社區(qū)團(tuán)購(gòu)正式進(jìn)入三國(guó)殺，品牌商跟還是不跟？

在經(jīng)歷了大起大落的“千團(tuán)大戰(zhàn)”以后，社區(qū)團(tuán)購(gòu)發(fā)展的喧囂似乎終于平靜了下來。有人的地方就有江湖，有江湖的地方就有流派，社區(qū)團(tuán)購(gòu)這盤江湖又有幾何？

以興盛優(yōu)選、美宜佳選、考拉精選、頓潔優(yōu)選，餐配2B美家買菜、有井有田為代表的B2B平臺(tái)孵化型， 憑借較強(qiáng)的供應(yīng)鏈和專業(yè)的倉(cāng)儲(chǔ)配送，成為社區(qū)團(tuán)購(gòu)1.0版本的絕對(duì)主力軍。

以好東西、小區(qū)樂為代表的B2C電商平臺(tái)孵化型， 他們通透?jìng)鹘y(tǒng)電商路徑，對(duì)互聯(lián)網(wǎng)用戶有極深的研究，對(duì)互聯(lián)網(wǎng)手段把握精準(zhǔn)。

以你我您為代表的微信拼團(tuán)接龍派，是根正苗紅的社區(qū)團(tuán)購(gòu)前半生，在微信群接單售后，微信轉(zhuǎn)賬，上游采購(gòu)，落地分撿自取。

以廣州林里生活為代表的水果群族一派，他們?cè)纫恢币运闶凵鉃橹?，?duì)于生鮮這個(gè)坑天生具備免疫力，但對(duì)標(biāo)品不專業(yè)。

隨著時(shí)間的推移，在一片廝殺中，那些在發(fā)展初期就拿到融資的平臺(tái)如果不能自己造血，必將遭到淘汰。如今那些曾經(jīng)活躍的社區(qū)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)或消失在茫茫人海，或被他人并購(gòu)，或成功存活并發(fā)展壯大成為為數(shù)不多的頭部品牌。

社區(qū)團(tuán)購(gòu)進(jìn)入“三國(guó)殺”時(shí)代

1. 興盛優(yōu)選

關(guān)注社區(qū)團(tuán)購(gòu)的朋友對(duì)興盛優(yōu)選自然不會(huì)陌生。作為最早入局社區(qū)團(tuán)購(gòu)的便利店企業(yè)，興盛優(yōu)選的發(fā)展條件得天獨(dú)厚，可謂一入局便自帶光環(huán)無數(shù)。

除了能夠依靠芙蓉興盛全國(guó)16個(gè)省市80多個(gè)地級(jí)市和200多個(gè)縣級(jí)城市的12000多家連鎖加盟門店，將小店主快速轉(zhuǎn)化為團(tuán)長(zhǎng)以外，更重要的是數(shù)量龐大的門店為興盛優(yōu)選爭(zhēng)取對(duì)上游的話語(yǔ)權(quán)提供了支撐，同時(shí)又能夠反向增加門店與平臺(tái)之間的粘性，進(jìn)而拉動(dòng)芙蓉興盛的門店加盟業(yè)務(wù)。

此外，下沉策略也是支撐興盛優(yōu)選快速發(fā)展重要原因之一。與大部分頭部平臺(tái)將人力、物力等資源都主要投入到二三線城市不同的是，興盛優(yōu)選將主要市場(chǎng)中心放到了地級(jí)市、縣，甚至是鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)。為此，其還確定了一套“211物流配送模型”，即消費(fèi)者當(dāng)天晚上11點(diǎn)前下單，第二天上午11點(diǎn)前到貨，以此來提升用戶體驗(yàn)。

自2014年2月上線以后，興盛優(yōu)選業(yè)務(wù)模型幾經(jīng)迭代，終于形成“社群預(yù)售，門店自提”的業(yè)務(wù)模式。截止目前，興盛優(yōu)選團(tuán)隊(duì)全國(guó)員工超過3000人，月GMV已突破10億元大關(guān)，2019預(yù)計(jì)年達(dá)到全年目標(biāo)GMV 100億。

高速發(fā)展的同時(shí)，興盛優(yōu)選也得到了大量資本的關(guān)注。

2018年9月，興盛優(yōu)選獲得今日資本領(lǐng)投，金沙江創(chuàng)投、真格基金跟投的數(shù)千萬(wàn)美元天使輪融資；

今年5月，興盛優(yōu)選再次獲得騰訊戰(zhàn)略投資部產(chǎn)業(yè)共贏基金的A+巨額融資，金額不詳；

7月，全球私募股權(quán)投資機(jī)構(gòu)KKR加注興盛優(yōu)選。至此，興盛優(yōu)選正式進(jìn)入10億美金估值俱樂部，正式躋身全球獨(dú)角獸行列，興盛優(yōu)選也是湖南省第一家估值超過10億美金的獨(dú)角獸企業(yè)。

2. 新十薈團(tuán)

十薈團(tuán)成立于2018年4月，目前已覆蓋全國(guó)超過50個(gè)城市的6萬(wàn)個(gè)社區(qū)，每月有200多萬(wàn)用戶在平臺(tái)消費(fèi)，月銷售額達(dá)5億元，并由6萬(wàn)多個(gè)團(tuán)長(zhǎng)提供營(yíng)銷和履約服務(wù)。

2018年8月，十薈團(tuán)獲得1億元人民幣的投資，資方包括真格基金、啟明創(chuàng)投和愉悅資本，以及精品社群電商公司“有好東西”。

值得注意的是，十薈團(tuán)在今年8月份正式宣布完成和“你我您”的合并，并更名為新十薈團(tuán)。

在產(chǎn)品方面，十薈團(tuán)追求極致新鮮，組建了一支專業(yè)的買手團(tuán)隊(duì)，深入到全國(guó)各個(gè)地區(qū)的源產(chǎn)地，為消費(fèi)者精心挑選最新鮮、最優(yōu)質(zhì)的且極具性價(jià)比的好物。有機(jī)會(huì)讓那些隱藏在大山深處、叢林秘境的美味被用戶所熟知，成為用戶餐桌的常客。

在倉(cāng)配物流方面，十薈團(tuán)獨(dú)立且系統(tǒng)化地開發(fā)并運(yùn)營(yíng)了強(qiáng)大的全球產(chǎn)地供應(yīng)鏈資源，覆蓋華北、華東和華南的現(xiàn)代化區(qū)域中心倉(cāng)，配合多地城市的冷鏈城市倉(cāng)，以及現(xiàn)代化的冷鏈運(yùn)輸體系，編織成了一張數(shù)十萬(wàn)平米從產(chǎn)地到餐桌的高效供應(yīng)鏈網(wǎng)絡(luò)。

在用戶服務(wù)方面，十薈團(tuán)充分了解不同地區(qū)的用戶需求，打造一城一味，商品的品類更貼近當(dāng)?shù)赜脩舻娜粘Ｉ盍?xí)慣。

值得一提的是，十薈團(tuán)正在推出小店計(jì)劃，扶持富有創(chuàng)業(yè)激情的團(tuán)長(zhǎng)開設(shè)一家自己的小店，十薈團(tuán)提供統(tǒng)一的店頭、裝修、資金等方面的扶持，幫助團(tuán)長(zhǎng)實(shí)現(xiàn)人生價(jià)值。

3. 新食享會(huì)

食享會(huì)于2017年12月由原本來生活副總裁戴山輝創(chuàng)立，從2016年開始在本來生活推廣社區(qū)社群模式。食享會(huì)已在全國(guó)近50個(gè)城市招募了20000個(gè)“團(tuán)長(zhǎng)”，平臺(tái)品類涉及生鮮食材、休閑零食、美妝個(gè)護(hù)、家居用品四大類，生鮮銷售占比最高，占整體60%。

食享會(huì)是典型的S2B2C模式，B是團(tuán)長(zhǎng)，C是社區(qū)用戶，食享會(huì)是平臺(tái)，從生鮮品類切入家庭消費(fèi)場(chǎng)景。通過寶媽“團(tuán)長(zhǎng)”作為分銷節(jié)點(diǎn)進(jìn)行線上社群運(yùn)營(yíng)維護(hù)并負(fù)責(zé)前端銷售，預(yù)售的模式來線上統(tǒng)計(jì)訂單量。

平臺(tái)以此撬動(dòng)供應(yīng)鏈來進(jìn)行產(chǎn)品采購(gòu)、包裝，通常是產(chǎn)地或工廠直接配送至城市倉(cāng)流轉(zhuǎn)周期小于1天，再直接配送至團(tuán)長(zhǎng)處，用戶自行領(lǐng)取。在這個(gè)模式中，平臺(tái)為寶媽提供的支持包括品牌效應(yīng)、運(yùn)營(yíng)體系，工具系統(tǒng)和商品庫(kù)。

2019年，松鼠拼拼并入食亨會(huì)，新食享會(huì)隨之誕生。

對(duì)于品牌商而言，應(yīng)該怎么做

不可否認(rèn)的是，消費(fèi)分層已經(jīng)成了不爭(zhēng)的事實(shí)，人口紅利的消失殆盡正加速使各個(gè)行業(yè)全面進(jìn)入存量競(jìng)爭(zhēng)的階段。

加之，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)使信息生產(chǎn)方式、傳播方式相較以前也發(fā)生了翻天覆地的變化，專業(yè)化、模塊化、高效率的社會(huì)生產(chǎn)組織方式使?fàn)I銷得以和生產(chǎn)分離，連鎖零售、傳統(tǒng)電商、內(nèi)容電商、視頻電商等的發(fā)展和崛起使渠道突破了以往大一統(tǒng)渠道的桎梏，新品牌的崛起變得前所未有的容易。

就像傳統(tǒng)電商可以成就韓都衣舍、三只松鼠等品牌，連鎖便利店塑造了元森林等品牌一樣，不斷崛起的新渠道又何嘗不能成就一個(gè)新品牌？

對(duì)于品牌商來說，社區(qū)團(tuán)購(gòu)無疑是一次新零售渠道的開辟，因此與頭部社區(qū)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)合作是品牌商正在做的事情，但是中國(guó)市場(chǎng)區(qū)域性十分明顯，且社區(qū)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)進(jìn)入壁壘較低，除了頭部社區(qū)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)來說，各地區(qū)還有許多區(qū)域性社區(qū)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)，他們更加了解當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)。

但是品牌商并沒有過多的精力和時(shí)間去對(duì)接區(qū)域性社區(qū)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)，針對(duì)此類情況，品牌商可以找區(qū)域型社區(qū)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)供應(yīng)鏈公司，通過供應(yīng)鏈將產(chǎn)品覆蓋到各個(gè)區(qū)域。

總結(jié)下來，品牌商應(yīng)該這樣做：

1. 進(jìn)入社區(qū)團(tuán)購(gòu)是品牌商必須做的事情。

2. 與頭部社區(qū)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)合作能夠幫助品牌商迅速打開市場(chǎng)。

3. 區(qū)域型社區(qū)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)能夠幫助品牌商進(jìn)行深度分銷觸達(dá)更多消費(fèi)者。

4. 與社區(qū)團(tuán)購(gòu)供應(yīng)鏈合作可以幫助品牌商節(jié)省時(shí)間提高效率。

隨著時(shí)間的推移，社區(qū)團(tuán)購(gòu)大局已定，以頭部平臺(tái)為主繼續(xù)帶領(lǐng)大家在新零售渠道奮勇前行。除此之外，分布在全國(guó)各地的區(qū)域型社區(qū)團(tuán)購(gòu)也百花齊放，對(duì)于品牌商來說入局社區(qū)團(tuán)購(gòu)正當(dāng)時(shí)，入駐頭部平臺(tái)可以借助其全國(guó)渠道打開市場(chǎng)，同時(shí)提升品牌影響力，與區(qū)域型平臺(tái)合作能夠幫助品牌商獲得銷量的提升和產(chǎn)品渠道下沉。

社區(qū)團(tuán)購(gòu)未到終局，品牌商一定要跟！