20世紀(jì)70年代，日本的家電行業(yè)進(jìn)入白熱化競(jìng)爭(zhēng)階段，索尼、松下、東芝等家電巨頭都在加班加點(diǎn)地研制性價(jià)比更高的冰箱產(chǎn)品。其中，松下的設(shè)計(jì)人員在提交給公司的所有方案中，最多只能在原來(lái)的基礎(chǔ)之上優(yōu)化5%，顯然不足以更加穩(wěn)固地占領(lǐng)市場(chǎng)。松下幸之助看到方案后，給出了一個(gè)令所有人咋舌的批復(fù)：不要再?gòu)膬?yōu)化5%的角度思考改進(jìn)產(chǎn)品，轉(zhuǎn)而從降低30%成本的角度思考。這一看似荒謬的指示，卻徹底打開(kāi)了研發(fā)人員的設(shè)計(jì)思路：與其更好，不如不同。

反觀如今的物流產(chǎn)業(yè)，絕大部分企業(yè)的差異化競(jìng)爭(zhēng)也只是存在5%以內(nèi)的不同。而中國(guó)制造到中國(guó)智造的跨越式發(fā)展，市場(chǎng)需求的卻是能夠給出優(yōu)化30%以上解決方案的產(chǎn)業(yè)供應(yīng)鏈服務(wù)商。

消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)的浪潮下， 2C物流企業(yè)高速成長(zhǎng)，并在2016-2018年紛紛上市。到了互聯(lián)網(wǎng)的下半場(chǎng)，大玩家關(guān)注的重點(diǎn)從渠道轉(zhuǎn)移到制造業(yè)源頭，因此，大家一致認(rèn)為產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的春天到了。過(guò)去的幾年里，消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的巨頭先后列出了自己的「B計(jì)劃」：

1）2018年10月18日，京東物流在「2018全球智能物流峰會(huì)」上，首次發(fā)布了涵蓋京東供應(yīng)鏈、京東快遞、京東冷鏈、京東快運(yùn)、京東跨境、京東云倉(cāng)在內(nèi)的六大產(chǎn)品體系。

2）2018年10月26日，順豐55億元人民幣收購(gòu)敦豪供應(yīng)鏈（香港）有限公司和敦豪物流（北京）有限公司100%股權(quán)。

而在2019年1月，準(zhǔn)時(shí)達(dá)國(guó)際供應(yīng)鏈管理有限公司（下稱(chēng)準(zhǔn)時(shí)達(dá)）正式完成A輪融資交割，融資總額達(dá)24億元人民幣，創(chuàng)下有史以來(lái)B2B供應(yīng)鏈物流領(lǐng)域最大單筆融資記錄。

察于未萌，方可順應(yīng)趨勢(shì)。種種跡象表明，2018年是產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)爆發(fā)的一年，幾乎所有互聯(lián)網(wǎng)巨頭都在重新評(píng)估B端價(jià)值，向產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)發(fā)。在消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)的紅利即將殆盡的今天，產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展迸發(fā)出了極大的生機(jī)；而另一方面，中國(guó)的產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)還停留在非常早期和初級(jí)的階段。

扎根于產(chǎn)業(yè)服務(wù)的供應(yīng)鏈物流企業(yè)將開(kāi)始逐步厚積薄發(fā)，迎來(lái)絕佳的發(fā)展機(jī)遇。

近日，準(zhǔn)時(shí)達(dá)COO馬錦冬接受了運(yùn)聯(lián)傳媒專(zhuān)訪，解答了外界一直非常關(guān)注的「準(zhǔn)時(shí)達(dá)要做什么？怎么做？」兩大話題。

  1  

產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)需要基礎(chǔ)設(shè)施

去年下半年，互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域三巨頭BAT先后進(jìn)行了組織架構(gòu)的調(diào)整，備戰(zhàn)產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的群雄逐鹿。

2018年9月30日，騰訊宣布進(jìn)行新一輪的整體戰(zhàn)略升級(jí)和組織結(jié)構(gòu)的調(diào)整，組建云與智慧產(chǎn)業(yè)事業(yè)群（簡(jiǎn)稱(chēng)CSIG），擁抱產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)。

11月26日，阿里巴巴進(jìn)行了新一輪組織結(jié)構(gòu)升級(jí)，其中阿里云事業(yè)群升級(jí)成為阿里云智能事業(yè)群，以加強(qiáng)技術(shù)、智能互聯(lián)網(wǎng)的投入和建設(shè)。

12月18日，李彥宏也發(fā)布了內(nèi)部郵件宣布進(jìn)行組織結(jié)構(gòu)調(diào)整，ABC智能云事業(yè)部升級(jí)為智能云事業(yè)群組（ACG），同時(shí)承載人工智能To B業(yè)務(wù)和云業(yè)務(wù)。

2C的消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，互聯(lián)網(wǎng)巨頭們專(zhuān)注于人與人、與物、與服務(wù)的連接，吃到了人口的紅利，而今產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，物與物、物與服務(wù)之間的連接成為主流，2B市場(chǎng)看上去像一片藍(lán)海。

與此同時(shí)，在產(chǎn)業(yè)端，制造業(yè)同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)、供給與需求脫節(jié)等問(wèn)題倒逼他們轉(zhuǎn)型發(fā)展，在國(guó)內(nèi)乃至全球范圍，打破信息孤島、實(shí)現(xiàn)制造型企業(yè)間的互聯(lián)互通都是亟待解決的難題。

「大家一定是在想怎么降低成本，但這種成本的降低一定不是建立在把終端銷(xiāo)售的壓力轉(zhuǎn)移到上游制造企業(yè)之上，必須是從整個(gè)供應(yīng)鏈著手去優(yōu)化，從源頭解決供給側(cè)問(wèn)題。」馬錦冬說(shuō)。

從消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)巨頭的布局來(lái)看，他們依然通過(guò)自己最擅長(zhǎng)的數(shù)字化手段去提升供應(yīng)鏈上的效率。然而，從C端到B端業(yè)務(wù)上的壁壘，使得在他們的云業(yè)務(wù)之下，需要一套打通從生產(chǎn)端到流通端再到消費(fèi)端的供應(yīng)鏈。而這是消費(fèi)端所觸碰不到的地方，即使是像順豐這樣的快遞巨頭，在切入B端時(shí)，也是選擇了收購(gòu)DHL中國(guó)區(qū)供應(yīng)鏈業(yè)務(wù)的手段。

 站在整個(gè)B2B供應(yīng)鏈條上來(lái)講，類(lèi)似順豐這樣的舉措依然沒(méi)有走到供應(yīng)鏈的源頭。馬錦冬首先描述了制造業(yè)從原材料到成本銷(xiāo)售的整個(gè)流程。「如果我們今天不講物流，就講企業(yè)的三張報(bào)表，從財(cái)務(wù)的角度來(lái)看，企業(yè)考慮的是怎么樣才能讓貫穿整個(gè)生產(chǎn)流程的錢(qián)多轉(zhuǎn)幾次?！?span style="color: rgb(79, 79, 79); font-family: -apple-system-font, BlinkMacSystemFont, "Helvetica Neue", "PingFang SC", "Hiragino Sans GB", "Microsoft YaHei UI", "Microsoft YaHei", Arial, sans-serif; font-size: 15px; font-variant-numeric: normal; font-variant-east-asian: normal; letter-spacing: 0.5px; line-height: 29.75px; text-align: justify; widows: 1; background-color: rgb(255, 255, 255);"> 

在「云」之下，需要貫穿生產(chǎn)端到消費(fèi)端的底層設(shè)施的支撐，如何將底層的基礎(chǔ)設(shè)施與上層的信息技術(shù)鏈接在一起？這種自下而上的進(jìn)擊，是扎根于產(chǎn)業(yè)端的B2B供應(yīng)鏈企業(yè)的機(jī)會(huì)。

  2  

要貨有貨，不要貨，零庫(kù)存

產(chǎn)業(yè)端的B2B供應(yīng)鏈企業(yè)，從源頭上把控著制造業(yè)的生產(chǎn)節(jié)奏，所沉淀的供應(yīng)鏈端到端的數(shù)據(jù)，具備改變整體成本結(jié)構(gòu)的能力。這比單在供應(yīng)鏈的某一段去提升效率更能明顯降低物流成本占GDP的比重。

以富士康代工的某知名手機(jī)品牌為例，公開(kāi)數(shù)據(jù)顯示，其生產(chǎn)一部手機(jī)所獲利潤(rùn)僅為6.54美元，而品牌商及零部件等材料供應(yīng)方，分別至少有360美元和180美元的利潤(rùn)獲得。

因此，富士康的基因并不是靠高利潤(rùn)的專(zhuān)利，而是精細(xì)化的生產(chǎn)，即每個(gè)環(huán)節(jié)的架構(gòu)和鏈接所帶來(lái)的協(xié)同效應(yīng)。準(zhǔn)時(shí)達(dá)在這種基因環(huán)境下長(zhǎng)大，其本身對(duì)成本的控制、流程的控制以及互相之間的鏈接，具有與生俱來(lái)的優(yōu)勢(shì)。

在這個(gè)過(guò)程中，準(zhǔn)時(shí)達(dá)靠的是VMI樞紐與JIT管理，用最低的成本，在最正確的時(shí)間將物料送到最合適的地方，其精髓，是富士康科技集團(tuán)總裁郭臺(tái)銘提出的「要貨有貨，不要貨，零庫(kù)存」。

而這種精細(xì)化的生產(chǎn)所要求的是通過(guò)同一平臺(tái)把品牌商、供貨商、制造商、服務(wù)商、渠道商、終端消費(fèi)者串聯(lián)起來(lái)，通過(guò)AI、大數(shù)據(jù)、IoT等這些新型技術(shù)將整個(gè)鏈條可視化、協(xié)同化和數(shù)字化，打通供應(yīng)鏈條上相對(duì)孤立的個(gè)體，實(shí)現(xiàn)不同角色間信息的無(wú)縫連接。 

可以想見(jiàn)的是，這些沉淀在冰山之下的B2B供應(yīng)鏈企業(yè)將會(huì)逐漸走出來(lái)，先構(gòu)建一套貫穿生產(chǎn)端到消費(fèi)端的供應(yīng)鏈基礎(chǔ)設(shè)施，然后自下而上貫通壁壘。

據(jù)介紹，在準(zhǔn)時(shí)達(dá)的生態(tài)構(gòu)成中，主要有天網(wǎng)、垂直骨干網(wǎng)、地網(wǎng)三大部分。

天網(wǎng)：縱橫交錯(cuò)的供應(yīng)鏈體系要實(shí)現(xiàn)互聯(lián)互通，需要強(qiáng)大的智能供應(yīng)鏈支持，準(zhǔn)時(shí)達(dá)從客戶需求出發(fā)，設(shè)計(jì)實(shí)時(shí)供應(yīng)鏈管理協(xié)同平臺(tái)，讓供應(yīng)鏈商上不同角色的協(xié)同作業(yè)可以實(shí)現(xiàn)一幕全覽。不僅如此，智能驅(qū)動(dòng)業(yè)務(wù)流程可以利用信息分析，協(xié)助客戶快速進(jìn)行智能決策和執(zhí)行，智能預(yù)警，可以主動(dòng)為客戶提醒并解決異常，有效的協(xié)同上下游資源，實(shí)現(xiàn)全網(wǎng)的可視化和智能管控。

垂直骨干網(wǎng)：在服務(wù)富士康二十年的過(guò)程中，準(zhǔn)時(shí)達(dá)積累了非常強(qiáng)大的服務(wù)能力，可以為客戶提供涵蓋采購(gòu)計(jì)劃及執(zhí)行、VIM協(xié)同倉(cāng)、跨境供應(yīng)鏈服務(wù)、全程運(yùn)力規(guī)劃、綠色供應(yīng)鏈等端到端的供應(yīng)鏈管理服務(wù)。這一個(gè)個(gè)的服務(wù)產(chǎn)品和解決方案構(gòu)成了強(qiáng)大的服務(wù)體系，在準(zhǔn)時(shí)達(dá)的供應(yīng)鏈鏈條中發(fā)揮著垂直骨干網(wǎng)的作用。

地網(wǎng)：上游有3000多家供貨商，下游有超過(guò)1000家的客戶，準(zhǔn)時(shí)達(dá)能夠調(diào)動(dòng)由他們所發(fā)揮的網(wǎng)絡(luò)聯(lián)盟作用，由此形成自身強(qiáng)大的地網(wǎng)，釋放資源聚合效應(yīng)，為垂直骨干網(wǎng)的運(yùn)作提供高效的資源對(duì)接。

準(zhǔn)時(shí)達(dá)構(gòu)建三網(wǎng)融合的生態(tài)圈，最終目標(biāo)是建立制造業(yè)供應(yīng)鏈的生態(tài)體系。

  3  

構(gòu)建產(chǎn)業(yè)生態(tài)的實(shí)時(shí)供應(yīng)鏈管理協(xié)同平臺(tái)

過(guò)去的供應(yīng)鏈企業(yè)，很多只是到倉(cāng)庫(kù)，甚至有些只在物流環(huán)節(jié)，就套上了供應(yīng)鏈的帽子。實(shí)際上，供應(yīng)鏈端到端的概念是站在制造業(yè)的角度來(lái)講的，涉及設(shè)計(jì)、訂單、物料采購(gòu)、運(yùn)力規(guī)劃、在途庫(kù)存、報(bào)關(guān)、分銷(xiāo)等環(huán)節(jié)，一直到貨物送到客戶端，整個(gè)過(guò)程貫穿上游、中游、下游。

在貫穿端到端的過(guò)程中，準(zhǔn)時(shí)達(dá)不想自己成為一家物流公司，哪怕是一家巨型的物流公司。但是如果準(zhǔn)時(shí)達(dá)將自己端到端的全鏈條優(yōu)勢(shì)，尤其是在上、中游的優(yōu)勢(shì)，開(kāi)放出來(lái)，同時(shí)在中、下游，和優(yōu)秀的伙伴協(xié)同合作，就形成一個(gè)供應(yīng)鏈平臺(tái)的概念。 

從這個(gè)角度來(lái)看，準(zhǔn)時(shí)達(dá)是站在上游的角度去協(xié)同整個(gè)供應(yīng)鏈。馬錦冬將準(zhǔn)時(shí)達(dá)形象地比作一個(gè)「?jìng)魉蛶А?，這個(gè)傳送帶就像一個(gè)「四通八達(dá)的公交網(wǎng)絡(luò)」，客戶可以選擇在任何地方上下車(chē)。

而這就意味著準(zhǔn)時(shí)達(dá)有幾件必須要做的事情。

首先，立足中上游。數(shù)據(jù)顯示，目前B2C物流占社會(huì)物流總額的比例不足8%，以生產(chǎn)和流通為主體的B2B物流在社會(huì)物流總額的比重則超過(guò)92%。不足8%的市場(chǎng)份額，成就菜鳥(niǎo)、京東以及通達(dá)系、百世、德邦快遞、順豐等上市企業(yè)，而上游92%的市場(chǎng)規(guī)模中，將蘊(yùn)藏著怎樣的能量？

第二，國(guó)際化。在準(zhǔn)時(shí)達(dá)，全球化的基因可謂與生俱來(lái)。準(zhǔn)時(shí)達(dá)自誕生起，就跟隨富士康全球開(kāi)疆辟土的步伐走出海外，在多年為全球眾多知名制造商提供供應(yīng)鏈管理服務(wù)的基礎(chǔ)上，富士康帶給準(zhǔn)時(shí)達(dá)的天然優(yōu)勢(shì)，就是可以接觸到全球范圍最優(yōu)秀的制造企業(yè)，熟悉其運(yùn)作模式與操作流程，實(shí)現(xiàn)供應(yīng)鏈條上的數(shù)據(jù)打通。對(duì)B2B的大型制造企業(yè)來(lái)說(shuō)，供應(yīng)鏈物流的市場(chǎng)是全球化的，因此提到供應(yīng)鏈端到端的概念，就意味著準(zhǔn)時(shí)達(dá)必須是全球化的。

第三，科技化。地網(wǎng)的打通，離不開(kāi)天網(wǎng)的鏈接。以準(zhǔn)時(shí)達(dá)正在打造Manufacturing Digital SCM （簡(jiǎn)稱(chēng)MDS，制造數(shù)字供應(yīng)鏈）為例，通過(guò)以數(shù)字化為驅(qū)動(dòng)的智造協(xié)同供應(yīng)鏈解決方案，MDS可以幫助制造企業(yè)透過(guò)人工智能的分析，智能協(xié)同全網(wǎng)供應(yīng)鏈聯(lián)動(dòng)效應(yīng)，優(yōu)化供應(yīng)鏈物流執(zhí)行效率，幫助企業(yè)縮短供應(yīng)鏈環(huán)節(jié)，降低供應(yīng)鏈總成本，改變傳統(tǒng)制造業(yè)供應(yīng)鏈由單一的鏈條上企業(yè)的單線鏈接，轉(zhuǎn)向網(wǎng)絡(luò)化、多層次的全方位的鏈接。

在完成24億元融資之后，以科技為驅(qū)動(dòng)，成為準(zhǔn)時(shí)達(dá)未來(lái)發(fā)展的主軸，接下來(lái)，準(zhǔn)時(shí)達(dá)將以實(shí)時(shí)供應(yīng)鏈管理協(xié)同平臺(tái)為軟體，并結(jié)合以物聯(lián)網(wǎng)核心科技的智能硬體，針對(duì)以客戶需求為出發(fā)點(diǎn)的供應(yīng)鏈解決方案，形成軟件+硬件+解決方案，發(fā)展供應(yīng)鏈管理從MS（Manufacturing SCM制造供應(yīng)鏈）轉(zhuǎn)向MDS，最終協(xié)助客戶實(shí)現(xiàn)IDS（Industrial Digital SCM 產(chǎn)業(yè)數(shù)字供應(yīng)鏈）的立體化供應(yīng)鏈升級(jí)目標(biāo)，推動(dòng)包括物流、人流、過(guò)程流、技術(shù)流、信息流、資金流六流合一的協(xié)同融合。 

管理學(xué)大師德魯克最喜歡問(wèn)的一個(gè)問(wèn)題是：「我們的世界正在發(fā)生怎樣的變化？」雖然沒(méi)有人能準(zhǔn)確地預(yù)言未來(lái)，但是如果能看見(jiàn)當(dāng)下的變化，那么我們就能提出問(wèn)題：這種變化會(huì)產(chǎn)生什么影響，它的意義是什么，以及我們?cè)撊绾螒?yīng)對(duì)，從而找到支點(diǎn)，找到方向，迎接成功。

目前，準(zhǔn)時(shí)達(dá)正在著手構(gòu)建一個(gè)全球化的供應(yīng)鏈平臺(tái)，并主動(dòng)擔(dān)負(fù)起「產(chǎn)業(yè)生態(tài)構(gòu)建者」的使命。當(dāng)下，B2B供應(yīng)鏈深度整合的時(shí)間節(jié)點(diǎn)是否已經(jīng)到來(lái)？在跨界巨頭紛紛參與的產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)競(jìng)技場(chǎng)，新型供應(yīng)鏈平臺(tái)又當(dāng)如何閃轉(zhuǎn)騰挪，穩(wěn)步長(zhǎng)大？準(zhǔn)時(shí)達(dá)會(huì)成長(zhǎng)為「能夠給出優(yōu)化30%以上解決方案的產(chǎn)業(yè)供應(yīng)鏈服務(wù)商」嗎？