人口結(jié)構(gòu)變化上建議關(guān)注兩大年齡群體，一是消費能力強的 35 歲年齡中樞群體， 二是 25 歲中樞的 90 后一主力養(yǎng)寵群體，尤其是 00 后這一收入即將提升的新晉 消費群體。人口空間變化建議關(guān)注二線城市這一寵物增量市場的消費主力軍。養(yǎng) 寵人群生活節(jié)奏適中，閑暇時間較多的社會背景下，此類地區(qū)寵物消費具備增長 的客觀條件。展望未來，寵物主消費及養(yǎng)寵行為不斷迭代，對寵物食品的認知度 亦會不斷提高，專業(yè)化養(yǎng)寵程度提升將為寵物行業(yè)擴容提供動力。

寵：小型犬貓發(fā)展勢頭良好，采食特點引致細分需求

首先，對比犬貓的體型差異來看，小型犬貓更具養(yǎng)寵經(jīng)濟性，是未來市場發(fā)展 的一大趨勢，但部分大中型犬種也受到養(yǎng)寵人群的偏愛。其次，犬貓采食特點和 習慣受到多種因素影響，寵物食品配方研制的差異化、專業(yè)化程度提升空間大。 基于各類細分需求進行打造設(shè)計的專業(yè)化犬貓食品市場占有率有待逐漸提升，以 滿足寵物科學喂養(yǎng)需求。因此，從寵物自身特性總結(jié)來看，寵物食品在兼顧配方 和功能性的不同前提下，打造差異化產(chǎn)品的空間及方式豐富。

貨：國貨從出海代工轉(zhuǎn)向本土混戰(zhàn)，國際品牌份額受擠壓

國內(nèi)市場集中度仍處下降通道，國產(chǎn)替代進程持續(xù)推進。雖然國內(nèi)品牌在興起和 發(fā)展過程中擠壓了部分國際品牌市場份額，中國市場競爭格局仍然分散，千億賽 道下十億大單品、百億營收企業(yè)還未出現(xiàn)。中短期內(nèi)行業(yè)將呈現(xiàn)較低集中度主導 態(tài)勢，對比海外成熟寵物市場來看，英美兩國 CR2 均已超 40%，中國 CR2/5/10 均不及英/美/日/韓/加等國。從頭部品牌價格帶分布情況來看，國產(chǎn)品牌占據(jù)中 高端及以上的個數(shù)較少，在中低價格帶擁有較大市場份額。且經(jīng)濟型大眾產(chǎn)品具 備領(lǐng)先的產(chǎn)能水平，眾多國產(chǎn)中高端品牌尚在孵化階段，品牌持久度仍有待考驗。

場：渠道變革促流量重分配，國內(nèi)線下業(yè)態(tài)水平較為初級

線上渠道方面，據(jù)歐睿數(shù)據(jù)電商渠道 2021 年占比已達 61%。開展線上營銷是新 興品牌期初起量的重要途徑。但隨著品牌知名度逐漸提升，全渠道、全流程、多 場景、多維度營銷將是進一步提升品牌市場知名度的方式。以素人為主的抖音、 小紅書平臺營銷效果有別于京東、淘寶一類以大基數(shù)旗艦店粉絲數(shù)建立起客戶留 存和復(fù)購體系，而是通過分散化尋求 KOL 傳播實現(xiàn)產(chǎn)品種草和帶貨，借助流量 私域化、帶貨個性化及消費體驗故事化以實現(xiàn)錯位競爭，有利于新興品牌在早期 競爭出圈。線下渠道方面，由于國內(nèi)寵物店業(yè)態(tài)較國外尚不成熟，消費體驗不及 海外成熟市場門店，渠道份額收縮明顯。此外，國內(nèi)養(yǎng)寵文化尚未發(fā)展至英美等 國成熟程度，專業(yè)犬賽、養(yǎng)寵觀念的發(fā)展程度仍在更迭過程中。