社區(qū)團購可以算是2020年年尾最火熱的話題，國內(nèi)的互聯(lián)網(wǎng)大廠們紛紛下場參與其中，這些大佬們紛紛操起了賣菜的心。

一篇名為《互聯(lián)網(wǎng)巨頭正在奪走賣菜商販的生計》的文章更是在網(wǎng)絡(luò)上引發(fā)熱議，賣菜小商販們面對互聯(lián)網(wǎng)資本巨頭的沖擊，正在喪失自己謀生的手段。

社區(qū)團購不是個新鮮事，在互聯(lián)網(wǎng)上搜索就可以發(fā)現(xiàn)，早在10年前就有這個業(yè)務(wù)，據(jù)北京晨報當時的報道，在北京亦莊，此前一直在各校區(qū)售賣蔬菜水果的劉先生，每天在小區(qū)論壇上的需求信息，然后開始批發(fā)蔬菜做小區(qū)團購業(yè)務(wù)。

01、一二線新流量池引發(fā)的狂歡

從定義上看，社區(qū)團購是真實居住社區(qū)內(nèi)居民團體的一種購物消費行為，是依托真實社區(qū)的一種區(qū)域化、本地化的團購形式。

從事社區(qū)團購的企業(yè)興起于2018年，當年該領(lǐng)域企業(yè)的融資額超過40億，不過在隨后的2019年，行業(yè)發(fā)展受挫，曾經(jīng)的知名企業(yè)松鼠拼拼在毫無征兆的情況下裁員，倒閉。

　　社區(qū)團購百度指數(shù)

在拼多多拼單模式的影響下，人們對于拼購的認知度不斷提升。另外受疫情影響，越來越多人開始選擇線上消費，團購的訂單又有所增多，社區(qū)團購又受到了關(guān)注。

社區(qū)團購有獲客成本低的優(yōu)勢，一家公司的一個社區(qū)團長背后就是幾百戶住戶，簽一獲百的吸引力足夠強大。這和私域流量模式相近，都是賺朋友圈里人錢的商業(yè)模式。

一二線城市新涌現(xiàn)出來的流量池像流血的羔羊一樣吸引來群狼追逐。

5月，滴滴成立橙心優(yōu)選，從成都開始進行試運營，通過微信小程序提供服務(wù)，運用老辦法通過花樣繁多的補貼活動拉攏團長，利用自己跑腿、貨運、外賣等業(yè)務(wù)資源，支持社區(qū)團購的物流配送環(huán)節(jié)，日單量已突破300萬。

滴滴CEO程維在內(nèi)部大會上公開表示：“滴滴對橙心優(yōu)選投入不設(shè)上限，全力拿下市場第一名”。

美團在7月成立優(yōu)選事業(yè)部，進入社區(qū)團購領(lǐng)域。美團提供的補貼更加豐厚，在9月，宣布推出“千城計劃”，據(jù)傳投入700億資金，旨在年底前實現(xiàn)全國覆蓋，并逐步下沉至縣級市場。

10月，美團又將社區(qū)團購業(yè)務(wù)升為一級戰(zhàn)略項目。美團優(yōu)選將傭金提高到10%~20%，高于十薈團的12％、興盛優(yōu)選的10％和食享會的5％。美團地推每拓展一位團長獎勵160元，橙心優(yōu)選和多多買菜則是130元。

美團創(chuàng)始人王興在2020年二季度財報電話會上表示：“生鮮零售業(yè)務(wù)一直以來都是美團具有戰(zhàn)略重要性的新業(yè)務(wù)領(lǐng)域”。

拼購的行家拼多多在8月，在武漢、南昌等地上線社區(qū)團購平臺多多買菜，在社區(qū)團購失敗經(jīng)驗的基礎(chǔ)上，采用“預售+站點自提”的常用模式。在產(chǎn)品價格方面則延續(xù)了拼多多的低價模式，通過大量補貼來提高價格吸引力。

據(jù)悉，多多買菜為了搶奪優(yōu)質(zhì)團長資源，拼多多已投入10億元補貼。據(jù)報道，“多多買菜”平臺每銷售一單，商家能抽取10%-15%的提成，遠高于其他平臺。

雖然拼多多表示多多買菜并非社區(qū)拼團購物，但是在12月3日，拼多多又注冊了“多多拼菜”商標。

阿里巴巴則在11月30日與Jeneration Capital時代資本聯(lián)合領(lǐng)投十薈團1.96億美元的C3輪融資，以構(gòu)建立體式社區(qū)團購生態(tài)。

此外，阿里還讓自己的品牌如盒馬，菜鳥驛站，餓了么等進入該領(lǐng)域，盒馬獲得阿里40億美金來做社區(qū)團購，并在武漢開團。

在同一天的11月30日，據(jù)《晚點LatePost》報道，在京東高管早會上，劉強東提出會親自下場帶隊，將帶領(lǐng)京東打好社區(qū)團購一仗。目前，京東已經(jīng)集中整合了其社區(qū)團購業(yè)務(wù)友家鋪子、蛐蛐購和京東區(qū)區(qū)購，在京東大商超全渠道事業(yè)群下專門設(shè)置了社區(qū)團購業(yè)務(wù)部。

02、供應(yīng)鏈是社區(qū)團購勝負手

這么多金錢進入社區(qū)團購市場，確實能讓便宜的買菜錢便宜好久。但社區(qū)團購不僅是便宜的價格，穩(wěn)定品質(zhì)的貨源、優(yōu)質(zhì)的團長服務(wù)等都是需要注重的方面，背后的生鮮產(chǎn)品供應(yīng)鏈更是決定誰能笑到最后的關(guān)鍵一環(huán)。

《晚點LatePost》獲悉的京東內(nèi)部對于社區(qū)團購的觀點是：首先社區(qū)業(yè)態(tài)高度本地化，供應(yīng)鏈不能復用，很難形成全國網(wǎng)絡(luò)；其次，目前的生鮮供應(yīng)鏈只能支持某些品類，各家都還處于打造能力的階段，產(chǎn)地倉對于整個生鮮供應(yīng)鏈的價值巨大，但沒有幾家在做，比如奇異果摘下來之后，要分級、清洗、包裝、粗加工，很多附加值來自產(chǎn)地倉。

雖然獲客成本低能夠帶來巨大流量是巨大的吸引力，但供應(yīng)鏈的搭建卻是一個有巨大投入的重資產(chǎn)過程。

產(chǎn)地收購、存儲、運輸、交付端都需要提供服務(wù)保證產(chǎn)品的新鮮度。舉個例子來說，社區(qū)團長把團購送來的農(nóng)產(chǎn)品如何保存就是一個問題，團長的家里得需要購置各種冷藏冷凍柜，如果團長租店鋪運營，又會增加成本。

在供應(yīng)鏈上，許多企業(yè)已經(jīng)開始了投入。11月16日，阿里巴巴數(shù)字農(nóng)業(yè)西安集運加工中心宣布正式開倉，提高生鮮農(nóng)產(chǎn)品的流通效率，減少存儲包裝中的損壞率。美團則是采用社區(qū)前置倉的模式，來支持自己的美團買菜業(yè)務(wù)。

　　圖片來源：天下網(wǎng)商

互聯(lián)網(wǎng)巨頭的資金可以讓自己快速鋪開社區(qū)團購業(yè)務(wù)，吸引眾多的用戶，對這個市場的原有企業(yè)造成沖擊。據(jù)億邦動力報道，美團、拼多多曾拋出數(shù)十億爭搶社區(qū)團購明星企業(yè)興盛優(yōu)選控制權(quán)。

這個行業(yè)的企業(yè)表示，由于巨頭的進入帶來的補貼，搶走了自己的市場份額，剛剛實現(xiàn)盈利后又轉(zhuǎn)為虧損，自己未來的不是倒閉，就是被收購。

巨頭們也注意到了供應(yīng)鏈的重要性，通過收購、挖人的手段來建立自己的供應(yīng)鏈體系，意圖簡單快速的占領(lǐng)市場。供應(yīng)鏈上的相關(guān)企業(yè)，如同城物流、冷鏈運輸、倉儲等，或選邊站成為巨頭供應(yīng)鏈中的一環(huán)，或?qū)⒚媾R巨頭的競爭，失去原有的市場。