連鎖行業(yè)，一般以加盟制為主，直營體系、加盟體系和電商全域營銷體系是現(xiàn)在連鎖企業(yè)三駕馬車。加盟商利益如何保障，加盟商獲利能力如何提升，是現(xiàn)代加盟管理最為優(yōu)先解決的問題之一。一般品牌加盟費(fèi)、裝修費(fèi)、設(shè)備費(fèi)、首批物流費(fèi)及各種費(fèi)用加上房租費(fèi)，一個(gè)加盟商預(yù)計(jì)得準(zhǔn)備30~80萬現(xiàn)金，在經(jīng)濟(jì)大環(huán)境不佳情況下，極其容易提升加盟商個(gè)人負(fù)債，家庭矛盾和社會矛盾。我們在和連鎖品牌企業(yè)做行業(yè)交流時(shí)，很多品牌商抱怨加盟商素質(zhì)低，不好管理，實(shí)際上我們反思一下，人以類聚物以群分，為什么加盟商選擇你？人之初性本善，加盟商加盟最初意向都是為了賺錢謀生。我們能為加盟商做什么：1、品牌輸出；2、市場方案營銷輸出；3、經(jīng)營指導(dǎo)；4、供應(yīng)鏈保障；5、競爭性產(chǎn)品線和價(jià)格帶等等。我們在否定加盟商時(shí)，一定要先理清自身問題不能一味責(zé)怪他人，而自己永遠(yuǎn)是對的，這樣不便于擴(kuò)充市場，搶占市場，提升品牌價(jià)值。我們通過換位思考，如果品牌商解決加盟商問題，提升加盟商獲利能力，加盟商會沒事找事嗎？

如何選擇加盟商，品牌輸出品牌定位，市場戰(zhàn)略，目標(biāo)客戶（加盟商）群體。一家從事休閑食品的企業(yè)開發(fā)加盟商策略非常簡單：1、有連鎖行業(yè)經(jīng)營經(jīng)驗(yàn)；2、從事過連鎖行業(yè)工作；3、有鋪?zhàn)?，品牌商看中但品牌商無法獲取的鋪?zhàn)淤Y源。3個(gè)條件少滿足一個(gè)，如果都不滿足，這類加盟商（客戶）如果有資金，不是自己的優(yōu)質(zhì)客戶，但如果品牌商能提供代運(yùn)營，但品牌商在區(qū)域市場或資金上沒有優(yōu)勢，但對自身經(jīng)營能力非常有信心，可以開發(fā)一些金主，甚至區(qū)域代理和分公司運(yùn)營模式合伙人。如果品牌商這點(diǎn)做好了，對加盟商負(fù)責(zé)，對自己負(fù)責(zé)，利他利己。

如何開發(fā)門店，一個(gè)好的選址人員，能夠通過人流、商流動線，找到最適合自己的C位，現(xiàn)在開發(fā)門店，可以通過大數(shù)據(jù)對周邊商業(yè)環(huán)境進(jìn)行分析，結(jié)合自身實(shí)踐、客戶（加盟商）自身投資和經(jīng)營能力，找到合適的門店。但不少開發(fā)人員不具備這種職業(yè)素養(yǎng)，所謂品牌商無完整的開發(fā)作業(yè)指導(dǎo)書，指導(dǎo)潛在加盟商按照自身能力去開拓門店。如何沒有好的開發(fā)人員，實(shí)際在在開店時(shí)，店鋪就注定以遲來的閉店告終。開發(fā)人員薪酬如何和門店經(jīng)營業(yè)績至少直接關(guān)聯(lián)3個(gè)月以上，是有效管理門店質(zhì)量手段之一。開發(fā)人員選址，會提交評估報(bào)告，我們根據(jù)評估報(bào)告、潛在加盟商能力、品牌賦能、品牌運(yùn)作戰(zhàn)略等，基本上能完成對一家好的門店評估。曾經(jīng)有一家公司給新市場定位：首站必勝前三必盈。公司布局一個(gè)新市場，第一家門店第一個(gè)門店經(jīng)營一定要達(dá)到預(yù)期，要盈利，同一市場，公司前3家布局門店一定要盈利，在盈利中總結(jié)，擴(kuò)大規(guī)模，迅速進(jìn)行開店布局。店鋪找好了，利己利他，加盟商滿意度會提升。

門店經(jīng)營是品牌商需要培訓(xùn)加盟商關(guān)鍵點(diǎn)之一，一般委托代運(yùn)營，由品牌商統(tǒng)一管理，統(tǒng)一結(jié)算，日清日結(jié)，保障加盟商利益。但很多品牌商不具備代運(yùn)營能力，如何培訓(xùn)加盟商運(yùn)營能力，人員招募、集中培訓(xùn)、培訓(xùn)考試、實(shí)習(xí)上崗、上門帶店運(yùn)營、后續(xù)反訓(xùn)等。一些所謂品牌商快速擴(kuò)張，培訓(xùn)、運(yùn)營輔導(dǎo)、品牌維護(hù)基本上無法做到，最終加盟商利益無法保障，加盟商和所謂品牌商矛盾越來越大。如果能有效提升經(jīng)營能力，獲利能力，加盟商何樂而不為。

供給保障是加分項(xiàng)，一些快招模式的運(yùn)營企業(yè)，無法保障加盟商所用物料補(bǔ)充，首批物料保障后，后續(xù)加盟商自采，粗放化管理，無法確保加盟商持續(xù)經(jīng)營能力，無法做到加盟商獲利。好的連鎖企業(yè)，在進(jìn)行招商加盟商時(shí)，需要設(shè)計(jì)好，供給保障，貨品定價(jià)、定價(jià)策略、竄貨風(fēng)險(xiǎn)、竄貨管制、配送策略、貨品客訴處理和監(jiān)管機(jī)制。如茶飲企業(yè)，需要新鮮水果，品牌企業(yè)在研發(fā)產(chǎn)品、市場定位時(shí)，極力推廣鮮果茶，但鮮果供應(yīng)鏈無法保障，產(chǎn)品口味無法保障，最終項(xiàng)目肯定會失敗。兵馬未動糧草先行，供給一定要設(shè)計(jì)好。如果上鮮果，鮮果最佳補(bǔ)貨周期、品質(zhì)、儲存環(huán)境和配送保障，都需要做好規(guī)劃，并付諸實(shí)施。物流成本增加，品牌商需要從增量銷售中做好費(fèi)用預(yù)算、上下游供應(yīng)商費(fèi)效管控和加盟商商整體平衡，如何做到不增加加盟商實(shí)際負(fù)擔(dān)或能接受的負(fù)擔(dān)中，提升產(chǎn)品戰(zhàn)略和單店銷售業(yè)績提升，業(yè)績提升，加盟商賺錢了，矛盾就小了。強(qiáng)大的供應(yīng)鏈，同時(shí)提升經(jīng)營能力提升品牌美譽(yù)度，提升加盟商體驗(yàn)，最終利他利己。

品牌企業(yè)招商模式一般是品牌自主招商、品牌溢價(jià)招商和快招模式，快招模式一般在企業(yè)規(guī)模小，沒有長期經(jīng)營能力時(shí)，較為實(shí)用。一般快招模式會夸大投資回報(bào)、壓縮投資回報(bào)周期、弱化經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)、以個(gè)案吹噓全局，層層套牢加盟商，夸大承諾，，仿冒知名企業(yè)LOGO、電話、網(wǎng)站和全網(wǎng)關(guān)鍵字段搜索推薦，總之坑蒙拐騙都可以。比如一家快招公司招商：1、加盟費(fèi)一般不會壓縮，涉及裝修費(fèi)、設(shè)備費(fèi)、品牌經(jīng)營管理費(fèi)、物料費(fèi)、投資額都會往小里說；2、投資回報(bào)往大里說，明明90%加盟商不盈利，明明5年才收回投資回報(bào)，明明沒有運(yùn)營支持，明明沒有品牌效益，都會往好的地方說，招商團(tuán)隊(duì)會告訴加盟商裝修費(fèi)少幾萬，設(shè)備費(fèi)少幾萬，最終加盟合同簽訂，加盟費(fèi)收取后，他會改口，我們按照最低能運(yùn)營的費(fèi)用給你計(jì)算的，加盟商第一次不爽，退加盟商需要打折，加盟商第二次不爽，設(shè)備費(fèi)比預(yù)計(jì)出幾萬，加盟商三爽，裝修質(zhì)量差，加盟商四不爽，承諾不兌現(xiàn)，加盟商五不爽，后期經(jīng)營業(yè)績達(dá)不到預(yù)期加盟商六不爽，動不動就收其他費(fèi)用，加盟商更多不爽。但是再多不爽，如果經(jīng)營模式、盈利能力可以持續(xù)，一切都不是問題，問題終結(jié)點(diǎn)在于自己沒有信心，沒有能力提升經(jīng)營能力，無法保障加盟商利益，最終和加盟商矛盾激化，相互不信任，損人害他。

我們做連鎖經(jīng)營，沒有金剛鉆，沒有自己經(jīng)營能力，可以賺快錢，這個(gè)品牌倒了，換另一個(gè)品牌繼續(xù)騙（重新打造品牌），曾國潘可以屢敗屢戰(zhàn)，損人利己們可以屢騙屢擅。但我們在沒有本著利他去經(jīng)營，去發(fā)掘，去做事，最終只能短期利己，中長期害己害人。