一、極兔來勢兇猛，劍指TOP3

一只來自東南亞叫做“極兔”的兔子，正在擾動(dòng)中國本不平靜的快遞市場。因?yàn)閮赏ㄒ贿_(dá)先后下殺封殺令，作為快遞新兵，極兔上了熱搜。

這說明，極兔僅用了半年多的時(shí)間就在中國快遞市場已然扎下了根！

從3月份起網(wǎng)，極兔速遞在全國迅速鋪開網(wǎng)絡(luò)，并稱其網(wǎng)點(diǎn)的“全國覆蓋率”已超90%。在這基礎(chǔ)上，極兔的快遞單量以百萬量級的速度飆升。極兔起網(wǎng)兩個(gè)月，日單量突破百萬件；又過了兩個(gè)月，日單量達(dá)到500萬件；而到了8月，日單量到了800萬單；9月，極兔日單量已經(jīng)突破一千萬單！雖然距離通達(dá)系每家數(shù)千萬的日單量還有很大差距， 但極兔擴(kuò)張速度的確讓業(yè)內(nèi)震驚。

（知情人士透露極兔于9月單量破千萬）

極兔來勢洶洶，目標(biāo)是劍指中國快遞TOP3，首個(gè)雙11，目標(biāo)1500萬單！

從藍(lán)海到紅海，再到一片血海，中國快遞市場早已是高門檻的資本游戲。在這個(gè)競爭激烈的江湖，極兔短時(shí)間內(nèi)就攪動(dòng)了暗流，引起新一片腥風(fēng)血雨。這個(gè)創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)是行業(yè)老炮的全峰快捷沒有做到過，曾經(jīng)的桐廬首富攜巨資重組的國通也沒有做到過。

二、從蹭網(wǎng)到阻擊，關(guān)于生存

通達(dá)圍剿極兔上熱搜，吃瓜群眾很歡樂，意見主要分兩派。

一派認(rèn)為通達(dá)系太過霸道，主張更多家快遞網(wǎng)絡(luò)和平共處，普通大眾才能享受更多的實(shí)惠。另一派則認(rèn)為你借他人的巢孵自己的卵，是一種投機(jī)行為，要么公平競爭真刀真槍大干一場，勝敗都很坦然。掌鏈戲稱這種行為是“碰瓷”，類似長期蹭鄰居家wifi被發(fā)現(xiàn)改密碼后反而投訴對方“封殺”。

對于加盟系快遞來說，加盟網(wǎng)點(diǎn)是通達(dá)系的基石，極兔通過提升派費(fèi)、出臺各種補(bǔ)貼等措施吸引加盟商合作的行為已經(jīng)嚴(yán)重影響到他們的基本盤了。極兔與過往的全峰、快捷、國通不同，他背靠拼多多，更容易吸引商家選擇其作為發(fā)貨渠道。而沒有極兔之前，本來拼多多的單由于成本的因素，只有通達(dá)百來能接。此消彼漲，說到底是拼多多成長太快，動(dòng)了通達(dá)系的蛋糕，已經(jīng)危及到他們的切身利益。

據(jù)國家郵政局?jǐn)?shù)據(jù)，9月，全行業(yè)完成快遞業(yè)務(wù)量80.92億件，同比增長44.6%；全國快遞平均單價(jià)10.19元，同比下跌1.41元（-12.2%），環(huán)比略有回升。當(dāng)期，快遞行業(yè)品牌集中度指數(shù)CR8為82.9%，這是CR8自今年2月起環(huán)比連續(xù)第7個(gè)月下降。豐網(wǎng)猶抱琵琶半遮面，眾郵尚在華南華東艱難組網(wǎng)，尚未到發(fā)力的時(shí)候，這一切全拜極兔所賜。

如果再不阻擊，任由極兔坐大，從爭搶單量到影響股價(jià)，再到危及生存，也是順理成章的事。

三、極兔的短板與破局之道

極兔來勢兇猛，從目前來看，還是有不少短板。

1、網(wǎng)絡(luò)縱深極需進(jìn)一步拓展。極兔從蹭網(wǎng)到遭受圍剿，這說明極兔在末端的網(wǎng)絡(luò)覆蓋還有所欠缺，雖然全網(wǎng)單量已破千萬，但到各個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)村等五六線市場去，就過于分散，單純做極兔一家，盡管每票派費(fèi)多個(gè)三五毛，但覆蓋不了快遞小哥的人工成本。所以借雞生蛋借巢孵卵也是無奈之舉。

2、網(wǎng)點(diǎn)長期虧損。2019年底極兔總部籌備加盟時(shí)，就曾告訴一級加盟商，要有連虧兩年的心理準(zhǔn)備。在某省招商現(xiàn)場會上，當(dāng)人問起，“如何才能不虧損”，省級代理很坦率，直接開門見山地告訴對方：“這是不可能的?！?/p>

如果一級彈藥充足的OV系跨界盟商還好，二級的小加盟網(wǎng)點(diǎn)沒有誰會長期虧損陪你一起成長。即使是一級網(wǎng)點(diǎn)實(shí)力再雄厚，長期失血，只剩一腔孤勇，靠情懷與忠誠苦苦支撐斷斷不是什么好的項(xiàng)目。

3、外行領(lǐng)導(dǎo)內(nèi)行，職業(yè)經(jīng)理人沒有歸屬感。

起網(wǎng)之初，發(fā)達(dá)省市如北京、金華、廣州、深圳、杭州等地由總部100%投資直營的。

絕大部分的省級公司，都由總公司相對控股。一般來說，總公司持股51%，分公司實(shí)控人49%。

而全國一般的地級市的一級加盟商一般都是由原OPPO、VIVO的手機(jī)經(jīng)銷商內(nèi)部消化了。而這幫人跨界而來，好處是有錢任性，打法不拘一格。劣勢是不懂行，外行領(lǐng)導(dǎo)內(nèi)行，繳學(xué)費(fèi)是必然的。

為了盡管熟悉行規(guī)，縮短與一線快遞的差距，極兔各地的網(wǎng)管一般都是從同行挖角。但極兔內(nèi)部對與拼多多的關(guān)系諱莫如深，對這些外來管理人員都下了封口令，嚴(yán)令與外界交流類似的話題，甚至是極兔內(nèi)部的一切。物流行業(yè)的網(wǎng)管人員，實(shí)際上相當(dāng)于其他行業(yè)的市場開拓人員，本身性格外向活躍，類似的嚴(yán)規(guī)只會讓他們覺得壓抑。而且不管你怎樣努力，都沒有什么上升空間，這僅是一份工作而已，讓人沒有歸屬感。所以只要有更好的選擇，他們都會跳槽離開。最近已經(jīng)有不少人付諸行動(dòng)了。

4、燒錢補(bǔ)貼，急需資本加碼。

據(jù)各地的加盟商反饋，加盟極兔，前幾個(gè)月都會獲得公司的補(bǔ)貼，但僅持續(xù)到2020年年底。以河南為例，招一個(gè)客服，每月能補(bǔ)貼1500元，房租補(bǔ)貼500元。

價(jià)格戰(zhàn)是搶占市場最好的法寶，為吸引更多客源，極兔的收件價(jià)格也往往要低于當(dāng)?shù)氐耐ㄟ_(dá)系。一位在惠州做手機(jī)殼生意的拼多多商家表示，發(fā)同樣的貨，韻達(dá)報(bào)價(jià)1.2元，中通報(bào)價(jià)1.25元，極兔報(bào)價(jià)為0.8元，一天，他的單量達(dá)2000單左右。根據(jù)區(qū)域的不同，極兔會給到加盟商每單數(shù)額不等的補(bǔ)貼進(jìn)行支持。在派費(fèi)方面，極兔快遞員每票的收入一般要比當(dāng)?shù)赝ㄟ_(dá)系高出2-5毛。

建場地、投車線、挖角同行組團(tuán)隊(duì)、低價(jià)搶市場等等無一不是需要大把鈔票來開路。雖然極兔與OV系的渠道商有備而來，曾經(jīng)有行家總結(jié)，再燒百多億也燒不出一個(gè)百世來，雖然有拼多多的流量支持，但對于百億以上的巨額支出，僅靠市場上收二級加盟商的加盟費(fèi)，無疑是杯水車薪。

當(dāng)然，既然半年已然引起一線快遞的足夠重視，說明極兔正走在正確的路上。不是猛龍不過江，將傳言的百億A輪融資盡快落實(shí)，持續(xù)補(bǔ)貼，利用通達(dá)系降派費(fèi)之機(jī)，去收割他們有戰(zhàn)斗力的基層網(wǎng)點(diǎn)；不再羞羞答答，抱緊拼多多的大腿，流量巨頭加大單量支持。而所有的一切，還有一個(gè)前提，加大投入，提升運(yùn)能，平穩(wěn)度過首個(gè)“雙十一”大考，給資方信心，給自己打氣。挺過此輪，才能有與通達(dá)百掰手腕的資本。