報告摘要

生鮮為社區(qū)團購核心品類，多品類多SKU擴張是必然趨勢。社區(qū)團購核心解決消費者生鮮購買需求，但生鮮訂單密度有限，且長期看作為引流品種毛利率較低，因此擴充品類可提升平臺訂單密度（降低履約費用率）與綜合毛利率，是長期發(fā)展并實現(xiàn)盈利的必然選擇。經(jīng)我們估算，生鮮銷售額占比小于35%平臺可實現(xiàn)盈利。精選單品+三級倉配模式?jīng)Q定社區(qū)團購SKU會有上限，但平臺通過生鮮掌握高頻流量入口后，也可通過一件代發(fā)模式提升SKU天花板，向多品類綜合電商平臺演進。

高周轉(zhuǎn)帶來高ROE，社區(qū)團購對供應商具備吸引力。社區(qū)團購供貨價與傳統(tǒng)渠道差異不大或略低（毛利率略低），且對商品配送的頻次和時效性提出了更高要求（費用率更高），因此整體凈利率略低，但社區(qū)團購回款周期大幅加快（一周以內(nèi)VS一個月以上），整體看投資回報率更高，且長期增長前景可觀，因此對供應商具備較大吸引力。

渠道變革或?qū)⒂绊懮嫌纹放聘窬?，二三線品牌迎來發(fā)展新機遇。我們測算社區(qū)團購遠期空間將達到萬億級別，在某些高頻+剛需+低品牌溢價的品類將會成為重要渠道，或許會對上游品牌格局產(chǎn)生影響。對于傳統(tǒng)渠道較強的品牌來說，社區(qū)團購渠道的價格較低，可能損害原有渠道利益，品牌方需要作出權(quán)衡，未來或可通過差異化SKU平衡各方利益。二三線品牌更具性價比，與社區(qū)團購渠道定位更為契合，且原有渠道往往包袱較輕，有望借助社區(qū)團購迎來新發(fā)展機遇，但長期仍需重視品牌力的塑造與多渠道的運營能力，方能成為“時間的朋友”。

報告正文

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