橙心優(yōu)選連開9城

近日，橙心優(yōu)選在多地招募城市經(jīng)理，計劃開城廣州、長沙、武漢、合肥、南昌、貴陽、昆明、蘭州、南寧。橙心優(yōu)選火力全開，地域競爭再次升級！

此次，所開城市主要集中在西南、華南、華中三大區(qū)域。在2019年中國城市GDP排行榜單中，這9座城市都在前100強(qiáng)之內(nèi)，地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展向好，各個城市也有一定人口基數(shù)，尤其是廣州、武漢，人口密集度高，為社區(qū)團(tuán)購發(fā)展打下了良好基礎(chǔ)。

同時，這些地區(qū)社區(qū)團(tuán)購市場發(fā)展活躍。在西南、華中、華南地區(qū)，分布大量本土社區(qū)團(tuán)購企業(yè)，一些頭部企業(yè)也在本地發(fā)展迅速。對橙心優(yōu)選來說，市場富有生氣，也省去了消費(fèi)者教育成本。

此外，業(yè)內(nèi)人士表示，橙心優(yōu)選此次開城，避開了社區(qū)團(tuán)購賽道主戰(zhàn)場，圈地西南、開城蘭州并不會有太多壓力。而且，這樣布局還搶占了國內(nèi)生鮮品類主要產(chǎn)區(qū)。西南地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展以農(nóng)業(yè)為重，廣西憑祥是東南亞貨集散地，云南是全國重要蔬菜水果基地；廣東又是進(jìn)口水果主要基地，再加上橙心優(yōu)選四川大本營囊括大部分西北品和新疆品，這樣來看，橙心優(yōu)選布局地農(nóng)產(chǎn)品資源相當(dāng)豐富。

總的來說，橙心優(yōu)選所開區(qū)域經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)有保障，產(chǎn)品供應(yīng)資源豐富，市場活躍、部分地區(qū)競爭壓力也不大，對于橙心優(yōu)選自身業(yè)務(wù)發(fā)展來說，的確不錯。

滴滴出行；行進(jìn)社區(qū)電商

橙心優(yōu)選（成都）科技發(fā)展有限公司成立日期為今年5月28日，注冊資本為2000萬美元，此外另有橙心優(yōu)選（北京）科技發(fā)展有限公司，該公司由成立于2018年4月2日的一家廣告公司更名而成，注冊資本1000萬人民幣。法定代表人均為王遠(yuǎn)征。

據(jù)悉，這項新業(yè)務(wù)名為“橙心優(yōu)選”，已在成都上線，主打低于市場價的秒殺產(chǎn)品，每天會有限時秒殺活動，吸引團(tuán)長入駐，主要通過微信群來傳播和推廣當(dāng)日的低價商品。

“橙心優(yōu)選”的微信小程序顯示，銷售產(chǎn)品品類主要以果蔬生鮮等食品和日用品為主。消費(fèi)者當(dāng)日下單，次日可拿到產(chǎn)品，目前僅支持用戶到店自提。據(jù)報道，滴滴是與第三方合作的形式完成從倉庫到門店的物流的。

今年年初以來，滴滴先后上線了跑腿、貨運(yùn)、旅行社等創(chuàng)新業(yè)務(wù)，其中滴滴曾公布貨運(yùn)開城首日成績單，杭州和成都兩城新業(yè)務(wù)上線首日首批服務(wù)司機(jī)共有8000多名，總訂單突破了一萬單。

滴滴方面表示，和跑腿、貨運(yùn)等新項目類似，橙心優(yōu)選也是后疫情時代滴滴對用戶需求的嘗試探索之一。但不同于跑腿、貨運(yùn)，社區(qū)電商也是滴滴完全跳脫出行領(lǐng)域的一次試水。

去年，眾多電商巨頭紛紛展開分食社區(qū)流量的進(jìn)一步進(jìn)攻，社區(qū)電商模式頗受關(guān)注，而今年開年遭遇的疫情也令社區(qū)電商需求旺盛。目前，行業(yè)內(nèi)社區(qū)電商玩家很多，不少月gmv破千萬，體量最大的十薈團(tuán)稱月gmv達(dá)6.5億，尚未有真正寡頭出現(xiàn)，有競爭但也仍有市場機(jī)會。

今年4月16日，滴滴出行CEO程維在公司戰(zhàn)略會上公布了未來3年的戰(zhàn)略目標(biāo)“0188”，包括3年內(nèi)實現(xiàn)全球每天服務(wù)1億單，全球服務(wù)用戶月活超8億。他表示，未來3年滴滴將全力推進(jìn)國際化出行、外賣和創(chuàng)新業(yè)務(wù)發(fā)展，為全球更多用戶提供本地化服務(wù)。

社區(qū)電商市場現(xiàn)存環(huán)境

社交是生活的一門技能，電商是商業(yè)的一個分支，兩者在傳播媒介和商業(yè)瓶頸的作用下產(chǎn)生了碰撞，電商缺乏流量增長的突破口同社交強(qiáng)大的延展力相契合，兩者彼此結(jié)合創(chuàng)造了一個“另類”的商業(yè)賽道。

這條賽道受熱度和資本的影響，強(qiáng)大的生命力得以彰顯。而這條賽道加入了空間這一要素（社區(qū)電商），又成為了資本競相豪擲千金的對象。

回溯上一次資本市場的焦點，無人零售的風(fēng)口隨著一些頭部企業(yè)的失敗已經(jīng)消失，市場僅剩下鼎盛時期留下的智能柜、無人貨架等。

根據(jù)公開數(shù)據(jù)統(tǒng)計，僅2018年社區(qū)電商得到了資本的青睞，融資總額達(dá)四十億元，約有40家具有一定影響力的企業(yè)入局，融資情況如圖所示，融資總額已超過40億元，巨額融資已超過6家，頭部企業(yè)勢頭很足，其余企業(yè)也緊緊地尾隨其后。

小程序，地理位置識別等技術(shù)成熟，小程序+互聯(lián)網(wǎng)成為了社區(qū)電商的重要載體?；馃嵝〕绦蛴螒颍ㄅ囵B(yǎng)用戶習(xí)慣）到引入小程序商鋪（培養(yǎng)支付習(xí)慣）再到不設(shè)門檻開放生態(tài)（營造微信生態(tài)），小程序再也沒有邊界，所具有的生態(tài)優(yōu)勢已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)將支付寶小程序以秒開應(yīng)用為核心功能的產(chǎn)品甩在身后。

被微信捧紅的微商、社群電商和拼多多是過去五年電商行業(yè)的重要攪局者，社交和互聯(lián)網(wǎng)上強(qiáng)大的關(guān)系網(wǎng)的力量似乎勢不可擋，帶來了一場場流量的狂歡與一個個后起之秀的產(chǎn)品，給大眾看到了關(guān)于社交商業(yè)模式的另一種可能性。而現(xiàn)在的小程序依托用戶基數(shù)和培養(yǎng)起的消費(fèi)習(xí)慣，具有的動能則有可能成為以上入局者的總和。

阿里，京東，順豐，小米……先后入局生鮮市場，一時間熱鬧非凡，幾輪搏殺之后，落敗者倉皇退出，獲勝者扎根更深走的更穩(wěn)。但沒有爭議的是，線上生鮮已經(jīng)逐漸飽和。

據(jù)公開數(shù)據(jù)顯示：依托線上零售的布局，阿里京東平分天下，總份額已經(jīng)占據(jù)80%以上。但是線下零售由于空間和資金的限制并沒有占據(jù)主流地位。于是，經(jīng)過市場培養(yǎng)，消費(fèi)習(xí)慣初具的拼團(tuán)群體和微商群體進(jìn)行了一定程度的結(jié)合，借助社交關(guān)系和鄰里關(guān)系開始了二次創(chuàng)業(yè)，“長沙發(fā)芽，全國開花”的社區(qū)電商大幕就此拉開。

頭部社區(qū)電商渴望規(guī)?；?，但前置貨倉的庫存量和缺乏約束的團(tuán)長將會阻止這些跑在前面的企業(yè)進(jìn)一步發(fā)展。因此社區(qū)電商的發(fā)展我認(rèn)為將不排除主推線下門店，通過標(biāo)準(zhǔn)化的前置貨倉來提升庫存和增強(qiáng)團(tuán)長的忠實度，平臺也能通過團(tuán)長加碼的加盟獲得更大的資金流來進(jìn)行規(guī)模化的復(fù)制擴(kuò)張。

費(fèi)用率較高，包括履約管理和營銷費(fèi)用率，專一的市場分工相比于這么高的費(fèi)用率并沒有達(dá)到本應(yīng)有效果，行業(yè)效率優(yōu)化空間較大?；诖?，說明市場某種程度為了拉攏團(tuán)長和供應(yīng)鏈貨品一定存在著一定程度的惡性競爭，這些額外的損耗經(jīng)不起時間和資本的考量，市場清洗的到來并不是很遠(yuǎn)。

假設(shè)供應(yīng)鏈足夠優(yōu)化，團(tuán)長擴(kuò)張的邊界成本較低，則具有上下游整合能力的企業(yè)獲勝可能最大。因此，供應(yīng)鏈不能受制于人，無論是自建供應(yīng)鏈服務(wù)商，還是加持供應(yīng)鏈服務(wù)商股份，亦或是加強(qiáng)合作，供應(yīng)鏈服務(wù)商將會成為這場狂歡笑得最開心的人！