在過去的幾年里，全球供應(yīng)鏈經(jīng)歷了21世紀(jì)以來前所未有的中斷。在全球新冠大流行期間，從亞洲到美國的運輸時間增加了由兩周增加到了四到六周，最高峰時美國各地的港口堆積了多達(dá)200艘集裝箱船。這些中斷導(dǎo)致許多公司增加庫存，以減輕交貨時間風(fēng)險，并在需求不確定的挑戰(zhàn)時期防止短缺。

因此，許多中間市場企業(yè)面臨著新的挑戰(zhàn)，庫存過剩。在增加庫存以應(yīng)對猖獗的供應(yīng)鏈問題后，企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者現(xiàn)在正在適應(yīng)“新常態(tài)”，并希望減少庫存。

如果您的企業(yè)遇到準(zhǔn)時交貨不佳、延期交貨增加、庫存緩慢或無法移動或倉庫效率低下的問題，第一步是重新評估您的庫存管理和供應(yīng)鏈策略。這將使您的企業(yè)能夠建立解決方案，在不降低盈利能力和客戶滿意度的情況下改善現(xiàn)金流。下面概述了您可以采取的提示和步驟，以糾正影響盈利能力和客戶滿意度的問題。

1. 利用經(jīng)驗證的軟件解決方案

許多中間市場公司使用其企業(yè)資源規(guī)劃（ERP） 系統(tǒng)來跟蹤銷售和庫存。但是，ERP的內(nèi)置功能在需求和庫存計劃方面的功能設(shè)計可能過于簡單。通過利用庫存管理軟件“附加”，將ERP中的數(shù)據(jù)與更復(fù)雜的算法配對，支持更強(qiáng)大的庫存策略，以提供可視化的庫存操作，通過查看多年的銷售數(shù)據(jù)并有效確定需要增加或減少哪些SKU以優(yōu)化庫存水平，從而預(yù)測需求并幫助降低成本。

2. 通過建立周期性會議與供應(yīng)商建立關(guān)系

企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者可以通過與供應(yīng)商進(jìn)行積極和一致的對話來改善現(xiàn)金流。在處理與庫存相關(guān)的問題時，一個常見的誤解是解決方案涉及對大量新供應(yīng)商進(jìn)行投標(biāo)。但是，目前合作的供應(yīng)商是業(yè)務(wù)投資最多的供應(yīng)商。因此，花時間與現(xiàn)有供應(yīng)商建立關(guān)系可能是解決庫存產(chǎn)生的現(xiàn)金流問題的有用的第一步。

要與供應(yīng)商建立關(guān)系，請建立月度或季度會議，以確保不會推遲艱難或例行的對話。此外，將觀點轉(zhuǎn)變?yōu)閷⒐?yīng)商視為業(yè)務(wù)合作伙伴，可以進(jìn)行公開對話，可以在其中討論業(yè)務(wù)以及他們的業(yè)務(wù)面臨的痛點。許多供應(yīng)商正在尋找與眾不同的方法，并希望了解他們可以做些什么來更好地為您的業(yè)務(wù)服務(wù)。

3. 實施指標(biāo)作為提供結(jié)構(gòu)化溝通的工具

與供應(yīng)商會面時，能夠分享與產(chǎn)品質(zhì)量、成本、交付和未來需求相關(guān)的指標(biāo)將加快討論，并表明您掌握了對雙方都很重要的業(yè)務(wù)趨勢和計劃。實施此類問責(zé)制的一種簡單方法是建立一個“記分卡”，詳細(xì)說明這些重要的商定指標(biāo)。

4. 考慮在離客戶更近的地方采購

由于在全球范圍，政治和經(jīng)濟(jì)普遍存在不確定性，現(xiàn)在不是在全球范圍內(nèi)尋找性價比最符合企業(yè)利益的供應(yīng)商的最佳時機(jī)。事實上，以前推動企業(yè)離岸的綜合差距繼續(xù)縮小。加上運費和更長的交貨時間，趨勢正在轉(zhuǎn)向確定當(dāng)?shù)氐墓?yīng)來源。

如果您的企業(yè)正在尋找新的供應(yīng)商，請尋找那些在您的客戶附近運營的供應(yīng)商。選擇本地供應(yīng)商的一些好處包括能夠快速響應(yīng)客戶的需求并交付較小的貨物以優(yōu)化庫存水平。

5. 考慮自動化

在考慮自動化時，我們通常專注于降低勞動力成本。雖然自動化重復(fù)性活動將降低成本，但未能認(rèn)識到自動化信息交換過程帶來的機(jī)會可能會留下價值。

自動化機(jī)器人正在改變工廠車間和配送/倉庫中心的格局。這些機(jī)器人可在整個企業(yè)內(nèi)實時自動接收、評估和傳播信息，從而提高效率并響應(yīng)不斷變化的客戶需求。

6. 了解你的價值

不要讓您的規(guī)模阻止您實現(xiàn)對供應(yīng)商的價值。請務(wù)必記住，并非關(guān)系的每個組成部分都應(yīng)基于當(dāng)年的預(yù)測支出。

您在業(yè)務(wù)中注意到的見解和趨勢，以及您在市場上看到的變化，可能是供應(yīng)商可以在其所有客戶中使用的寶貴信息。供應(yīng)商通常是供應(yīng)鏈中最后一個收到信息的人。因此，如果您的企業(yè)能夠更快地提供有意義的信息，供應(yīng)商可以更好地調(diào)整他們的優(yōu)先事項，從而提高作為客戶的長期價值。

此外，供應(yīng)商希望看到增長。向他們介紹企業(yè)的增長計劃，并基于現(xiàn)實推演，來解釋采購量將在未來 1-5 年內(nèi)如何增加。

7. 專注于自己的優(yōu)勢

最后，專注于核心業(yè)務(wù)和優(yōu)勢。在經(jīng)濟(jì)動蕩和不確定的時期，少即是多。鑒于當(dāng)前的經(jīng)濟(jì)環(huán)境，現(xiàn)在不一定是嘗試“未經(jīng)測試”的東西的最佳時機(jī)。專注于與經(jīng)過驗證的供應(yīng)商合作伙伴一起改進(jìn)業(yè)務(wù)流程，降低復(fù)雜性，并在可能的情況下減少供應(yīng)鏈中的緊張關(guān)系。