前言：

時代總是大浪淘沙，當(dāng)?shù)团少M與快遞費在折磨大多數(shù)網(wǎng)點時，有很多行業(yè)信息在告訴快遞網(wǎng)點公司，你的經(jīng)營思路是否是站在變革的十字路口，還是向前走，事實上阿里的五級地址與快遞行業(yè)的四段碼已經(jīng)在告訴網(wǎng)點公司，快遞行業(yè)已經(jīng)開始進入時代分化行業(yè)行進中，上一代快遞以派送為主，下一代快遞以配送為主。

很多現(xiàn)在看似行業(yè)有很多的不合理，到將來回頭看都會覺得是一場行業(yè)前進的必須品。

時代，正在以無情的方式找到一起前行者，淘汰一匹落伍者。

很多網(wǎng)點公司總事覺得“共配，驛站，投柜，商超化”都是“遠水救不了近渴”，不僅僅只是投入成本高，見效慢，而且在管理上還非常繁瑣，所以，有很多網(wǎng)點在任何培訓(xùn)公司培訓(xùn)后，仍然是“晚上想想千條路，白天仍然走原路”，什么原因不用去追究了，因為既使把原因搞明白了，給出方法，大部分網(wǎng)點也不會去用，為什么，原因很簡單，行業(yè)利潤走勢向低，不愿投資，本身管理能力與人才跟不上，不愿短期試錯虧錢。

那么，有沒有什么更直接的方式代替復(fù)雜的管理變現(xiàn)過程，下面作三個分享。

1、四段碼式派法

引導(dǎo)文：網(wǎng)點公司在沒有資金和管理人員的情況下，去做共配，驛站，投柜，商超化，確實是“遠水救不了近渴”，最關(guān)鍵的一點是很多小網(wǎng)點都是老板親自上陣，并沒有什么組織架構(gòu)。有一些具備組織架構(gòu)的，管理員往往都是文化層次不高的親朋好友初創(chuàng)人員，往往是擅長于體力勞動，不擅長于腦力勞動，以至于整個公司得了“電腦系統(tǒng)”恐懼癥。

但是，傳統(tǒng)網(wǎng)點老板和管理員正好適合傻瓜化的四段碼分類操作。

快遞行業(yè)的四段碼理解，一段分撥，二段網(wǎng)點，三段分部/業(yè)務(wù)員，四段包裹堆。

實際上網(wǎng)點公司可以把現(xiàn)有的門店周邊的包裹直接轉(zhuǎn)化為門店自取件，按照三段碼直接形成分部，該部分包裹由管理員去配送，形成第一筆派費收入。

剩下的四段碼包裹堆，本質(zhì)上是淘寶退件與投柜件，這部分件也可以讓管理員去配送，這樣，等同于公司只要消耗短撥油耗既可，也是網(wǎng)點公司一筆不小的收入。

最后，隨著包裹越來越多，很多包裹會形成同一個地址，網(wǎng)點公司也可以把單件包裹派費與重疊多包裹的派費分開計算，單包裹1元，雙包裹0.8元每單，網(wǎng)點公司回收0.2元，標(biāo)準(zhǔn)按實際情況定，只要操作處理好四段碼，這也是一筆小收入。

評語：很多網(wǎng)點公司對四段碼節(jié)約派費的做法不以為然，或者是說不可行，原因有兩點，首先是業(yè)務(wù)員怎么辦，然后是操作分類包裹辦不到，事實上業(yè)務(wù)員可以用劃地盤的方式解決，剩下操作業(yè)務(wù)員的配派件需要財務(wù)去拉取用戶目的地數(shù)據(jù)，雖然說很可能總公司的系統(tǒng)不開放，但是，網(wǎng)點公司仍然可以把單個客戶設(shè)置成業(yè)務(wù)員，或者是采用第三方共配系統(tǒng)抓取一客多單信息。

2、三級社區(qū)分銷

引導(dǎo)文：快遞行業(yè)網(wǎng)點在價格戰(zhàn)中苦苦掙扎時，新的盈利模式正在悄悄興起，只不過快遞網(wǎng)點公司大多數(shù)抱著包裹流量和社區(qū)私域流量仍然在餓肚子，為什么，原因很簡單，網(wǎng)點公司缺乏更直觀有效的變現(xiàn)工具，更沒有那一個工具能直接產(chǎn)生利潤的入口，這種情況就好比中國得到了美國入侵國內(nèi)因故障墜落的“黑鳥”脈沖引擎無人機，盡管航空科學(xué)家逆向工程拆解了每個零件，精準(zhǔn)測澮做成了設(shè)計圖紙，但是仍然造不出來，為什么，因為國內(nèi)缺乏數(shù)控機床的精加工和相匹配的材料學(xué)金屬材料。

所以，流量變現(xiàn)的工具和商業(yè)化入口成了末端商超化的關(guān)鍵，目前，第三方流量變現(xiàn)工具中以阿里的淘小鋪與騰訊的興盛優(yōu)選為代表

淘小鋪是一種三級分銷系統(tǒng)，最大的優(yōu)勢在于系統(tǒng)分銷賺取分銷20%戶傭金為主，然后是供應(yīng)鏈直連天貓，再以商業(yè)化鎖定末端用戶為主，可以說同時具備二種盈利模式。

騰訊的興盛優(yōu)選系統(tǒng)分銷幾乎與阿里的淘小鋪相同，唯一不同的是，興盛優(yōu)選既有推廣分銷盈利模式，也有網(wǎng)點公司所需的開店上貨盈利模式，主控性很強。

評語：很多網(wǎng)點公司沒有注意到，網(wǎng)點公司本身就是天然的三級管理，老板，管理員，員工，完全可以匹配三級分銷系統(tǒng)，如果再由門店進行再次分銷，網(wǎng)點公司本身就是一個龐大的分銷機構(gòu)。

很多網(wǎng)點公司會問，系統(tǒng)分銷了之后，系統(tǒng)內(nèi)末端貨品銷售怎么辦，實際上無論淘小鋪與興盛優(yōu)選，都建立在品牌本身的社會影響力基礎(chǔ)之上，成熟的口碑與供應(yīng)鏈，分銷系統(tǒng)要快遞網(wǎng)點做的是搶占用戶入口而已，用戶本身會發(fā)生消費。

3、二線營銷業(yè)務(wù)

引導(dǎo)文：網(wǎng)點公司短時間內(nèi)很難弄明白什么是二線營銷業(yè)務(wù)，一線業(yè)務(wù)是指電子商務(wù)業(yè)務(wù)，二線營銷業(yè)務(wù)是指網(wǎng)點相互幫扶業(yè)務(wù)，簡單的講，網(wǎng)點與網(wǎng)點之間相互幫助在對方的當(dāng)?shù)赝其N一城一品。

例如：在東北三省某通快遞某網(wǎng)點在本地出產(chǎn)東北大米，但是，總公司沒有10公斤以上政策，導(dǎo)致該網(wǎng)點很多物流市場業(yè)務(wù)沒有辦法做，于是，該網(wǎng)點與浙江某網(wǎng)點聯(lián)合進行東北大米直銷，把10公斤裝改成2.5公斤裝，由浙江某網(wǎng)點業(yè)務(wù)員負責(zé)推銷，因為該東北大米系真空小包裝，價格上又越過了中間批發(fā)商，雖然說剛開始沒有任何利潤，只是完成了指標(biāo)，到了后期，兩個網(wǎng)點之間的“多發(fā)一收”模式逐漸擴張到東北的木耳，香菇干，等等，

這種二線營銷的關(guān)鍵點在于“多發(fā)一收”的支持點在于派費歸口上，派件屬于配送形式，雙方在1.2元的派費進行折返抵消中轉(zhuǎn)費，發(fā)件網(wǎng)點從指標(biāo)返點上又抵消派費一部分，這樣很多的補上了指標(biāo)缺口，在整體業(yè)務(wù)指標(biāo)完成上獲得了收益。

評語：很多網(wǎng)點公司的市場容量有限，既使總公司下達業(yè)務(wù)指標(biāo)完成了，也是降價完了總公司返點所有空間之后完成的，而且，同行為了保護自身指標(biāo)，同樣會跟著放價，后果是，業(yè)務(wù)又被挖了回去，指標(biāo)仍然完不成。

二線營銷的“多發(fā)一收”拓展面很廣范，適應(yīng)性也很強，主要還是輕量化，小體積的日常規(guī)律性物品為主。

結(jié)語：

網(wǎng)點公司不去嘗試又怎么會知道行不行，如果網(wǎng)點公司不去嘗試，按當(dāng)下的價格戰(zhàn)打平市場時一定會進入經(jīng)營病態(tài)，時間一長，就會形成循環(huán)性價格戰(zhàn)毒瘤，網(wǎng)點公司只有形成自身的小閉環(huán)，動一些切割價格戰(zhàn)多方面的小手術(shù)，網(wǎng)點公司才能走過價格戰(zhàn)陷阱。