作者介紹：

畢業(yè)于香港理工大學(xué)。深耕供應(yīng)鏈和物流解決方案多年，目前做跨境電商。供應(yīng)鏈?zhǔn)橇闶?，文學(xué)是月亮。歡迎關(guān)注微信公眾號(hào)【 來自星星的tina 】

1.什么是VMI

VMI (Vendor Managed Inventory 供應(yīng)商管理庫存）是一種以用戶和供應(yīng)商雙方都獲得最低成本為目的，在一個(gè)共同的協(xié)議下由供應(yīng)商管理庫存，并不斷監(jiān)督協(xié)議執(zhí)行情況和修正協(xié)議內(nèi)容，使庫存管理得到持續(xù)地改進(jìn)的合作性策略。

國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)《物流術(shù)語》里把VMI定義為“按照雙方達(dá)成的協(xié)議，由供應(yīng)鏈的上游企業(yè)根據(jù)下游企業(yè)的物流需求計(jì)劃、銷售信息和庫存，主動(dòng)對(duì)下游企業(yè)的庫存進(jìn)行管理和控制的庫存管理方式?！?

根據(jù)理論和實(shí)操的經(jīng)驗(yàn)，我將VMI定義為：在需求驅(qū)動(dòng)供應(yīng)的理念下，以降低庫存成本、減少缺貨率、增加銷售為目的，通過供應(yīng)商和客戶雙方的信息共享，將貨物存放在專業(yè)的VMI倉庫管理，進(jìn)行協(xié)同規(guī)劃、預(yù)測(cè)和補(bǔ)貨。從而快速響應(yīng)多渠道銷售和市場(chǎng)的變化，持續(xù)改進(jìn)的合作性策略。

2. VMI的幾個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)

在VMI模式下，供應(yīng)商把成品、半成品或者零部件先送到VMI倉庫，此時(shí)并沒有客戶訂單，所以貨權(quán)也沒有發(fā)生轉(zhuǎn)移，即仍然屬于供應(yīng)商。但是等待客戶訂單的時(shí)間并不會(huì)很久。供應(yīng)商的每次送貨量>=客戶每次下單量。

客戶下單后，貨物的實(shí)物流將從VMI倉庫（或庫位）轉(zhuǎn)移到客戶的倉庫（或庫位）。此時(shí)貨權(quán)發(fā)生轉(zhuǎn)移，即歸屬于客戶。結(jié)算周期也從這時(shí)開始計(jì)算。

VMI倉庫。離客戶的終端銷售很近的倉庫，由雙方選定?？梢允枪?yīng)商在客戶附近租的倉庫，也可以是客戶倉庫中給供應(yīng)商開辟的VMI專用區(qū)域。大多數(shù)是后者。原因是，在VMI倉庫附近中客戶的倉儲(chǔ)成本大概率更低（客戶租了較大面積的倉庫或者自建倉庫），那么省去供應(yīng)商租倉的費(fèi)用，也可以充分利用客戶的多余的倉容。對(duì)此，客戶會(huì)向供應(yīng)商收取一定的倉儲(chǔ)管理費(fèi)用和貨物上架、下架等操作費(fèi)用。目前沃爾瑪與零售供應(yīng)商的合作也是如此。

貨權(quán)歸屬。在VMI倉庫中貨權(quán)歸屬于供應(yīng)商。在系統(tǒng)上也需要區(qū)分。客戶下單后，系統(tǒng)貨權(quán)即刻轉(zhuǎn)移到客戶。VMI倉庫的操作人員則將實(shí)物從VMI庫位操作移庫到客戶的貨架或者直接到銷售終端。

結(jié)算周期。在VMI庫位中的貨物，供應(yīng)商并不能給客戶開票。只有當(dāng)客戶下單，貨權(quán)在系統(tǒng)中從供應(yīng)商轉(zhuǎn)移到客戶時(shí)，才開始計(jì)算結(jié)算周期。

誰來管理庫存？?jī)蓚€(gè)角度。

A)備貨的角度，供應(yīng)商和客戶共同負(fù)責(zé)。供應(yīng)商和客戶雙方通過高度信息共享和CPFR (Collaborative Planning Forecasting and Replenishment 協(xié)同規(guī)劃、預(yù)測(cè)與補(bǔ)貨)，設(shè)定MIN-MAX庫存，共同確認(rèn)需要將多少件貨備貨到VMI倉，何時(shí)向VMI倉補(bǔ)貨和補(bǔ)貨頻率。

B) 庫存實(shí)物在VMI倉庫中管理和操作的角度，VMI倉庫負(fù)責(zé)。包括：存儲(chǔ)、庫存盤點(diǎn)，庫存準(zhǔn)確率，庫存報(bào)告，入庫和出庫的操作時(shí)效，先進(jìn)先出管理、打托貼標(biāo)等增值服務(wù)。所以這里有三個(gè)參與方，供應(yīng)商、客戶、VMI物流服務(wù)提供商（它可以是客戶的倉庫）。

3. 為什么做VMI

做VMI好處挺多，最終還是回歸四個(gè)字：庫存、銷售。庫存的重要性，在我以前的文章里都說過。這里就不贅述了

對(duì)于客戶來說，是庫存?？梢杂行Ы档虳OH（Days On Hand 庫存天數(shù)），提升有貨率，減少庫存壓力。

對(duì)于供應(yīng)商來說，是銷售和消費(fèi)者體驗(yàn)。因?yàn)樘崆鞍沿洔?zhǔn)備到離客戶很近的VMI倉庫了，可以快速響應(yīng)客戶需求，在銷售變化時(shí)可以馬上補(bǔ)貨。不僅減少了緊急送貨的運(yùn)輸成本，還能避免缺貨，最終提升銷量，更好的滿足消費(fèi)者需求。

4. VMI的應(yīng)用場(chǎng)景

從供應(yīng)商和客戶共贏的角度，VMI主要適用于：

• 銷售穩(wěn)定的單品;

• 銷售變化較大的爆品；

• 需要頻繁送貨的生產(chǎn)或銷售旺季；

• 供應(yīng)商在客戶的生產(chǎn)地或銷售地沒有倉庫，為了送貨需要單獨(dú)租倉。

但是VMI對(duì)于合作方都有要求，不是所有的商品和供應(yīng)商都拉進(jìn)來做VMI。要基于雙方高度的信息共享，有協(xié)同計(jì)劃和補(bǔ)貨的供應(yīng)鏈能力，并且有長(zhǎng)期的合作和信任。VMI倉庫，更要選擇專業(yè)的物流服務(wù)提供商，并不是所有自稱VMI倉的都具備相應(yīng)的能力。

• 信息共享方面，需要系統(tǒng)對(duì)接和數(shù)據(jù)透明；

• 協(xié)同補(bǔ)貨方面，需要科學(xué)規(guī)劃和高效執(zhí)行；

• 庫存監(jiān)控方面，需要主動(dòng)管理和智能預(yù)警；

• 出入庫作業(yè)方面，需要準(zhǔn)確高效并有自動(dòng)化能力；

• 同時(shí)，不管是系統(tǒng)還是流程，都需要持續(xù)改進(jìn)和優(yōu)化。

VMI在很多行業(yè)都可以應(yīng)用：

食品飲料行業(yè)。供應(yīng)商可以在客戶的生產(chǎn)車間或配送中心設(shè)立VMI倉庫，根據(jù)客戶的實(shí)時(shí)需求進(jìn)行補(bǔ)貨和管理庫存。

汽車零部件行業(yè)。汽車零部件行業(yè)是VMI很常見也很重要的應(yīng)用領(lǐng)域。因?yàn)槠嚵悴考浅６?，一個(gè)再小的零件的缺貨都會(huì)耽誤整車的生產(chǎn)進(jìn)度，導(dǎo)致生產(chǎn)線停產(chǎn)或者返工。供應(yīng)商可以在客戶的生產(chǎn)車間或零部件配送中心設(shè)立VMI倉庫，實(shí)時(shí)監(jiān)測(cè)客戶的庫存水平和生產(chǎn)計(jì)劃，以確保汽車生產(chǎn)的順暢運(yùn)轉(zhuǎn)。

電子產(chǎn)品行業(yè)。電子產(chǎn)品更新?lián)Q代速度快、市場(chǎng)需求波動(dòng)大，對(duì)庫存管理的要求很嚴(yán)格。通過VMI，供應(yīng)商可以通過與電子產(chǎn)品制造商建立緊密的合作關(guān)系，共享銷售數(shù)據(jù)和需求預(yù)測(cè)信息，從而更準(zhǔn)確地制定生產(chǎn)和補(bǔ)貨計(jì)劃，減少庫存積壓和缺貨風(fēng)險(xiǎn)。

零售行業(yè)。在零售行業(yè)中，VMI的應(yīng)用主要體現(xiàn)在與大型零售商的合作上。零售商（即客戶）通過與供應(yīng)商建立VMI合作關(guān)系，提高供應(yīng)鏈的靈活性和響應(yīng)速度，更好地滿足消費(fèi)者的需求，提高消費(fèi)者的滿意度和忠誠(chéng)度。沃爾瑪和寶潔的VMI合作，獲得過2023~2024年度ECR卓越項(xiàng)目獎(jiǎng)。ECR (Efficient Consumer Response有效消費(fèi)者響應(yīng))。