“首戰(zhàn)河南，物流服務(wù)商、團(tuán)長正在招募中?！眱|邦動力從知情人士處了解到，阿里內(nèi)部正在組織一個較高級別的團(tuán)隊正式進(jìn)入社區(qū)團(tuán)購賽道。在外部投資、內(nèi)部個別項(xiàng)目試水之后，阿里終于決定親自操盤社區(qū)團(tuán)購業(yè)務(wù)，名為“零小哇優(yōu)選”。

河南開團(tuán) 阿里猛攻社區(qū)團(tuán)購

“上個月的時候，團(tuán)隊拉著我們開了一個新的社區(qū)團(tuán)購項(xiàng)目啟動會。”一位鄭州當(dāng)?shù)氐牧闶弁ǖ赝迫藛T告訴億邦動力，啟動會的名字叫“大鄭州零小哇優(yōu)選開團(tuán)啟動會”，講解人員明確告訴大家，該項(xiàng)目是阿里團(tuán)隊（B2B）的官方項(xiàng)目，3月將正式對外邀請團(tuán)長入駐。

“知道有這么個事情，不過業(yè)務(wù)員還沒具體說?！币晃秽嵵莓?dāng)?shù)氐谋憷甑曛鞅硎?，平時負(fù)責(zé)對接進(jìn)貨的業(yè)務(wù)員和自己提及過下個月會帶著她開始做社區(qū)團(tuán)購，但還沒有具體說明如何加入，只說比較簡單，很快就可以上手。

“新項(xiàng)目沒聽說，但我們的業(yè)務(wù)員這兩天在推盒馬集市，據(jù)說邀請其它人成為團(tuán)長還有獎勵?！绷硪晃划?dāng)?shù)氐牡曛麟m然沒有接到任何有關(guān)“零小哇優(yōu)選”消息，但已經(jīng)被推薦了入駐盒馬集市，并被鼓勵也加入到團(tuán)長的拓展中去，目前還不清楚是不是屬于同一個團(tuán)購項(xiàng)目。

“零小哇優(yōu)選是正在籌備中的，不止是鄭州，近期是要在整個河南大推，包括鄭州、新鄉(xiāng)、焦作等各個城市?！币晃唤咏闶弁I(yè)內(nèi)人士告訴億邦動力，項(xiàng)目正式推廣時間大概應(yīng)該在3月底，3月到5月要大推特推，爭取把“目標(biāo)城市的小店”都拿下。

“中心倉等物流環(huán)節(jié)已經(jīng)在招標(biāo)了?！庇形锪鞣?wù)商告訴億邦動力，目前，阿里社區(qū)團(tuán)購項(xiàng)目在河南地區(qū)已經(jīng)開始大范圍向物流服務(wù)商開啟招標(biāo)，而且優(yōu)選服務(wù)，連菜鳥也在競爭者之中。另據(jù)億邦動力了解，“零小哇優(yōu)選”已經(jīng)開始向全國招募網(wǎng)格倉合作伙伴，招募信息中并未限制省市，未來可能會根據(jù)服務(wù)商合作伙伴的能力拓展項(xiàng)目的覆蓋區(qū)域。

億邦動力了解到，在去年10月，“零小哇”就以一只黃色青蛙的形象進(jìn)入了“阿里動物園”。彼時，零小哇的角色還是“零售通百萬小店首席招財官”。不過如今，“零小哇”肩上扛起了整個阿里的社區(qū)團(tuán)購夢。

團(tuán)隊搭建：蘇荃帶隊 驚石操盤

一位接近阿里的人士告訴億邦動力，“阿里正在內(nèi)部組織社區(qū)團(tuán)購的大項(xiàng)目，由B2B團(tuán)隊牽頭做，正在從各個部門抽調(diào)人手?！痹撊耸拷忉尫Q，所謂大社區(qū)團(tuán)購項(xiàng)目，是指要通過推出新的社區(qū)團(tuán)購品牌，以新品牌的名義逐漸將既有的社區(qū)團(tuán)購業(yè)務(wù)進(jìn)行整合，包括盒馬的“盒馬集市”，也可能包括菜鳥驛站的“驛發(fā)購”等。

“這個業(yè)務(wù)不是之前的試水了，要成立一個事業(yè)群，直接向逍遙子匯報?！鄙鲜鋈耸窟M(jìn)一步透露，在阿里內(nèi)部，事業(yè)群的級別很高，領(lǐng)頭人必須是P11以上的級別，所以足見其對社區(qū)團(tuán)購業(yè)務(wù)的重視。

另一位知情人士則表示，阿里大社區(qū)團(tuán)購事業(yè)群的總負(fù)責(zé)已經(jīng)敲定為阿里巴巴十八羅漢之一，現(xiàn)任B2B事業(yè)群業(yè)務(wù)總裁戴珊（花名蘇荃）。而其中，社區(qū)團(tuán)購“零小哇優(yōu)選”則是由花名“驚石”的零售通運(yùn)營負(fù)責(zé)人操盤。

據(jù)《晚點(diǎn)LatePost》報道，阿里近期將成立MMC事業(yè)群聚焦社區(qū)團(tuán)購業(yè)務(wù)，整合零售通社區(qū)團(tuán)購業(yè)務(wù)和盒馬集市，事業(yè)群負(fù)責(zé)人為阿里合伙人戴珊。而戴珊在近期的內(nèi)部會議中表示，公司對社區(qū)團(tuán)購的投入將“不設(shè)上限”。

“事業(yè)群肯定就不止一個業(yè)務(wù)了，阿里今年在同城零售業(yè)務(wù)這一塊的投入會很大，所以這個事業(yè)群大概率會打一套組合拳，除了社區(qū)團(tuán)購以外可能也會加入更多業(yè)態(tài)。”上述人士認(rèn)為，阿里對社區(qū)團(tuán)購的整合，從整個團(tuán)隊架構(gòu)看也比較合理，“除了外部投資，和阿里官方最密切的社區(qū)團(tuán)購業(yè)務(wù)就是盒馬集市了，而盒馬早就在B2B的手里了。”

據(jù)了解，在2019年末的組織架構(gòu)調(diào)整中，阿里巴巴集團(tuán)B2B事業(yè)群總裁戴珊就已經(jīng)在負(fù)責(zé)ICBU、1688、村淘、零售通、速賣通等業(yè)務(wù)基礎(chǔ)上，開始代表集團(tuán)分管盒馬事業(yè)群，全面負(fù)責(zé)打通盒馬、村淘、智慧農(nóng)業(yè)等業(yè)務(wù)。原本直接向逍遙子匯報的盒馬總裁侯毅（老菜）當(dāng)時已經(jīng)轉(zhuǎn)由向戴珊匯報。

在2021財年第三季度財報解讀中，張勇提到淘寶買菜面向下沉市場消費(fèi)者，為其供應(yīng)更多本地菜品。

張勇強(qiáng)調(diào)，淘寶買菜與市場上看到的不停用燒錢、用補(bǔ)貼拉動銷售的模式不同。他認(rèn)為補(bǔ)貼是不可持續(xù)的商業(yè)模式。淘寶買菜會利用好現(xiàn)階段的各種資源，包括新零售方面以及供應(yīng)鏈渠道方面的資源。

張勇稱未來會繼續(xù)加大正在淘寶買菜上的投資。目前，淘寶買菜只在部分城市上線，并只有部分用戶可以使用。下階段，會逐步擴(kuò)大，覆蓋到全國。

大廠聚齊 社區(qū)團(tuán)購賽道誰是最終主角？

一位社區(qū)團(tuán)購從業(yè)者指出了零小哇從河南切入市場的合理性：（1）屬于人口密集的低線地區(qū)，老工業(yè)區(qū)的生活環(huán)境本身適合社區(qū)團(tuán)購業(yè)態(tài)的生長。（2）本身是糧食大省，從當(dāng)?shù)亻_始布局的社區(qū)團(tuán)購平臺，更容易接近源產(chǎn)地貨源。

事實(shí)上，河南已經(jīng)并非社區(qū)團(tuán)購“處女地”，包括多多買菜、美團(tuán)優(yōu)選、橙心優(yōu)選、興盛優(yōu)選、十薈團(tuán)等各大主流社區(qū)團(tuán)購均已進(jìn)入。阿里帶著零小哇優(yōu)選首戰(zhàn)河南難以避免和原有市場產(chǎn)生摩擦，但零售通此前對線下小店的覆蓋和對社區(qū)團(tuán)購的嘗試都是基礎(chǔ)。

根據(jù)2020年9月商務(wù)部發(fā)布的《中國線下零售小店數(shù)字化轉(zhuǎn)型報告》，阿里零售通平臺已有注冊信息的線下小店數(shù)量已經(jīng)達(dá)到150萬家，占全國小店數(shù)量比重的25%。而這些小店在地區(qū)分布上，廣東、江蘇、河南占據(jù)了小店數(shù)量排名的前三位。可見，河南在零售通業(yè)務(wù)中的重要位置。而如果這些小店直接成為團(tuán)點(diǎn)，“零小哇優(yōu)選”的起點(diǎn)自然較其它平臺高出了一截。

而在“零小哇優(yōu)選之”前，阿里在社區(qū)團(tuán)購業(yè)務(wù)中一直不斷進(jìn)行著嘗試。2018年至今，阿里巴巴連續(xù)三次加碼投資十薈團(tuán)，期間，十薈團(tuán)通過投資并購將各類中小社區(qū)團(tuán)購收入麾下。最新一次投資后，部分地區(qū)十薈團(tuán)已經(jīng)開始以淘寶買菜的名義進(jìn)行宣傳，幾乎是同時，由十薈團(tuán)作為主要支撐的淘寶買菜業(yè)務(wù)也在手淘首頁獲得了入口。

除了外部投資之外，阿里也在集團(tuán)的各項(xiàng)業(yè)務(wù)中多方嘗試社區(qū)團(tuán)購。2020年4月，菜鳥驛站宣布聯(lián)合高鑫零售推出“驛發(fā)購”業(yè)務(wù)，年中已開通15個城市；2020年7月，餓了么趁著鄭州的社區(qū)團(tuán)購市場還未形成“勢力”，在當(dāng)?shù)亻_始招兵買馬，稱將借助盒馬、大潤發(fā)等供應(yīng)鏈資源以及阿里的零售運(yùn)營能力殺入市場。

而盒馬集市作為本身具有同城零售基因的項(xiàng)目，一度被看做是阿里社區(qū)團(tuán)購項(xiàng)目的最終落點(diǎn)。盒馬集市起源于疫情期間的盒馬優(yōu)選，在2020年12月正式更名為盒馬集市，并同時獲得了手淘首頁“淘寶買菜”的入口。據(jù)稱，當(dāng)時盒馬集市部分商品傭金甚至可以達(dá)到25%。

有業(yè)內(nèi)人士指出，如今的“零小哇優(yōu)選”，合并的或許并不止是盒馬集市，未來很可能會整合阿里集團(tuán)內(nèi)各條業(yè)務(wù)線的社區(qū)團(tuán)購業(yè)務(wù)，即便名稱還分別存在，背后的供應(yīng)鏈包括運(yùn)營資源也會協(xié)同起來，以尋求效率的最大化。

“在這個始于團(tuán)長終于供應(yīng)鏈的業(yè)務(wù)形態(tài)里，入局早晚并不能決定什么?！币晃簧鐓^(qū)團(tuán)購觀察者表示，所謂的“燒錢”，不止是對于終端的補(bǔ)貼，還有資本對供應(yīng)鏈、物流、品牌影響力等各方面的投入。

多位行業(yè)人士判斷，2021年的社區(qū)團(tuán)購市場廝殺將更加激烈。此前就有消息稱，橙心優(yōu)選、興盛優(yōu)選都正在進(jìn)行超過30億美金新一輪融資，而阿里如今帶著一句“不設(shè)上限”殺入市場，又會帶來怎樣的變化？