導(dǎo)語：面對大熱的商業(yè)現(xiàn)象和新出現(xiàn)的商業(yè)模式，我們通過多位業(yè)內(nèi)知名電商投資人，創(chuàng)業(yè)者匿名投票選出最看好的電商獨角獸，嘗試找到一些底層規(guī)律，從而判斷支撐電商獨角獸邁過千億門檻的核心是什么。

尋找下一個“千億級”電商

 從1999年到2019年，中國電子商務(wù)已快走完20個年頭。而就在1999年1月，中國第一家電子商務(wù)公司才剛剛成立，也就是8848（珠穆朗瑪電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)服務(wù)公司）。那一年美國《時代周刊》評價8848是“中國最熱門的電子商務(wù)站點”。

 同年8月，易趣在上海創(chuàng)立；9月馬云帶領(lǐng)18位創(chuàng)始人在杭州正式成立阿里巴巴；11月，李國慶和妻子俞渝共同創(chuàng)辦了當(dāng)當(dāng)網(wǎng)。

 不過當(dāng)時電子商務(wù)環(huán)境卻非常惡劣，在國內(nèi)全國網(wǎng)民不足200萬人；網(wǎng)上交易被認為詐騙；銀行不支持線上支付；工商注冊公司沒有“電子商務(wù)”選項；而在國外，《巴倫周刊》正在用封面警示人們：亞馬遜要玩完。

（《巴倫周刊》1999 年的封面報道《亞馬遜. 爆炸》）

 時過境遷，有的看起來搶占了先機，卻黯然退場，有的卻后來居上，是非對錯也許只在回首時才能看清，但我們應(yīng)盡早去發(fā)現(xiàn)事物發(fā)展規(guī)律，洞察行業(yè)接下來可能發(fā)生的變化。

 面對大熱的商業(yè)現(xiàn)象和新出現(xiàn)的商業(yè)模式，我們通過多位業(yè)內(nèi)知名電商投資人，創(chuàng)業(yè)者匿名投票選出最看好的電商獨角獸，嘗試找到一些底層規(guī)律，從而判斷支撐電商獨角獸邁過千億門檻的核心是什么。

 2024年最有潛力過千億的電商獨角獸

 近日，海豚智庫發(fā)起了“未來五年最有潛力過1000億的電商獨角獸”的正式投票。

 海豚智庫采用不記名投票，吸引了包括高瓴、紅杉、老虎等150多位風(fēng)險投資機構(gòu)合伙人，以及云集、每日優(yōu)鮮、孩子王等300多位高管/合伙人參與投票。

 投票樣本在綜合考慮后抽取了海豚智庫發(fā)布的“2019年的中國電商TOP100排行榜”中，2018年年銷售額（GMV）規(guī)模超過50億，但不高于1000億的35家電商公司。最終以下十家公司入選。

 海豚智庫制圖

海豚智庫通過投票結(jié)果，分析得到市場最看好的2024年有潛力做到千億的電商獨角獸可能具備的品類，模式，賽道，壁壘。

最有可能過千億的品類：綜合，生鮮農(nóng)副產(chǎn)品，3C家電快消綜合，文玩/花鳥魚蟲/奢侈品，生鮮快消。

最有可能過千億的模式：B2C，B2B2C，C2C，F(xiàn)2B，B2B

最有可能過千億的賽道：直播電商，社交電商，二手電商，生鮮電商，跨境電商，拍賣電商。

保障電商獨角獸過千億的壁壘

電商獨角獸的壁壘，可以讓他們在撒腿奔向未來時，可以躲避競爭對手的子彈，還有還手打擊對手的實力，還有一個就是進入門檻。給電商獨角獸穿越千億門檻提供強有力保障的又有哪些壁壘呢？

低成本獲客能力。

要想實現(xiàn)年銷售額1000億，至少要有1億活躍用戶。100元一個新客，也就需要100億的營銷成本。顯然沒有資本愿意給這么多錢給一家新的電商公司，所以新的玩家必須要有極低成本的獲客能力。

所以這也是為什么投資人很看好頭條系和快手，因為它們現(xiàn)成的用戶就有好幾個億，只是想好怎么去轉(zhuǎn)化就可以了。拼多多通過自身的拼團裂變，快手邁過了千億門檻。

高效的供應(yīng)鏈整合能力。

用戶最終還是為商品和價格買單，如果沒有合適的商品，合適的價格，被淘寶京東教育的用戶不會輕易轉(zhuǎn)移平臺。所以新的平臺，必須在供應(yīng)鏈上有很強的整合能力，提升效率，降低商品價格，提供更好的服務(wù)體驗。

所以越早成立的電商越受益，壁壘越高，無論是阿里，還是京東在各自所擅長的品類，都建立了非常高的壁壘。

社區(qū)生態(tài)和關(guān)系鏈壁壘。

線上消費是基于信任的消費，而一個活躍的社區(qū)生態(tài)和關(guān)系，就是一個巨大的有天然信任基礎(chǔ)的流量池?？焓蛛娚淌腔谕巧缃?，粉絲與主播之間有真實信任感?？焓蛛娚棠茉诙潭虝r間做到200億，是源于七年時間所形成的社區(qū)生態(tài)和關(guān)系鏈，這也是快手電商的重要壁壘。

相對于中心化的運營，快手更加重視底部與腰部用戶的成長，這些用戶的創(chuàng)作積極性更強，七年時間更是沉淀了大量的用戶關(guān)系鏈。這些都成為快手的壁壘。

大數(shù)據(jù)壁壘。

在消費升級和消費分級兩大背景下，個性化消費成為大趨勢，如何給消費者提供更精準(zhǔn)更好的個性化消費體驗，成為獨角獸電商公司必做的事。而要做好這件事的前提就是有大數(shù)據(jù)積累。從長期來看，技術(shù)壁壘會越來越弱。因為科技人才是可以通過市場流通，巨頭可以招來最優(yōu)秀的科技人才。

而數(shù)據(jù)則不然，數(shù)據(jù)是一家企業(yè)非常核心的壁壘，如果沒有數(shù)據(jù)，長久的技術(shù)優(yōu)勢就無從談起。

支撐拼多多農(nóng)產(chǎn)品上行的農(nóng)貨中央處理系統(tǒng)，為寺庫，毒APP等以鑒定能力為核心的公司提供支撐的真品數(shù)據(jù)庫，為每日優(yōu)鮮等生鮮電商提供補貨決策的每天百萬級的大數(shù)據(jù)。這些核心競爭力無不建立在大數(shù)據(jù)的基礎(chǔ)上。所以，大數(shù)據(jù)絕對是保障電商獨角獸走進千億GMV的壁壘。

時間壁壘。

搶先一步提前布局，可以讓電商獨角獸爭取到構(gòu)建壁壘的時間，而時間本身就是壁壘。構(gòu)建壁壘的重要性，是為了提高對手的競爭門檻，保護獨角獸占領(lǐng)的市場份額。

所以時間壁壘非常重要，你比別人早，提前進入市場，借助資本力量迅速積累用戶和數(shù)據(jù)，這些優(yōu)勢在不犯錯的基礎(chǔ)上，就會像滾雪球一樣越滾越大，最終形成規(guī)模壁壘。

當(dāng)然，這并不是說后來者就不能居上，如果能結(jié)合自身行業(yè)的痛點，做到比別人強，建立自己的行業(yè)技術(shù)壁壘和聲望，利用技術(shù)提高效率，優(yōu)化流程，發(fā)揮創(chuàng)造力，依舊有可能彎道超車。

海豚智庫發(fā)現(xiàn)，2010年TOP20的電商獨角獸，到了2018年，仍有5家公司進入前20的行列。當(dāng)?shù)谝粋€吃螃蟹的獨角獸，有很大的風(fēng)險，但也有可能更大的收益。

所以，未來5年能過千億的電商獨角獸，也必然在我們海豚智庫的TOP100電商獨角獸排行榜里，因為它們已獲得了先發(fā)優(yōu)勢，時間優(yōu)勢。

作者丨李成東