VMI（全稱Vendor ManagedInventory 供應(yīng)商管理庫(kù)存）已經(jīng)是一個(gè)普遍運(yùn)用的供應(yīng)鏈管理模式，并一度受到國(guó)內(nèi)許多企業(yè)的追捧，有不少供應(yīng)鏈經(jīng)理們視VMI為改善績(jī)效的法寶。但目前企業(yè)的實(shí)際運(yùn)用的效果又如何呢？您是怎樣評(píng)價(jià)VMI的呢 ？

VMI是救星還是坑子 ？

       最近就有學(xué)者對(duì)VMI在國(guó)內(nèi)的運(yùn)用現(xiàn)狀做了調(diào)研，其中既包括甲方（客戶）也包括乙方（供應(yīng)商）。調(diào)查結(jié)果顯示，許多乙方（供應(yīng)商）居然認(rèn)為“實(shí)施VMI之后供應(yīng)商承擔(dān)的成本普遍上升，利潤(rùn)率下降“。這里講的成本已經(jīng)包括了乙方承擔(dān)的各種成本（包括庫(kù)存和物流成本，以及生產(chǎn)和賬期資金等成本）。而更讓人跌掉眼鏡的是，居然也有部分甲方企業(yè)認(rèn)為VMI實(shí)施后并未給企業(yè)帶來(lái)實(shí)質(zhì)收益，甚至后續(xù)有些企業(yè)又逐步取消了VMI模式。毫不忌諱的說(shuō)：

許多供應(yīng)商覺(jué)得VMI就是坑子，而對(duì)客戶而言VMI也并非都是救星

      前段時(shí)間我就遇到一個(gè)這樣的案例。有一家浙江的塑膠件供應(yīng)商為客戶定制生產(chǎn)塑膠產(chǎn)品，去年他們的一家大客戶開始全面向供應(yīng)商推廣VMI模式，聽說(shuō)這是為了降庫(kù)存（其實(shí)大家都懂的）。雖說(shuō)這家塑膠件供應(yīng)商有點(diǎn)不情愿，但畢竟是大客戶開口，再說(shuō)客戶也主動(dòng)示好幫助清理了積壓付款和爭(zhēng)議問(wèn)題，所以也就答應(yīng)了。但一年后，居然供應(yīng)商和客戶雙方都后悔了。

      VMI庫(kù)存非但沒(méi)有降低，反而比原先甲方的庫(kù)存更高甚至大量呆滯。供應(yīng)商埋怨：其實(shí)庫(kù)存都是你客戶把持著，你讓我們送多少貨我們就送多少貨，和以前一樣啊。但現(xiàn)在扣著我們的付款，這不就是變相延長(zhǎng)賬期和壓價(jià)嗎？

      而這家客戶也沒(méi)有撈到便宜，由于多家供應(yīng)商鬧著要付款并退出VMI，所以這事惹的一身騷。公司對(duì)供應(yīng)鏈和采購(gòu)的評(píng)價(jià)也由此而產(chǎn)生反轉(zhuǎn)，從一片表?yè)P(yáng)稱贊到批評(píng)否定。

澄清VMI的誤區(qū)與價(jià)值

上面案例雖說(shuō)只是反面?zhèn)€例，但反映了當(dāng)下部分企業(yè)對(duì)VMI的誤讀和錯(cuò)誤認(rèn)知：

千萬(wàn)不要把VMI當(dāng)做向供應(yīng)商轉(zhuǎn)嫁庫(kù)存與成本的工具，博弈游戲害人害己！

而正確的認(rèn)知應(yīng)該是：

VMI須建立在協(xié)作共贏的原則上，雙方通過(guò)協(xié)同共同保障交付并優(yōu)化總成本！

“計(jì)劃協(xié)同“是VMI的成功關(guān)鍵

    讓我們剖析一下VMI機(jī)制是如何為雙方創(chuàng)造價(jià)值的：

• 傳統(tǒng)訂單模式：主要的痛點(diǎn)是供需雙方的信息不對(duì)稱。供應(yīng)商往往從客戶的訂單趨勢(shì)來(lái)判斷客戶的需求趨勢(shì)，但很有可能客戶的訂單只不過(guò)是補(bǔ)充安全庫(kù)存，而非真正的客戶需求。相應(yīng)的，客戶也不清楚供應(yīng)商的供貨能力，為了防止供應(yīng)商可能出現(xiàn)的交付不及時(shí)情況，而虛高訂單時(shí)間和數(shù)量。由此造成許多庫(kù)存，加班生產(chǎn)和物流成本的浪費(fèi)。

  因此，供需信息不對(duì)稱極易造成供需失衡的放大，即牛鞭效應(yīng)

• 虛偽的VMI模式：就像前面的案例那樣，客戶只是將庫(kù)存轉(zhuǎn)嫁給供應(yīng)商，而其運(yùn)營(yíng)管理和信息協(xié)作沒(méi)有任何改變。供應(yīng)商不了解需求也不及時(shí)掌握庫(kù)存變動(dòng)情況。而客戶由于庫(kù)存歸屬給供應(yīng)商而更加放松了對(duì)庫(kù)存和供應(yīng)的監(jiān)管。因此，這種虛偽的VMI甚至比傳統(tǒng)訂單模式更糟糕。

• 真正的VMI的模式下：雙方通過(guò)合作，共同提升計(jì)劃協(xié)同，包括：

1. 客戶向供應(yīng)商透明并及時(shí)發(fā)布物料需求計(jì)劃信息（并與主生產(chǎn)計(jì)劃及時(shí)聯(lián)動(dòng)）

2. 雙方做好庫(kù)存協(xié)同，共同約定庫(kù)存策略并授予供應(yīng)商一定的靈活管理庫(kù)存的幅度

3. 同時(shí)雙方須共同做好物流運(yùn)輸，質(zhì)量檢驗(yàn)，以及異常處理等各方面的配合

在計(jì)劃協(xié)同機(jī)制下, VMI模式就能發(fā)揮它的作用，給雙方帶來(lái)價(jià)值，包括：

1. 更透明的需求信息將有利于供應(yīng)商及時(shí)和恰當(dāng)?shù)陌才挪少?gòu)，優(yōu)化生產(chǎn)和物流成本，優(yōu)化庫(kù)存水平，最終更有利于實(shí)現(xiàn)總成本的降低。當(dāng)物料是標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品服務(wù)多家客戶時(shí)，將產(chǎn)生更強(qiáng)的集約效果，更利于供應(yīng)商統(tǒng)籌利用資源和降低成本。

2. 通過(guò)供應(yīng)商管理庫(kù)存，不僅供應(yīng)商更主動(dòng)的去保障交付，同時(shí)還將幫助客戶簡(jiǎn)化采購(gòu)過(guò)程和優(yōu)化管理成本。

因此做好計(jì)劃協(xié)同，VMI將有效緩解牛鞭效應(yīng)，保障交付并優(yōu)化總成本

VMI機(jī)制下更詳細(xì)的協(xié)同內(nèi)容包括：

• 物料需求計(jì)劃的發(fā)布

• 目標(biāo)庫(kù)存與補(bǔ)貨規(guī)則

• 提前發(fā)運(yùn)通知ASN

• 庫(kù)存及消耗報(bào)告

• 生產(chǎn)拉動(dòng)信號(hào)

• 交貨確認(rèn)

• 質(zhì)量檢驗(yàn)與接收

• 以及異常報(bào)告等

VMI模式下物流與信息流圖示：

誰(shuí)來(lái)為VMI 保駕護(hù)航

前面說(shuō)到VMI成功的關(guān)鍵信息共享與計(jì)劃協(xié)同，但還不夠全面，VMI還需要3個(gè)前提來(lái)為其保駕護(hù)航：

1.   雙方長(zhǎng)期穩(wěn)定的合作關(guān)系是前提

      這點(diǎn)就不必解釋了吧，如果一方打算明年踹了另一方還談啥VMI呢

2.   規(guī)則與誠(chéng)信是前提

      不可否認(rèn)VMI的運(yùn)作必然存在風(fēng)險(xiǎn)。市場(chǎng)需求的大幅波動(dòng)，產(chǎn)品設(shè)計(jì)的更改，品質(zhì)異常或突發(fā)供貨短缺…都極易造成風(fēng)險(xiǎn)。因此雙方必須提前制定清楚雙方的責(zé)任歸屬認(rèn)定以及風(fēng)險(xiǎn)發(fā)生后的處理規(guī)則。當(dāng)然最終還是要看誠(chéng)信！如果說(shuō)話不算數(shù)，什么合作都白搭。

3.   資源和能力保障是前提

可以看到，要保障VMI雙方長(zhǎng)期和高效的協(xié)同合作并非易事。雙方必須同時(shí)具備相應(yīng)的人才，管理和系統(tǒng)方面的能力才能真正實(shí)現(xiàn)VMI的落地。否則還是一句空話。

以下羅列了一些風(fēng)險(xiǎn)場(chǎng)景，請(qǐng)大家好好掂量一下，出現(xiàn)如下情況時(shí)請(qǐng)謹(jǐn)慎選擇VMI模式：

• 客戶與供應(yīng)商缺乏長(zhǎng)期合作基礎(chǔ)，缺乏互信

• 客戶或供應(yīng)商計(jì)劃管理能力差，缺乏人才

• 客戶或供應(yīng)商缺乏有效的計(jì)劃協(xié)同手段和系統(tǒng)工具

• 產(chǎn)品生命周期短，設(shè)計(jì)變動(dòng)多，生產(chǎn)和質(zhì)量不穩(wěn)定

• 標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品，市場(chǎng)行情不穩(wěn)定，又處于明顯的買方市場(chǎng)

• 產(chǎn)品定制化程度高，且供需矛盾突出

結(jié)尾也是開頭

所以，用對(duì)了VMI它就是天使 :)

而用錯(cuò)了VMI它就是坑子 :(

希望VMI成為你的天使 ！