關(guān)于閃電倉（含前置倉），整理干貨清單。

一、選址

1、選址很重要，所選區(qū)域到家需求足夠大，所選區(qū)域競爭足夠小，所選物業(yè)租金足夠低，運營水平足夠高，經(jīng)營的閃電倉更能成功，以上4條中有3條都和選址有關(guān)。

2、怎么判斷所選區(qū)域需求量足夠大，看地圖人口熱力圖，看外賣單量，看人群結(jié)構(gòu)。

3、怎么判斷所選區(qū)域競爭足夠小，統(tǒng)計同類倉的數(shù)量，SKU數(shù)，月銷數(shù)，起送金額，促銷方式，TOP商品銷售等數(shù)據(jù)。銷售量高，起送金額高，促銷力度弱，內(nèi)卷程度低的區(qū)域優(yōu)先。

4、一個倉覆蓋大概5公里范圍，關(guān)鍵看2公里范圍，如果配送距離近的區(qū)域訂單更多，那么用戶體驗就會更好，能得到系統(tǒng)更高評分，能撬動更多自然流量。

5、關(guān)于租倉的價格，不要聽中介的，堅持按照市場價格3-6折租倉，可以額外給一些中介費給中介，好物業(yè)是能等到的，現(xiàn)在的市場環(huán)境下，會有業(yè)主低價出租，某閃電倉老板告訴老張，他們遇到過多次，同一個區(qū)域均價1.5萬的倉，他們最終5000元就在這個區(qū)域租到了合適的倉。

6、倉的成本是否低，不僅要看單價，還要看層高，如果能搭建2層結(jié)構(gòu)，那么商品容量會大幅提升。還有倉的結(jié)構(gòu)布局，出入貨物是否方便，是否有擾民風(fēng)險等都要考慮；

7、取名有個技巧，名字帶上附近大型購物中心的名字，比如“環(huán)球精選超市萬達廣場店”，會讓消費者理解成萬達廣場的商家，增加了信任感；

8、競爭是最大的威脅，預(yù)防競爭的方法是在目標(biāo)區(qū)域內(nèi)多聯(lián)系房產(chǎn)中介，盡量掌握物業(yè)租賃情況，確保自己租賃的物業(yè)在本區(qū)域內(nèi)有優(yōu)勢；

9、自己分析數(shù)據(jù)挺復(fù)雜，而且很難收集到足夠的基礎(chǔ)數(shù)據(jù)，和美團相關(guān)負(fù)責(zé)人搞好關(guān)系，美團有相關(guān)數(shù)據(jù)工具，從對方手中要到數(shù)據(jù)，了解目標(biāo)區(qū)域的競爭情況，了解那些區(qū)域缺少哪些品類商品，這是捷徑。對方很可能告訴你，因為對方也希望在空白區(qū)域引入目標(biāo)商家，你們是雙贏的。

二、供應(yīng)鏈

1、目前閃電倉組建商品最常用的方法是抄襲，看周邊閃電倉的熱銷商品，進貨同樣的商品，以稍低的價格出售；

2、如果你本身是經(jīng)銷商，有某些品類的供應(yīng)鏈優(yōu)勢，不要猶豫，重點推這些商品，這是你的重要競爭力。

3、閃電倉商品的基本邏輯是快消品沖量獲得權(quán)重，百貨商品盈利，快消品消費者需求大，價格透明，容易沖量，店鋪銷量高，系統(tǒng)才能更好識別店鋪，才有權(quán)重，有了權(quán)重，百貨商品才能獲得更多展示，百貨商品的高毛利率是獲利的關(guān)鍵。

5、閃電倉的定價毛利率普遍40-55%，其中配送成本18%，平臺扣點5%，還有房租，人力、營銷等成本，沒有高毛利率根本無法盈利。另外增加百貨日雜商品，也能拉升毛利率。

6、通常來說，要有差異化品類，從百貨品類中選差異化商品，把這個品類做強，比如五金、一次性用品、寵物等，做深做多，能獲得更好流量分配；

7、商品名稱的關(guān)鍵是從消費者角度出發(fā)，想想消費者可能用什么關(guān)鍵詞搜商品，把這些關(guān)鍵詞放入商品中，每個商品名稱都對應(yīng)搜索流量入口，即時零售購物場景下，消費者會很快決策，基本只看商品名稱就下單；

8、要分析所在區(qū)域的消費者結(jié)構(gòu)，如果學(xué)生多，那么要增加文具，學(xué)生生活用品，如果酒店多，那么要增加一次性用品，不同的消費者，不同的區(qū)域商品結(jié)構(gòu)需求不同。

10、經(jīng)營商品多，能獲得更多流量，消費者通常是通過搜索尋找商品，所以每個商品名稱都有對應(yīng)的搜索流量，由于有起送金額限制，顧客購買了搜索到的商品，會進入店鋪購買其它商品以達到起送條件，所以可帶動整店銷售，從這個角度看，商品越多越好；

11、商品太多會增加經(jīng)營難度，庫存金額會增加，動銷率會降低，換季更新商品壓力會變大，每個商品都需要運營，需要調(diào)整價格以應(yīng)對競爭，需要設(shè)置活動獲得流量，所以商品太多，會有挑戰(zhàn)。

12、經(jīng)營多少商品合適，關(guān)鍵是看經(jīng)營能力和店鋪權(quán)重，經(jīng)營能力強就可以經(jīng)營更多商品，要在經(jīng)營能力范圍內(nèi)增加更多商品，店鋪權(quán)重也很重要，如果店鋪在平臺的權(quán)重大，那么商品得到展示的機會也多，經(jīng)營更多商品就能承接更多流量，權(quán)重和商品多少有匹配關(guān)系。

13、百貨日雜商品供應(yīng)鏈有挑戰(zhàn)也有機會，01、消費者購買百貨日雜商品不看重品牌，很難判斷品質(zhì)。02目前閃電倉從1688等平臺進貨也有很多問題，要拆包，也不知道商品質(zhì)量，物流成本高，退換貨不方便。03閃電倉品牌大都沒有建立中心倉供貨百貨日雜商品，因為百貨日雜商品很多是三無商品，動銷率比較低，管理比較復(fù)雜。有挑戰(zhàn)就有機會，或許建立百貨日雜渠道品牌，能同時解決以上三者的問題，這是一個機會。

三、運營

1、目前閃電倉的基本打法是，上線的時候大力拉升銷量，快速獲得平臺賦予的權(quán)重，有了權(quán)重，那么店鋪的商品就得到更多展示機會，后續(xù)就會有更多銷量；

2、所謂得到平臺權(quán)重，是讓平臺系統(tǒng)識別自己，平臺分配流量是系統(tǒng)在分配，不是人為分配流量，系統(tǒng)會怎么分配流量了，當(dāng)然是把流量更多分配給，轉(zhuǎn)化率高，缺貨率少，無效訂單率低，配送快，顧客滿意度高，售后好的店鋪。只有銷量沖到一定程度，在這些銷量分母計算下，得到的打分?jǐn)?shù)據(jù)才準(zhǔn)確，系統(tǒng)才敢把更多流量給打分高的店鋪；

3、目標(biāo)是撬動自然流量，沖權(quán)重也好，獲得高評分也好，付費購買流量也好，目的都是撬動后續(xù)的自然流量，關(guān)注研究系統(tǒng)流量分配機制，迎合系統(tǒng)流量分配機制是根本；

4、流量分配機制在不同時期是不同的，每個階段目的不同，每個區(qū)域情況不同，流量分配機制會有差異，比如前期主要吸引更多商家入駐，那么新商家會獲得更多流量分配，前期為了吸引用戶，那么會以轉(zhuǎn)化率為核心分配流量，中期需要兼顧平衡，那么會以GMV為核心進行流量分配，中期要打壓競爭對手，會把流量更多分配給獨家合作伙伴，后期要追求利潤，那么會把流量更多分配給購買流量的商家，不同時期要用不同的方法迎合流量分配機制，不能一招走天下；

5、如果客單價低，可以增加滿減卷活動，如果到了某些季節(jié)，比如夏天到了，那么可以增加啤酒鹵味等品類促銷卷，跟隨季節(jié)即時調(diào)整品類和活動十分重要；

6、活動是有目的的，是為了提高銷量，是為了提高權(quán)重，是為了提高利潤，是為了處理庫存，是為了吸引新客，是為了傳播心智，做活動之前要確定目的，以目的為根設(shè)計活動；

7、要學(xué)會借勢，比如積極參加平臺活動，利用品牌的活動資源促銷，觀察目標(biāo)區(qū)域電梯廣告在推什么商品等，天氣的突然變化，周圍突然有什么大型活動，店鋪主推引流品要考慮這些需求變化；

8、發(fā)現(xiàn)消費者的需求，滿足消費者的需求是根本，以此為基礎(chǔ)，針對性引入商品，設(shè)計差異化名稱，參考競對情況設(shè)定價格，組織活動；

9、目前常見的打法是促銷品引流，比如0.1元的可樂，消費者把可樂放入購物車后，為了達到起送金額，就會進入店鋪購買其它商品。但是當(dāng)所有商家都這么做時，就會內(nèi)卷，讓商家毛利率變低，推廣費用高，客單價低，長尾商品動銷率低，不敢引入新品，惡性循環(huán)；

10、怎么解決前一條的問題，建議多關(guān)注長尾商品，關(guān)注商品結(jié)構(gòu)合理，商品定價合理，讓所有商品都能爭取到搜索流量，而不是僅靠引流品獲得流量；

11、目前新倉常見打法，01大規(guī)模0.1元爆品吸引進入店鋪加購物車；02全面抄襲本區(qū)熱銷商品，降價銷售；03超低起送價，快速拉單量；04大量投入推廣費吸引周邊流量；05持續(xù)更新商品，參加平臺活動；06關(guān)注搜索熱點關(guān)鍵詞，更新商品；

12、未來什么樣的玩家發(fā)展更好，01擁有獨家的數(shù)據(jù)和洞察，比如松鼠便利；02擁有獨家的品牌貨源和渠道品牌，比如名創(chuàng)優(yōu)品，網(wǎng)易嚴(yán)選；03極致供應(yīng)鏈和運營效率，這是目前大多數(shù)閃電倉品牌走的方向。

總結(jié)

本文從選址、供應(yīng)鏈、運營三個角度整理了閃電倉干貨信息，希望對讀者有幫助。