《商業(yè)觀察家》獲悉，包括美團、滴滴、十薈團等一批社區(qū)團購玩家正在籌劃進入北京市場，行業(yè)近期將會上演集體“北京行”。

這是一個有意思的事情，北京是中國電商的大市場，但主做下沉市場的社區(qū)團購蜂擁進入北京又會有多大機會？這個行業(yè)評判市場空間大小的依據(jù)到底是什么？

一、北京行

最先啟動北京攻略的可能是十薈團，這家企業(yè)至少在2020年年中時，就已經(jīng)在籌劃進入北京市場，但其前期的布局鋪墊期看起來比較長。

到目前，十薈團其實已經(jīng)在北京上線，但上線的業(yè)務還不是社區(qū)團購自提業(yè)務，而是先期上線了快遞到家的B2C電商業(yè)務（一件代發(fā)），這塊業(yè)務當下的履約時效做不到次日達。

有市場人士告訴《商業(yè)觀察家》，十薈團的北京社區(qū)團購業(yè)務很快將會上線，之所以籌備這么長時間是因為北京市場的復雜性，以及社區(qū)團購業(yè)務不僅是組建當?shù)貓F隊就可以馬上運營，還需要架構倉配等本地供應鏈基礎設施等。

十薈團已經(jīng)在北京上線，但代表社區(qū)團購的蔬菜類目品項則顯示還在籌備中。

滴滴做的橙心優(yōu)選則在上周周中樣子，確定了北京hr崗，一些市場人士告訴《商業(yè)觀察家》，滴滴目前在玩命的篩選簡歷，約面試，處于組建本地團隊階段。

美團優(yōu)選的北京市場布局可能要比滴滴更早一點，有市場人士告訴《商業(yè)觀察家》，美團hr和運營團隊已經(jīng)處在操作北京市場布局的階段。但對于北京業(yè)務何時上線，《商業(yè)觀察家》求證美團方面人士，得到回復稱，還不能透露。

其他還有一些玩家也在密切關注北京市場，也有一些實質(zhì)動向。

二、五環(huán)外

北京市場是電商的大市場，電商在北京的滲透率很高。

一方面可能是因為北京的物價相對全國其他城市要高，除了肉蛋奶蔬菜的民生剛需品價格有嚴格要求外，其他一些全國流通的休閑食品等，北京線下的價格可能會比南方的一些城市貴20%左右。因此，無地理空間限制的電商在很多品類商品的價格層面，會有更明顯的優(yōu)勢。

另一方面，北京的電商基礎設施架構也更完善。城市人口則居住密集，導致交通流量大擁堵，地產(chǎn)租金價格也非常高，加上冬季寒冷，人們更少出門，希望得到更便捷服務，非常適合電商獲取用戶，做高市場滲透率，以及提供優(yōu)質(zhì)低成本履約服務。

但這對于主做下沉市場的社區(qū)團購而言，則可能是一個疑問。

因為，已經(jīng)習慣送到家服務的北京用戶會喜歡社區(qū)團購的自提嗎？社區(qū)團購在北京有多大市場空間？

十薈團認為北京市場很大，相關人士對《商業(yè)觀察家》表示：“北京市場夠大了，僅僅大興、亦莊、昌平、‘燕郊’、天通苑、回龍觀這幾個地方的市場加起來，就比一個二線城市大。北京還有區(qū)位價值，布局北京可以輻射到河北和天津。”

按這個邏輯，社區(qū)團購進入北京主做的將是“五環(huán)外”市場，而北京的五環(huán)外市場從體量上看，其實比中國很多二線城市都大。五環(huán)外市場也存在很多購物上的不便，有更多新小區(qū)，新小區(qū)更容易接受新的購物方式。從以往的經(jīng)營表現(xiàn)看，社區(qū)生鮮在北京五環(huán)外的新小區(qū)生意都很好。

而從行業(yè)類比角度來看，社區(qū)團購與拼多多的用戶重合度很高，主要都是做下沉市場。拼多多目前有7.31億多用戶，這些用戶都已經(jīng)被教育學會了互聯(lián)網(wǎng)的購物方式。

而在北京的五環(huán)外，拼多多過去則已經(jīng)驗證了可以做出比較大的用戶市場，那么，相比拼多多，能提供更快履約時效的社區(qū)團購（次日達）似乎也有理由進入北京了。

北京相比其他一線城市，面積也比較大，周邊還是有很多分散分布的鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)村。

在這些地方，過去B2C電商的快遞物流履約方式，其實也并沒有很好滿足用戶需求。很多村鎮(zhèn)的用戶在線上下單后，是需要步行很遠距離去自提才能拿到商品的，很多電商做不到送到消費者家。

那么，社區(qū)團購通過在社區(qū)口、村口組織用戶自提的方式，對于這些用戶來講，也可能是更方便的。

不過，也有市場人士對此表示懷疑，包括一些已經(jīng)在籌劃進入北京的玩家都有一些分歧，他們認為北京有社區(qū)團購市場，“但估計也不會太大。”

做北京市場也會更難。

因為北京是中國首都，城市管理更嚴格。北京推行了限號政策，也有一些限行政策。

那么，社區(qū)團購這種預售+集采集配，需要大車運輸?shù)阶蕴狳c，產(chǎn)生集約化價值的履約方式，就面臨更多挑戰(zhàn)。比如貨車牌照問題、物流價格問題、如果做到次日達履約時效等等。

這可能也是十薈團等進入北京市場要籌劃很長時間的原因之一。它們需要解決供應鏈、履約問題