不愿交貨的供應(yīng)商

眼瞅還有一個(gè)月，項(xiàng)目就要進(jìn)入量產(chǎn)期。

在今天的項(xiàng)目報(bào)告會(huì)上，一家供應(yīng)商的交貨計(jì)劃格外刺眼。

“下個(gè)月只能交一件?！毙∶髡f(shuō)。

“是因?yàn)楫a(chǎn)能不夠嗎？一個(gè)月做一件，那我們這個(gè)項(xiàng)目不用賣(mài)了?！表?xiàng)目經(jīng)理對(duì)這個(gè)計(jì)劃很不滿意。

“不是產(chǎn)能問(wèn)題。供應(yīng)商說(shuō)過(guò)，他們的產(chǎn)能一個(gè)月交十件都可以。可能是需要時(shí)間爬坡?！毙∶鞑孪?。

“需要多久，爬什么坡？是原材料不夠需要等，還是工裝沒(méi)完成？”項(xiàng)目經(jīng)理追問(wèn)。

“我沒(méi)問(wèn)這么細(xì)，需要趕緊澄清一下?！?/p>

“盡快。”

會(huì)后，小明首先找到下訂單的計(jì)劃員了解情況。

“供應(yīng)商就是這么回復(fù)的，所以我把訂單延后了。”計(jì)劃員非常老實(shí)。

“問(wèn)題是，項(xiàng)目不能接受這個(gè)計(jì)劃，我們需要推動(dòng)供應(yīng)商交付。”看著計(jì)劃員一副為難的表情，小明動(dòng)了一下腦筋，接著說(shuō)：“這樣吧，我找負(fù)責(zé)這個(gè)件的采購(gòu)員小李問(wèn)問(wèn)情況，然后我們?nèi)齻€(gè)一起與供應(yīng)商開(kāi)會(huì)討論一下，你看行不？”

“好的，沒(méi)問(wèn)題?！?/p>

來(lái)到小李的座位旁，小明輕聲問(wèn)：“忙嗎？有空？”

“有空！“小李倒挺熱情。

“那個(gè)供應(yīng)商為什么不能多交呢？”小明開(kāi)門(mén)見(jiàn)山的問(wèn)。

小李一臉神秘，小聲地說(shuō)：“他們怕我們不要了?！?/p>

“怎么可能？訂單是受法律保護(hù)的，不能說(shuō)甲方不要就不要了，他們?cè)趺磿?huì)有這個(gè)顧慮？而且市場(chǎng)已經(jīng)接到5個(gè)訂單，我們計(jì)劃的安全庫(kù)存是6個(gè)，合計(jì)11個(gè)。他們下個(gè)月只交一個(gè)，是杯水車(chē)薪?！?/p>

“那我再跟他們談?wù)劙??！?/p>

小明心想，小李如果能談下來(lái)，還要等到今天？于是說(shuō)：“你下班前約個(gè)電話會(huì)議吧，約上計(jì)劃員、你、我和供應(yīng)商，免得來(lái)回傳話?！?/p>

“沒(méi)問(wèn)題?！?/p>

一個(gè)小時(shí)后，會(huì)議開(kāi)始了。

在說(shuō)明項(xiàng)目的11套需求后，小明質(zhì)問(wèn)供應(yīng)商：“你們的產(chǎn)能到底差在哪里？是原材料不夠？”

“我們擔(dān)心生產(chǎn)出來(lái)后，你們不要了?！?/p>

“我就沒(méi)理解，拿著訂單怎么會(huì)有這種想法呢？”

“你們之前那個(gè)機(jī)型，下了5件的訂單，一年多都沒(méi)提貨?！?/p>

“是我下的?！庇?jì)劃員很不好意思的說(shuō)。

“原來(lái)如此。但是從產(chǎn)品生命周期的角度來(lái)看，那個(gè)機(jī)型分分鐘都可能退市，你的五件只能當(dāng)成備件，自然提得慢。但是這個(gè)機(jī)型是新品上市，市場(chǎng)部在做大力推廣，公司投入了很多研發(fā)經(jīng)費(fèi)，怎么可能賣(mài)不動(dòng)呢？所以我的判斷是，市場(chǎng)會(huì)有一個(gè)爬坡，而絕不會(huì)出現(xiàn)上個(gè)機(jī)型的問(wèn)題。”

“那我明白了，這對(duì)我們是利好。”供應(yīng)商很機(jī)靈。

“對(duì)。我們先來(lái)說(shuō)這11件的供貨問(wèn)題，下個(gè)月交付的底線是3件，再下個(gè)月交8件，沒(méi)有問(wèn)題吧？“

“我們肯定會(huì)多交，但是現(xiàn)在無(wú)法答復(fù)你，我需要逼迫生產(chǎn)部增產(chǎn)，明天答復(fù)，行嗎？”

“沒(méi)問(wèn)題！”

第二天上午，供應(yīng)商發(fā)來(lái)郵件，內(nèi)容是“下個(gè)月交3件，大下個(gè)月再交3件，之后按訂單交付?！?/p>

太好了，小明心花怒放，欣慰于市場(chǎng)上的5件的訂單可以如期交付了，還有了1件安全庫(kù)存。雖然計(jì)劃員需要備6件安全庫(kù)存而不是1件，但是聊勝于無(wú)，而且供應(yīng)商后續(xù)會(huì)按照訂單交付，安全庫(kù)存也會(huì)隨之建立起來(lái)。

通過(guò)這件事情，小明反思：

1、很多時(shí)候不是供應(yīng)商做不到，而是采購(gòu)與計(jì)劃過(guò)早讓步，犧牲了項(xiàng)目目標(biāo)；

2、雖然事事參與不是好現(xiàn)象，但是作為項(xiàng)目采購(gòu)，不能光聽(tīng)采購(gòu)員的匯報(bào)。對(duì)于令項(xiàng)目不滿的情況，項(xiàng)目采購(gòu)要主動(dòng)參與，找到解決的辦法，而不是被項(xiàng)目經(jīng)理逼著走。

下次遇到不愿交貨的供應(yīng)商

你知道該怎么樣處理了嗎?

不管遇到什么情況

切記病急亂投醫(yī)