隨著數(shù)字經(jīng)濟(jì)的興起，傳統(tǒng)的公路貨運(yùn)近年來迎來了數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級的浪潮，各類數(shù)字貨運(yùn)平臺(tái)不斷涌現(xiàn)，也有行業(yè)頭部企業(yè)已經(jīng)占據(jù)先發(fā)優(yōu)勢，率先邁入全球資本市場。

3月9日，維天運(yùn)通（品牌名“路歌”）正式在港交所上市（股票代碼為02482.HK），成為港股“數(shù)字貨運(yùn)第一股”。公司創(chuàng)始人兼董事長馮雷在當(dāng)天的上市儀式上感言：“創(chuàng)業(yè)20年，從SaaS服務(wù)到平臺(tái)運(yùn)營再到生態(tài)建設(shè)，我們真的走出了一條‘難而正確’的路?！?/p>

“難而正確的路”，難就難在面對龐大復(fù)雜的貨運(yùn)行業(yè)生態(tài)，持續(xù)探索求證數(shù)字化模式，拒絕“抄作業(yè)”的輕松、忍耐創(chuàng)新的寂寞、穿越經(jīng)濟(jì)周期的風(fēng)浪，直到客戶的認(rèn)可驗(yàn)證了“正確”，資本市場的認(rèn)可明確了這條路是“新賽道”。

公路貨運(yùn)所蘊(yùn)藏的數(shù)字化升級潛力貫穿于物流全鏈路操作的各個(gè)環(huán)節(jié)和各參與方，難度系數(shù)非常高，但其帶來的效率提升卻是指數(shù)級的——這就是產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的“惑”與“魅”。

馮雷認(rèn)為，運(yùn)用數(shù)字技術(shù)，推動(dòng)運(yùn)力供應(yīng)鏈由傳統(tǒng)向數(shù)字化演進(jìn)，既要從更高維度構(gòu)建出新的降本增效模式，又要體現(xiàn)行業(yè)公平和實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)人幸福。

回溯創(chuàng)業(yè)歷程，2002年，馮雷與創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)從北京中關(guān)村起步，持續(xù)探索和引領(lǐng)行業(yè)數(shù)字化變革：

第一階段，公司于2005年起陸續(xù)推出自主研發(fā)的系列SaaS 產(chǎn)品，包括路歌管車寶、路歌好運(yùn)寶及路歌快路寶，通過領(lǐng)先的科技應(yīng)用與服務(wù)能力改變行業(yè)；第二階段始于2013年，路歌率先上線了中國首批數(shù)字貨運(yùn)平臺(tái)；第三階段始于2014年，公司推出中國首個(gè)貨車司機(jī)線上社區(qū)“卡友地帶”，開始走向數(shù)字生態(tài)建設(shè)。

三個(gè)階段、二十年歷程，最終形成“全鏈路數(shù)字貨運(yùn)+貨車司機(jī)社區(qū)+車后服務(wù)”良性生態(tài)系統(tǒng)，對應(yīng)三大核心業(yè)務(wù)：數(shù)字貨運(yùn)服務(wù)、卡友地帶和卡加。三大塊業(yè)務(wù)高度協(xié)同，實(shí)現(xiàn)物流企業(yè)、貨主企業(yè)等托運(yùn)方與承運(yùn)方貨車司機(jī)全覆蓋，推動(dòng)行業(yè)進(jìn)入“數(shù)字生態(tài)時(shí)代”，賦能貨運(yùn)物流生態(tài)場景的每一個(gè)環(huán)節(jié)，解決各參與主體的實(shí)際痛點(diǎn)。

對托運(yùn)方而言，作為國內(nèi)物流行業(yè)唯一定位為“企業(yè)服務(wù)商”的數(shù)字貨運(yùn)平臺(tái)，路歌通過數(shù)字化運(yùn)力采購、數(shù)字化業(yè)務(wù)運(yùn)作、數(shù)字化財(cái)務(wù)結(jié)算三個(gè)環(huán)節(jié)幫助物流企業(yè)建立私域運(yùn)力池、構(gòu)建標(biāo)準(zhǔn)化的內(nèi)外部協(xié)同流程，并提升其數(shù)字化交付能力，系統(tǒng)地助力物流企業(yè)實(shí)現(xiàn)降本增效。

對貨車司機(jī)而言，路歌通過為客戶打造私有運(yùn)力資源池，不斷促進(jìn)貨車司機(jī)與物流公司進(jìn)行反復(fù)交易和穩(wěn)定合作，提升貨車司機(jī)收入來源的穩(wěn)定性，提高貨車司機(jī)的社會(huì)歸屬感和職業(yè)尊嚴(yán)感。

這一模式最終幫助行業(yè)各參與方之間實(shí)現(xiàn)聯(lián)動(dòng)協(xié)同，推動(dòng)行業(yè)高效、可持續(xù)運(yùn)轉(zhuǎn)。反映在業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)上，2019年至2022年四年間，路歌的年活躍托運(yùn)方客戶數(shù)也從3,340家提升至6,236家，近乎翻倍增長。同時(shí)，公司主要客戶留存率近年來均保持在90%左右，在擴(kuò)大規(guī)模優(yōu)勢的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步實(shí)現(xiàn)了健康的高質(zhì)量發(fā)展。

總結(jié)二十年歷程，路歌始終堅(jiān)持求真創(chuàng)新，引領(lǐng)行業(yè)數(shù)字化變革，確如馮雷所說“我們解決了如此多的、如高山一般的難題”，他同時(shí)表示，唯有堅(jiān)持實(shí)踐和探索、奉行長期主義、堅(jiān)持高質(zhì)量發(fā)展，才能行穩(wěn)致遠(yuǎn)，為行業(yè)創(chuàng)造真正的價(jià)值。

此次成功登陸港交所，也將為路歌發(fā)展注入強(qiáng)勁動(dòng)能，未來公司將“持續(xù)推動(dòng)行業(yè)數(shù)字化升級，為客戶、為行業(yè)、為社會(huì)創(chuàng)造更大價(jià)值。” 

當(dāng)前，宏觀經(jīng)濟(jì)逐步回暖，物流行業(yè)也加速復(fù)蘇，數(shù)字中國、數(shù)字經(jīng)濟(jì)頂層規(guī)劃逐步推進(jìn)，伴隨著上市后國際資本市場的積極加持，路歌有望進(jìn)入增長的新高地。