

這件事徐浩強(qiáng)也有所聞。自接手庫存工作的開始，林澤便希望IT部門加以支持，徐浩強(qiáng)當(dāng)然樂意，指示IT部門的相關(guān)人員全力配合。

”考慮到這些材料的波動(dòng)性不是很大，屬于穩(wěn)定的X類產(chǎn)品，我采用了最大-平均差異法來確定再訂貨點(diǎn)。原始的安全庫存是提前期和相應(yīng)的平均值的乘積來確定的，不過由于需求和提前期都有一定的波動(dòng)性，帶來不確定的因素，有可能超出安全庫存的范圍，這樣的后果就是缺貨，而供應(yīng)鏈來不及作出反應(yīng)的話，恐怕公司面臨的麻煩就非常大?！?/p>

徐浩強(qiáng)承認(rèn)缺貨的危害性很大。

”當(dāng)然，如果因?yàn)閾?dān)心缺貨又堆積太多庫存來應(yīng)對，雖然需求方面是安全，不過庫存由來的麻煩也不少。“林澤指出了另外一個(gè)問題?！耙环矫嬉⒁鉁p少和避免缺貨風(fēng)險(xiǎn)，另一方面就是設(shè)立庫存風(fēng)險(xiǎn)的界限?！?/p>

電腦展示了BR670這個(gè)材料的數(shù)據(jù)。

“過去13周的銷售紀(jì)錄如這里顯示，最大值是1300，而平均值是1020?！傲譂衫鰪?0周到32周的銷售數(shù)字?！倍@13周內(nèi)，共發(fā)送訂單5次，從訂單發(fā)出到收貨完成的平均提前期是1.5周，最長的則要1.7周?！?/p>

徐浩強(qiáng)邊聽邊看著屏幕上的數(shù)字進(jìn)行確認(rèn)。

” 采用了最大-平均差異法的公式，就是取最大值和平均值的差異來確立安全庫存，以緩解不確定帶來的風(fēng)險(xiǎn)。因此，安全庫存就是最大提前期乘以最大周需求值，再減去平均提前期和平均需求值的乘積?！傲譂蛇呎f邊敲擊鍵盤進(jìn)行計(jì)算，”1300乘以1.7，而1020與1.5的乘積是1550，兩組結(jié)果相減，得出安全庫存是660。安全庫存660加上1550就是再訂貨點(diǎn)，也就是2210?！?/p>

“這個(gè)IT那邊可以在系統(tǒng)實(shí)現(xiàn)嗎？

“已經(jīng)完成，尚在最后的測試階段，我估計(jì)下周應(yīng)該可以正式投入使用。”林澤報(bào)告了進(jìn)度。

“看起來不錯(cuò)。“

“可是還有一個(gè)問題。“林澤表達(dá)了他的擔(dān)心?！盙TR420這是個(gè)進(jìn)口材料。從日本進(jìn)口過來，但是供應(yīng)商的交期不穩(wěn)定，據(jù)說是部分采用MTS，部分MTO的形式來處理訂單，當(dāng)有庫存滿足訂單需求的時(shí)候，那么提前期就會(huì)短，最近6次的提前期最短的只需要2.8周，但是最長的卻要6.2周，除了供應(yīng)商當(dāng)時(shí)沒有庫存可以滿足訂單，需要排期生產(chǎn)，同時(shí)進(jìn)口的時(shí)候還涉及了海關(guān)查驗(yàn)，增加了一定的提前期?！?/p>

通過展示的數(shù)據(jù)，徐浩強(qiáng)看出這個(gè)材料的平均需求是1613，標(biāo)準(zhǔn)差則是147，如此一來，得出的變異系數(shù)只不過是0.09，是一個(gè)需求非常穩(wěn)定的X材料。但是提前期的表現(xiàn)則遠(yuǎn)遠(yuǎn)不如。平均提前期需要3.9周，標(biāo)準(zhǔn)差則要達(dá)到1.2周。

“按照最大-平均差異法來計(jì)算，最大提前期6.2周和平均提前期3.9周，足足相差了2.3周，按此計(jì)算的話，安全庫存要5488，而訂貨點(diǎn)則要11780。這么大量的庫存，同時(shí)又是A性質(zhì)的材料，庫存成本負(fù)擔(dān)很大。“林澤說起了他的見解。

雖說只是這一個(gè)材料，即使因此增加了庫存成本，或許其他材料的庫存下降能夠彌補(bǔ)，徐浩強(qiáng)是這么想的，不過他還是抱有一絲希望的看法。他相信林澤應(yīng)該有處理方案的。

果然，林澤轉(zhuǎn)而說了對應(yīng)策略。”經(jīng)典的安全庫存計(jì)算公式或許有所幫助，不過這個(gè)公式是基于統(tǒng)計(jì)學(xué)上正態(tài)分布而演化得到的，因此其數(shù)據(jù)特點(diǎn)必須符合正態(tài)分布的特征，另外還有兩個(gè)約束條件，就是需求的獨(dú)立性和隨機(jī)性。這兩點(diǎn)并不是很大問題，我確認(rèn)過這個(gè)材料是符合的。“

”你說的正態(tài)分布，就是指鐘形曲線那個(gè)吧？“徐浩強(qiáng)小心翼翼說道。

”對。它是連續(xù)分布的一個(gè)理想模型，其分布呈鐘形曲線，平均值作為參數(shù)來確定曲線的中央位置，標(biāo)準(zhǔn)差來指出其分散性。以平均值為中心，向兩邊對稱分布?！傲譂蓮木W(wǎng)上搜出了一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)正態(tài)圖給徐浩強(qiáng)看，同時(shí)找出經(jīng)典的安全庫存公式給徐浩強(qiáng)看。“公式里有個(gè)Z系數(shù)，它可以說是衡量標(biāo)準(zhǔn)差的標(biāo)準(zhǔn)，否則數(shù)據(jù)量太大的話，涉及幾千個(gè)幾萬個(gè)標(biāo)準(zhǔn)差數(shù)據(jù)，不容易比較計(jì)算?！?/p>

林澤指圖中正向的第二個(gè)標(biāo)準(zhǔn)差位置說：“假如要覆蓋到這個(gè)范圍，也就是要到這個(gè)點(diǎn)的數(shù)據(jù)，可以說是覆蓋了這部分的95%，而余下的5%就是覆蓋不到的范圍?！?/p>

“懂你的意思了。就是要想95%的概率不缺貨，就是要庫存量建立在這個(gè)點(diǎn)上，那么95%發(fā)生的需求量就會(huì)落入這個(gè)95%以內(nèi)的位置上?！?/p>

“大致上就是這樣?！绷譂煽隙ǖ剑安贿^由于客戶的需求并不會(huì)有負(fù)值，因此對稱的正態(tài)圖負(fù)區(qū)間我們不用過多注意，雖然說是95%，由于對稱對半分了，那么實(shí)際上正區(qū)間中超過這個(gè)點(diǎn)的概率只有5%的一半，也就是2.5%。”

“哦哦，剩余的就是套入公式計(jì)算吧？”

“是的，把這個(gè)95%轉(zhuǎn)換成Z值的話，Excel的NORM.S.INV函數(shù)可以幫到我們。95%的服務(wù)水平系數(shù)的話，得到的Z值因此是1.64，把需求的平均值，標(biāo)準(zhǔn)差，以及提前期的需求和標(biāo)準(zhǔn)差套入公式中，得出的結(jié)果就是……”隨著林澤啪的一聲按下回車鍵，屏幕出現(xiàn)了一新的數(shù)字。

“安全庫存是3227，而再訂貨點(diǎn)是9520?！靶旌茝?qiáng)確認(rèn)道，”比上個(gè)方法減少了不少的量??！“徐浩強(qiáng)贊嘆道，”想必這個(gè)IT那邊也設(shè)置好了吧？“

“設(shè)置倒是設(shè)置了，不過我讓加了權(quán)限。一般銷售部門并不能動(dòng)用這個(gè)?！?/p>

“為什么呢？“

“主要還是剛剛說的那個(gè)問題。這個(gè)公式的前提是數(shù)據(jù)分布要符合正態(tài)的特征。不過要是想在我們系統(tǒng)設(shè)置能夠驗(yàn)證是否正態(tài)的話，難度很大，成本也不少。而現(xiàn)在不少的軟件都有這個(gè)驗(yàn)證功能，最方便的諸如SPSS，只要導(dǎo)入相應(yīng)的數(shù)據(jù)，軟件可以幫助分析是否符合正態(tài)。只有符合正態(tài)的數(shù)據(jù)才可以套用這個(gè)公式。”

“也就是他們無法動(dòng)用這個(gè)功能？”

“需要申請，我這邊通過數(shù)據(jù)驗(yàn)證后，才開放相應(yīng)的權(quán)限。另外還有就是系統(tǒng)設(shè)立的服務(wù)水平系數(shù)，默認(rèn)是95%。”

“你這一說，我倒是有個(gè)疑問。為什么要95%，可以設(shè)置高一點(diǎn)比如97%，乃至100%嗎？如果100%的話，我們是否就不用去擔(dān)心缺貨的問題呢？”

“95%是因?yàn)閿?shù)學(xué)上認(rèn)為發(fā)生這5%的概率上的事件幾乎是不可能。一般統(tǒng)計(jì)學(xué)上的計(jì)算都u默認(rèn)在95%，我也因此遵循這個(gè)而已。另外，即使到了100%，也是有發(fā)生缺貨的風(fēng)險(xiǎn)。要知道這個(gè)公式的計(jì)算基礎(chǔ)，是來自以往的歷史數(shù)據(jù)，但是歷史的規(guī)律并不一定完全百分百地在未來重復(fù)的。假如未來的需求超出以往歷史需求的最大值，那么這個(gè)100%并不能足夠覆蓋，缺貨風(fēng)險(xiǎn)依然存在。”

“的確是這樣?！毕肷钜粚?，徐浩強(qiáng)明白了這個(gè)道理。

“對了，再訂貨點(diǎn)這個(gè)數(shù)字是會(huì)變動(dòng)吧？”徐浩強(qiáng)剛問出口，馬上就給自己答案，“當(dāng)然變動(dòng)，過往數(shù)據(jù)都是變更，隨著訂單需求而變化，我還會(huì)問出這個(gè)問題，真笨。”

“大致上AY類的產(chǎn)品也適用這個(gè)方法，不過按照劃分雖然在Y類上，實(shí)際上變異系數(shù)非常接近Z類范圍的，系統(tǒng)也會(huì)對此標(biāo)示，那么訂購方法就不一定使用這個(gè)了。比如系數(shù)是0.97，而Z類劃分范圍是1以上?！绷譂蛇B忙解釋，“其實(shí)XYZ分類并非一定要以0.5和1為界限劃分出三個(gè)區(qū)間，當(dāng)然也可以以0.33與0.66為界限。暫時(shí)根據(jù)貨物變異系數(shù)排序，確立以0.5和1為界限，后續(xù)我們應(yīng)該滾動(dòng)監(jiān)察，再根據(jù)實(shí)際情況看是否變更這個(gè)分割點(diǎn)。”

“明白?！?/p>

“重要的不是分割點(diǎn)在哪里，而是借此能夠區(qū)分貨物特征，從而根據(jù)特征作出計(jì)劃，這個(gè)才是我們分類的目的。”

至此，徐浩強(qiáng)為之信服。

“除了這個(gè)，我們還有一個(gè)補(bǔ)貨多少的問題?！?/p>

經(jīng)過林澤提醒，徐浩強(qiáng)才醒悟自己忽略了這個(gè)重點(diǎn)。

“X類貨物都是需求相對穩(wěn)定的，我們都可以通過客戶傳遞的內(nèi)示來計(jì)劃訂貨的數(shù)量。當(dāng)然客戶的內(nèi)示數(shù)據(jù)肯定和實(shí)際需求存在差異，作為處于供應(yīng)鏈前端的我們，非常容易因需求傳遞的層層遞進(jìn)，最終受到劇烈的牛鞭效應(yīng)。每一個(gè)客戶的傳遞的信息都各有自身考慮，我們無法約束一個(gè)所謂的參數(shù)來控制訂單的數(shù)量，不過基本的信息諸如MOQ，包裝規(guī)格限制肯定會(huì)設(shè)置在IT系統(tǒng)里?！傲譂删痛苏f明，”因此，我對AX,BX類型貨物的訂貨建議就是套入客戶的內(nèi)示信息，系統(tǒng)自動(dòng)識別，到訂貨點(diǎn)就觸發(fā)訂貨，不過由于考慮到牛鞭效應(yīng)帶來的誤差很大，人工依然有必要進(jìn)行干預(yù)。“

“誰干預(yù)？怎么干預(yù)？“徐浩強(qiáng)進(jìn)一步指出問題。

“由于X類都是穩(wěn)定需求，采用時(shí)間序列預(yù)測法也可以得到不錯(cuò)的效果，我們根據(jù)歷史數(shù)據(jù)而得到的預(yù)測值，和客戶的內(nèi)示數(shù)據(jù)進(jìn)行比較，從而識別客戶數(shù)據(jù)的可信性?！傲譂纱蜷_了SPSS軟件，錄入一系列數(shù)據(jù)并對此解釋，”這個(gè)軟件可以自動(dòng)選擇最優(yōu)的時(shí)間序列預(yù)測方法，除了預(yù)測出所需要時(shí)間內(nèi)的數(shù)量，并因?yàn)樵O(shè)置了置信區(qū)間而告知區(qū)域的上下限，假如客戶提供的超越此上下限，那么就要研究下單的數(shù)量。“

“都在IT系統(tǒng)里實(shí)現(xiàn)？“

“暫時(shí)沒有，畢竟這個(gè)對于IT設(shè)置暫時(shí)要求過高，而且SPSS在這方面的應(yīng)用很成熟，我們只需要培訓(xùn)員工了解和熟練使用SPSS，并以此比較就是了?！?/p>

“培訓(xùn)時(shí)間和內(nèi)容盡快提交?！靶旌茝?qiáng)作出指示。

林澤答應(yīng)后，繼續(xù)就庫存和訂貨策略說明，“當(dāng)貨物是AY,BY類型時(shí)，完全可以考慮用平均銷量作為計(jì)算基準(zhǔn)，就是以平均需求量和平均提前期作為依據(jù)，然后結(jié)合客戶的內(nèi)示數(shù)據(jù)來訂貨。比如設(shè)立1周的平均銷售量為安全庫存。根據(jù)資料，安全庫存是1527，提前期是1.5周，那么訂貨點(diǎn)就是1527的安全庫存，加上每周平均銷售的1527和提前期1.5周的乘積?！?/p>

看著林澤敲打出來的結(jié)果，徐浩強(qiáng)說：“3817.5。不過有包裝規(guī)格制約，應(yīng)該是取值3820吧？”

“對。由于Y類產(chǎn)品具備一定的波動(dòng)性，我們可以在平均銷量的基礎(chǔ)上增加一定的百分比，諸如上浮20%為加大安全庫存的值。當(dāng)然AY類考慮到金額大，不主張?jiān)黾?，反而考慮減少安全庫存保障的天數(shù)，比如Y類一般設(shè)立是2周的安全庫存的話，AY類可以適當(dāng)減少為1.5周等。至于訂貨，可以訂貨至過去的最大值，簡單地說如果過去52周最大銷售量是3000，當(dāng)庫存在1000的時(shí)候，我們訂貨2000就可以了?！?/p>

“嗯嗯，現(xiàn)在該輪到Z這類波動(dòng)激烈了吧？”徐浩強(qiáng)聽得累了，喝了口水緩解一下。

“AZ其實(shí)策略和AX雷同，不過并非用最大和平均的差異，而是直接用最大值作為考慮，畢竟金額占比不大。至于BZ和CZ，就用雙堆法。設(shè)立兩堆庫存，當(dāng)其中一堆用完之后，就按馬上安排訂貨，補(bǔ)充到兩堆的數(shù)量上?！?/p>

“雙堆法，我倒知道。也就是說，當(dāng)?shù)谝粋€(gè)空間的存貨用完后，即發(fā)出訂貨單，并同時(shí)從第二個(gè)空間開始供貨；當(dāng)?shù)诙€(gè)空間的存貨用完后，第一個(gè)空間的貨物到貨，開始供應(yīng)。如此交替存貨，不斷往復(fù)循環(huán)。問題是每一堆的量應(yīng)該設(shè)置多少？“

“最傳統(tǒng)的方法就是平均值，然而問題是某個(gè)時(shí)間點(diǎn)用量特別多，某個(gè)時(shí)間點(diǎn)很少很少，再加上中間夾雜著的連續(xù)的0需求，導(dǎo)致這個(gè)平均值的可信性是大打折扣。理論上我們應(yīng)該根據(jù)客戶內(nèi)示或訂單來安排就是了，但是訂單要求交貨的時(shí)間遠(yuǎn)遠(yuǎn)少于我們的供應(yīng)提前期，內(nèi)示的準(zhǔn)確度不足，在這點(diǎn)上，我是建議直接采用過去最大值作為雙堆的基準(zhǔn)數(shù)量，不過BZ的金額稍微大，就簡單點(diǎn)打個(gè)折扣，采用80%。“

當(dāng)ABC-XYZ分類結(jié)合展出來的九宮格，各自格內(nèi)寫明的策略時(shí)，徐浩強(qiáng)對此深感贊賞。“以往都是經(jīng)常發(fā)生，該要的貨老是不夠，不該要的貨總會(huì)堆積，希望這次新設(shè)立的庫存策略，能做到庫存即又安全又能降下來?！?/p>

林澤卻對此表達(dá)了反對意見：“說實(shí)在的，不管什么方法設(shè)立的庫存，哪怕是所謂的安全庫存都不安全，畢竟需求有著太多的不確定因素。站在整個(gè)供應(yīng)鏈角度看，最安全的應(yīng)該是供應(yīng)能力，而非安全庫存。庫存已經(jīng)是供需不匹配而來的一個(gè)結(jié)果了。”

第一次聽著這種論調(diào)，徐浩強(qiáng)覺得挺新鮮。當(dāng)然他之前也見過不少專業(yè)人士，或者顧問團(tuán)隊(duì)，基本上他們的論調(diào)都著重于在庫存的糾結(jié)上，諸如什么MTO，MTS，怎么計(jì)算精確的安全庫存來保證，卻很少有指出在供應(yīng)這點(diǎn)。

“很遺憾，我們公司暫時(shí)都是以銷售為主導(dǎo)，目光都放在需求層面上，當(dāng)然在供應(yīng)上由于集團(tuán)的體系，算是穩(wěn)定和少麻煩，并沒有太多著眼，也沒有什么不匹配的地方，只不過都是一個(gè)集團(tuán)的話，有時(shí)并不會(huì)對兄弟公司提出更多的要求，讓其和上游供應(yīng)商交涉，獲得更好的供應(yīng)條件。這一步工作，我希望在未來投入更多的精力。“

“也是。“徐浩強(qiáng)同意。

“假如我們想要就有貨能送到而供應(yīng)充足，我們就根本不用太多考慮庫存的問題了。“林澤打趣道。“即便不能做到隨時(shí)補(bǔ)貨，如果把到貨頻率加密，通過更多的滾動(dòng)流轉(zhuǎn)，削減到貨的批量，那么也可以優(yōu)化庫存，用更少的庫存量去應(yīng)對更多的不確定需求?！?/p>

聽著林澤一步一步的分析，徐浩強(qiáng)注意到公司存在這么多的地方需要改善。以往，雖然他總是感覺到公司存在著這樣或那樣的問題，不過究竟是什么問題，他卻無法非常清晰地界定，而此刻，從庫存這么一個(gè)話題，引申出來的思考居然是如此之多。

翌日，徐浩強(qiáng)獨(dú)自和國外公司的相關(guān)人員就供貨的事情開會(huì)。盡管林澤并沒有提出要求，不過他覺得既然這個(gè)方法不錯(cuò)，不妨交涉一下，得到盡早的變更。

然而一開始，對方就表現(xiàn)為為難之色。作為物流的負(fù)責(zé)人村井，不斷強(qiáng)調(diào)如今的排程已經(jīng)帶給他們的相當(dāng)大的壓力，由于訂單涉及的供應(yīng)商不同，彼此的交期有錯(cuò)開，他們要根據(jù)供應(yīng)商的交期進(jìn)行排期計(jì)劃，然后按照體積等配置裝載計(jì)劃，再安排發(fā)貨。雖說海運(yùn)費(fèi)是和船公司直接簽訂了約價(jià)而沒有太多受到市場波動(dòng)的影響，不過對于內(nèi)部本身，他們非常強(qiáng)調(diào)柜的利用率，絕不容忍柜內(nèi)位置大幅空置。

在這點(diǎn)上，徐浩強(qiáng)和他們爭論了很久。為了柜的利用率，他們有時(shí)寧愿等多一周時(shí)間，延遲到下班貨輪才安排發(fā)運(yùn)，目的就是盡可能多裝滿柜。

談了很久，雙方都沒有得到一個(gè)好的結(jié)論。徐浩強(qiáng)對此并不滿意，滿腹牢騷卻無處發(fā)泄。扯開了領(lǐng)帶，稍作松懈。

步出會(huì)議室的時(shí)候和徐思利碰了個(gè)正著。這一刻徐浩強(qiáng)的表情，任誰看在眼里，都能感覺出一股的不如意。

“事情我都大致了解。兩人來到日料店的時(shí)候，正好吧臺(tái)上空著兩個(gè)位置，兩人并排坐了，合點(diǎn)了一份可口的三文魚刺身。

”僵持在那里，一直沒進(jìn)展。看來對方是不肯讓步。雖說都是一個(gè)集團(tuán)，畢竟公司立場不同。“徐浩強(qiáng)說起來，還是多少帶著憤憤不平的語氣。

“畢竟物流成本可是被盯著呢?！靶焖祭偨Y(jié)道。一旦這個(gè)費(fèi)用有所增長，都非常容易招來洪思的質(zhì)問。

“其實(shí)海運(yùn)費(fèi)這個(gè)大頭費(fèi)用都基本固定下來，攤分在每個(gè)貨物上也增長不了多少，非要拖延一周滿載。要是每班船都有貨送過來，增加我們到貨的頻率，這就好了?！靶旌茝?qiáng)無奈地嘆了一口氣。攤在冰面上的新鮮三文魚，加上冷藏得恰到好處的啤酒，才使徐浩強(qiáng)感覺舒服一點(diǎn)。

“其實(shí)是不是可以換個(gè)突破口？”徐思利邊喝著溫?zé)岬柠湶?，邊說。

“換哪個(gè)？”

“我之前聽林澤談庫存改善的時(shí)候，他總是強(qiáng)調(diào)供應(yīng)鏈的著眼點(diǎn)要注意Cash to Cash，對于這一點(diǎn)我也可以從這個(gè)層面換個(gè)角度去和他們談?！?/p>

“哦？快說來聽聽。”徐浩強(qiáng)急不及待。

“物流部門當(dāng)然要注意他們的KPI，由于柜的使用率不高，導(dǎo)致單件物流費(fèi)增加的話，肯定會(huì)影響他們的KPI成績，這個(gè)是直接觸及對方的利益點(diǎn)去談的。不過如果從整體的角度去和他們總負(fù)責(zé)人交涉可能有好的效果。”徐思利輕輕轉(zhuǎn)動(dòng)面前的茶杯，欣賞著那凹凸不平的紋路，繼續(xù)說道：“現(xiàn)在我們和對方結(jié)算條件是提單日的30天后結(jié)算，這意味著要想加快款項(xiàng)回收，他們得盡快裝船嘛。并且我知道有些生產(chǎn)廠商也并非一次性全部交貨，而是分批交貨，但是我們往往都是一次性收到訂單的全部數(shù)量，也就是說日本那邊是等供應(yīng)商交貨完成了才按照訂單配船發(fā)貨。我們不妨和他們溝通，可以分批裝運(yùn)?！?/p>

“就是藉此務(wù)必讓他們每周都能安排發(fā)運(yùn)。他們是和萬水船公司簽了約價(jià)，基本上東京和橫濱兩大港口都會(huì)發(fā)運(yùn)到廣州，而這些港口之間的航線，萬水都是每周均有一班貨輪安排，而我們卻做不到每周都有貨發(fā)，是吧？”徐浩強(qiáng)對這個(gè)信息尋求肯定。

“是的，基本上每個(gè)月都會(huì)發(fā)生有一周并不發(fā)貨，據(jù)我所知，貨量體積足夠裝一個(gè)柜的，不過由于還有供應(yīng)商某些訂單只交貨了一部分，因此他們會(huì)等多一周完成這個(gè)訂單的所有收貨后，再配置到不同的集裝箱，從而一次性發(fā)貨2個(gè)柜以上。“

“嗯，我就試著從這個(gè)突破和他們談?wù)劇！?/p>

“我建議考慮這兩點(diǎn)。我自己試算過一柜60%到90%的不同利用率的物流單位成本，得到的大概均值我稍后提供數(shù)據(jù)給你，藉此和他們談?wù)劊屗麄冎灰_(dá)到某個(gè)單位成本就要發(fā)運(yùn)，不管是否充分利用整個(gè)集裝箱。第二，如果可以的話，是否考慮變更結(jié)算周期，假如現(xiàn)在30天變成25天之類？“

“明白，后一點(diǎn)關(guān)于支付條款的變更，我會(huì)試算一下由此而來的財(cái)務(wù)情況。“徐浩強(qiáng)突然笑了一下，打趣道：”總感覺你的提議好像要用錢去勾引對方就范似的，差不多就是你不照我的去做，就得不到更多錢的意思。“

徐思利陪笑著說：“這是你自以為。其實(shí)彼此都在一條供應(yīng)鏈上，互利促進(jìn)才能在市場上有更多的競爭力?！?/p>

“現(xiàn)在閉口開口都來句供應(yīng)鏈，以前你老是閉口開口都是物流的?！?/p>

“大概聽林澤說多了。“徐思利補(bǔ)充說，“以前光是站在物流層面看待事情，和現(xiàn)在站在供應(yīng)鏈整個(gè)角度去看，感覺挺不一樣的?！?/p>

徐浩強(qiáng)在這一刻醒悟到，林澤帶來的變化，是整體對于供應(yīng)鏈運(yùn)營上的認(rèn)識提升，這種價(jià)值遠(yuǎn)遠(yuǎn)要比他解決公司內(nèi)任何一個(gè)問題要大得多。

就按這個(gè)方向去交涉一下吧。不過能順利嗎？

徐浩強(qiáng)正想多點(diǎn)一碗叉燒拉面的時(shí)候，不由想起妻子往日的叮囑，要注意身體健康?？粗约喝諠u隆起的肚子，醒悟起假如每天一頓都要吃上很多的話，就會(huì)轉(zhuǎn)化為脂肪存在身體里，而那些減肥網(wǎng)紅，往往都是一天多頓，每頓飯都是基本分量，大概這個(gè)和庫存管理差不多道理吧，頻繁訂貨，收貨，來減少每次到貨的量，庫存就不容易過長時(shí)間地堆積著暫用不著的貨。

于是，正想舉起的手還是垂了下來，夾上那片最薄的魚生后，決定就此打住。

附錄資料

1.BR670數(shù)據(jù)

2.GTR420 最大-平均差異法

3.GTR420 安全庫存計(jì)算法