快手本地生活開啟大規(guī)模招聘

對于本地生活，快手一直是小心翼翼、步步試探。一年半的時(shí)間過去，似乎也沒有什么顯著成果。甚至連9月底公布的2022年半年報(bào)中，快手都只字未提本地生活。

然而當(dāng)隔壁的抖音大張旗鼓進(jìn)軍，還喊出了一年GMV500億的目標(biāo)，快手顯然也是坐不住了。終于下定決心全面出擊，不成功便成仁。

10月11日至12日，快手在其招聘官網(wǎng)大量上線了本地生活相關(guān)職位。涵蓋工程、算法、運(yùn)營、設(shè)計(jì)、分析、產(chǎn)品等多個(gè)類別，總崗位數(shù)超過50個(gè)。

（截自快手招聘官網(wǎng)）

最為關(guān)鍵的一點(diǎn)是，其中涉及“大區(qū)拓運(yùn)方向”的崗位同時(shí)在北京、杭州、成都、廣州展開，正好對應(yīng)的是快手北區(qū)、東區(qū)、西南區(qū)、南區(qū)這“四大戰(zhàn)區(qū)”。

此前，快手的本地生活業(yè)務(wù)一直集中發(fā)力北京大本營，其他地區(qū)都只是“輕投入”。而這一次快手顯然是動(dòng)真格的了，開始在各大戰(zhàn)區(qū)自建團(tuán)隊(duì)，頗有些一往無前的氣勢。

從招聘崗位來看，每個(gè)大區(qū)基本都包含渠道運(yùn)營、區(qū)域運(yùn)營、活動(dòng)運(yùn)營、商家運(yùn)營、達(dá)人運(yùn)營等崗位，涉及的職責(zé)包括招商、活動(dòng)策劃、市場拓展、策略制定等等?？梢哉f，按照快手的想法，往后每個(gè)大區(qū)都能夠在本地生活板塊獨(dú)立運(yùn)營。

而其中比較特別的崗位就要數(shù)“達(dá)人運(yùn)營”了。不同于美團(tuán)等傳統(tǒng)本地生活平臺(tái)的邏輯，快手作為內(nèi)容平臺(tái)，需要有達(dá)人幫助商家進(jìn)行推廣，從而促成線上交易、線下消費(fèi)。

長期以來，快手和抖音最大的區(qū)別就是對“人”和“貨”優(yōu)先級的判斷。在快手的“信任電商”這里，達(dá)人和私域是流量的關(guān)鍵。

前不久官宣“商城”板塊即將上線時(shí)，快手電商產(chǎn)品負(fù)責(zé)人六郎在接受采訪時(shí)表示，快手商城側(cè)重于圍繞私域搭建：“除直播間自播外，品牌還可以通過達(dá)人分銷，入駐泛商城”。

也就是說，除了品牌與商家之外，達(dá)人也會(huì)入駐商城，為商品進(jìn)行引流。從這一點(diǎn)來看，快手是想利用達(dá)人的私域，為品牌引流，從而實(shí)現(xiàn)平臺(tái)內(nèi)的閉環(huán)。

而在本地生活領(lǐng)域，快手顯然也持有相同的想法。此次發(fā)布的崗位，除了各大區(qū)的達(dá)人運(yùn)營專家外，還在北京大本營招聘SKA達(dá)人運(yùn)營專家、SKA達(dá)人營銷專家、SKA達(dá)人策略等人才。計(jì)劃通過站外引入及站內(nèi)挖掘的方式，提升平臺(tái)內(nèi)本地達(dá)人數(shù)量，并進(jìn)行相關(guān)的培養(yǎng)和激勵(lì)。

快手深度綁定商家和達(dá)人的策略，其實(shí)從目前快手站內(nèi)的本地生活板塊中就能看出。不同于抖音只是在同城板塊對本地生活業(yè)務(wù)進(jìn)行簡單分類，快手將“團(tuán)購帶貨”“商家入駐”直接放在了本地生活板塊最上方的位置。

（上：快手 下：抖音）

只要達(dá)人粉絲量≥1000，且沒有違規(guī)行為，即可入駐并幫助本地商家?guī)ж?。如此一來，達(dá)人和商家的連接更加高效快捷，這也正是快手前期“輕投入”本地生活的關(guān)鍵。

不過顯然，僅靠達(dá)人和商家“自覺入駐”是不夠的。快手如今加快布局各個(gè)大區(qū)，為的就是掌握更多資源，并促成更多交易。至于此次擴(kuò)張能否讓快手站穩(wěn)本地生活的腳跟，仍需留待后續(xù)的觀察。

從合作到親自入局，快手開始全力沖刺

快手布局本地生活的時(shí)間，其實(shí)要比大多數(shù)人想象的早很多。

2020年3月，快手與同程藝龍達(dá)成初步戰(zhàn)略合作，6月快手與去哪兒網(wǎng)達(dá)成本地旅游業(yè)務(wù)戰(zhàn)略合作，11月快手宣布與同程藝龍達(dá)成戰(zhàn)略合作。

“合作”一直是快手布局本地生活的核心策略，包括去年年底合作美團(tuán)也是出于同樣的想法。這些本地生活平臺(tái)入駐快手的形式比較“隱晦”，用戶只能通過兩種方式察覺到這些平臺(tái)的存在。

一是主動(dòng)搜索，隨后從搜索結(jié)果中的鏈接進(jìn)入相關(guān)小程序。二是在本地生活板塊下單的時(shí)候，有一瞬間會(huì)有該優(yōu)惠券的提供平臺(tái)“一閃而過”。

（轉(zhuǎn)瞬即逝的加載界面）

從這一購買流程我們也能看出，最終的結(jié)算還是發(fā)生在合作方的小程序之中。至于雙方最后如何分?jǐn)偸找?，快手方并未透露過相關(guān)信息。

2021年4月，快手高級副總裁嚴(yán)強(qiáng)在光合大會(huì)上宣布，將泛生活服務(wù)列為2021年三大方向之一。一個(gè)月之后，快手同城入口由內(nèi)測改為全量開放，所有用戶都能看到快手同城頻道新增的“特惠團(tuán)購”“榜單推薦”“快手517”版塊。

其中，特惠團(tuán)購是本地生活業(yè)務(wù)的核心，提供各種餐飲門店的代金券。榜單推薦即地區(qū)美食熱門榜，根據(jù)一個(gè)月內(nèi)快手用戶的興趣指數(shù)排序。“快手517”則是快手當(dāng)時(shí)推出的吃貨節(jié)活動(dòng)，目的自然是為本地生活業(yè)務(wù)進(jìn)行推廣。

自此，除了2021年底與美團(tuán)達(dá)成合作以外，快手本地生活業(yè)務(wù)的進(jìn)展一直較為緩慢。

直到今年8月，快手本地生活開始蠢蠢欲動(dòng)。當(dāng)時(shí)快手電商本地生活發(fā)起優(yōu)質(zhì)服務(wù)商招募，旨在引入更多具有本地生活行業(yè)經(jīng)驗(yàn)的服務(wù)商，共同助力本地商家在快手的發(fā)展。很明顯，這時(shí)的快手已經(jīng)有意提高本地商家的質(zhì)量，也為后續(xù)的進(jìn)一步發(fā)展做好鋪墊。

今年9月，快手啟動(dòng)組織架構(gòu)調(diào)整。CEO程一笑兼任快手電商第一負(fù)責(zé)人，原負(fù)責(zé)人笑古則轉(zhuǎn)戰(zhàn)本地生活業(yè)務(wù)。

同時(shí)，快手整合了原主站線本地生活業(yè)務(wù)相關(guān)團(tuán)隊(duì)和電商事業(yè)部生活服務(wù)行業(yè)相關(guān)團(tuán)隊(duì)，將本地生活業(yè)務(wù)升級為獨(dú)立業(yè)務(wù)部門成立本地生活事業(yè)部，負(fù)責(zé)統(tǒng)籌本地生活相關(guān)業(yè)務(wù)。

CEO親自帶隊(duì)電商固然少見，但由笑古帶隊(duì)的本地生活也同樣不容小覷。他自2019年進(jìn)入快手平臺(tái)后，一直負(fù)責(zé)電商業(yè)務(wù)。在笑古的帶領(lǐng)下，快手電商把GMV從2019年的596億元，做到了2021年的6500億。曾經(jīng)的快手電商，在笑古的帶領(lǐng)下實(shí)現(xiàn)了高速發(fā)展。如今的本地生活，顯然也將要進(jìn)入到全力沖刺階段。

本地生活，仍然是場攻堅(jiān)戰(zhàn)

據(jù)了解，快手本地生活業(yè)務(wù)目前的GMV只有數(shù)億元，隔壁抖音僅今年上半年就拿下了超過200億元的GMV。此時(shí)的快手如果想要追趕，就必須做好燒錢的打算。

此前有媒體報(bào)道稱，將本地生活業(yè)務(wù)獨(dú)立為一級部門后，快手已經(jīng)計(jì)劃提高本地生活的投入預(yù)算。新成立的本地生活事業(yè)部，有望將此前不足50人的團(tuán)隊(duì)擴(kuò)張至上百人。同時(shí)，快手還在考慮自建銷售團(tuán)隊(duì)，謀求與眾多頭部連鎖商戶、本地商戶達(dá)成合作。

以上種種，隨著快手本地生活開啟大規(guī)模社會(huì)招聘，都已被逐一驗(yàn)證。不過投入是一方面，結(jié)果又是另一方面。如今的快手，所面臨的對手不只是抖音，還有一眾老牌本地生活平臺(tái)。即使它四處結(jié)盟，不會(huì)受到太多刁難。但俗話說“打鐵還需自身硬”，快手需要補(bǔ)齊的短板還有很多。

和抖音一樣，快手缺乏末端配送能力，且本地生活商家資源也不夠豐富。更重要的是同為內(nèi)容平臺(tái)出身的二者，在用戶心智的占領(lǐng)上有著很大欠缺。

諸如餐飲之類的業(yè)務(wù)，或許還能通過視頻吸引用戶下單，但酒旅之類的業(yè)務(wù)呢？如果沒有獨(dú)特的優(yōu)勢，又有多少人會(huì)在出發(fā)旅游前，選擇從抖音快手上預(yù)訂酒店？

培養(yǎng)用戶心智注定是一個(gè)漫長的過程，或許這也是為什么抖音快手花費(fèi)了兩年多的時(shí)間緩慢推進(jìn)本地生活業(yè)務(wù)。而隨著雙方接連提速，想必已是做好了完全的準(zhǔn)備。對于商家和用戶忠誠度的攻堅(jiān)戰(zhàn)，已然打響。