1 價格

為什么把價格放在第一位呢？因為價格永遠(yuǎn)是最重要的可以量化的參數(shù)，客戶一般在購買貨架時已經(jīng)有內(nèi)部預(yù)算了，但在實際采購時即使報價在預(yù)算之內(nèi)了，往往也是越便宜越好，須知一分錢一分貨的道理在哪都適用，原材料+加工費+利潤=銷售價，供應(yīng)商不會做賠錢的生意，成交價格低只能有兩個原因，要么是減少利潤要么是在材料費或質(zhì)量上做文章了。利潤空間小，供應(yīng)商就不能提供好的服務(wù)，材料上減配則可能導(dǎo)致安全上的隱患；所以說在采購時應(yīng)該在預(yù)算范圍內(nèi)買最好的產(chǎn)品，最貴的東西不一定最好，但最好的東西肯定不是最便宜的！

2 付款條件

很多業(yè)主為了得到售后保障，都要求10%尾款在驗收后1-2年內(nèi)才支付，其實羊毛出在羊身上，貨架廠商早把這部分的成本算在報價里，很多小公司都做好了不收回這10%的預(yù)期了。好的公平的付款條件往往能換來更優(yōu)惠的價格。真要是擔(dān)心質(zhì)量問題,那不如買大品牌的貨架了，在網(wǎng)上很好查到的。

3 交貨期

很多客戶前期方案論證時耽誤很多時間，一旦簽合同了又急著交貨，時間上前松后緊。供應(yīng)商得到訂單后也需加班加點才能期交貨，稍有閃失就會影響工程的如期完工，所以在采購時間上最好預(yù)留余量。一般而言100萬元級的貨架項目最好預(yù)留10周以上的交貨和安裝時間。

4 貨架品牌

這個很重要，在預(yù)算允許的情況下盡量購買大品牌的產(chǎn)品。一是產(chǎn)品比較成熟，技術(shù)上有保證；二是一旦出現(xiàn)問題，大廠商顧及自己的品牌信譽(yù)會及時提供解決方案。三是持續(xù)的配件供應(yīng)，很多客戶購買了小公司的貨架，等再購買配件或進(jìn)行貨架升級時才發(fā)現(xiàn)當(dāng)初的供應(yīng)商或是倒閉了或時轉(zhuǎn)行了，無法再得到持續(xù)的服務(wù)了。而大的品牌則不會出現(xiàn)這種情況。

5 技術(shù)參數(shù)和標(biāo)準(zhǔn)

通常甲方為了所謂的公平或在同等條件下選擇供應(yīng)商，在購買貨架時硬性規(guī)定所有的供應(yīng)商必須提供相同的立柱和橫梁的截面尺寸和材料厚度甚至鋼材的產(chǎn)地。其實每個貨架公司由于自身的設(shè)計標(biāo)準(zhǔn)、工藝和采購渠道的差別，是不可能做到在相同的承載條件下提供完全相同的立柱、橫梁尺寸和材料厚度的?？此乒降牟少?，實際上可能做的更加不公平和不科學(xué)。甲方應(yīng)該提供庫容量和承載需求為硬性考核和購買指標(biāo)，由貨架廠商提供各自的方案，讓專業(yè)的人做專業(yè)的事情即可。

還有就是貨架的標(biāo)準(zhǔn)，到目前為止國內(nèi)還沒有貨架的國標(biāo)，僅有兩三家外資公司執(zhí)行FEM標(biāo)準(zhǔn)，可是在招標(biāo)書中往往規(guī)定立柱的撓度為H/1000,橫梁的公差在零點幾毫米，已經(jīng)遠(yuǎn)高于FEM的H/750，基本是在實際中很難達(dá)到的標(biāo)準(zhǔn)了，很多優(yōu)秀的公司看到這種要求都會認(rèn)為是甲方陷阱而不再參與項目投標(biāo)了。

6 顏色

購買貨架時盡量購買市場上常見的顏色，蘭色+橙色+灰色。很多公司有自己的獨特的顏色規(guī)定，這可以理解；在購買大量貨架時供應(yīng)商是可以為此單獨排產(chǎn)定制的，但日后客戶再購買自己獨有顏色的配件時，如果量很少的話則貨期超長或者價格很貴，要理解供應(yīng)商是不可能為少量的特殊顏色的產(chǎn)品獨單排產(chǎn)或采購噴涂粉末滴。到那時可別后悔，因為那是之前你給自己挖的坑。

7 抗震設(shè)計

很多業(yè)主購買貨架時要求有抗震設(shè)計，但前提是倉庫有抗震設(shè)計才行啊，否則倉庫都倒了，貨架沒倒有什么用？還有就是如何達(dá)到抗震設(shè)計？不是單純增加材料厚度就可以的，需要有計算書的，國內(nèi)公司好像沒有幾家能做的。

8 叉車

在托盤承載很重或窄巷道貨架（VNA）項目中務(wù)必提前咨詢叉車廠商對地面承載和不平度的要求，甚至可以召開貨架+叉車+業(yè)主+總包方的多方會議，提前把現(xiàn)場工況和完工驗收標(biāo)準(zhǔn)溝通并達(dá)成共識，防止日后一旦出現(xiàn)問題各方各說各理，相互扯皮。

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