每年雙11，電商江湖風(fēng)急浪高，各大品牌之間的競(jìng)爭(zhēng)一夜進(jìn)入白熱化。

但是最近幾年，雙11的場(chǎng)上玩家早就不再只有那些名聲在外的電商平臺(tái)了，越來(lái)越多的內(nèi)容平臺(tái)也在超強(qiáng)技能加持下進(jìn)入雙11營(yíng)銷(xiāo)行列。究其原因，隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展和新技術(shù)的應(yīng)用，內(nèi)容創(chuàng)作門(mén)檻越來(lái)越低，尤其是短視頻和直播的迅猛發(fā)展，推動(dòng)內(nèi)容平臺(tái)異軍突起，其商業(yè)價(jià)值和影響力正被越來(lái)越多的品牌和企業(yè)重視。

今年雙11期間，以巨量引擎為代表的頭部營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)更是取得了廣告投放點(diǎn)擊率全線超出大盤(pán)，最高超出116%的出色戰(zhàn)績(jī)。這家深度整合今日頭條、抖音、西瓜視頻等優(yōu)質(zhì)內(nèi)容資源的綜合數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)平臺(tái)，究竟蘊(yùn)藏著哪些能量，又是如何開(kāi)辟出營(yíng)銷(xiāo)增長(zhǎng)的新賽道，我們來(lái)說(shuō)道說(shuō)道。

企業(yè)的長(zhǎng)效經(jīng)營(yíng)之道：流量、內(nèi)容、陣地

2020這一年，生活的洪流還是滾滾向前，生意增長(zhǎng)成為企業(yè)的第一命題，而長(zhǎng)效經(jīng)營(yíng)則是增長(zhǎng)的重中之重。

流量觸達(dá)

流量貫穿于企業(yè)生意全路徑，企業(yè)與用戶交互的每個(gè)環(huán)節(jié)都需要流量支持，尤其是在雙11這樣的重大營(yíng)銷(xiāo)日，高效捕獲流量，提高流量的利用率，產(chǎn)品才能更好的觸達(dá)用戶并實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化。

今年雙11，電商巨頭們采取了史無(wú)前例的“兩波走”銷(xiāo)售方式，拆分兩波預(yù)售與發(fā)售期。隨著雙11戰(zhàn)線的拉長(zhǎng)，廣告營(yíng)銷(xiāo)的投入也水漲船高，背后卻是線上流量紅利已觸碰到天花板，營(yíng)銷(xiāo)成本日益“危乎高哉”。

與此同時(shí)，互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)入下半場(chǎng)后，受眾時(shí)間越來(lái)越碎片化，用戶注意力越來(lái)越分散，全網(wǎng)注意力聚焦于社交網(wǎng)絡(luò)、短視頻、直播等內(nèi)容上，傳統(tǒng)電商平臺(tái)的流量成本也在快速增長(zhǎng)。

官方數(shù)據(jù)顯示，字節(jié)跳動(dòng)全量產(chǎn)品總MAU已超過(guò)15億，截止2020年8月，抖音（含抖音火山版）DAU已突破6億。巨量引擎全平臺(tái)依托豐富的人群，穩(wěn)定增長(zhǎng)的使用時(shí)長(zhǎng)，流量池的廣度和深度在業(yè)內(nèi)首屈一指，加上穿山甲聚合的外部流量，可謂幫助品牌破解流量困局的“全民級(jí)”引擎。

此外，針對(duì)電商、游戲、生活服務(wù)等不同垂直行業(yè)，巨量引擎還推出流量預(yù)估運(yùn)營(yíng)指導(dǎo)，助力企業(yè)提前根據(jù)流量趨勢(shì)全局化部署，從容制訂作戰(zhàn)計(jì)劃，在雙11大促中一擊而中，突出重圍。

內(nèi)容種草

隨著短視頻和直播的出現(xiàn)，內(nèi)容的價(jià)值正在被重估，優(yōu)質(zhì)內(nèi)容不僅能直接觸達(dá)用戶，傳遞品牌理念，塑造人格化形象，還能激發(fā)用戶消費(fèi)需求，推動(dòng)轉(zhuǎn)化，助力企業(yè)找到新的生意增量。

其中，依托短視頻和直播的達(dá)人內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)，營(yíng)銷(xiāo)效果突出。一方面，短視頻與直播這種內(nèi)容形式在信息傳達(dá)上更直觀，更能引發(fā)用戶共鳴，進(jìn)而影響到用戶的消費(fèi)決策；另一方面，達(dá)人和粉絲之間有很強(qiáng)的黏性，能夠通過(guò)廣泛的內(nèi)容分享迅速完成裂變傳播，縮短產(chǎn)品和用戶之間的鏈路，促成更高的轉(zhuǎn)化率。

今年雙11，巨量引擎旗下基于創(chuàng)作人生態(tài)的營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)巨量星圖搶先開(kāi)啟一口價(jià)活動(dòng)，通過(guò)歷史轉(zhuǎn)化效果、組件點(diǎn)擊率、種草指數(shù)、粉絲量級(jí)等維度，為品牌篩選出優(yōu)質(zhì)達(dá)人名單，提前搶占達(dá)人檔期，助力雙11內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)；啟動(dòng)效果結(jié)算、平臺(tái)智能派單、智能匹配達(dá)人、海量?jī)?yōu)惠券派送四大玩法，為品牌帶來(lái)安心有保障的效果體驗(yàn)。

經(jīng)營(yíng)陣地

流量天花板觸頂，企業(yè)亟需轉(zhuǎn)向長(zhǎng)效經(jīng)營(yíng)，建立自己的陣地，將優(yōu)質(zhì)內(nèi)容和粉絲真正沉淀為品牌資產(chǎn)。根據(jù)抖音企業(yè)號(hào)最新公布的數(shù)據(jù)，目前已有500萬(wàn)商家入駐，實(shí)現(xiàn)了“打品牌、做推廣、找客戶、帶銷(xiāo)量”的完整生意增長(zhǎng)鏈路。

抖音企業(yè)號(hào)給品牌帶來(lái)的價(jià)值，在小米的官方賬號(hào)@小米直播間 就展現(xiàn)得極為明顯。@小米直播間 擁有573.9萬(wàn)粉絲，主頁(yè)經(jīng)常會(huì)推送優(yōu)惠、新品、秒殺、爆款等產(chǎn)品曝光和推廣信息，聚集了大批活躍的“米粉”，成為品牌最新動(dòng)態(tài)的“風(fēng)向標(biāo)”。

今年11月3日，@小米直播間 迎來(lái)了創(chuàng)作歌手毛不易，明星效應(yīng)+長(zhǎng)效陣地經(jīng)營(yíng)的優(yōu)勢(shì)也在這場(chǎng)直播中得到體現(xiàn)：當(dāng)天直播間觀看人數(shù)達(dá)609萬(wàn)，帶貨銷(xiāo)售額3942萬(wàn)元，其中新用戶支付占比高達(dá)63%。

企業(yè)經(jīng)營(yíng)轉(zhuǎn)戰(zhàn)線上，流量觸達(dá)、內(nèi)容種草、陣地打造，一個(gè)都不能少。巨量引擎從C端“生活場(chǎng)”到B端“生意場(chǎng)”全鏈路營(yíng)銷(xiāo)體系的升級(jí)，有效助力企業(yè)找到長(zhǎng)效經(jīng)營(yíng)之道。

產(chǎn)品創(chuàng)新助力，讓你的營(yíng)銷(xiāo)效果不需要“猜想”

對(duì)營(yíng)銷(xiāo)而言，創(chuàng)新的營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品和工具，是高效拉升流量轉(zhuǎn)化、激發(fā)生意新可能的關(guān)鍵。

巨量引擎這些年一直走在創(chuàng)新的前沿。比如，抖音TopView的出現(xiàn)，在內(nèi)容創(chuàng)意和營(yíng)銷(xiāo)方式上給傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)帶來(lái)了不一樣的東西。

作為抖音明星級(jí)廣告產(chǎn)品，TopView以霸屏模式強(qiáng)勢(shì)開(kāi)場(chǎng)，以沉浸式影像和聲音體驗(yàn)吸引用戶注意；留出足夠的空間充分展示品牌和產(chǎn)品亮點(diǎn)，為品牌帶來(lái)高效轉(zhuǎn)化。今年雙11期間，抖音著名“脫口秀演員”羅永浩參與拍攝京東手機(jī)雙11特賣(mài)活動(dòng)廣告視頻，以 “課堂”為出發(fā)點(diǎn)，用“羅氏相聲”般風(fēng)趣幽默的表達(dá)，借力抖音TopView很快獲得一波瘋狂的點(diǎn)擊，CTR遠(yuǎn)超大盤(pán)，效果不能更好！

如果說(shuō)TopView開(kāi)啟了內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)的新思路，那么，以有聲視頻內(nèi)容開(kāi)屏為載體，充分展示品牌和直播信息，3秒順滑推入直播間的TopLive，則將這種新思路發(fā)揮到極致。

雙11期間，一汽-大眾品牌數(shù)字高爾夫車(chē)型全新發(fā)售時(shí)，抖音結(jié)合雙11直播帶貨熱點(diǎn)，量身打造新車(chē)上市直播間，并使用TopLive讓用戶“坐著直通車(chē)直接抵達(dá)直播間”，引流效果突出。

相對(duì)于TopView和TopLive，F(xiàn)eedsLive在引流上有異曲同工之妙：它通過(guò)前置直播間畫(huà)面至推薦流，更高效的幫助客戶傳達(dá)營(yíng)銷(xiāo)信息，捕捉用戶注意力，縮短轉(zhuǎn)化鏈路，助力效果提升。

11月3日，渾身是梗的脫口秀演員王建國(guó)以“蘇寧易購(gòu)好事LIVE官”身份在蘇寧易購(gòu)超級(jí)買(mǎi)手直播間帶貨，選擇的就是抖音FeedsLive為主的引流營(yíng)銷(xiāo)策略。當(dāng)晚，粉絲們表現(xiàn)活躍，盤(pán)錦一號(hào)大米、好奇鉑金裝嬰兒拉拉褲等商品秒空，不得不緊急補(bǔ)貨。

順應(yīng)需求推陳出新，巨量引擎緊跟市場(chǎng)不斷迭代產(chǎn)品，給予品牌更大的助力，為品牌找到了新的增量空間。

抓住巨量引擎送出的搶量增能機(jī)票，激發(fā)生意新可能！

柳枝順從風(fēng)勢(shì)，方能枝繁葉茂。

2020年以來(lái)，內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)得到飛速發(fā)展，無(wú)數(shù)企業(yè)抓住機(jī)會(huì)，不僅實(shí)現(xiàn)了公司效益的提升，還帶動(dòng)了整個(gè)產(chǎn)業(yè)的轉(zhuǎn)型升級(jí)。

在這個(gè)不斷變化發(fā)展、商機(jī)稍縱即逝的時(shí)代，依托內(nèi)容做營(yíng)銷(xiāo)，必須深入到商業(yè)的每個(gè)環(huán)節(jié)中去。

巨量引擎從高處著眼，通過(guò)全局視角，從流量、內(nèi)容、陣地、技術(shù)能力等多維度輸出整合資源，用高效的流量刺激生意增長(zhǎng)速度，以全局整合的陣地激發(fā)生意經(jīng)營(yíng)厚度，借優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容拓展生意的廣度，憑營(yíng)銷(xiāo)科學(xué)和數(shù)據(jù)洞察延伸生意的長(zhǎng)度，深度連接起品牌與用戶，找到用戶的真實(shí)需求，不斷縮短從營(yíng)銷(xiāo)到轉(zhuǎn)化的距離。

新環(huán)境下，內(nèi)容平臺(tái)無(wú)疑是電商流量之外能帶來(lái)長(zhǎng)效增長(zhǎng)的另一種途徑，并將逐漸成為品牌營(yíng)銷(xiāo)的主流趨勢(shì)，越來(lái)越多的企業(yè)也正在抓住巨量引擎送出的搶量增能機(jī)票，不斷激發(fā)生意新可能！